諸葛村休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃1045544058.doc

第一章 項(xiàng)目背景分析一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民消費(fèi)轉(zhuǎn)型隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的人長(zhǎng)年生活在高樓林立、擁擠喧囂、空氣污染、景觀呆板的城市中，城市居民離幽美舒適的自然越來(lái)越遠(yuǎn)，加之生活節(jié)奏緊張，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得城市生活缺乏生趣、充滿壓抑。許多人產(chǎn)生了返璞歸真，到安靜、優(yōu)美、潔凈、開(kāi)闊的環(huán)境中去感悟大自然、放松身心、考察生態(tài)、增長(zhǎng)閱歷、提高生活質(zhì)量的強(qiáng)烈愿望。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，城鄉(xiāng)居民穩(wěn)定增長(zhǎng)，生活水平不斷提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善。以長(zhǎng)三角為例，2005年長(zhǎng)三角人均GDP（戶(hù)籍人口平均）為40612元。城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入都高于全國(guó)平均水平，為15607元，比全國(guó)高出48.7%。農(nóng)村居民人均純收入為7109元，是全國(guó)的2.2倍。由于可支配收入增加，人們的生活方式和消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化，從過(guò)去只滿足于吃、穿、住的基本生活條件，產(chǎn)生了觀光、休閑、度假旅游的新要求，久居城市之中的人們?nèi)找嫦蛲纪鈨?yōu)美的自然環(huán)境、清新的空氣、綠色的林草、開(kāi)闊的田野，于是許多人開(kāi)始走出城市，走進(jìn)自然，觀光旅游，休閑度假，增進(jìn)健康。長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促使本區(qū)域產(chǎn)生了一個(gè)龐大的休閑旅游消費(fèi)群體，如寧波市民追求“回歸自然”、“享受靜謐的鄉(xiāng)村環(huán)境”的休閑旅游消費(fèi)的比重累計(jì)達(dá)66.7%。另一方面，1995年我國(guó)開(kāi)始實(shí)行每周五天工作日和每年三個(gè)長(zhǎng)假期制度，使中國(guó)公民的公共假期和雙休日增加到114天，也就是說(shuō)，每年上班的人用于休息的時(shí)間接近于全年總天數(shù)的1/3。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)收入增加，私家車(chē)增多，外出旅游休閑的交通條件大為改善。這些都為城市人到郊外觀光旅游休閑度假，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)提供了有利條件。二、休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)的旅游業(yè)獲得較快地發(fā)展，而且在重視城市旅游和風(fēng)景區(qū)旅游的同時(shí)，積極推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。1998年，國(guó)家旅游局推出“華夏城鄉(xiāng)游”，提出“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景、享農(nóng)家樂(lè)”的口號(hào)，有力地推動(dòng)了我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。1999年，國(guó)家旅游局推出“生態(tài)旅游年”，全國(guó)各地抓住新機(jī)遇，充分利用和保護(hù)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境，開(kāi)展鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，又進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。目前，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展勢(shì)頭良好，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。2006年，在全國(guó)旅游工作會(huì)議上，國(guó)務(wù)院副總理吳儀同志強(qiáng)調(diào)提出：旅游業(yè)發(fā)展要有新的思路，要圍繞“五個(gè)統(tǒng)籌”抓發(fā)展，把發(fā)展旅游業(yè)與促進(jìn)就業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；與解決“三農(nóng)”問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，積極開(kāi)發(fā)農(nóng)村旅游資源，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游。國(guó)家旅游局局長(zhǎng)何光偉同志在工作報(bào)告中也指出：在推進(jìn)城市旅游業(yè)發(fā)展的同時(shí)，加快發(fā)展農(nóng)村旅游業(yè)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)旅游交流，在解決“三農(nóng)”問(wèn)題中做出更大貢獻(xiàn)。各地要緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力規(guī)范發(fā)展工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、都市旅游、生態(tài)旅游、科技旅游，創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)旅游專(zhuān)業(yè)村，發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游專(zhuān)業(yè)戶(hù)。這充分說(shuō)明了黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，強(qiáng)調(diào)旅游業(yè)也要為解決“三農(nóng)”問(wèn)題做出更大貢獻(xiàn)。休閑觀光農(nóng)業(yè)，是以農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為基礎(chǔ)，利用農(nóng)業(yè)自然環(huán)境、田園景觀、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、農(nóng)耕文化等資源，為城市游客提供觀光、采摘、休閑、勞作、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)的旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合、第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)，是鄉(xiāng)村旅游業(yè)的重要組成部分。旅游業(yè)到農(nóng)村去開(kāi)辟?gòu)V闊天地，借農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之優(yōu)勢(shì)求發(fā)展，農(nóng)業(yè)借旅游業(yè)之優(yōu)勢(shì)求進(jìn)步，兩種產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，相互補(bǔ)充，相得益彰。休閑觀光農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代旅游業(yè)向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)延伸的新嘗試。發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游，既可高效地發(fā)揮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)功能，又可發(fā)揮農(nóng)業(yè)的生活功能和生態(tài)功能，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展以旅游業(yè)為中心的鄉(xiāng)村第三產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)，增加農(nóng)民收入，改變農(nóng)村面貌，加快農(nóng)村小康社會(huì)建設(shè)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三、諸葛村發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析（一）諸葛村旅游發(fā)展概況諸葛村位于浙江省金華蘭溪市，是全國(guó)最大的諸葛亮后裔聚居地。村中保存完好的元明清古建筑200多處，1996年被確定為第4批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)對(duì)象，2004年被批準(zhǔn)成為國(guó)家4A旅游景區(qū)。1994年，村民自籌資金開(kāi)發(fā)旅游，采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)式，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間積累后，逐漸形成良性循環(huán)，旅游業(yè)呈穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。1994年試開(kāi)放，門(mén)票收人僅2.2萬(wàn)元；2005年接待的國(guó)內(nèi)外游客近20萬(wàn)人次，旅游門(mén)票收入突破500萬(wàn)。目前諸葛村已納入黃山、千島湖國(guó)際旅游專(zhuān)線，旅游發(fā)展形勢(shì)良好。（二）優(yōu)勢(shì)分析1、客源優(yōu)勢(shì)諸葛村發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)目的上是為了擴(kuò)大古村落游客的活動(dòng)空間、延長(zhǎng)逗留時(shí)間和促進(jìn)旅游消費(fèi)，因此發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)與古村落景區(qū)聯(lián)系緊密。在某種程度上講，古村落的游客就是休閑觀光農(nóng)業(yè)的游客，因此作為景區(qū)配套型的休閑觀光農(nóng)業(yè)，有著諸葛村強(qiáng)大的客源依靠，具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2、交通優(yōu)勢(shì)諸葛村距蘭溪市中心僅25km18km，距金華7548公里，對(duì)外交通主干道330國(guó)道依村而過(guò)，距杭新景高速公路、杭金衢高速公路出口分別為53km20km和40km17.5km，交通便捷，可進(jìn)入性好。村內(nèi)聯(lián)系外部交通道路主要有兩條，一條為老村道，一條為旅游交通主干道，水泥路面，路寬約6m，都與330國(guó)道相連。區(qū)內(nèi)外交通優(yōu)勢(shì)明顯。3、資源優(yōu)勢(shì)諸葛村民風(fēng)淳樸，熱情好客，農(nóng)家菜肴原料以自種自收的蔬菜、家畜為主。金華資源豐富，特產(chǎn)眾多，葡萄、佛手、茶花、柑橘等特產(chǎn)屢獲獎(jiǎng)牌，聞名遐邇。諸葛村目前農(nóng)作物種類(lèi)豐富、水果多樣、植被類(lèi)型復(fù)雜，擁有深厚的諸葛文化及高品位的毗鄰旅游資源，為諸葛開(kāi)發(fā)休閑觀光農(nóng)業(yè)提供較好的資源條件。4、資金和人才優(yōu)勢(shì)目前諸葛村發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)得到了村委、村支部和旅游公司的高度共識(shí)，諸葛村旅游發(fā)展有限公司具有雄厚的資金實(shí)力，使發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)具有明顯資金的優(yōu)勢(shì)。另外，旅游公司有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理和營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍，這也為發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)提供了人才支持。5、經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)旅游公司負(fù)責(zé)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，作為行政單位的村委會(huì)擁有景區(qū)的管理權(quán)，不參與景區(qū)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)行政企分開(kāi)，公司的全部資產(chǎn)歸村集體所有。這使得諸葛村旅游開(kāi)發(fā)具有良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了制度保障。（三）劣勢(shì)分析1、休閑觀光農(nóng)業(yè)的自身劣勢(shì)休閑觀光農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)多功能性開(kāi)發(fā)的一種新的形態(tài)，它具有農(nóng)業(yè)季節(jié)性明顯的自身劣勢(shì)，因此在旅游開(kāi)發(fā)時(shí)與古村落旅游配套就存在著一定的困難，需要在休閑農(nóng)業(yè)景觀規(guī)劃和相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)加以克服。 2、基礎(chǔ)設(shè)施有待完善、環(huán)境問(wèn)題比較突出規(guī)劃區(qū)域以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，缺乏與旅游開(kāi)發(fā)配套的硬件設(shè)施。環(huán)境保護(hù)需要加強(qiáng)，缺乏治污排污處理、垃圾收集系統(tǒng)等設(shè)施，鄉(xiāng)村風(fēng)貌不夠理想。古村落內(nèi)的環(huán)境質(zhì)量也受到了旅游活動(dòng)的影響。諸葛村早期保持了較好的自然生態(tài)環(huán)境，隨著游客數(shù)量的增加，環(huán)境問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)，問(wèn)卷調(diào)查表明“水質(zhì)、空氣質(zhì)量有所下降”是居民和游客普遍反映的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，旅游開(kāi)發(fā)給諸葛村的生態(tài)環(huán)境帶來(lái)一定程度的影響。3、水體缺乏規(guī)劃區(qū)域內(nèi)水體缺乏，只有幾個(gè)水塘，沒(méi)有溪流等動(dòng)態(tài)水體景觀，灌溉用水在干旱季節(jié)也得不到充分保證。這為休閑觀光農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)管理和景觀營(yíng)造造成了障礙。4、旅游開(kāi)發(fā)與社區(qū)發(fā)展之間關(guān)系需要協(xié)調(diào)問(wèn)卷調(diào)查顯示，村民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“旅游者的大量涌入破壞了村落的寧?kù)o環(huán)境”、“旅游發(fā)展引起了村口交通擁擠”，雖然還沒(méi)有感覺(jué)到“打亂了日常生活”，出于經(jīng)濟(jì)收入的考慮非常歡迎旅游者的到來(lái)，但已經(jīng)說(shuō)明二者已經(jīng)出現(xiàn)了矛盾。隨著更多游客的涌入，這個(gè)矛盾將進(jìn)一步突出。如何處理旅游開(kāi)發(fā)與社區(qū)發(fā)展之間的關(guān)系，提高社區(qū)參與程度，增加社區(qū)福祉，是管理方不可回避的問(wèn)題。（三）結(jié)論客觀分析諸葛發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)是諸葛村旅游可持續(xù)發(fā)展的必然要求。發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)不但可以豐富諸葛村的旅游產(chǎn)品類(lèi)型，拓展游客活動(dòng)空間，緩解高峰期游客壓力，延長(zhǎng)逗留時(shí)間，增加旅游收入，還可提高村民參與旅游開(kāi)發(fā)程度，協(xié)調(diào)旅游發(fā)展與村民受益的矛盾，提高旅游開(kāi)發(fā)的綜合效益。第二章 規(guī)劃總綱一、規(guī)劃原則1、遵循“保護(hù)第一，開(kāi)發(fā)第二”，確保農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。2、以資源為基礎(chǔ)，市場(chǎng)為導(dǎo)向，符合地方文脈的原則。3、因地制宜，追求創(chuàng)新，以人為本原則。4、以自然生態(tài)環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村景觀和文化為主體，突出鄉(xiāng)村休閑度假、觀光娛樂(lè)、文化體驗(yàn)等功能的原則。二、規(guī)劃依據(jù)（一）法律依據(jù)中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法（2002）中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法實(shí)施條例（2003）中華人民共和國(guó)土地管理法（2002）中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法（1989）中華人民共和國(guó)大氣污染防治法（2000）中華人民共和國(guó)水污染防治法（1996）中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法（1996）中華人民共和國(guó)水土保持法（1991）（二）技術(shù)規(guī)范環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，GB 3095-1996地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，GH3838-2002污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)，GB 8978-1996城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)，GB 3096-1993旅游區(qū)（點(diǎn)）質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定，GB/T17775-2003旅游規(guī)劃通則GB/T 189712003飲食建筑設(shè)計(jì)規(guī)范JGJ64-89綠色飯店標(biāo)準(zhǔn)浙江省旅游管理?xiàng)l例（三）相關(guān)規(guī)劃與參考文獻(xiàn)浙江省旅游業(yè)“十五”計(jì)劃與至2020年旅游發(fā)展規(guī)劃綱要蘭溪市旅游發(fā)展總體規(guī)劃（2001-2015年）蘭溪諸葛鎮(zhèn)總體規(guī)劃（2001-2020）諸葛村文物保護(hù)規(guī)劃（2006年修編）諸葛村（陳志華等，河北教育出版社，2003）十論武侯在蘭溪全國(guó)第十次諸葛亮學(xué)術(shù)研討會(huì)論文選（包瑞田，浙江大學(xué)出版社，1998）諸葛村遺韻（何百川等，時(shí)代文藝出版社，2004）三、規(guī)劃范圍 諸葛村文物保護(hù)區(qū)核心區(qū)以外的范圍。四、規(guī)劃指導(dǎo)思想遵循“保護(hù)第一，開(kāi)發(fā)第二”原則，充分利用優(yōu)越自然生態(tài)環(huán)境，以鄉(xiāng)村景觀和文化為主體，適應(yīng)旅游休閑化發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)遇，拓寬思路，合理利用鄉(xiāng)村旅游資源，發(fā)展融鄉(xiāng)村休閑度假、農(nóng)家餐飲、鄉(xiāng)土娛樂(lè)、鄉(xiāng)村觀光、中醫(yī)保健、諸葛文化體驗(yàn)等功能于一體，鄉(xiāng)土風(fēng)格突出，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的休閑觀光農(nóng)業(yè)。五、規(guī)劃期限及目標(biāo)（一）規(guī)劃期限近期：20052006年20062007年中期：20072008年2010年（二）分期發(fā)展目標(biāo)1、近期目標(biāo)（2006年2007年）完成入口服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)工程建設(shè)任務(wù)，形成接待能力。初步完成其他區(qū)域的拆遷、整地、植被撫育、景觀改造工作。游客年均接待23.75萬(wàn)人次，年均旅游收入2750.6萬(wàn)元。2、遠(yuǎn)期目標(biāo)（2008年2010年）在前期工程建設(shè)的基礎(chǔ)上，建設(shè)和完善鄉(xiāng)村游憩及休閑設(shè)施，完成區(qū)內(nèi)植被撫育和景觀改造，徹底改善整體衛(wèi)生及生態(tài)環(huán)境，并進(jìn)一步健全經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和社區(qū)參與制度，打造鄉(xiāng)土風(fēng)格突出，產(chǎn)品多樣化，文化特色鮮明，社區(qū)參與度高，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制高效，與諸葛古村落相互配套、協(xié)調(diào)發(fā)展的休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游。游客年均接待43.9萬(wàn)人次，年均旅游收入9599.2萬(wàn)元。第三章 休閑觀光農(nóng)業(yè)資源與生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)一、休閑觀光農(nóng)業(yè)資源評(píng)價(jià)（一）農(nóng)業(yè)資源評(píng)價(jià)1、自然概況諸葛村地處亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，四季分明，氣候溫和，光照充足，雨量充沛，年平均無(wú)霜期為265天，年平均降水量為1365.2mm，年蒸發(fā)量為1493.4mm。全村年平均氣溫17.7。主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)闁|南風(fēng)，夏季主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槲髂巷L(fēng)。降水多集中在36月，尤其是56月。地貌以低山丘陵為主。2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及作物種類(lèi)目前諸葛村農(nóng)業(yè)以農(nóng)作物和蔬菜種植、花卉苗木生產(chǎn)、淡水養(yǎng)殖、果園竹林栽培等為主，提供的商品化產(chǎn)品主要有農(nóng)副產(chǎn)品、旅游商品和中藥材等。主要農(nóng)作物種類(lèi)有水稻、棉花、大豆、油菜、紅薯、芝麻、花生、西瓜、蓮藕等。其中水稻200畝，油菜300畝，棉花10畝，西甜瓜40畝。藥用植物種類(lèi)有銀杏、杜仲、金銀花和木芙蓉等藥用植物。特種養(yǎng)殖有鹿等。水產(chǎn)養(yǎng)殖方面有淡水魚(yú)150畝，珍珠蚌270畝。主要經(jīng)濟(jì)林樹(shù)種有柑橘、枇杷、石榴、柿子、桃、李、杏、梨、烏桕、竹、楊梅、板栗、柚子等。表3-1 主要林果栽培情況樹(shù)種栽培面積栽培方式花期成熟期備注蜜橘30畝露地4月10月散植桃100畝露地3月6-7月散植李60畝露地3月6-8月散植枇杷5畝露地/6月散植紅柿10畝露地4月10-11月散植竹40畝3、植被現(xiàn)狀諸葛村經(jīng)過(guò)數(shù)百年的耕作，原始植被所剩無(wú)幾，目前的主要植被類(lèi)型為少量喬木散生下的草灌類(lèi)型。用材林樹(shù)種水杉、杉木、苦楝、構(gòu)、刺槐、泡桐、榆、馬尾松、池杉、落羽杉等呈混生狀態(tài)；經(jīng)濟(jì)林樹(shù)種主要有油桐、茶樹(shù)、竹類(lèi)、烏桕、桑及桃、李、杏、柿等果樹(shù)；灌木及草本植物有杜鵑、薔薇、六月雪、葛藤及菊科、禾本科、蕨科等多年生或一年生草本植物；庭院及園林綠化樹(shù)種有月季、雪松、石楠、銀杏、桂花、芭蕉、側(cè)柏、絡(luò)石、杜英、迎春、杜鵑、紅葉李、楓楊、銀杏、櫻花、山葡萄、薔薇等；木本蔬菜香椿等；溪流及溝谷濕地生長(zhǎng)有蓮藕、水浮蓮、水花生、浮萍、茭白等水生植物；常見(jiàn)野生植物律草、野胡蘿卜、水花生、蒼耳等。整個(gè)規(guī)劃區(qū)域，以農(nóng)田為主，林木覆蓋率較低?？偟目磥?lái)，諸葛村植被以農(nóng)田為主，有少量的喬木、灌木和地被植物，且大部分為次生草本植物群落、灌木叢和稀疏喬木，及少量由人工栽培的用材林、經(jīng)濟(jì)林，景區(qū)林相較單一，美感較差。在以后的旅游開(kāi)發(fā)中要著力營(yíng)造大面積風(fēng)景林來(lái)增加景區(qū)的植物景觀層次感和植被的豐富度，提高植被景觀的觀賞性。（二）鄉(xiāng)村旅游資源評(píng)價(jià)諸葛村鄉(xiāng)村旅游資源由鄉(xiāng)村景觀資源和鄉(xiāng)村文化資源兩大部分組成，具有雅俗并存、兼容并蓄、文化深厚、繼承創(chuàng)新等特點(diǎn)。1、鄉(xiāng)村景觀資源（1）鄉(xiāng)村聚落景觀諸葛村選址在一片低矮的丘陵上，地形起伏，東、北、西三面為山丘包圍，南面是北漏塘，塘外便是廣闊的水田，一直延展到數(shù)十里外的蘭江邊上。諸葛村的形勢(shì)非常符合堪輿家“四靈守中”（左青龍，右白虎，前朱雀，后玄武）的理想模式，尤其是它的完整的閉合，形成獨(dú)立的環(huán)境。整個(gè)諸葛村的建筑采取團(tuán)塊式布局，形成以上塘為商業(yè)中心，大公堂和丞相祠堂為禮制中心，傳統(tǒng)的老住宅在中部和南部，新建住宅向西和北擴(kuò)展的整體格局。（2）田園山水景觀諸葛村主要由丘陵和山谷地貌組成。因諸葛村人多地少，山丘頂部多開(kāi)辟為旱地，種植桃、李、柑橘等經(jīng)濟(jì)植物。谷地種植水稻、棉花、大豆、芝麻等農(nóng)作物，谷地中多池塘，種植蓮藕，開(kāi)展淡水魚(yú)和珍珠蚌等水產(chǎn)養(yǎng)殖。形成風(fēng)景秀麗的鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)景觀和山水景觀。諸葛村自明代起就形成的“高隆八景”是典型的田園山水景觀，現(xiàn)在大多破壞或僅剩遺址。2、鄉(xiāng)村文化資源（1）傳統(tǒng)上層文化宗族文化 以修宗祠，續(xù)宗譜（諸葛氏宗譜），祭祖宗（春秋兩祭）為載體，其特點(diǎn)表現(xiàn)為：“寧?kù)o致遠(yuǎn)，淡泊明志”的宗族修養(yǎng)，重視教育的宗族文化，“不為良相，便為良醫(yī)”的宗族職業(yè)觀念，整個(gè)宗族強(qiáng)大的凝聚力和淳樸村風(fēng)。文學(xué)藝術(shù) 歷久不衰詩(shī)詞散文等文學(xué)創(chuàng)作，書(shū)法、繪畫(huà)等藝術(shù)創(chuàng)作，易學(xué)、理學(xué)等思想研究和探索。建筑文化 建筑選址講究風(fēng)水，形制多樣，裝飾精美，包括民居，商業(yè)建筑，宗祠，廟宇，園林等建筑形式。（2）民俗文化諸葛村的婚喪禮俗、四時(shí)八節(jié)、迎神賽會(huì)、立柱上粱、祈年求雨等習(xí)俗。其中有一些已失去生存的價(jià)值，自然消亡了，如正月初六的“徐王大帝”巡村；有的色彩大大淡化了，如七月半之類(lèi)；有的有新的發(fā)展，并開(kāi)發(fā)為旅游活動(dòng)，如正月十五燈會(huì)。（3）市井文化中藥文化 具有悠久的藥業(yè)經(jīng)商歷史，形成獨(dú)特的藥文化，如天一堂開(kāi)辟中藥園，壽春堂中藥炮制品出售、中藥文化展覽、中藥醫(yī)師坐診等。民間工藝 民間藝人制作孔明鎖、孔明扇，手編竹木器，花燈等。飲食文化 傳統(tǒng)小吃酥餅、饅頭，傳統(tǒng)名菜諸葛白、諸葛瓜，旅游發(fā)展后開(kāi)發(fā)的八卦宴，農(nóng)家土菜等。（4）農(nóng)耕文化傳統(tǒng)耕作方式，傳統(tǒng)農(nóng)具，手工作坊等，如村中農(nóng)紡館的傳統(tǒng)農(nóng)具、生活用具展示。（5）諸葛亮思想文化對(duì)諸葛亮的愛(ài)國(guó)思想、廉政思想、法家思想、立志思想等的總結(jié)和利用，如村中諸葛亮廉政思想教育展館。3、結(jié)論諸葛村具有奇特的鄉(xiāng)村聚落景觀、秀麗的田園山水景觀和深厚的文化底蘊(yùn)， 依托這些資源開(kāi)發(fā)了古村落觀光游、修學(xué)考察游等旅游產(chǎn)品，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和一定的社會(huì)效益。但是，由于發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成地形和植被的破壞，導(dǎo)致景觀層次不豐富，美感質(zhì)量較差。另外，諸葛村目前對(duì)諸葛文化進(jìn)行了一定程度的開(kāi)發(fā)利用，但深度不夠，以觀光旅游為主，無(wú)法滿足游客休閑體驗(yàn)的消費(fèi)需求。二、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)根據(jù)浙江林學(xué)院旅游與健康學(xué)院于2006年7月11日-13日對(duì)諸葛村旅游環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀的實(shí)地調(diào)查和監(jiān)測(cè)，并且結(jié)合環(huán)境監(jiān)測(cè)站提供的環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)資料，對(duì)諸葛旅游環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀進(jìn)行分析。（一）大氣環(huán)境質(zhì)量1、可吸入顆粒物（PM10）濃度低本次監(jiān)測(cè)共選擇5個(gè)有代表性的監(jiān)測(cè)點(diǎn)，監(jiān)測(cè)結(jié)果表明諸葛村可吸入顆粒物（PM10）濃度低，所有測(cè)點(diǎn)均小于0.15 mg/m3，達(dá)到國(guó)家環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GB 3095-1996）二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)明諸葛村的空氣質(zhì)量較為清潔，能滿足游客活動(dòng)需要。2、二氧化硫、二氧化氮等污染物濃度低諸葛村目前沒(méi)有污染較重的工業(yè)廠礦存在，大氣污染物含量較低。根據(jù)蘭溪市環(huán)境監(jiān)測(cè)站的監(jiān)測(cè)結(jié)果，諸葛村的二氧化硫、二氧化氮等污染物濃度均達(dá)到國(guó)家環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GB 3095-1996）一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。3、存在的問(wèn)題諸葛村部分區(qū)域存在著一些空氣污染源，主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的污染、村民燃煤燒柴產(chǎn)生的廢氣和交通揚(yáng)塵等，對(duì)空氣清潔度產(chǎn)生了負(fù)面影響，導(dǎo)致諸葛村大氣中空氣負(fù)離子含量較低，不利于游客長(zhǎng)期的休閑度假。應(yīng)采取提高植被覆蓋量、開(kāi)發(fā)水體景觀等措施，改善大氣環(huán)境質(zhì)量。（二）水環(huán)境質(zhì)量1、水環(huán)境質(zhì)量良好根據(jù)蘭溪市環(huán)境監(jiān)測(cè)站的監(jiān)測(cè)結(jié)果，諸葛村水環(huán)境質(zhì)量總體上達(dá)到國(guó)家地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GB 3838-2002）-類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)良好。2、存在的問(wèn)題諸葛村水污染源主要包括村民生活污水、農(nóng)業(yè)面源污染、游客活動(dòng)等，已經(jīng)造成了鐘池等水域的輕度污染。（三）聲環(huán)境質(zhì)量本次監(jiān)測(cè)共選擇5個(gè)有代表性的監(jiān)測(cè)點(diǎn)，監(jiān)測(cè)結(jié)果表明諸葛村聲環(huán)境質(zhì)量除了受到施工噪音的影響外，各個(gè)測(cè)點(diǎn)達(dá)到國(guó)家城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)（GB 3096-93）02類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，聲環(huán)境質(zhì)量較好。（四）結(jié)論諸葛村旅游環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀總體上良好。大氣環(huán)境質(zhì)量較好，達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。水環(huán)境質(zhì)量良好，總體上達(dá)到國(guó)家-標(biāo)準(zhǔn)。聲環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)越，達(dá)到國(guó)家0-2類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。但是，目前諸葛村部分仍存在著一定的旅游環(huán)境污染源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)污染源和游客活動(dòng)污染源，需通過(guò)旅游環(huán)境保護(hù)規(guī)劃和措施加以妥善的控制、治理和消除。第四章 客源市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)及營(yíng)銷(xiāo)策略為準(zhǔn)確把握諸葛村旅游客源市場(chǎng)背景和發(fā)展趨勢(shì)，2006年7月11日15日，規(guī)劃組對(duì)諸葛村游客特征、滿意度及需求趨勢(shì)進(jìn)行抽樣調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷100份，有效問(wèn)卷97份。一、客源市場(chǎng)分析（一）游客人口學(xué)特征1、游客以男性居多，占62；游客的年齡一般在1645歲之間，其中，1624歲年齡段的游客占的比例最大，占調(diào)查人數(shù)的41.2%。2、游客的學(xué)歷一般都較高，其中本專(zhuān)科及以上占了74.2。3、游客中學(xué)生占的比例最高，占調(diào)查人數(shù)的38，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，管理人員，企業(yè)職工也占了相當(dāng)?shù)谋壤?，分別為14.7，16.8，16.8%。4、月收入在1000元以下的比例高達(dá)45.5，可能因?yàn)楸徽{(diào)查游客中有37名學(xué)生，月收入2500以上的中高收入群體占了43.3。5、游客主要來(lái)自浙江和上海，占總調(diào)查人數(shù)86.6%，僅有11.3%來(lái)自其他省市，來(lái)自港澳臺(tái)和國(guó)外的僅占2%。（二）游客滿意度1、游客很不滿意或較不滿意的包括：良好的交通狀況，景區(qū)的可進(jìn)入性高；路標(biāo)指示明確，進(jìn)出方便；停車(chē)便捷；景區(qū)娛樂(lè)活動(dòng)的豐富程度。2、游客很滿意或比較滿意的包括：景區(qū)整體環(huán)境較美，古村落特征保持完好；景區(qū)員工的服務(wù)態(tài)度；優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)游服務(wù)；景區(qū)設(shè)施清潔并且安全；當(dāng)?shù)鼐用竦墓艠忝耧L(fēng)與友好程度；景區(qū)工作人員的文化素養(yǎng)。3、而游客表示“不知道”比例最高的三項(xiàng)包括：住宿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理；旅店房間的安靜舒適程度；用餐環(huán)境，所提供的食品。（三）旅游市場(chǎng)需求趨勢(shì)1、游客對(duì)休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的認(rèn)知、態(tài)度、動(dòng)機(jī)（1）對(duì)休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的認(rèn)知。超過(guò)54%的游客表示非常了解或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)，13.4%的游客曾經(jīng)參與，只有22.7%的游客不了解。游客對(duì)休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目認(rèn)知度最高的三種形式為農(nóng)家樂(lè)，鄉(xiāng)村旅游，果園采摘，而期待程度最高的三種形式為農(nóng)家樂(lè)，果園采摘，漁家樂(lè)。（2）對(duì)休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的態(tài)度。游客認(rèn)為休閑觀光農(nóng)業(yè)為市民提供新的旅游場(chǎng)所的占40.3%，可以提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的占34.0%，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的占25.7%。（3）參與休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的動(dòng)機(jī)。游客選擇休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的原因包括享受優(yōu)美舒適的鄉(xiāng)村環(huán)境，欣賞優(yōu)美的田園景觀，享受農(nóng)家生活，感受農(nóng)村氛圍等。游客參與休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的目的，放松身心、回歸自然的占30.3%，滿足新異感和好奇心的占29.3，增進(jìn)健康的占19.5%，享受參與農(nóng)業(yè)旅游的樂(lè)趣的11.0%，讓孩子接受教育的占9.8%。2、游客參與休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的行為特征（1）近50%受訪者曾經(jīng)有一次到農(nóng)業(yè)景區(qū)旅游的經(jīng)歷。（2）在出行時(shí)間上，游客選擇暑假，雙休日，黃金周（五一、國(guó)慶等）出行的較多，三者大致相當(dāng)。但可能是暑期學(xué)生放假，選擇暑假出行的學(xué)生游客增多。（3）在出行方式上，游客自行安排和單位組織是兩種主要方式，分別占調(diào)查人數(shù)的47.1和33.3。（4）家人，同事，好友，同學(xué)是受訪者四種最主要的結(jié)伴方式。（5）電視，報(bào)刊雜志和同事、朋友的介紹是游客信息來(lái)源的三大主要渠道。（6）從出行時(shí)間上看，61.1%的游客參與農(nóng)業(yè)旅游的時(shí)間為1天，25.3%的選擇半天時(shí)間，只有13.3%的選擇2-3天，沒(méi)有選擇超過(guò)3天以上時(shí)間的。（7）從出行距離上看，71.7%的游客選擇距離居住地50-100km范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)旅游目的地，20.2%選擇50km范圍內(nèi)的，只有8.1%選擇100km以上的目的地。（四）結(jié)論1、交通狀況有待改善。建議景區(qū)在連接諸葛村入口的公路上增設(shè)指示牌或者路標(biāo)。針對(duì)自駕游增多趨勢(shì)，增加停車(chē)位，加強(qiáng)管理。2、諸葛村旅游形式單一，娛樂(lè)活動(dòng)單調(diào)。游客普遍反映來(lái)諸葛村就是走馬觀花，看看老房子，逛完一圈就走了。建議景區(qū)注重新的旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。3、餐飲住宿還有巨大的發(fā)展空間。游客一般是旅行社安排的二日游，三日游中的一站，只停留半天或者一天，不會(huì)在村里住宿用餐。建議景區(qū)開(kāi)發(fā)更多的特色旅游項(xiàng)目，在提高客流量的同時(shí)延長(zhǎng)游客的停留時(shí)間。4、環(huán)境衛(wèi)生，古村落保護(hù)及導(dǎo)游服務(wù)方面應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)。諸葛村有專(zhuān)人負(fù)責(zé)景區(qū)衛(wèi)生，對(duì)古村落的保護(hù)也取得了巨大的成效，游客也普遍反映景區(qū)導(dǎo)游服務(wù)較好，但需要進(jìn)一步加強(qiáng)。5、對(duì)游客來(lái)說(shuō)，諸葛村最有魅力的地方是保護(hù)完好的古村落建筑特質(zhì)。景區(qū)應(yīng)該在古村落保護(hù)方面再接再厲，建設(shè)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境和鄉(xiāng)村景觀，開(kāi)發(fā)參與性、娛樂(lè)性強(qiáng)的項(xiàng)目，滿足游客放松身心，釋放壓力，回歸自然的需要。二、客源市場(chǎng)定位從地域結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為特征等方面，本著前瞻性、現(xiàn)實(shí)性的雙重原則，對(duì)諸葛村休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)旅游客源市場(chǎng)總體定位。（一）按地域確定的目標(biāo)客源市場(chǎng)根據(jù)諸葛村的區(qū)位條件，及諸葛文化和三國(guó)文化在海內(nèi)外的廣泛影響，確定客源市場(chǎng)定位于“立足長(zhǎng)三角，面向華東地區(qū)，開(kāi)拓海內(nèi)外”。主要市場(chǎng)：江浙滬主要城市；次級(jí)市場(chǎng)：華東地區(qū)其他省市，如安徽、福建、江西、山東等；輔助市場(chǎng)：珠三角地區(qū)、京津唐地區(qū)，日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。（二）按人口學(xué)特征確定的目標(biāo)客源市場(chǎng)1、以1545歲年齡階段的游客為主。2、總體上以男性市場(chǎng)為主，但也不能忽視女性的重要地位。3、主要以大專(zhuān)以上學(xué)歷為主，職業(yè)以學(xué)生、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、企業(yè)管理人員和員工為主。4、以中等收入（2500元以上），每人每日消費(fèi)在100200元的游客為主要目標(biāo)市場(chǎng)。（三）按旅游目的確定目標(biāo)客源市場(chǎng)以享受優(yōu)美舒適的鄉(xiāng)村環(huán)境，欣賞優(yōu)美的田園景觀，放松身心，釋放壓力，回歸自然的旅游目的確定目標(biāo)客源市場(chǎng)。三、客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）旅游接待現(xiàn)狀目前諸葛村擁有餐館酒店20家，餐位1200個(gè)，農(nóng)家餐飲餐位數(shù)200個(gè)；全村現(xiàn)有農(nóng)家式床位數(shù)260張，賓館床位150張。諸葛村從1994開(kāi)始發(fā)展旅游，到2005年共接待游客約19.2萬(wàn)人次，門(mén)票收入502.1萬(wàn)元，接待游客人次和門(mén)票收入分別比1994年增長(zhǎng)了13.5倍和近2400倍（見(jiàn)圖4-1）。2005年游客在門(mén)票上的平均花費(fèi)約26元，人均旅游消費(fèi)較低，諸葛村旅游經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出門(mén)票經(jīng)濟(jì)的特征明顯，旅游總收入中門(mén)票收入占比重非常大，其他餐飲、住宿、娛樂(lè)、購(gòu)物等方面收入比重小，旅游綜合效益不高。圖4-1 諸葛村游客人數(shù)和旅游總收入統(tǒng)計(jì)圖（二）游客容量估算1、估算方法（1）完全游道法計(jì)算公式C=A*D/B式中：C日游客容量；A游道全長(zhǎng)；B游客占用合理的游道長(zhǎng)度； D周轉(zhuǎn)率（D=景區(qū)開(kāi)放時(shí)間游完全游道所需時(shí)間）（2）面積法計(jì)算公式C=A*D/a式中：C日游客容量；A可游覽面積；a個(gè)人應(yīng)占面積；D周轉(zhuǎn)率（3）設(shè)施占用法計(jì)算公式C=*X*Y式中：C日設(shè)施容量；設(shè)施使用率（如餐廳上座率）；X設(shè)施接待能力（如餐位數(shù)）；Y設(shè)施周轉(zhuǎn)率。2、估算結(jié)果根據(jù)諸葛村實(shí)際情況，游客容量估算宜采用完全游道法、面積法和設(shè)施占用法三種方式，估算結(jié)果見(jiàn)表4-1。表4-1 諸葛村休閑觀光農(nóng)業(yè)游客容量估算表功能區(qū)項(xiàng)目可游規(guī)模估算指標(biāo)可游時(shí)間（h）日周轉(zhuǎn)率（次）年可游天數(shù)（天）游客容量瞬時(shí)(人次)日(人次)年(萬(wàn)人次)入口景觀服務(wù)區(qū)餐廳600個(gè)餐位50%入座率230030060018.0客棧200個(gè)床位50%入住0小 計(jì)70021.0鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)水上餐廳150個(gè)餐位50%入座率2300751504.5度假中心56張床位50%入住率130028280.84藥浴中心60張床位50%利用率230030601.8說(shuō)書(shū)堂60個(gè)座位2300501003.0弩箭場(chǎng)10個(gè)射位620300102006.0果園、花圃等58510300/人621501953905.85小 計(jì)92121.78中藥保健游憩區(qū)鹿苑占地100025/人6230040802.4釣魚(yú)臺(tái)8個(gè)釣位622008160.32游道430060/人62300701404.22366.92田園觀光體驗(yàn)區(qū)道路552425/人622002204408.8特色表演區(qū)5002.5/人622002004008.0小 計(jì)84016.8文物保護(hù)區(qū)核心區(qū)游道600020/人6230030060018.0景點(diǎn)623001500300090.0小 計(jì)3600108.0景觀林營(yíng)建區(qū)游道120060/人6230020401.2竹林26000300/人62200901803.6小 計(jì)2204.8外圍景觀恢復(fù)區(qū)臥龍坡度假村100張床位50%入住率130050501.5100個(gè)餐位50%入座率2300501003.0隆豐禪院占地500050/人153001001500450.0小 計(jì)1504.5合 計(jì)6567180.8由表4-1可以看出，諸葛村日游客容量為萬(wàn)人次/日，年游客容量為萬(wàn)人次/年。其中文物保護(hù)區(qū)核心區(qū)域的日游客容量為0.36萬(wàn)人次/日，年游客容量為108.0萬(wàn)人次/年，2006年諸葛村年游客接待量約20萬(wàn)人次（截至10月底），黃金周游客日接待最高達(dá)到7000-8000人次，已超過(guò)游客容量，需要分流，以減少核心區(qū)的生態(tài)壓力。規(guī)劃區(qū)域日游客容量為 萬(wàn)人次/日，年游客容量為 萬(wàn)人次/年。（二）客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)規(guī)劃對(duì)接待設(shè)施布局進(jìn)行了調(diào)整，入口服務(wù)區(qū)由目前位置外遷至村口，其中餐位數(shù)600個(gè)，床位數(shù)200個(gè)。諸葛度假村新增餐位數(shù)150個(gè)，床位數(shù)56個(gè)，入口服務(wù)區(qū)新增床位數(shù)200個(gè)，臥龍坡度假村新增餐位數(shù)100個(gè)，床位數(shù)100個(gè)，農(nóng)家餐位數(shù)和床位數(shù)不變。目前諸葛村旅游開(kāi)發(fā)對(duì)古村落環(huán)境造成較大的壓力，因此，下一階段旅游發(fā)展要從單純數(shù)量增長(zhǎng)向拓展空間，提升質(zhì)量，增加效益的方向發(fā)展。隨著旅游的二次開(kāi)發(fā)，景觀游憩空間的拓展，接待設(shè)施的改善，游客數(shù)將有較大幅度增加，停留時(shí)間延長(zhǎng)，人均旅游消費(fèi)增加，旅游綜合效益提高。按2005年游客接待人數(shù)19.2萬(wàn)，人均旅游消費(fèi)100元計(jì)算，游客預(yù)測(cè)如下：表4-2 諸葛村游客及旅游收入預(yù)測(cè) 時(shí)段200520062007200820092010總計(jì)游客增長(zhǎng)率（%）15%15%30%30%30%年接待游客人數(shù)（萬(wàn)人次）19.2 22.1 25.4 33.0 42.9 55.8 198.4 游客人均消費(fèi)增長(zhǎng)率（%）10%10%30%30%30%游客人均消費(fèi)（元/人次）100110121157.3204.49265.837旅游總收入（萬(wàn)元）1920.0 2428.8 3072.4 5192.4 8775.2 14830.0 36218.9 到2010年游客接待人數(shù)達(dá)55.8萬(wàn)人次，旅游總收入14830.0萬(wàn)元。四、營(yíng)銷(xiāo)策略目前諸葛村旅游營(yíng)銷(xiāo)以廣告促銷(xiāo)為主，兼有公關(guān)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，采取形式多樣、富有成效的促銷(xiāo)方式，如促銷(xiāo)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)老年協(xié)會(huì)、進(jìn)企事業(yè)單位，和其他景區(qū)串點(diǎn)成線，聯(lián)合促銷(xiāo)等。（一）廣告宣傳策略針對(duì)目前諸葛村接待能力有限，部分時(shí)段（如黃金周）游客超過(guò)環(huán)境容量的情況，諸葛村應(yīng)采取弱形象戰(zhàn)略，即減少或維持現(xiàn)有廣告宣傳投入水平，從以形象廣告促銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加接待能力，提高服務(wù)質(zhì)量，延長(zhǎng)停留時(shí)間上來(lái)。（二）網(wǎng)絡(luò)傳播策略目前旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)自駕游、自助游大幅增加的發(fā)展趨勢(shì)，在這種背景下，完善諸葛村網(wǎng)站功能，建立預(yù)訂中心、客流預(yù)報(bào)系統(tǒng)，游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以預(yù)訂食宿，了解客流情況，方便游客出行決策，而且有利于避免超負(fù)荷接待。（三）公眾傳播策略要提高接待能力，改善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)水平，使游客獲得滿意的旅游經(jīng)歷，形成良好的口碑。（四）節(jié)事傳播策略每年諸葛亮生辰（農(nóng)歷四月十四）與祭辰（農(nóng)歷八月廿八），舉辦諸葛文化旅游節(jié)，招徠游客，吸引媒體關(guān)注，形成一個(gè)有影響力的節(jié)慶活動(dòng)。第五章 總體布局及建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃一、總體布局根據(jù)諸葛村地形、資源、生態(tài)環(huán)境等基本特點(diǎn)，兼顧“有利于交通組織和經(jīng)營(yíng)管理”的原則，將整個(gè)諸葛村規(guī)劃為七個(gè)功能區(qū)塊。表5-1 諸葛村休閑觀光農(nóng)業(yè)功能區(qū)劃表 單位：hm2功 能 分 區(qū)功 能 定 位面積入口景觀服務(wù)區(qū)游客集散，餐飲購(gòu)物6.9鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)農(nóng)家餐飲，鄉(xiāng)村休閑度假，鄉(xiāng)土娛樂(lè)，中醫(yī)保健、諸葛文化體驗(yàn)14.0中藥保健游憩區(qū)中藥保健養(yǎng)生、觀光游憩、科普教育16.9田園觀光體驗(yàn)區(qū)田園觀光，鄉(xiāng)村體驗(yàn)，科普教育11.5文物保護(hù)區(qū)核心區(qū)域文物保護(hù)25.4景觀林營(yíng)建區(qū)鄉(xiāng)村風(fēng)貌保護(hù)，景觀林營(yíng)建37.1外圍景觀恢復(fù)區(qū)鄉(xiāng)村風(fēng)貌、生態(tài)安全保護(hù)111.6小計(jì)223.4二、建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃（一）入口景觀服務(wù)區(qū)1、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)占地10000，60個(gè)大車(chē)位，30個(gè)中巴車(chē)位，100小車(chē)位。外來(lái)車(chē)輛不允許進(jìn)入村中，由電瓶車(chē)接送游客。2、游客中心占地面積1200，將現(xiàn)有游客中心外移至此區(qū)并改造，包括旅游商品廊、入口管理處、客棧，具有旅游紀(jì)念品、土特產(chǎn)銷(xiāo)售、售票、游客咨詢(xún)、旅游住宿停車(chē)服務(wù)等功能。3、餐廳設(shè)置可容納600人同時(shí)用餐的特色餐廳，建筑面積1200，為江南民居式風(fēng)格，磚木結(jié)構(gòu)。（二）鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)1、水上餐廳設(shè)置休閑釣臺(tái)和水上餐廳，餐廳建筑面積為300，可同時(shí)容納150人就餐，以諸葛八卦宴、農(nóng)家土菜、中藥飲食為特色。2、藥浴中心建筑面積600，磚木結(jié)構(gòu)，開(kāi)展保健藥浴和中醫(yī)專(zhuān)家作診。3、休憩廣場(chǎng)按八卦陣圖設(shè)計(jì)，中央設(shè)置七星臺(tái)，占地面積160。4、度假中心建小木屋、草廬、竹屋 棟，建筑面積1000。鄉(xiāng)土風(fēng)格，簡(jiǎn)約明快，功能實(shí)用。5、盆景園占地1150，設(shè)置奇花異卉、珍稀植物盆景，供游客觀賞、休憩。盆景園可分為中心小廣場(chǎng)，盆景展示區(qū)和盆景培育區(qū)。6、說(shuō)書(shū)堂游客喝茶、品評(píng)三國(guó)故事的場(chǎng)所，磚木結(jié)構(gòu)，建筑面積100。7、戲憩園占地560，網(wǎng)格形的農(nóng)作物種植區(qū)，游客參與采摘，采摘的農(nóng)作物可在水上餐廳燒制品嘗。8、弩箭場(chǎng)占地800，游客可用弓弩對(duì)草人和箭靶進(jìn)行射擊。9、花圃蘭苑占地2800。以種植多年生草本花卉蘭花為主，搭配種植如蘭、菊、梅、海棠，、牡丹、芍藥等。10、觀光果園占地面積54000，種植桃、梅、李、杏等水果品種，營(yíng)造出春花秋實(shí)的鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)景觀，為游客提供林果觀賞和采摘品嘗場(chǎng)所。11、其他其他包括亭、臺(tái)等，供游客觀景、休息，如望遠(yuǎn)亭、賞花臺(tái)等。（三）中藥保健游憩區(qū)1、鹿苑占地1000，用于飼養(yǎng)梅花鹿，為中醫(yī)保健藥浴中心和村中壽春堂提供制藥原料，如百補(bǔ)全鹿丸等。游客觀賞梅花鹿、了解梅花鹿的藥用功效、購(gòu)買(mǎi)滋補(bǔ)鹿制品等。2、藥林浴游客在藥用植物林中漫步、休憩，沐浴植物的芬芳，達(dá)到養(yǎng)心舒肺、美容養(yǎng)顏的養(yǎng)生效果。3、中藥坊建筑面積200，磚木結(jié)構(gòu)，游客既可現(xiàn)場(chǎng)參觀草藥茶、丸、片、飲、散、膏的制作過(guò)程，也可在執(zhí)業(yè)藥師的指導(dǎo)下“do it yourself”，過(guò)一把“藥師”癮。4、釣魚(yú)臺(tái)半圓形，占地300，釣位8個(gè)，為游客提供釣魚(yú)、觀景平臺(tái)。5、水上植物浮島在北漏塘中設(shè)置人工植物浮島，植物浮島上以荷花、睡蓮等水生花卉和輔以千層菜、菖蒲、梭魚(yú)草、美人蕉植物作陪襯。植物浮島不僅有效地利用閑置的水面，而且凈化了水質(zhì)、美化了環(huán)境，擴(kuò)大了生物棲息范圍。6、水車(chē)陣在北漏塘與荷花塘交界處設(shè)置水車(chē)陣，供游客游玩。（四）田園觀光體驗(yàn)區(qū)1、蔬菜采摘園種植豆角、櫻桃番茄、葫蘆、苦瓜、黃瓜、絲瓜等藤蔓類(lèi)蔬菜，形成瓜蔬滿園、綠意盎然的田園景觀，開(kāi)展蔬菜采摘、農(nóng)事操作。2、經(jīng)濟(jì)作物觀光園旱地作物采用以“油菜+油葵/向日葵/芝麻”為主的景觀經(jīng)濟(jì)作物種植模式，提供“春觀菜花，夏賞葵花，秋采葵盤(pán)”的觀賞景觀和參與載體。3、水生植物園對(duì)池塘、水稻田和荷塘進(jìn)行整理，種植水生植物，營(yíng)造景觀水體。調(diào)減水田面積，擴(kuò)大荷塘面積，增加荷花品種，豐富荷花景觀并提供采摘蓮子的場(chǎng)所。4、傳統(tǒng)作坊以傳統(tǒng)的“前店后坊”的形式，把具有江南特色的民間作坊展現(xiàn)在游客面前，既可參觀、品嘗，又可親自動(dòng)手制作，讓游客參與，樂(lè)在其中。主要的作坊項(xiàng)目有：豆腐作坊、蒸酒作坊、榨油作坊、草編作坊、竹木器作坊、孔明鎖作坊、孔明燈作坊、孔明扇作坊等，建筑面積300。5、景觀長(zhǎng)廊長(zhǎng)20m，寬3.0m，木結(jié)構(gòu)，內(nèi)設(shè)桌椅，供游客休息，近可欣賞田園風(fēng)光和古建筑，遠(yuǎn)可觀青山如黛，層林盡染。6、特色表演區(qū)占地500，開(kāi)展斗牛斗羊表演，推諸葛車(chē)競(jìng)賽，敲諸葛行軍鼓等項(xiàng)目。（五）文物保護(hù)區(qū)核心區(qū)域在諸葛村內(nèi)進(jìn)行墻體綠化和庭院綠化，豐富古村落景觀。（六）景觀林營(yíng)建區(qū)1、入口景觀林原進(jìn)村公路、330國(guó)道、古村落、入口景觀服務(wù)區(qū)之間區(qū)域，與入口景觀服務(wù)區(qū)一起構(gòu)成第一印象區(qū)，對(duì)游客及過(guò)往行人車(chē)輛形成諸葛村良好第一印象非常重要，采用自然更新和人工恢復(fù)相結(jié)合的途徑進(jìn)行鄉(xiāng)村風(fēng)貌保護(hù)，景觀林營(yíng)建。對(duì)于不影響觀瞻的地段采取封閉保護(hù)，讓其自然更新。對(duì)于處于緊靠道路一側(cè)的地段，采取栽植綠墻和攀緣植物的方法予以隱蔽和隔離保護(hù)，并使其自然更新。2、秋色四季葉景觀林位于“臥龍度假區(qū)口道路古樟樹(shù)”谷地兩側(cè)的山坡。主要結(jié)合現(xiàn)有竹林、楝樹(shù)等植被樹(shù)種，人工補(bǔ)植色葉植物和觀話植物，如山麻桿、女貞、含笑、廣玉蘭、杜英、香樟、桂花以及無(wú)患子、楓香、欒樹(shù)、烏桕、三角楓、郁李、鵝掌楸、銀杏鄉(xiāng)土樹(shù)種等，營(yíng)造迷人的鄉(xiāng)村秋季四季景觀。建觀景亭一座，面積15。3、竹林諸葛小學(xué)南面一塊三角形地帶，植被以竹子和少量的香樟樹(shù)為主。在此區(qū)域引進(jìn)竹子新品種，形成竹林種植區(qū)，并開(kāi)展竹林迷宮游憩活動(dòng)。（七）外圍景觀恢復(fù)區(qū)1、外圍景觀恢復(fù)工程人工環(huán)境整治結(jié)合自然恢復(fù)，構(gòu)筑外圍生態(tài)屏障和景觀帶，保護(hù)鄉(xiāng)村風(fēng)貌。禁止破壞性開(kāi)發(fā)，避免大挖大填，造成景觀創(chuàng)傷面；對(duì)集鎮(zhèn)、街區(qū)進(jìn)行環(huán)境整治，形成秩序井然、整潔衛(wèi)生、風(fēng)格統(tǒng)一、富有特色的環(huán)境氛圍；保護(hù)基本農(nóng)田，不亂占、亂建，保持田園風(fēng)格；對(duì)山體植被封禁，以自然恢復(fù)為主。2、牌坊恢復(fù)重建。北漏塘東南角是諸葛村中水口，過(guò)去曾有一座關(guān)帝廟和一座貞節(jié)牌坊，坐東面西，并肩而立。按照風(fēng)水學(xué)說(shuō)，關(guān)帝廟像鎖，貞節(jié)牌坊像鑰匙，廟和牌坊關(guān)鎖住水口，有利于“藏風(fēng)聚氣”。3、隆豐禪院位于村西南面，恢復(fù)重建。占地面積約5000m2。過(guò)去高隆寺供奉者觀音、關(guān)公、文昌、土地、五谷、真武大帝、八大天王、十八羅漢，還有“子孫堂”，體現(xiàn)鄉(xiāng)土生活各種需求。4、臥龍坡度假村位于村西面，占地10hm2，三面環(huán)山，植被茂盛，開(kāi)展森林休閑度假。第六章 休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系構(gòu)建一、休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系1、農(nóng)家餐飲產(chǎn)品以諸葛村八卦宴、農(nóng)家土菜、中藥飲食為特色，實(shí)行品牌化、系列化開(kāi)發(fā)，注重飲食文化挖掘。不同時(shí)節(jié)，推出農(nóng)家時(shí)令土菜，如四月初八吃“烏飯”，五月初五吃“五黃”（黃酒、雄黃、黃魚(yú)、黃鱔、黃瓜）、“三白”（白麥果、雞鴨蛋白、大蒜白）等。藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，挖掘中藥飲食，如藥膳，藥酒，保健茶飲等。如八卦養(yǎng)生茶、百合安神茶、靈芝益壽茶、杜仲補(bǔ)腎茶、枸杞明目茶、三花減肥茶、美容祛斑茶等。2、中醫(yī)保健養(yǎng)生產(chǎn)品傳承與發(fā)展諸葛村良醫(yī)良藥文化，在諸葛度假村開(kāi)發(fā)藥浴和專(zhuān)家坐診項(xiàng)目。藥浴分足浴、桶浴等形式，采用中草藥浸泡，專(zhuān)業(yè)按摩師推拿按摩，達(dá)到排毒養(yǎng)顏、解除身心疲憊、怯病健身等功效。并聘請(qǐng)中醫(yī)專(zhuān)家坐診，開(kāi)展辨證施醫(yī)、中藥處方、健康調(diào)理。結(jié)合諸葛村藥文化，在中藥保健游憩區(qū)營(yíng)建特色景觀帶，以藥用蔬菜為游客提供餐飲原料、以中草藥炮制品為游客提供旅游商品、以藥用植物精氣為游客提供林間養(yǎng)生保健活動(dòng)場(chǎng)所，設(shè)置養(yǎng)心舒肺苑、瘦身養(yǎng)顏林、藥用蔬菜園，開(kāi)展藥林浴，沐浴植物的芬芳，達(dá)到養(yǎng)心舒肺、美容養(yǎng)顏的養(yǎng)生效果。3、鄉(xiāng)土娛樂(lè)產(chǎn)品在鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)設(shè)置參與性項(xiàng)目，包括品茗，垂釣，射弩，登山，聽(tīng)書(shū)等。在觀光果園開(kāi)展果園采摘品嘗。夜間亦可開(kāi)展品茗，散步，賞月，觀燈，猜燈迷，聽(tīng)書(shū)等休閑娛樂(lè)活動(dòng)。在田園觀光體驗(yàn)區(qū)開(kāi)展傳統(tǒng)作坊參與制作，蔬菜采摘，竹林迷宮，斗牛斗羊表演，推諸葛車(chē)競(jìng)賽，敲諸葛行軍鼓等項(xiàng)目。4、鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品在鄉(xiāng)村休閑度假區(qū)建小木屋，結(jié)合農(nóng)家餐飲、鄉(xiāng)土娛樂(lè)、中醫(yī)保健養(yǎng)生、諸葛文化體驗(yàn)等，開(kāi)展鄉(xiāng)村度假，建筑景觀突出鄉(xiāng)土風(fēng)格，與諸葛村整體氛圍協(xié)調(diào)。依托良好的森林環(huán)境在臥龍坡度假區(qū)開(kāi)展森林休閑度假。5、鄉(xiāng)村觀光產(chǎn)品喬、灌、草、藤立體綠化，融風(fēng)景林、中藥林、果園、稻田、水塘、古村落等于一體，依托春花秋實(shí)、楊柳依依、荷葉田田、瓜蔬滿園、稻浪飄香的鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)景觀，開(kāi)發(fā)賞花、賞果、田園觀光、中藥材加工和傳統(tǒng)作坊展示等鄉(xiāng)村觀光產(chǎn)品。6、鄉(xiāng)村節(jié)慶活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)合諸葛亮生辰（農(nóng)歷四月十四）與祭辰（農(nóng)歷八月廿八）祭祀儀式，策劃諸葛文化旅游節(jié)，進(jìn)一步擴(kuò)大諸葛村影響，增強(qiáng)游客參與性。7、鄉(xiāng)村教育旅游產(chǎn)品利用諸葛村較高知名度和良好的生態(tài)環(huán)境建設(shè)“農(nóng)村社會(huì)實(shí)踐基地”、“生態(tài)環(huán)境示范基地”，開(kāi)發(fā)中藥材辨識(shí)、農(nóng)作物認(rèn)知、諸葛文化講座、風(fēng)水知識(shí)講座等鄉(xiāng)村教育旅游產(chǎn)品。8、旅游紀(jì)念品目前諸葛村除孔明鎖、孔明扇等以外，其余旅游紀(jì)念品地方特色不突出。因此，需要深入挖掘諸葛文化，將其融合到旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)中去，如諸葛車(chē)、諸葛行軍鼓模型，諸葛燈，中藥材炮制品，以及利用竹木、陶瓷、金屬等材料雕刻繪畫(huà)，竹編、泥塑、根雕器皿、三國(guó)人物等。二、游線設(shè)計(jì)目前游客以游覽古村落為主（A線），停留時(shí)間短，旅游旺季游客人滿為患，影響了游覽質(zhì)量和旅游氛圍，因此設(shè)計(jì)新的游線（B線），拓展游憩和景觀空間。1、A線：丞相祠堂大公堂民居天一堂三顧塘上塘保健塘大經(jīng)塘雍睦堂農(nóng)紡館2、B線：度假村北漏塘中藥林西湖塘高隆寺（恢復(fù)）上塘商業(yè)街區(qū)聚祿塘度假村游客游覽諸葛村既可只選擇A線，也可選擇A+B線的組合，增加在諸葛村的逗留時(shí)間，提高旅游綜