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xx心理咨詢師三級(jí)考試備考筆記(7) 1.傳遞者：(1)信息的傳遞者：威信與接受者的相似性都影響他提出的信息的說服效果，均成正相關(guān)。 (2)說服的意圖：a.認(rèn)為傳遞者刻意影響他們則不易改變態(tài)度 b.認(rèn)為傳遞者沒有操縱自己的意圖，心理上沒有抗拒，對(duì)信息的接受較好，易于轉(zhuǎn)變態(tài)度。 (3)說服者的吸引力：接受者對(duì)高吸引力的傳遞者有較高的認(rèn)同，因而容易接受他的說服。 2.溝通信息：(1)信息差異：a.傳遞者的威信較高，差異越大，引發(fā)的態(tài)度轉(zhuǎn)變就越大。 b.傳遞者的威信較低，差異適中，引發(fā)的態(tài)度改變也較大。 (2)畏懼：與態(tài)度轉(zhuǎn)變的關(guān)系不是線性關(guān)系。畏懼的喚起能增強(qiáng)說服效果。 a.畏懼太強(qiáng)烈，引起接受者心理防御否定畏懼本身，態(tài)度轉(zhuǎn)變較少。 b.中等強(qiáng)度的畏懼信息能達(dá)到較好的說服效果。 (3)信息傾向性：a.對(duì)一般公眾，單一傾向信息說服效果較好。 b.對(duì)文化水平高的信息接受者，提供正反兩方面的信息，說服效果較好。 3.接受者：(1)原有的態(tài)度與信念：a.已經(jīng)內(nèi)化的態(tài)度作為接受者信念的一部分，難于改變 b.已成為既定事實(shí)的態(tài)度，即說服者根據(jù)直接經(jīng)驗(yàn)形成的態(tài)度不易改變。 (2)接受者的人格因素：a.依賴性較強(qiáng)的接受者信服權(quán)威，比較容易接受說服。 b.自尊較高、自我評(píng)價(jià)較高的接受者不易改變態(tài)度。 c.社會(huì)贊許動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱也是影響因素。高社會(huì)贊許動(dòng)機(jī)的接受者易受他人及公眾影響，易于接受說服。 (3)個(gè)體在面臨改變態(tài)度的壓力時(shí)，其逆反心理，心理慣性等心理傾向會(huì)使其拒絕他人的影響，從而影響態(tài)度轉(zhuǎn)變。 4.情境：(1)預(yù)先警告：雙重作用。如接受者原有態(tài)度不夠堅(jiān)定，預(yù)先警告可促使其態(tài)度改變;但預(yù)告也可能有抵制說服的作用。 (2)分心：a.如果分心使接受者分散了對(duì)溝通信息的注意，將會(huì)減弱他對(duì)說服者的防御和阻抗，從而促進(jìn)態(tài)度轉(zhuǎn)變。 b.如果分心干擾了說服過程本身，使接受者得不到溝通信息則會(huì)削弱說服效果。 (3)重復(fù)：溝通信息重復(fù)頻率與說服效果呈倒U型曲線關(guān)系。 a.中等頻率的重復(fù)，效果較好。 b.重復(fù)頻率過低或過高，說服的效果均不好。 1.海德的平衡理論 (1)重視人與人之間的相互影響在態(tài)度轉(zhuǎn)變中的作用。人們?cè)诟淖儜B(tài)度時(shí)，往往遵循“費(fèi)力最小原則”，即個(gè)體盡可能少的改變情感因素而維持態(tài)度平衡。 (2)他提出 POX模式 2.認(rèn)知失調(diào)論 (1)費(fèi)斯廷格認(rèn)為，態(tài)度改變是為了維持態(tài)度三因素的一致。 (2)費(fèi)斯廷格認(rèn)為，認(rèn)知失調(diào)可能有四種原因：a.邏輯的矛盾 b.文化價(jià)值沖突 c.觀念的矛盾 d.新舊經(jīng)驗(yàn)相悖 (3)消除、減少認(rèn)知失調(diào)的途徑：a.改變或否定失調(diào)的認(rèn)知因素的一方，使二個(gè)認(rèn)知因素協(xié)調(diào) b.引起或增加新的認(rèn)知因素以改變?cè)械牟粎f(xié)調(diào)關(guān)系。 c.降低失調(diào)的認(rèn)知因素雙方的強(qiáng)度 3.社會(huì)交換論(識(shí)記) (1)這種理論從個(gè)體對(duì)得失權(quán)衡與比較后產(chǎn)生的趨向與回避動(dòng)機(jī)的角度解釋態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變，認(rèn)為決定個(gè)體采取何種態(tài)度以及轉(zhuǎn)變態(tài)度的關(guān)鍵是“誘因的強(qiáng)度”。 (2)態(tài)度持有者不是被動(dòng)接受環(huán)境的影響，而是主動(dòng)對(duì)誘因周密計(jì)算的選擇者。 (3)態(tài)度是肯定因素(得)與否定因素(失)的代數(shù)和。 1.溝通：信息傳遞和交流的過程，包括人際溝通和大眾溝通。 2.人際溝通：個(gè)體與個(gè)體之間的信息交流以及情感、需要、態(tài)度等心理因素的傳遞與交流，是一種面對(duì)面的直接溝通形式。 3.大眾溝通：也稱傳媒溝通。是一種通過媒體(如影視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò))中介的溝通過程。 溝通的結(jié)構(gòu) 1.信息源：具有信息并試圖溝通的個(gè)體。 2.信息：溝通者傳達(dá)給他人的觀念和情感。在各種符號(hào)中，最重要的是詞語。 3.通道：溝通的信息載體 4.信息接受者：溝通的另一方 5.反饋：使溝通成為一個(gè)雙向的相互過程 6.障礙 7.背景：溝通發(fā)生時(shí)的情景 人際溝通的分類 1.正式溝通與非正式溝通：按組織系統(tǒng)分 2.上行溝通、下行溝通與平行溝通：按信息流動(dòng)方向分 3.單向溝通與雙向溝通：以信息源及接受者的位置分 4.口頭溝通與書面溝通：按溝通形式分 溝通的功能 1.獲取信息的