2013年1市場營銷試卷.doc

42013年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試商業(yè)類模擬試卷1市場營銷部分1（ ）認為在滿足消費者需求和創(chuàng)造利潤的同時，還必須注意維護公眾的長遠利益。 A推銷觀念 B市場營銷觀念 C生態(tài)營銷觀念 D社會營銷觀念2. 在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前、后者分別被稱為（ ）。 A.潛在顧客、市場營銷者 B.實際顧客、市場營銷者C.市場營銷者、潛在顧客D.市場營銷者、實際顧客3. 下列（ ）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素 。 A.人口 B.購買力 C.公眾 D.自然環(huán)境4個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做（ ）。 A個人全部收入 B個人可支配收入 C個人可任意支配收入 D人均國民收入5在商品市場中，繁榮（ ）市場，可以直接達到不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化需要、提高人們生活水平的目的。 A.消費品 B.生產(chǎn)者 C.轉(zhuǎn)賣者 D.政府6（ ）年齡組通常需要的主要商品有：汽車、家具、房屋、食品和啤酒、服 裝、鉆石、家庭娛樂設(shè)備。 A6-19歲 B20-34歲 C50-69歲 D70歲以上7. 市場細分是細分（ ）。 A. 現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)品B. 不同產(chǎn)品需求的消費者 C. 同一種產(chǎn)品需求各異的消費者 D. 生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)8.牙膏市場可以分為防止蛀牙、清除異味、牙齒潔白堅固、經(jīng)濟實惠四個消費者群，其中細分的標準是（ ）。 A. 購買動機 B. 追求的利益 C. 興趣、偏好 D. 使用者情況9.針對國外品牌大舉進入的現(xiàn)狀，某國品牌手機避開城市，大舉開拓農(nóng)村消費市場，主要是用（ ）來細分市場。 A. 地理環(huán)境B. 人口因素 C. 心理因素 D. 購買行為10.寶潔公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰漬等，洗發(fā)水品牌有海飛絲、飄柔等，采用的品牌策略是（）A. 統(tǒng)一品牌策略B. 多品牌策略 C. 品牌擴展策略 D. 主副品牌公用策略11.海爾集團產(chǎn)品橫跨黑色、米色、白色三大家電領(lǐng)域，其采用的目標市場營銷策略是（ ）。 A. 無差異營銷 B. 差異性營銷 C. 集中性營銷D. 三者都不是12域名具有商標屬性，但不等同于商標，下列哪項說法不正確（ ）。 A域名比商標具有較強的可辨性 B.域名具有全球唯一性 C.域名注冊是各國獨立進行的 D.域名注冊不需要申報經(jīng)營內(nèi)容13某服裝店對某型號女裝制定三種價格：80元、180元、380元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（ ）。 A.聲望定價 B.招徠定價 C.系列定價 D.習慣定價14在企業(yè)定價方法中，通行價格定價法屬于（ ）。 A. 成本導向定價法B. 需求導向定價法C. 市場導向定價法D. 競爭導向定價法15.生產(chǎn)者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（ ）。 A.長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道16.以下可以采用寬渠道進行銷售的產(chǎn)品有（ ）。 A. 文體類商品 B. 名牌轎車 C. 服裝、鞋帽 D. 燈管、插座17下列哪項不是批發(fā)商和零售商的區(qū)別點（ ）。 A批發(fā)商銷售頻率低,零售商銷售頻率高 B.批發(fā)商點多面廣,零售商點少面廣 C.批發(fā)商的交易對象是企業(yè),零售商的交易對象是最終消費者 D.批發(fā)交易結(jié)束后,商品在流通領(lǐng)域;零售交易結(jié)束后,商品進入消費領(lǐng)域18.“拉引”策略，其工作對象主要是（ ）。 A.消費者 B.中間商 C.大眾傳播媒介 D. 批發(fā)商19下列哪項促銷方式能刺激消費者在短期內(nèi)迅速購買企業(yè)產(chǎn)品（ ）。 A廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系20下列不屬于營業(yè)推廣方式的是（ ）。 A. 以發(fā)票號碼開獎 B. 汰漬洗衣粉在現(xiàn)場演示洗衣粉的去污能力 C. 退款 D. 消費者接待日三、填空題（本大題共30小題，每空格2分，共60分）56人們選擇購買某一產(chǎn)品時，所依據(jù)的往往是各種產(chǎn)品的效用和價值，即產(chǎn)品滿足其 的能力。57社會營銷觀念要求營銷者必須在 、消費者需求的滿足和公共利益三者之間做出平衡。58按照聯(lián)合國劃分富裕程度的標準，恩格爾系數(shù)在50%-60%之間的為 。59在眾多競爭者當中，企業(yè)要特別研究 ，以便有針對性地開展本企業(yè)的營銷活動。60 是商品市場的重要組成部分，是一切市場的基礎(chǔ)，是最終市場。61在生產(chǎn)資料市場上，供應(yīng)商可把剛剛推向市場的新產(chǎn)品以 的方式，介紹給用戶企業(yè)，可以收取一定得磨損費用。62同質(zhì)市場不用細分，屬于同質(zhì)市場的產(chǎn)品極少，主要是 。如普通食鹽。63市場定位策略是一種 ，它顯示了一種與其他企業(yè)同類的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系，定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。64服務(wù)和 是產(chǎn)品市場生命周期從始至終不可忽視的重要策略。65 是對于一個企業(yè)是老產(chǎn)品，但對于另一個企業(yè)可能就是新產(chǎn)品。66 就是產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達到的目的。67主動競爭定價法一般為 或產(chǎn)品獨具特色的企業(yè)所采用。68按照商品在流通過程中經(jīng)過 或?qū)哟蔚亩嗌?，可以把分銷渠道劃分為長渠道和短渠道。69寄售商又稱 ，是指受生產(chǎn)者委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。70免費向顧客發(fā)送樣品，供其試用。此方法適用于 階段。四、名詞解釋86市場營銷87集中性營銷88心理定價策略五、問答題（本題共5小題，每小題10分，共50分）92簡述產(chǎn)品投入期的營銷策略。93某企業(yè)開發(fā)了一款需求彈性大的新產(chǎn)品，需要為該產(chǎn)品制定價格策略和渠道策略。(1)新產(chǎn)品定價的策略有哪些？該企業(yè)的這款新產(chǎn)品應(yīng)選擇其中的哪一種定價策略？(2)市場因素的哪些方面會影響該企業(yè)的渠道選擇？94分析在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)采用什么樣的促銷組合?五、案例分析：（共60分）1某奶制品企業(yè)新開發(fā)了一種奶茶產(chǎn)品，準備打入浙江市場。假設(shè)你是該企業(yè)浙江分公司同仁，請問：（1）總部為該產(chǎn)品劃撥了一筆專用促銷費，可用于支出此奶茶的廣告費、營業(yè)推廣費、促銷員工資和公關(guān)宣傳費用，若上述某一項費用占到全部促銷費的66%，則該項費用應(yīng)是（ ）。(3分)A廣告費 B營業(yè)推廣費 C促銷員工資 D公關(guān)宣傳費用（2）在顧客購買奶茶時，企業(yè)的促銷策略應(yīng)以（ ）為主。(3分)A廣告 B人員推銷 C營業(yè)推廣 D公關(guān)宣傳（3）你認為該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的哪個階段？其促銷目標重點及促銷組合是什么？(10分)（4）在促銷活動中你準備如何運用推動策略或拉引策略？(8分)2從2005年開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點價值的名字。在南方一些地區(qū)，熬夜喝一罐王老吉，運動后喝一罐王老吉，酒樓飯局上喝一罐王老吉已經(jīng)習以為常。2008年5月18日，在央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻抗震救災”募捐晚上現(xiàn)場，王老吉品牌持有者加多寶集團以一億人民幣的國內(nèi)單筆最高捐款感動每一個中國人。王老吉作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨特符號引爆了涼茶市場。問題：請運用營銷組合策略分析王老吉涼茶成功的魅力體現(xiàn)在哪些方面？（12分）32008年北京奧運會對于中國人是一個普及全民健康意識的良好契機，越來越多的人開始體育鍛煉，并在日常生活中提倡吃健康食品，豆?jié){機廠商趁勢宣傳豆?jié){的營養(yǎng)價值。“三鹿嬰幼兒奶粉中摻有對人體有害的三聚氰胺！”一石激起千層浪，三鹿的毒奶粉瞬間引起全社會對食品安全的強烈關(guān)注，一時間消費者對牛奶的信心