2009年尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體策劃

太原市展鴻文化傳播有限公司 2009年 12月 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體策劃 策劃總監(jiān)：李志剛 二 零 零 九 年 十二 月 目 錄 前 言 項 目 整 體 開 發(fā) 思 路 門 神 的 傳 說 和 民 俗 研 究 門 神 產(chǎn) 業(yè) 開 發(fā) 的 整 體 規(guī) 劃 門 神 產(chǎn) 業(yè) 開 發(fā) 文 化 定 位 門 神 產(chǎn) 業(yè) 開 發(fā) 市 場 定 位 門 神 產(chǎn) 業(yè) 開 發(fā) 的 運 營 策 略 門 神 尉 遲 恭 前 言 前 言 尉遲恭（ 585字敬德，唐代朔州善陽（今山西朔州市城區(qū)）人，原為劉武周部將，劉武周滅亡后投降李世民。起初不被眾將信任，幾乎被處死，但李世民堅持起用他。唐鄭決戰(zhàn)時有單騎救主之功，得以穩(wěn)固地位，此后以勇將身份參與李世民歷次戰(zhàn)役。玄武門之變的主要角色，親手殺死齊王元吉，又率兵威逼李淵下旨立李世民為太子，擁立之功第一。突厥傾國進(jìn)犯時以騎兵迎擊取勝，為李世民求和打下基礎(chǔ)。天下安定后無用武之地，晚年閉門不出，最終得享天年。后賜爵吳國公。 前 言 明刊本元無名氏 三教源流搜神大全 卷 7 門神二將軍 條中有關(guān)于秦瓊、尉遲恭被奉為門神的記載：按傳唐太宗不豫，寢門外拋磚弄瓦，鬼魁呼號，三十六宮，七十二院，夜無寧靜。太宗懼之，以告群臣，秦叔寶出班奏曰： 臣平生殺人如剖瓜，積尸如聚蟻，何懼魍魎乎！愿同胡敬德（即尉遲敬德，傳說他是胡人，故稱胡敬德）戎裝立門以伺。 太宗可其奏，夜果無警。太宗嘉之，謂二人守夜無眠，太宗命畫工圖二人之像，全裝手執(zhí)玉斧，腰帶鞭锏弓箭，怒發(fā)一如平時。懸于宮掖之左右門，邪崇以息。后世沿襲，遂永為門神。 前 言 通過我公司對尉遲恭門神文化的初步了解，結(jié)合我們多年的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)實踐經(jīng)驗，主要從尉遲恭門神文化的挖掘與表現(xiàn)，將文化與商業(yè)有機(jī)地結(jié)合于一體，并從尉遲恭門神項目的整體開發(fā)思路出發(fā)，從尉遲恭門神文化產(chǎn)業(yè)項目招商的可操作性進(jìn)行文化定位和市場定位規(guī)劃建議與目標(biāo)品牌客戶的鎖定，并闡述了對項目未來的運營管理。 我們對尉遲恭門神文化產(chǎn)業(yè)項目的構(gòu)想是符合市場與商業(yè)規(guī)律的考慮，從而來挖掘其商業(yè)與文化的最大價值，并使得未來能夠成功商業(yè)化和合理化運營，達(dá)到經(jīng)營收益的最大化，從而最大程度地能夠?qū)崿F(xiàn)項目的財務(wù)目標(biāo)并發(fā)揮城市的整體功能。 項 目 整 體 開 發(fā) 思 路 以打造尉遲恭故居 項目整體按照以 “ 文化 、 休閑 、 游覽 ” 為主 ， 是集 “ 文化 、 休閑 、旅游 、 餐飲 、 購物 、 娛樂 ” 于一體的游憩商業(yè)區(qū) 目整體開發(fā)思路 什么是 所謂的 城 市內(nèi)集中布置餐飲 、 娛樂 、 文化 、 休閑 、 新奇 物和各類紀(jì)念品商店 ， 吸引大量旅游者的一個 特定零售商業(yè)區(qū) 。 征 擁有濃厚的文化底蘊(yùn)； 歷史文化促進(jìn)商業(yè)發(fā)展； 旅游 、 休閑 、 文化 、 商貿(mào)融為一體 。 發(fā) 組 團(tuán) 構(gòu) 成 門神廟 民俗文化區(qū) 文化休閑區(qū) 特色品牌區(qū) 特色餐飲區(qū) 門神 特色商品區(qū) 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體開發(fā)構(gòu)想 發(fā) 組 團(tuán) 之 間 的 關(guān) 系 組團(tuán)之間相互聯(lián)系，并非各自孤立 組團(tuán)之間相互促進(jìn)作用，形成良性的推進(jìn)開發(fā)。 尉遲恭故居功能定位 尉遲恭故居功能定位 打 好 文 化 牌 利用好尉遲恭故居的民俗文物，挖掘其文化價值，實現(xiàn)商業(yè)價值； 打 好 餐 飲 牌 具有地方特色的餐飲 ， 形成與門神廟錯位的特色餐飲； 打 好 商 貿(mào) 牌 挖掘尉遲恭故居文化的同時 ， 充分將商業(yè)與文化融入一體； 尉遲恭故 居消費者定位 消費者構(gòu)成： 旅游消費者 、 本地市民 、 周邊居民 目標(biāo)消費者比例： 消費群體定位構(gòu)成本地市民50%旅游消費者40%周邊居民10%尉遲恭故居消費者定位 尉遲恭故居文化定位 尉 遲 恭 故 居 文 化 定 位 文 化 概 況 門神背景 何謂門神 門神顧名思義就是守護(hù)宅門的神靈，是古代中國人想象出來的宅院保護(hù)神的統(tǒng)稱。過去門神主要是貼于傳統(tǒng)建筑大門的門板兩側(cè)（見圖 1），主要有 驅(qū)鬼辟邪 和 祈福迎祥 兩類門神，包括捉鬼門神、武將門神、祈福門神等等。一般宅第大門飾武將門神，內(nèi)室門戶貼祈福門神?，F(xiàn)在仍能見到的捉鬼門神一般畫著鐘馗，武將門神大都為秦叔寶和尉遲恭，祈福門神多作與福、祿、財神相似的文官打扮。 文化主題： 開發(fā)其現(xiàn)有的資源，挖掘原有的歷史文化，打造一個全新的“民俗”歷史文化特色街區(qū) 文 化 表 現(xiàn) 1、建筑風(fēng)格與夜景： 在故居周遍改建的建筑，風(fēng)格還是延續(xù)原有“ 青 磚小瓦馬頭墻，回廊掛落花格窗 ” 的建筑風(fēng)格，使其 更協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。 改造后建筑風(fēng)格示意圖 改造后夜景示意圖 圍墻裝修： 對故居圍墻進(jìn)行裝修調(diào)整。 裝 修 后 示 意 圖 路段節(jié)點的表現(xiàn)： 在道路的重要路段的入口處增設(shè)牌坊、小品等以增加人們的視覺效果及文化韻味。 景 觀 小 品 入 口 牌 坊 路面文化表現(xiàn)二 路面文化表現(xiàn)一 招 商 思 路 一、業(yè)種規(guī)劃與品牌建議 二、招商區(qū)域 三、招商原則 四、招商成功的保障 招 商 思 路 甘 熙 故 居 項 目 整 體 構(gòu) 想 一、業(yè)種規(guī)劃及品牌建議 區(qū)域 業(yè)種 擬招品牌 連鎖 餐飲 /特色 餐飲區(qū) 西式餐飲 /中式餐飲 /咖啡廳 / 特色小吃 /休閑小吃 肯德基 / 麥當(dāng)勞 / 德克士 / 星巴克 /哈根達(dá)斯 / 兩岸咖啡 /名典咖啡 /迪歐咖啡 / 粵港茶餐廳 / 太極茶道 /味千拉面 /永和豆?jié){ / 川流不息 / 大娘水餃 /千食客湯包 / 九佰碗 / 桂林米粉 / 云南過橋米線 / 百歲魚 / 回味鴨血粉絲湯 /龍鳳餛飩 / 唯新食品 /元祖食品 / 好利來食品 /大阪屋 / 彩虹坊 品牌店 品牌店圖 區(qū)域 業(yè)種 擬 招 品 牌 休閑健身區(qū) 健身館 /商務(wù)會館 /休閑館 英派斯健身館 / 良子足浴 / 民間藝術(shù)館 甘 熙 故 居 項 目 整 體 構(gòu) 想 品牌店圖 區(qū)域 業(yè)種 擬 招 品 牌 特色商品區(qū) 名優(yōu)土特產(chǎn) / 精致禮品 / 工藝品 / 家居飾品/ 名優(yōu)土特產(chǎn) / 情侶飾品 / 禮品精品店 / 玉器精品店 / 石頭記 / 民俗工藝品 （ 刺繡 /絲綢 /皮影 /剪紙 / 彩燈 / 風(fēng)箏 / 石雕 / 木雕 / 竹編 / 陶瓷 ） 甘 熙 故 居 項 目 整 體 構(gòu) 想 品牌店 區(qū)域 業(yè)種 擬 招 品 牌 特色品牌區(qū) 品牌主力店 / 品牌休閑裝 /品牌女裝/ 品牌皮鞋/皮具 /品牌內(nèi)衣 屈臣氏 / 千色店 / 好寶寶 / 同仁堂 / 李寶嬴堂 / 3： 全國 特色餐飲： 山西省（重點針對太原、大同） 特色品牌店： 山西省（重點針對太原、朔州） 旅游商貿(mào)商品及地方特產(chǎn)： 朔州及周邊縣市 二、招 商 區(qū) 域 三、招 商 原 則 主 力 店 先 行 原 則 民間工藝創(chuàng)業(yè)鼓勵原則 品 牌 嫁 接 原 則 政 府 政 策 引 導(dǎo) 原 則 商 會 帶 動 原 則 四、招 商 成 功 的 保 障 資源 執(zhí)行力 專業(yè) 團(tuán)隊 運 營 思 路 一、運營目標(biāo) 二、運營管理模式 1、商戶管理 2、商品管理 3、促銷管理 4、消費者管理 運 營 思 路 結(jié)合市場需求，通過發(fā)掘甘熙故居的歷史文化內(nèi)涵，發(fā)展甘熙故居新文化，體現(xiàn) “ 文、旅、商、娛 ” 于一體的商貿(mào)旅游特色街區(qū)，實現(xiàn)發(fā)展商、商戶、消費者利益的三贏。 一、營運目標(biāo) 百貨類的精細(xì)化管理： 區(qū)別于傳統(tǒng)物業(yè)類街區(qū)管理的模式，導(dǎo)入現(xiàn)代百貨 類 的精細(xì)化管理，實現(xiàn)文化商貿(mào)街區(qū)效益最大化； 二、營運管理模式 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 商戶管理： 完善配套與服務(wù)，實現(xiàn)理性經(jīng)營 1、 對商戶提供周全的配套服務(wù) ， 如：代辦工商稅務(wù) 代繳水電費 代開發(fā)票 消費一卡通 商務(wù)中心 上網(wǎng)服務(wù)等便利服務(wù) ， 為商戶提供良好的服務(wù)平臺； 2、 成立專家顧問組 ， 定期為商戶提供經(jīng)營指導(dǎo)及分析 ， 提供品牌資源 、 消費者信息及市場信息 ， 不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) ， 提高經(jīng)營競爭力； 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 商戶管理： 完善配套與服務(wù)，實現(xiàn)理性經(jīng)營 3、 對商戶進(jìn)行服務(wù)禮儀培訓(xùn) 、 經(jīng)營培訓(xùn)及語言培訓(xùn)等 ， 提升商戶素質(zhì) ， 打造旅游商貿(mào)街區(qū)形象； 4、 定期組織商戶對各地成功經(jīng)營的街區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí) ，提高商戶對街區(qū)的感性認(rèn)識 ， 取長補(bǔ)短； 5、定期與各主要商戶進(jìn)行深入交流和溝通，完善旅游街區(qū)商戶的調(diào)整和管理工作。 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 商品管理：規(guī)范價格管理，明碼標(biāo)價 （ 傳統(tǒng)的旅游性街區(qū)不實行價格調(diào)控 ， 隨意定價 ， 漫天要價；以次充好 ， 以假冒真；強(qiáng)行銷售商品和提供服務(wù)；使用兩套價目 ，低價攬客 ， 高價結(jié)帳；結(jié)帳不用清單 ， 收款不給發(fā)票 ， 宰客現(xiàn)象十分嚴(yán)重 。 ） 實行明碼實價的規(guī)范價格管理 ， 建立誠信價格體系； 加強(qiáng)街區(qū)內(nèi)的價格監(jiān)督 ， 切實維護(hù)消費者合法權(quán)益； 提高街區(qū)商戶的思想認(rèn)識 ， 實行服務(wù)承諾制 ， 促進(jìn)商戶行 為自律 。 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 促銷管理：炒作人氣，帶動商氣； 假日營銷： 根據(jù)假日經(jīng)濟(jì)特色 ， 聯(lián)合各類商會 、 協(xié)會及旅行機(jī)構(gòu) ， 營造假日旅游 、 休閑 、 購物氣氛 ， 吸引消費者； 平日促銷： 以民俗風(fēng)俗匯演 、 民間藝人才藝表演 、 民間協(xié)會展會及現(xiàn)代的文藝表演等多種形式結(jié)合 ， 挖掘甘熙故居的文化底蘊(yùn) ， 帶動日常街區(qū)人氣； 提升商氣： 通過對經(jīng)營商品的定期診斷 ， 持續(xù)優(yōu)化商家商品結(jié)構(gòu) 、 規(guī)范價格管理 ， 實現(xiàn)街區(qū)人氣到商氣的轉(zhuǎn)變 。 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 促銷活動 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 民間藝術(shù)匯演 尉遲恭門神產(chǎn)業(yè)項目整體構(gòu)想 消 費 者 管 理 目標(biāo)客戶分析： 本地消費者： 50%， 旅游消費者： 40%， 周邊消費者： 10% 滿足消費者需求： 提升服務(wù)質(zhì)量 ， 倡導(dǎo)一切以消費者為中心； 培養(yǎng)消費者忠誠度： 加強(qiáng)與消費者的互動性 ， 對消費者進(jìn)行滿意度調(diào)查 ， 建立旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系 。