房地產(chǎn)樓盤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除南寧樓盤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一、背景隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸滲入城鎮(zhèn)居民的生活當(dāng)中，對(duì)人們生活、閱讀及工作習(xí)慣造成了巨大的影響，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必須的。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于“顧客不出門,盡選天下房”,不需要從一地趕到另一地選房看房,購(gòu)房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,過(guò)去十分耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。這些優(yōu)勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有一定的影響的。幾年前，普通購(gòu)房者較單純，看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤廣告就會(huì)奔向售樓部。而如今購(gòu)房行為嫣然成為一門高深的“學(xué)問(wèn)”。據(jù)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)優(yōu)渡網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止2014年6月，至少86.7%的購(gòu)房者在購(gòu)房行為中多了以下幾個(gè)步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網(wǎng)搜索相關(guān)信息、現(xiàn)場(chǎng)看樓、再次搜索信息、購(gòu)買。由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)營(yíng)銷中的地位。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方式豐富起來(lái)，從以往的單純網(wǎng)絡(luò)廣告投放到現(xiàn)在的精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)利用，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)中越來(lái)越重要。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的1、宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。2、促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)起到推動(dòng)線下銷售的作用。三、有效推廣策略1、網(wǎng)絡(luò)推廣方式建設(shè)品牌官方形象，對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目，收集客戶信息，由客服維護(hù)客情，最終促進(jìn)成交。2、有效推廣渠道營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)操作難度 值得官方網(wǎng)站形象提升，展示全面需要專業(yè)的設(shè)計(jì)，技術(shù)開(kāi)發(fā)和后期維護(hù)，成本也不算高技術(shù)難度：難推薦搜索引擎營(yíng)銷覆蓋廣、針對(duì)時(shí)間長(zhǎng)覆蓋廣、針對(duì)時(shí)間長(zhǎng)，性價(jià)比高技術(shù)難度：中推薦網(wǎng)盟操作速度快、可操作性高需要專業(yè)篩選、分析，技術(shù)難，性價(jià)比高技術(shù)難度：難推薦微信營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)、增加用戶粘度需要專業(yè)文案策劃、需專人維護(hù)技術(shù)難度：中推薦網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)域定位覆蓋廣、提升品牌需要專業(yè)文案策劃、美工和數(shù)據(jù)分析投放、在當(dāng)然各大專業(yè)網(wǎng)站的廣告收費(fèi)來(lái)看投入大，且效果一般技術(shù)難度：難不推薦論壇營(yíng)銷覆蓋廣論壇關(guān)注的人已經(jīng)越來(lái)越少，而且容易被刪除，需專業(yè)的軟文策劃，效果也一般。技術(shù)難度：難不推薦QQ營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)Q群太雜，而且限制的因素太多且投入人力較大，效果一般技術(shù)難度：難不推薦四、大唐聚德隆城項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1、大唐聚德隆城官方網(wǎng)站1）動(dòng)畫(huà)效果項(xiàng)目展示2）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)3）團(tuán)購(gòu)報(bào)名、在線客服解答4）互動(dòng)功能：轉(zhuǎn)發(fā)送禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)2、搜索引擎營(yíng)銷“建站容易，推廣難”這是做網(wǎng)絡(luò)人的最容易聽(tīng)到的一句話。的確，要建一個(gè)網(wǎng)站是很容易，但怎么要這個(gè)網(wǎng)站有人氣，有流量，就必須推廣。通常，一個(gè)網(wǎng)站的流量有80%是從搜索引擎而來(lái)，所以搜索引擎優(yōu)化是最主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。目前，百度搜索、360搜索占據(jù)了90%的搜索引擎流量，因此，要做好搜索引擎營(yíng)銷，就要做好百度、360優(yōu)化。而搜索引擎的競(jìng)價(jià)是最直接有效的方式，所以，有必要購(gòu)房百度、360的競(jìng)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵語(yǔ)開(kāi)展?fàn)I銷。“大唐聚德隆城”被【遠(yuǎn)信大廈】競(jìng)價(jià) 從而搶了部分流量1） 購(gòu)房百度、360競(jìng)價(jià)平臺(tái)都是按點(diǎn)擊量收取費(fèi)用，在它們平臺(tái)上可設(shè)定關(guān)鍵字精準(zhǔn)投放、合理安排投放時(shí)間。2） 關(guān)鍵詞的選取與投放關(guān)鍵詞圍繞南寧房產(chǎn)、項(xiàng)目同類樓盤、低價(jià)和同區(qū)域樓盤設(shè)定去競(jìng)價(jià)。比如在可以設(shè)定“正桂名庭”為關(guān)鍵詞，網(wǎng)民只要在百度上搜【正桂名庭】，那么排在前面就會(huì)是我們并有可以增大網(wǎng)民占擊機(jī)率，從而能從【正桂名庭】客戶當(dāng)然引流到【大唐聚德隆城】。3） 建立營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)所謂的競(jìng)價(jià)，就是看誰(shuí)出的錢高誰(shuí)就排在前面。百度、360搜索競(jìng)價(jià)目前已經(jīng)吸引越來(lái)越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，因此必須要建立有效的監(jiān)控體系，有專人維護(hù)，對(duì)關(guān)鍵詞的變化進(jìn)行更新。且控制并逐步調(diào)整廣告投放，測(cè)試市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)投放減小投入成本，換取最大化轉(zhuǎn)化。3、百度、360網(wǎng)盟推廣所謂的“網(wǎng)盟”就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，百度、360這兩個(gè)平臺(tái)聯(lián)合了大批的網(wǎng)站，組成龐大廣告投放聯(lián)盟。加入進(jìn)網(wǎng)盟推廣，即可把【大唐聚德隆城】廣告投放到與百度、360合作的大型網(wǎng)站，如新浪網(wǎng)、搜狐、鳳凰網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)等都是百度的合作網(wǎng)盟。1） 購(gòu)房百度、360網(wǎng)盟平臺(tái)都是按點(diǎn)擊量收取費(fèi)用，結(jié)合關(guān)鍵選擇行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，挖掘網(wǎng)民搜索意圖，保證相關(guān)性, 選擇人群相關(guān)關(guān)鍵詞，提升品牌人群植入準(zhǔn)確性。2） 網(wǎng)盟投放及監(jiān)測(cè)保證廣告展位使更多廣告在廣西/南寧各大人氣網(wǎng)站/論壇得到最優(yōu)展現(xiàn); 4、微信營(yíng)銷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如今發(fā)展非常迅速，移動(dòng)端的網(wǎng)民已經(jīng)在2014年超過(guò)PC端的網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做強(qiáng)做大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必須要做的。在中國(guó)，每3.2個(gè)人中就有一個(gè)在使用微信,因此，微信營(yíng)銷是必須要做好的。目前，騰訊已經(jīng)開(kāi)發(fā)到微信5.0版本，公共帳號(hào)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)了很多的功能，但針對(duì)樓盤提供的功能模板很簡(jiǎn)陋，連最起碼的樓盤展示功能都沒(méi)有。因此，必須要對(duì)【大唐聚德隆城】微信號(hào)進(jìn)行升級(jí)，推薦利用國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)微信解決方案平臺(tái)【微樓盤】【微樓盤】是微信二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)，就是針對(duì)房地產(chǎn)樓盤的微信公共帳號(hào)制定，專門針對(duì)樓盤進(jìn)行的集展示、互動(dòng)為平的平臺(tái)。 【微樓盤】樓盤展示功能 【微樓盤】用戶收集、互動(dòng)功能1） 微信營(yíng)銷流程步驟一：官方微信開(kāi)通，據(jù)了解現(xiàn)微信上有已有非官方帳號(hào)，所發(fā)布的信息不準(zhǔn)確，影響項(xiàng)目形象。步驟二：打造官方微信平臺(tái)，利用XX網(wǎng)微樓盤的功能，實(shí)現(xiàn)官方微信平臺(tái)可以讓用戶用手機(jī)直接全方面查看樓盤信息，咨詢，登記購(gòu)房意向信息。2）微信營(yíng)銷策略l 定期推送有關(guān)集體土地、三產(chǎn)用地和【大唐聚德隆城】最新信息。l 利用XX網(wǎng)的線下渠道