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廣告文案寫作基本知識 廣告文案的定義 狹義的廣告文案是指廣告作品中全部的語言文字部分 1 廣告文案是指廣告作品本身而不是廣告運作過程中的文字資料和文本形式2 廣告文案是廣告作品中的語言文字部分而不包括圖片 聲音等其他的因素3 廣告文案是指廣告作品中的全部的語言文字部分而不僅僅是其中的某一部分4 廣告文案包括廣告作品中的語言和文字兩個部分 廣告文案的特征 1 真實性特征 只有內(nèi)容真實的特征才能贏得消費者的信賴 具體到搜索引擎廣告上的話 真實性并不僅僅意味著我們的廣告對客戶的產(chǎn)品介紹的真實性 同時也包括了信息與網(wǎng)絡(luò)指向內(nèi)容的真實性 如果描述的廣告文字與指向網(wǎng)絡(luò)不符合的話 同樣會被認(rèn)為是一種不真實 虛假的廣告 消費者下一次將不會再點擊 2 效益性特征 商品廣告的最大特點是追求效益和利潤 它的最終目的是促進商品的銷售 腦白金例子3 獨創(chuàng)性的特征 為了使廣告作品能在眾多的競爭對手中顯現(xiàn) 立于不敗之地 廣告文案就不能盲目跟風(fēng)和模仿 必須突破常規(guī) 追求獨特與新奇 4 藝術(shù)性特征任何成功的廣告無論如何是不能缺少藝術(shù)性的 這種手段可以令廣告的面目煥然一新 是之從眾多的廣告作品中脫穎而出 容易吸引和感染消費者 廣告文案寫作的基本要求 廣告文案寫作的基本要求 1 主題突出 每一篇廣告文案應(yīng)確立好自己的訴求重點 明確自己的宣傳目標(biāo) 或傳達一則商品的銷售信息 或宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念 在廣告協(xié)作中應(yīng)予以明確 這就是廣告的主題所在 只有主題鮮明突出的廣告 才能具有較強的說服力2 創(chuàng)意新穎 廣告的創(chuàng)意是指根據(jù)廣告主題的要求 經(jīng)過精心思考和策劃 創(chuàng)造出一個新穎獨特的構(gòu)思和意境的過程 創(chuàng)意內(nèi)涵本身就包含有新穎獨特的特征 這一特征就是廣告創(chuàng)意的最鮮明的特征 新穎的廣告創(chuàng)意 能夠引起消費者的廣泛注意 出發(fā)他們的強烈興趣 并留下深刻的記憶 具有獨創(chuàng)精神的廣告 能產(chǎn)生非凡的震撼力 具有很強的心理突破效果 所以新穎獨特是廣告創(chuàng)意的生命所在 3 語言見解 廣告文案中為了表現(xiàn)主題和創(chuàng)意 必須采用具有一定特點的語言 廣告語言有許多特點 最基本的一點是簡潔 簡潔 是語言簡練 明了 但不等于單薄 不等于詞不達意 為了保證文案的語言能清楚地表達出廣告主題和廣告創(chuàng)意 就要求每一句話 每一個詞甚至每一個標(biāo)點 都是必不可少的 同時又是多一不可的 4 技巧熟練 確定廣告主題的原則 1 單純性原則 單純性是指廣告主題所要傳達的商品信息應(yīng)該是單純的 集中的 而不能說多義的 復(fù)雜的 2 集中性原則 集中性是從廣告目標(biāo)消費者范圍的角度對廣告主題提出的要求 任何商品都不可能滿足所有消費者的需求 廣告的主題要針對目標(biāo)顧客而設(shè)計 要敢于舍棄對此主題不感興趣的群體 從而贏得對此主題感興趣的顧客的忠誠 3 獨創(chuàng)性原則 獨創(chuàng)性是指廣告主題的立意要求新 求異 求變 以其新穎 獨到 別具一格甚至前所未聞的思想歷年 捕捉住受眾的注意力 讓人產(chǎn)生眼前一亮的獨特感受 之前 keyword 減肥瘦身 找馬妮之后 吃飽再減肥 馬妮幫到您 確定廣告主題的原則 4 可信性原則 可信性是指廣告主題中的承諾是令人信服的 遵循可信性原則要注意三個方面 一是廣告主題承諾的內(nèi)容要確屬真實 能經(jīng)得起時間的檢驗 二是承諾的表述要順乎常理 合乎邏輯 不存遺漏和破綻 三是承諾要實實在在 不能是看不見 摸不著的東西 5 刺激性原則 刺激性是指廣告主題必須新穎刺激 具有震撼人心的力量 刺激性要以洞悉目標(biāo)消費者的消費心理為前提 以不斷創(chuàng)新的手法 引起消費者的興趣 激起消費者的購買動機 TCL潮流 液晶風(fēng)暴席卷全城6 通俗性原則 通俗性是指廣告主題要清晰 明白 讓消費者看了之后 既有效理解廣告的意圖和觀點 等的廣告想要告之的內(nèi)容 確定廣告主題的原則 沉靜在創(chuàng)造思維中 沉思在藝術(shù)作品中 我們的誠意 讓您的宣傳道路暢通無阻 智慧源于需求 思想凝結(jié)品牌 更具洞察力的畫面 更富煽動力的語言 我們?yōu)槟O(shè)計 廣告標(biāo)題的創(chuàng)作方法 要吸引訴求對象 標(biāo)題必須有足夠的吸引力 標(biāo)題的吸引力蘊涵在它的創(chuàng)造中 既包括內(nèi)容的創(chuàng)造性 也包括形式上的創(chuàng)造性 廣告標(biāo)題的創(chuàng)作方法 1 陳述式 我們?nèi)粘Ｋ姷拇蟛糠謽?biāo)題都采用這種手法 它往往以自豪的態(tài)度 贊揚的語氣突出本企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的特色 使人一目了然 并吸引消費者的注意 廣州天虹專業(yè)提供氣模百強企業(yè)之選 天虹氣模2 新聞式 即以帶有新聞意味的詞句來表訴宣傳內(nèi)容 新聞式標(biāo)題的特點無需過多的技巧 只要如實陳述就行 TCL潮流 液晶風(fēng)暴席卷全城3 對比式 即尋找素求對象司空見慣的事物 與廣告訴求重點做貼切 生動的類比 以突出產(chǎn)品的獨特之處 加深公眾印象 對比式廣告標(biāo)題的創(chuàng)作應(yīng)以自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象為基礎(chǔ) 表現(xiàn)最富有特征的一面 但不得借此貶低他人 抬高自己 應(yīng)公正地介紹自己 讓公眾做出決斷 訂 keyword 國際機票 更少的錢飛更多的地方 一起飛4 比喻式 即用比喻的方式撰寫廣告標(biāo)題 5 提問式 這類標(biāo)題就是借公眾的好奇心理 以設(shè)問或反問的方式寫入或暗示部分信息 去誘導(dǎo)公眾從正文中尋求答案 提問式標(biāo)題也可以加入更多趣味性 以激起訴求對象更大的好奇心 廣告標(biāo)題的創(chuàng)作方法 6 懸念式 這類標(biāo)題就是在標(biāo)題中設(shè)置某種懸念 引發(fā)訴求對象的好奇心理 7 頌揚式 即從正面角度出發(fā)以贊譽的文字直接表達商品的優(yōu)點 特點 這樣的標(biāo)題要實事求是 合情合理 中肯貼切 不可夸大失實 否則就會使人產(chǎn)生反感 降低廣告的宣傳效果 頌揚式標(biāo)題多適用于名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 需要產(chǎn)品具有一定的知名度 美容事業(yè) 美麗人生 加盟億蓮佛蘭美容品牌8 號召式 即用鼓動性的詞句 號召消費者迅速作出購買商品決定的標(biāo)題 這類廣告標(biāo)題要注意通俗 易記 有號召力 但同時語言也要委婉 愛雅與您相約廣州美博會 誠招加盟商9 故事式 即具有一定故事情節(jié)的標(biāo)題 10 突出企業(yè)軟性優(yōu)勢 如經(jīng)營理念 企業(yè)文化等 之前 歐克機械 keyword 透明膜包裝機 之后 信心源自專業(yè) 廣州歐克 keyword 包裝機 之前 中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會員單位之后 更佳視覺 撥動客戶心弦 火太陽包裝設(shè)計 廣告語創(chuàng)作要點 在廣告文案中 廣告語是廣告作品極為重要的組成要素 廣告語最忌諱人云亦云 落入俗套 廣告語創(chuàng)作要點 優(yōu)秀的廣告語要符合以下要求1 口語化 便于流傳 廣告語要在人們中間傳開 一定要口語化2 簡短易記 廣告語宣傳的是要人們長期牢記的觀念 為了便于記憶 一定要力求語言精煉 句式簡短 曲調(diào)所有不必要的修飾 沒有意義的虛詞和襯字 同時 廣告語還要講究對稱美與音韻美 有節(jié)奏韻律感 讀起來傷口 聽起來優(yōu)美悅耳 3 詩化 營造氣氛 在傳達情感性信息時 廣告語可以用稍具文學(xué)性的語言風(fēng)格營造氛圍 4 牌名原則 企業(yè)名稱和品牌名 是企業(yè)和商品的重要標(biāo)志 在廣告語中使用企業(yè)名稱和品牌名 有利于人們識別和記憶 避免產(chǎn)生誤解 5 利益原則 廣告語要盡量突出產(chǎn)品給消費者帶來的利益 消費者購買商品 就是為了從中得到某種利益或滿足 突出廣告產(chǎn)品的利益 能夠引起消費者注意 迮能夠強廣告產(chǎn)品的吸引力6 貼近大眾 說心里話 廣告語要讓訴求對象喜歡 就要貼近 討好訴求對象 說出他們想說的話 7 廣告語協(xié)作還要使用單純明確 流暢的語言 避免空洞的套話 虛假的答話 不要在一條廣告語中寫進兩層意思 語句不要晦澀難懂 應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式 句子流暢 語義明確 搜索引擎廣告7點注意 1 確定目標(biāo)市場 搜索廣告列表中的廣告副本應(yīng)該定位于公司的宗旨 并且加入一些廣告性的或者婉轉(zhuǎn)的詞匯 列表中的每一個廣告 一定要定位于爭取你的目標(biāo)客戶 也就是說要確定這個廣告是要給誰看的 為不同的關(guān)鍵詞搭配不同的廣告列表 同時搭配不同的廣告語2 確定收益或解決方案 要在你廣告列表的廣告詞中表述清楚你能夠為客戶提供什么幫助 帶來哪些好處 這樣 你的廣告才能有效地為你的站點帶來更高的點擊率 而且是更多的消費者 提高站點和瀏覽用戶的交易率 也就是點擊 訂貨率 3 應(yīng)用一些促銷手段 在廣告列表的廣告詞中 加入一些折扣或者增殖的促銷信息 能夠吸引客戶 提高廣告的點擊率 但是 一定要注意你所使用的促銷手段不要超過服務(wù)價值的本身 4 建立一種緊迫感 如何吸引顧客的眼球 讓客戶看到你的廣告之后就選擇點擊它 而不是繼續(xù)瀏覽其他廣告或者重新搜索呢 最好現(xiàn)在就說服你的客戶 他們?yōu)槭裁匆F(xiàn)在就停下來點擊你的廣告 最好給你的客戶一種緊迫感 催促他點擊你的站點和購買你的商品 比如可以讓可戶看了你的廣告之后產(chǎn)生共鳴 激發(fā)強烈的購買欲 也可以為你的促銷活動限定一個最后的期限 讓客戶沒有更多的時間和猶豫 這種營銷方式要求商家能夠在 感情 的層面上和客戶交流 也就是了解客戶在想些什么 需要些什么 能夠 感受到客戶的疾苦 并且讓客戶知道 只有你的公司和你的產(chǎn)品才能解決他們的問題 讓客戶脫離他們的 疾苦 搜索引擎廣告7點注意 5 利用市場的號召力 由于搜索引擎中搜索到的廣告畢竟篇幅有限 用這樣簡單的文字很難將商家所要窗地的信息表達清楚 故這個時候用 點擊這里 作為超鏈接將客戶引導(dǎo)到站點中 并不是利用這個空間的最有效辦法 而且 既然廣告的目的是為了讓潛在消費者盡快變成真正的消費者 那么廣告的號召力就應(yīng)該著眼于如何讓他購買產(chǎn)品 而不僅是吸引他瀏覽站點 6 在競爭中發(fā)揚你的長處 如何讓廣告和站點別具一格 與眾不同 將客戶從無盡相同或者類似的廣告文字中迅速解脫出來呢 在你提交搜索引擎列表中的廣告詞的時候 一定要