眼鏡營銷策劃方案.doc

眼鏡營銷策劃方案 在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.一、調(diào)查目的 現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。 為了適應(yīng)市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。二、問卷設(shè)計 眼鏡店營銷方案一、 獨立門面。 首先，我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業(yè)員又向誰推銷呢。 其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？ 如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手?？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動?；顒营勂钒l(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣?？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M校園”。每年大學(xué)生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。二、 店面在商場里。 首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)態(tài)度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業(yè)額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理，使營業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。根據(jù)營銷環(huán)境又可以進行以下兩個營銷策略:一、店外營銷策略1追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時尚、個性的元素。2定價策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20左右，并通過宣傳強調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。3促銷策略：（1）抓住幾個關(guān)鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。開學(xué)：開學(xué)時學(xué)生消費的高潮時期，這時候的學(xué)生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠。大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠學(xué)校重要的活動:這些活動一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴大影響和知名度。（2）促銷手段：附加交易如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。派送禮品促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業(yè)的知名度。會員制所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。二、店內(nèi)的營銷策略1、服務(wù)流程：（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個細節(jié)動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進而贏得信賴。（3）加強售后服務(wù)管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。2、購物環(huán)境：（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進行認真設(shè)計規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環(huán)境。（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認真選擇。（3）企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計上，注重品牌經(jīng)營策略，以期長久發(fā)展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。這里有個活動方案：時間：周末地點：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題活動內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學(xué)免費助學(xué)計劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費驗光、免費提供眼鏡。（成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時又贏得良好的口碑。可聯(lián)系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎(chǔ)1、根據(jù)自身企業(yè)的資源，進行全面的評估和調(diào)研后，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經(jīng)營費用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi)，我愿意提供免費的跟蹤服務(wù)。2、在即將開學(xué)之際，舉行大型系列促銷活動：2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費清洗和保養(yǎng)；2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生，提供免費視力檢測；2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識講座；2.6、為新購眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費清洗和保養(yǎng)；2.7、舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；2.8、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎競賽；2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長，提供就業(yè)機會； 2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費觀看的專場電影；2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生，承諾提供獎品以資鼓勵。報告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報告簡介：經(jīng)過多年的奮斗，中國眼鏡行業(yè)實現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個具有無限生機和潛力的朝陽行業(yè)。2006年我國眼鏡行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，出口接近20億美元大關(guān)，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)已超過4000家。2007年，中國眼鏡行業(yè)市場容量達400億人民幣。中國不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，并已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。2008年中國眼鏡產(chǎn)品進口金額為2.3億美元，同比增長22.9%；出口金額達到21億美元，增長13%，但相比2007年的增幅下降了11個百分點。2009年上半年眼鏡行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和總產(chǎn)量分別比上年同期減少1%和14.9%。在經(jīng)濟危機期間，人們的消費意識受到一定程度的抑制，對眼鏡零售業(yè)造成一定負面影響。目前我國眼鏡行業(yè)面臨如下有利因素：輕工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃的出臺，對眼鏡行業(yè)是實質(zhì)性利好；主要發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)觸底的跡象，給以外銷為主的眼鏡行業(yè)帶來了曙光；資本市場的繁榮以及IPO的重啟和國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出，為眼鏡行業(yè)的融資提供了機會。中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一副來計算，每年的市場需求量就達1億副，如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。除了實用功能，眼鏡還被賦予裝飾功能，眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，這進一步催生了中國眼鏡市場的商機。目前看來，我國的眼鏡產(chǎn)品消費存在著一個大規(guī)模升級的過程，需要行業(yè)把專業(yè)技術(shù)運用到商品的附加值上去，拉動需求，創(chuàng)造市場。中國行業(yè)咨詢網(wǎng)發(fā)布的中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報告共十三章。首先介紹了眼鏡的定義、種類等，接著分析了國際國內(nèi)眼鏡行業(yè)的總體發(fā)展概況，并對中國眼鏡行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)做了細致分析，然后介紹了我國眼鏡市場及細分市場的發(fā)展。隨后，報告對眼鏡行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、進出口分析、眼鏡零售業(yè)分析、營銷分析和品牌分析，并對眼鏡行業(yè)做了投資及發(fā)展趨勢分析，最后分析了眼鏡行業(yè)重點生產(chǎn)企業(yè)的運營狀況。說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。其實只要我們在街上散步時稍稍留神，就可以發(fā)現(xiàn)眼鏡在生活中隨處可見。有心的人也許已經(jīng)開始盤算眼鏡市場到底有著多大的“掘金量”。據(jù)調(diào)查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴重，“眼鏡族”還將進一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！如果加上太陽鏡，那么市場的需求就更為可觀，在如今，隨著眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，眼鏡早已被賦予更多的功能，據(jù)商家介紹，幾乎每個月都有太陽鏡新款上市，這些都進一步催生了中國眼鏡市場的擴大。當(dāng)然，僅僅這些還不足以體現(xiàn)眼鏡行業(yè)的剛性需求。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約30%的近似群體佩戴隱形眼鏡，而且一個人對隱形眼鏡的需求也不止一副，再加上隱形眼鏡損壞、更新率很高，因此隱形眼鏡市場又形成為一個掘金的大市場。另外，隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。作為一個擁有循環(huán)固定消費群體的穩(wěn)定行業(yè)，開家眼鏡店絕對可以讓您大顯身手，輕輕松松賺大錢。而作為中國創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域第一品牌的陽光巴士智業(yè)機構(gòu)，也是重磅推出了眼鏡店體驗式培訓(xùn)這樣一個創(chuàng)業(yè)項目，讓您輕輕松松開家眼鏡店，實現(xiàn)自己的賺錢夢想。岳陽市精益鐘表眼鏡有限公司成立于一九九七年八月八日，在廣大顧客的信賴和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的支持、幫助下，董事長黃兆教先生率領(lǐng)全員銳意進取、恪守“精益求精”的技術(shù)質(zhì)量準則和“為人類視力保健不懈努力”的社會宗旨，外聯(lián)上海、廣州、北京、廈門、浙江、山東、廣西、四川等誠信廠商，配裝和經(jīng)銷國內(nèi)外名優(yōu)鏡架鏡片、隱形眼鏡、太陽鏡和裝成老花鏡等，內(nèi)倡科技以人為本，采用國際先進的驗、檢、磨設(shè)備為后盾，并以回報社會，尤其是關(guān)心教育事業(yè)和青少年視力保健為其主要公益使命。幾年來外拓公司形象，內(nèi)施嚴謹管理，目前已成為岳陽地區(qū)唯一國際化規(guī)范經(jīng)營的眼鏡專營公司，贏得了廣大消費者的認同和厚愛。岳陽精益立足以人為本、誠信經(jīng)營、精益求精的企業(yè)理念，打造出業(yè)界零售業(yè)最大旗艦店；經(jīng)營面積達1000多平方米；建立和增設(shè)了隱形眼鏡驗配中心、太陽鏡專區(qū)、學(xué)生配鏡專區(qū)、文化廣場、VIP會所、漸進多焦點驗配網(wǎng)絡(luò)、眼鏡質(zhì)量檢驗中心、客戶服務(wù)中心、融醫(yī)學(xué)、專業(yè)、時尚為一體。岳陽精益視質(zhì)量為企業(yè)生命，始終將質(zhì)量從源頭抓起，嚴把進貨關(guān)，篩選的供貨商都是國內(nèi)外知名企業(yè)，商品入庫嚴格，經(jīng)過公司檢測中心抽檢后方可銷售，并建立了從柜組到部門的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，多次被國家各級有關(guān)部門抽檢，其合格率為100%。岳陽精益擁有一流的設(shè)備、資深的專業(yè)人才、力求與國際接軌，服務(wù)品位比照星級標準，實行酒店式管理，始終堅持以精品眼鏡和人性化服務(wù)奉獻社會，讓每一位顧客充分享受到實惠、舒適和溫馨。目前，我國已成為名副其實的眼鏡生產(chǎn)和消費大國，產(chǎn)品以價廉物美享譽世界。中國眼鏡行業(yè)市場容量達400億人民幣。近5年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達17%。在全國，老年人已超過了1.3億，這些人中90%都需要眼鏡。全國的在校大學(xué)生為2000多萬人，其中至少80%的人需要眼鏡。按照市場上每3年就更新眼鏡的周期計算，中國眼鏡市場每年約需要1億副眼鏡，中國眼鏡市場的需求潛力是很大的。中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對眼鏡產(chǎn)品的個性化消費日趨明顯。我國眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。眼鏡除了實用功能，還被賦予裝飾功能，這進一步催生了中國眼鏡市場新的商機。伴隨著改革開放的步伐，我國眼鏡行業(yè)獲得了飛速發(fā)展。然而，透過繁榮的背后不難發(fā)現(xiàn)，我國眼鏡制造業(yè)長期以來沿襲的低檔次、低附加值的發(fā)展模式所導(dǎo)致的嚴重弊端，如企業(yè)利潤空間狹小、技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級緩慢，在相當(dāng)程度上制約了行業(yè)整體水平的提升。尤其是近年來，隨著能源、原材料、勞動力價格以及企業(yè)管理成本的持續(xù)上升，國內(nèi)外市場競爭空前加劇所導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩以及國家宏觀調(diào)控政策（人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整）的實施等諸多因素影響，我國眼鏡制造業(yè)面臨著眾多企業(yè)利潤大幅度縮水、部分企業(yè)生存艱難甚至面臨倒閉的困局。對此，我國眼鏡生產(chǎn)重要集中地的溫州、廣東、丹陽等地的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)在增加產(chǎn)品附加值、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平的前提下，合理地提高產(chǎn)品價格，對企業(yè)乃至整個行業(yè)產(chǎn)生了重要影響?！皾q價”已是眼鏡制造企業(yè)化解成本困局的必然選擇。同時，“漲價”也是眼鏡行業(yè)適應(yīng)國家宏觀調(diào)控的明智之舉。隨著個人電腦和國際互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，一個互聯(lián)的、全球的商業(yè)時代已經(jīng)到來。不斷提高企業(yè)自身的效率及應(yīng)變能力，迅速感知市場的變化情況，已經(jīng)成為每個眼鏡企業(yè)不懈的追求，越來越多的眼鏡企業(yè)已經(jīng)認識到利用電子商務(wù)已經(jīng)成為他們在未來競爭中保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。眼鏡電子商務(wù)是整個眼鏡企業(yè)電子化和信息化的過程。它推動的是整個眼鏡企業(yè)組織流程和核心競爭力的調(diào)整和提高。當(dāng)前兒童近視的發(fā)病率在我國逐年上升，正嚴重危害少年兒童的健康。中國兒童近視率現(xiàn)在自小城鎮(zhèn)、中等城市到大城市都有逐步上升的趨勢，并且明顯從兒童高齡組向低齡組發(fā)展。學(xué)齡前兒童的近視比率較十年前大幅增長二至三倍，其中六至七歲的幼兒園大班兒童的近視比率，由十年前的百分之七，大幅上升至百分之十八，幾乎五個學(xué)童中就有一個近視?？梢钥闯鼋陙碛變航暷挲g呈現(xiàn)直線下降的趨勢，除了視力保健問題刻不容緩?fù)?，也顯示出兒童眼鏡市場發(fā)展前景廣闊。本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國眼鏡協(xié)會、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、全國商業(yè)信息中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息、眼鏡專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，對我國眼鏡行業(yè)的發(fā)展狀況、市場需求、營銷狀況、消費變化、眼鏡企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及眼鏡市場發(fā)展趨勢進行了詳細的分析和預(yù)測，并對眼鏡行業(yè)集中度、贏利能力、成長能力等著重進行了分析。與此同時，報告還介紹了該行業(yè)企業(yè)的整體概況和營銷策略。本報告是眼鏡企業(yè)尋找新的發(fā)展機會和借鑒新的操作模式的重要資料，也是欲在眼鏡行業(yè)從事生產(chǎn)投資的經(jīng)濟實體等單位準確了解目前中國眼鏡市場發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向的重要參考資料。說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。其實只要我們在街上散步時稍稍留神，就可以發(fā)現(xiàn)眼鏡在生活中隨處可見。有心的人也許已經(jīng)開始盤算眼鏡市場到底有著多大的“掘金量”。據(jù)調(diào)查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴重，“眼鏡族”還將進一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！如果加上太陽鏡，那么市場的需求就更為可觀，在如今，隨著眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，眼鏡早已被賦予更多的功能，據(jù)商家介紹，幾乎每個月都有太陽鏡新款上市，這些都進一步催生了中國眼鏡市場的擴大。當(dāng)然，僅僅這些還不足以體現(xiàn)眼鏡行業(yè)的剛性需求。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約30%的近似群體佩戴隱形眼鏡，而且一個人對隱形眼鏡的需求也不止一副，再加上隱形眼鏡損壞、更新率很高，因此隱形眼鏡市場又形成為一個掘金的大市場。另外，隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。作為一個擁有循環(huán)固定消費群體的穩(wěn)定行業(yè)，開家眼鏡店絕對可以讓您大顯身手，輕輕松松賺大錢。而作為中國創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域第一品牌的陽光巴士智業(yè)機構(gòu)，也是重磅推出了眼鏡店體驗式培訓(xùn)這樣一個創(chuàng)業(yè)項目，讓您輕輕松松開家眼鏡店，實現(xiàn)自己的賺錢夢想。b.了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；眼鏡店銷售技巧的四大技能 眼鏡店銷售技巧的四大技能在營業(yè)員的培訓(xùn)中，歷來比較注重禮儀