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銷售方式總結(jié)范文 銷售方式總結(jié) 一、如何定義客戶群體，選擇優(yōu)質(zhì)客戶1.代加工尋找可以合作大集團(tuán)，需求量高，重視該方面的。 2.代理商 （1）線上也就是電商，在各種電子商務(wù)平臺(tái)上是有優(yōu)勢(shì)，而且是有很強(qiáng)實(shí)力的。 （2）線下指?jìng)鹘y(tǒng)渠道，在該地區(qū)具有領(lǐng)頭作用的，與下面的零售商有直接合作聯(lián)系的。 3.禮品公司和一些比較大的集團(tuán)或者是單位有合作關(guān)系的，該禮品公司需要一些價(jià)格比較適中或中高端甚至高端產(chǎn)品作為禮品的。 4.外銷貿(mào)易公司覺(jué)得我們的產(chǎn)品在通過(guò)他們的渠道能夠在外銷走得好的。 一定具備有 （1）穩(wěn)定的客戶資源 （2）在該領(lǐng)域是有優(yōu)勢(shì)的 （3）公司的整體實(shí)力 （4）現(xiàn)金按時(shí)到位 （5）重視該產(chǎn)品 二、如何發(fā)掘客戶1.電話銷售在網(wǎng)上和相關(guān)的資料中找到大量和產(chǎn)品相關(guān)的客戶，進(jìn)行不間斷的咨詢跟進(jìn)，羅列出相對(duì)好的客戶由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)理面談跟進(jìn)。 2.渠道自下而上推倒式尋找可以在一些一二線城市，通過(guò)尋找一些終端客戶，詢問(wèn)和了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，再去尋找該經(jīng)銷商。 3.利用資源可以利用自己在該領(lǐng)域所認(rèn)識(shí)的客戶或者朋友，轉(zhuǎn)而介紹給他們的朋友，俗話說(shuō)，物以類聚，人以群分”。 經(jīng)銷商也如此。 一般來(lái)說(shuō)通過(guò)這種方式找到的客戶，合作效率也會(huì)很高。 4.展會(huì)營(yíng)銷通過(guò)參加展會(huì)，不管自己是否有展示產(chǎn)品，里面都是可以合作的客戶，都可以了解合作。 5.微信營(yíng)銷微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。 三、如何交流，引導(dǎo)客戶購(gòu)買智能穿戴現(xiàn)在備受矚目，這是新時(shí)代的一個(gè)跨越，是將來(lái)必不可少的“生活用品”，可是如何引導(dǎo)客戶接收我們的產(chǎn)品，看到利潤(rùn)，看到將來(lái)？我覺(jué)得1.專業(yè)必須熟悉自己的產(chǎn)品和熟悉整個(gè)市場(chǎng)，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，信任你；2.時(shí)間分配在時(shí)間分配上，優(yōu)秀銷售人員堅(jiān)持“一說(shuō)，二問(wèn)，三聽(tīng)”，首先要聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和看法，接著要詢問(wèn)客戶的要求，接著才是表達(dá)技巧；3.詢問(wèn)五個(gè)問(wèn)題在銷售工作中，銷售人員一般會(huì)詢問(wèn)顧客五個(gè)問(wèn)題 （1）向顧客請(qǐng)教購(gòu)買渠道。 銷售人員首先要向顧客請(qǐng)教購(gòu)買產(chǎn)品的渠道，以此了解顧客決定購(gòu)買的因素。 （2）顧客對(duì)品質(zhì)的定義。 通過(guò)詢問(wèn)顧客對(duì)品質(zhì)的定義，銷售人員可以搜集一些有用的資訊。 （3）問(wèn)個(gè)為什么。 通過(guò)詢問(wèn)顧客看中某個(gè)品質(zhì)的原因，銷售人員可以挖掘顧客深層購(gòu)買的原因。 通過(guò)分析顧客購(gòu)買的變化，銷售人員可以很好地設(shè)計(jì)問(wèn)題，改變顧客的認(rèn)知。 （4）詢問(wèn)是否購(gòu)買。 銷售人員通過(guò)詢問(wèn)，可以了解顧客的購(gòu)買意愿，還可以直接詢問(wèn)“若提供顧客期望的品質(zhì)，顧客是否會(huì)購(gòu)買”之類的問(wèn)題。 這樣不僅可以節(jié)省時(shí)間，還可以趁熱打鐵，刺激顧客的購(gòu)買欲望。 （5）詢問(wèn)完前四個(gè)問(wèn)題后，銷售人員與顧客的溝通已經(jīng)進(jìn)入商品銷售的實(shí)質(zhì)性階段。 因此，銷售人員最后應(yīng)該詢問(wèn)顧客細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，以達(dá)成最終銷售。 4.顧客最關(guān)心的利益銷售人員除了快速了解顧客的需求外，還要了解顧客最關(guān)心的利益與好處。 只有真正把握顧客關(guān)心的利益，才能使商品說(shuō)明與顧客利益真正結(jié)合起來(lái)，促成銷售。 一般而言，顧客最關(guān)心的利益主要包括第一，產(chǎn)品的安全性；第二，產(chǎn)品所能帶來(lái)的效益；第三，產(chǎn)品的外觀；第四，產(chǎn)品使用的方便性；第五，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性；第六，產(chǎn)品的耐久性。 四、促進(jìn)合作之后，如何動(dòng)銷？1.產(chǎn)品的不足，客戶提出的不滿意要即使去改進(jìn)。 比如外觀，性能等；2.市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和行情，要及時(shí)了解，和客戶及時(shí)討論，一起商討接下來(lái)怎么去運(yùn)作，你的及時(shí)發(fā)現(xiàn)證明了你的細(xì)節(jié)方面做得很到位。 你能及時(shí)找客戶商討，也表現(xiàn)出了你對(duì)產(chǎn)品的重視和對(duì)客戶的尊重3