家紡專賣店宣傳實(shí)施方案.doc

盛宇家紡專賣店開業(yè)宣傳活動(dòng)推廣策劃案一市場(chǎng)現(xiàn)狀盛宇家紡進(jìn)入池州市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)槠放圃诋?dāng)?shù)氐闹炔粔颉⑸踔聊吧那闆r下一時(shí)無法讓消費(fèi)者接受。又迫于一些地方性或先入為主的品牌的排擠，只能望市興嘆。要想打開市場(chǎng)的大門，首先得打開消費(fèi)者的心門。“商以人為本”，可如果想讓消費(fèi)者輕易去嘗試一件未曾熟悉，且價(jià)格不菲的產(chǎn)品，對(duì)其而言未免風(fēng)險(xiǎn)太大。如何既快且好地改變困境，是每一個(gè)經(jīng)銷新品牌家紡產(chǎn)品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。二營銷方案 作為一個(gè)經(jīng)銷新品牌家紡用品的小企業(yè)要想既快又好的扭轉(zhuǎn)局面，只有突出自身特點(diǎn)，借勢(shì)發(fā)揮。運(yùn)用：品牌、價(jià)格、文化、服務(wù)四大主題，進(jìn)行細(xì)分策劃。具體策劃方案可采取如下策略：1、 品牌營銷策略：借勢(shì)發(fā)揮，提升品牌。巧借他人之勢(shì)，迅速奠定品牌地位，樹立品牌形象。2、 價(jià)格營銷策略：保值承諾，穩(wěn)定價(jià)格。改變以往“品優(yōu)價(jià)高”、“討價(jià)還價(jià)”的慣性思路，制定保值承諾。開發(fā)客源，穩(wěn)固客源。3、 文化營銷策略：營造理念，突出文化。創(chuàng)造別具一格的產(chǎn)品銷售場(chǎng)所，消減過濃的商業(yè)氣氛，營造溫馨的家居氣息。4、 服務(wù)營銷策略：創(chuàng)新服務(wù)，注重細(xì)節(jié)。顧客想到的我們要想到，顧客沒有想到的，我們同樣要想到，只有意外的驚喜，意外的感受，才會(huì)加深顧客的印象。3 實(shí)施方案一、 活動(dòng)名稱：盛宇家紡隆重開業(yè) 驚喜好禮 巨獻(xiàn)池城 二、 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月11日三、 活動(dòng)地點(diǎn)：池州市長江路中鑫城 四、 活動(dòng)目的： 1、打響盛宇家紡在池州的影響力、知名度，搶占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位，讓更多的消費(fèi)者了解盛宇家紡隆重開業(yè)；2、利用開業(yè)大型戶外活動(dòng)之機(jī)，通過市場(chǎng)促銷及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，打開池州終端客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響力、知名度，提高市場(chǎng)營業(yè)額。3、傳播盛宇家紡文化、品味；五 、促銷安排：8月20-21日：宣傳單頁、戶外廣告等；9月3-4日：短信群發(fā)、宣傳車、宣傳單頁、戶外條幅等； 9月11日：開業(yè)典禮及現(xiàn)場(chǎng)促銷（活動(dòng)秀、互動(dòng)游戲、業(yè)務(wù)咨詢、傳單派發(fā)、特價(jià)酬賓等）；樹立戶外形象廣告牌。 在池州市重要路段或小區(qū)樹立戶外廣告牌。 彰顯盛宇家紡實(shí)力，廣泛傳播品牌形象與知名度，強(qiáng)化顧客對(duì)盛宇家紡品牌的認(rèn)同度報(bào)紙、DM媒介傳播。 利用開業(yè)DM單頁針對(duì)消費(fèi)者人工投遞或夾報(bào)，另可選擇合適報(bào)紙（地方性報(bào)紙），設(shè)置“小欄目”（專欄合作、報(bào)花或報(bào)眼廣告）。 長期傳播盛宇家紡的品牌知名度,持久維系受眾對(duì)盛宇家紡的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)盛宇家紡的忠誠度。短信廣告： 彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開業(yè)實(shí)力，大范圍傳播品牌形象，提升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購買產(chǎn)品。廣告宣傳車： 通過開業(yè)宣傳車廣告在城區(qū)及小區(qū)流動(dòng)性宣傳。 普及性傳播盛宇家紡在池州知名度及群眾認(rèn)知度。小區(qū)廣告位： 在固定小區(qū)門口設(shè)置固定廣告位。 通過小區(qū)門口廣告位可以反復(fù)傳播盛宇家紡品牌形象，強(qiáng)迫性，直面消費(fèi)者。開業(yè)慶典： 開業(yè)當(dāng)日通過店面戶外演出及互動(dòng)形式。 戶外演出及互動(dòng)形式直面消費(fèi)者宣告XX家紡進(jìn)駐池州，并通過文藝演出吸引消費(fèi)者，通過互動(dòng)節(jié)目增加消費(fèi)者的參與性，提高消費(fèi)者購買欲望，并且很好的宣傳盛宇家紡品牌。樣品宣傳畫冊(cè)： 展示產(chǎn)品品質(zhì)，宣傳品牌形象。 印藝精美，手中傳閱率高，形成品牌及產(chǎn)品的“連鎖”傳播。 營造品牌的可信賴度，刺激吸引消費(fèi)者的購買欲望。 POP廣告： 展板、招貼畫和易拉寶（作為pop主題）。 加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，傳播品牌的親和力，營造強(qiáng)烈的終端購買環(huán)境。盛宇家紡開業(yè)宣傳活動(dòng)推廣策劃實(shí) 施 案1 漫天撒網(wǎng)1. 推廣時(shí)間：2011年8月20日2. 推廣方式：短信群發(fā)3萬條、宣傳單頁2萬張。3. 推廣說明：短信群發(fā)3萬條，有針對(duì)性的挑選客戶號(hào)碼；宣傳單頁主要強(qiáng)調(diào)盛宇家紡進(jìn)駐池州，說明專賣店地址，開業(yè)時(shí)間，特價(jià)優(yōu)惠等信息，告知客戶，鎖定一部分客戶購買期待。單頁發(fā)放地址選在樂天馬特超市門口，西街口，百合步行街，商之都永輝超市門口等人口集中地區(qū)。4. 推廣意義：1.8月底9月正值夏秋換季之時(shí)，客戶有購買需求，在池州原有的幾家家紡專賣店中搶占換季客戶，在開業(yè)前二十天進(jìn)行告知，有利于更早告知有需求客戶，引起客戶購買預(yù)期等待，針對(duì)結(jié)婚買房等客戶，盛宇家紡作為池州新興家紡想讓客戶選擇和接受需要心理接受時(shí)間過程。2 海陸空轟炸1.推廣時(shí)間：2011年9月3日-4日2.推廣方式：短信群發(fā)2萬條、宣傳單頁3萬張、宣傳車2輛、小區(qū)條幅40條。3.推廣說明：短信群發(fā)2萬條，針對(duì)池州1370566、1390566、1364566等池州老號(hào)碼和好號(hào)碼進(jìn)行群發(fā)，鎖定有購買能力的客戶，宣傳單頁增加優(yōu)惠券、抵用券等優(yōu)惠折扣信息，強(qiáng)調(diào)客戶購買優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)，增加客戶接受程度，宣傳車以全天候道路循環(huán)宣傳方式全面性、強(qiáng)迫性告知活動(dòng)信息，再通過小區(qū)和市區(qū)次干道條幅懸掛，全方位打造池州無死角、海陸空全方位宣傳網(wǎng)。3 活動(dòng)預(yù)熱1.推廣時(shí)間：2011年9月10日（短信群發(fā)時(shí)間為9月5日）2.推廣方式：宣傳單頁2萬張、宣傳車5輛、短信群發(fā)10萬條、彩虹門燈籠柱、門口背景桁架等。3.推廣說明：9月5日以10萬條短信群發(fā)覆蓋池州主流手機(jī)號(hào)段，加上前2次短信群發(fā)，布置手機(jī)信息全覆蓋網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)迫性接受開業(yè)信息和品牌；5輛宣傳車在活動(dòng)前一天在池州道路進(jìn)行路宣，聲勢(shì)浩大，吸引眼球；宣傳單頁以現(xiàn)金抵用券，限時(shí)秒殺信息和開業(yè)路演信息為主，為9月11日開業(yè)路演拋磚引玉；彩虹門燈籠柱、門口背景桁架等店面固定宣傳告知活動(dòng)地點(diǎn)和活動(dòng)信息，在活動(dòng)開始前通過三波強(qiáng)有力全方位的宣傳，營造出購買家紡熱潮。4 開業(yè)活動(dòng)路演1.推廣時(shí)間：2011年9月11日上午9點(diǎn)和晚上7點(diǎn)2.推廣方式：通過開業(yè)慶典回饋客戶，引領(lǐng)未知客戶進(jìn)店。3.推廣說明：通過文藝演出吸引路人和告知活動(dòng)，輔以抽獎(jiǎng)、拍賣、秒殺、發(fā)放禮品等方式更好和客戶互動(dòng)，增加客戶購買欲望，營造濃郁購買氛圍。廣告宣傳項(xiàng)目及價(jià)格明細(xì)項(xiàng) 目 名 稱單 價(jià)大 小 規(guī) 格總 價(jià)寫 真22元/平方 平方噴 繪15元/平方 平方展 架25元/個(gè) 個(gè)市區(qū)次干道小區(qū)門口條幅條幅90元/條 規(guī)格：90cm寬12米，包含人工費(fèi)，占道審批15元/條 條短 信 群 發(fā)0.04元/條 萬條宣 傳 車420元/輛/天9.2-3日 2輛2天9.10-11日5輛 2天 舞 臺(tái)50元/平方60平方 2場(chǎng)舞臺(tái)背景