化妝品母親節(jié)促銷方案.docx

化妝品母親節(jié)促銷方案一、預熱。2012年母親節(jié)是在五一促銷結束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預熱就顯得重要。常見的預熱指的是促銷活動的宣傳前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）二、造勢。節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？建議可以從以下3個方面去考慮：1造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時候。2造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：A廣場，商場人流量大的地方；B人流比較容易停留的地方；C信息干擾不大的地方。3造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾喜聞樂見，感興趣；形式新奇，讓人耳目一新內容大方，健康的；震撼的，讓人不自覺停留腳步的。同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：A簽名售機B文藝武術表演C競買D對造勢非常有幫助的主持人E新品模特F其它造勢方法三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設計要充分考慮母親節(jié)特征，產品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。當然，最終的促銷方案還是要根