商業(yè)計劃書(5).doc

商 業(yè) 計 劃 書 編制參考 河河北北省省信信息息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資有有限限公公司司 二二 八八年年二二月月 2 保保 密密 承承 諾諾 本商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容和資料只限于已與本公司簽署投資 意向的公司使用 河北省信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司承諾在沒有取得我 公司書面同意前 不將本計劃書全部或部分予以復制 傳遞給他人 影印 泄露或散布給他人 我公司承諾在本商業(yè)計劃書所屬材料中涉及我公司的各類文件 包括但不限于數(shù)據(jù)資料 資質證書及有關材料 附件 是真實有 效的 復印件與原件是一致的 我公司自愿對因提供給河北省信息 產(chǎn)業(yè)投資有限公司的任何虛假材料所引發(fā)的一切后果承擔全部法律 責任 公司已全部詳細閱讀以上 內(nèi)容 上述承諾符合我公司的真實意思表述 公司 蓋章 法定代表人 簽字 日期 年 月 日 3 目目 錄錄 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況 5 第二部分第二部分 公司管理公司管理層層 8 第三部分第三部分 產(chǎn)產(chǎn)品品 服服務務 11 第四部分第四部分 研究與開研究與開發(fā)發(fā) 14 第五部分第五部分 行行業(yè)業(yè)及市及市場場分析分析 16 第六部分第六部分 營銷營銷策略策略 18 第七部分第七部分 原材料原材料 產(chǎn)產(chǎn)品制造品制造 20 第八部分第八部分 公司管理公司管理 22 第九部分第九部分 財務計財務計劃劃 23 第十部分第十部分 融融資說資說明明 24 第十一部分第十一部分 風險風險控制控制 25 第十二部分第十二部分 其他其他 26 4 摘摘 要要 說明 在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 摘要內(nèi)容參考摘要內(nèi)容參考 1 1 公司基本情況公司基本情況 公司名稱 成立時間 注冊地區(qū) 注冊資本 主要股 東 股份比例 主營業(yè)務 過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤 公司地點 電話 傳真 法定代表人 2 2 主要管理者情況 主要管理者情況 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 畢業(yè)院校 政治面貌 行業(yè)從業(yè)年限 主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績 3 3 產(chǎn)品 產(chǎn)品 服務描述服務描述 產(chǎn)品 服務介紹 產(chǎn)品技術水平 產(chǎn)品的新穎性 先進 性和獨特性 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 4 4 研究與開發(fā) 研究與開發(fā) 已有的技術成果及技術水平 研發(fā)隊伍技術水平 競爭力 及對外合作情況 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃 對研發(fā)人員的激勵機 制 5 5 行業(yè)及市場 行業(yè)及市場 行業(yè)歷史與前景 市場規(guī)模及增長趨勢 行業(yè)競爭對手及 本公司競爭優(yōu)勢 未來 3 年市場銷售預測 6 6 營銷策略 營銷策略 在價格 促銷 建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可 操作性和有效性 對銷售人員的激勵機制 7 7 原材料 原材料 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 生產(chǎn)方式 生產(chǎn)設備 質量保證 成本控制 8 8 公司管理 公司管理 機構設置 員工持股 勞動合同 知識產(chǎn)權管理 人事計劃 9 9 融資說明 融資說明 資金需求量 用途 使用計劃 擬出讓股份 投資者權利 退出方式 1010 財務預測 財務預測 未來 3 年或 5 年的銷售收入 利潤 資產(chǎn)回報率等 5 1111 風險分析 風險分析 項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施 第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況 1 公司概要 公司名稱 公司地址 公司成立日期法定代表人 注冊資本實收資本 企業(yè)性質 主營業(yè)務 聯(lián)系人郵箱 電話傳真 公司網(wǎng)址 2 公司歷史沿革 說明自公司成立以來主營業(yè)務 股權 注冊資本等公司基本 情形的變動 并說明這些變動的原因 目前公司主要股東情況 股東名稱出資額出資形式持股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話 6 3 公司組織結構及與參控股企業(yè)關系 公司組織結構圖 清注明部門負責人姓名及電話 公司與參控股企業(yè)的關系圖 請注明持股比例 4 公司目前職工情況 員工總數(shù)為 人 ?？莆幕潭却髮W本科 碩士 中級職稱 博士 高級職稱 員工人數(shù) 人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例 中層以上員工 普通員工 5 公司經(jīng)營財務歷史 單位 萬元 項 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 資產(chǎn)總額 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 負債總額 所有者權益 銷售收入 毛利潤 凈利潤 公 司 控股 I控股 參股 全資 全資 參股 7 6 公司的目標及戰(zhàn)略 公司近期及未來 3 5 年要實現(xiàn)的目標 行業(yè)地位 銷售收入 市場占有率 產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 公司未來 3 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 1 董事會成員 8 職務姓名 持股 比例 工作單位聯(lián)系電話簡要履歷 董事長 副董事長 董事 董事 董事 董事 董事 2 管理團隊名單及簡介 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 9 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例 技術研發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平 經(jīng)驗和成功事例 產(chǎn)品生產(chǎn)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗的成功事例 10 市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例 財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 著重描述在財務 金融 籌資 投資等方面的背景 經(jīng)驗和 業(yè)績 其他重要人員 姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 11 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務服務 1 公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領域 簡要介紹主導產(chǎn)品 2 產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎 包括 產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段 產(chǎn)品 服務的創(chuàng)新之處 在國內(nèi)外領先程度 提供相關證明材料 12 開發(fā)和研究的設備 條件 3 產(chǎn)品的市場優(yōu)勢 包括 專利技術說明 專利技術類型 專利技術獲得情況 保護范圍的相關證明文件 產(chǎn)品上市的周期 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助 有無最后驗收 鑒定的結論 評獎等 4 產(chǎn)品 服務的開發(fā)資源與條件情況 包括 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障 資金 開發(fā)隊伍 技術專家 13 協(xié)作開發(fā)人員 設備場地 政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術專家 現(xiàn)在具備條件與目標的差距 融資到位后 對所需資源的滿足程度 14 第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 包括技術鑒定情況 獲國際 國家 省 市及有關部門和機構獎勵情況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況 以及公司為提高競爭力擬采取的 措施 到目前為止 公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少 計劃再投入的開發(fā)資 金是多少 包括購置開發(fā)設備 開發(fā)人員工資 試驗檢測費用 以及與開發(fā)有關 的其它費用 請說明 今后為保證產(chǎn)品質量 產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平 公司的開 15 發(fā)方向 開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 公司尋求技術開發(fā)依托 如大學 研究所等 情況 這些依托的可靠性 公司將采取怎樣的激勵機制和措施 保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 單位 萬元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 資金投入 人員 個 16 第五部分第五部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場分析分析 1 行業(yè)情況 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤 利潤率影響 較大 進入該行業(yè)的技術壁壘 貿(mào)易壁壘 政策限制等 行業(yè)市場前景分析與 預測 1 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額 列明資料來源 單位 萬元 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 銷售收入 銷售增長率 2 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測 列明資料來源 單位 萬元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 17 銷售收入 3 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 主要描述在主要銷售市場中的競 爭對手 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢分析競爭劣勢分析 本公司 4 市場銷售有無行業(yè)管制 公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 5 產(chǎn)品 服務的市場分析 包括 當前客戶類型 未來潛在客戶資源 客戶分布區(qū)域 客戶接受產(chǎn)品 服務的障礙 18 客戶購買 使用 標準是什么 第六部分第六部分 營銷策略營銷策略 1 請介紹你公司所針對市場 你們有何競爭優(yōu)勢 2 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù) 3 你公司計劃采取什么策略使客戶使用 購買你的產(chǎn)品 4 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢 請說明與哪些因素有關 如成本相 同但銷售價格低 成本低形成銷售價格優(yōu)勢 以及產(chǎn)品性能 品牌 銷售渠道 優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品 等等 19 5 在建立銷售網(wǎng)絡 銷售渠道 設立代理商 分銷商方面的策略與實施 6 在廣告促銷 銷售價格 建立銷售隊伍方面的策略與實施 7 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施 8 對銷售隊伍采取何種激勵機制 20 第七部分第七部分 原材料原材料 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 1 請具體列出生產(chǎn)流程圖 工作流程圖及相關業(yè)務內(nèi)容 2 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品 還是委托生產(chǎn) 或其它方式 請 說明原因 廠房類型廠房類型是是 否否 自建廠房 購買廠房 租賃廠房 廠房面積 生產(chǎn)面積 廠房地點 相關信息 3 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況 專用設備還是通用設備 先進程度如何 價值是多少 是否投保 最大生產(chǎn)能力是多少 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求 21 4 原 輔材料供應商情況 如何保證主要原材料 元器件 配件以及關鍵零部 件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性 可靠性 質量及進貨周期 列出 5 家主 要供應商名單及聯(lián)系電話 序 號 供應商 名稱 供應商 編號 主要 業(yè)務范圍 發(fā)生 金額 供應商 價格 去年 金額 同比 增長 備注 1 2 3 4 5 5 正常生產(chǎn)狀態(tài)下 成品率 返修率 廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi) 描述生產(chǎn) 過程中產(chǎn)品的質量保證體系 以及關鍵質量檢測設備 6 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制 有怎樣的具體措施 22 7 備貨及存貨管理的情況 發(fā)貨方式具體措施 是否與供應商簽訂了長期供貨 合同 是否有先供貨后付款的條例 第八部分第八部分 公司管理公司管理 1 公司經(jīng)營決策程序 2 公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同 3 公司是否與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 4 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議 若 有 請說明協(xié)議主要內(nèi)容 23 5 請說明 公司對知識產(chǎn)權 技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施 6 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證 第九部分第九部分 財務計劃財務計劃 請?zhí)峁?前三年公司資產(chǎn)負債表 前三年公司損益表 前三年公司現(xiàn)金流量表 公司靜態(tài)財務指標分析 流動比率 速動比率 流動資產(chǎn)周轉率 總資產(chǎn)周 轉率 資產(chǎn)負債率 產(chǎn)權比率 銷售凈利潤率 凈 利率 公司動態(tài)財務指標分析 財務凈現(xiàn)值 內(nèi)部收益率 公司無形資產(chǎn)評估報告 未來 3 5 年項目盈虧平衡表 未來 3 5 年項目資產(chǎn)負債表 未來 3 5 年項目損益表 未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表 第一年每個月計算現(xiàn)金流量 共 12 個月 第二年每季度計算現(xiàn)金流量 共四個季度 第三 四 五年每年計算現(xiàn)金流量 共三年 融資成功和不成功 分別說明 每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù) 要進行財務數(shù)據(jù)說明 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時 毛利潤率為 純利潤率為 24 并說明預測依據(jù) 預計未來 3 5 年年均資產(chǎn)回所率 第十部分第十部分 融資說明融資說明 1 資金需求分配表 單位 萬元 項目項目用途用途 計劃計劃小計小計合計合計資金占用率資金占用率 項目總計項目總計 2 如果有對外借貸 抵押或擔保措施是什么 3 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司 請說明原因