特殊行業(yè)招商部員工個人總結(jié)[范本]

特殊行業(yè)招商部員工個人總結(jié)近一年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下。我工作兢兢業(yè)業(yè)，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認真履行自己的職責(zé)，積極完成各項任務(wù)，取得了一定的成效，完成了園區(qū)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將一年的工作匯報如下：一、加強學(xué)習(xí)，積極參與園區(qū)舉辦的讀書活動，提高自身的各項素質(zhì)。今年通過學(xué)習(xí)“成交攻略”系列五本小書，和“細節(jié)決定成敗”使我對本身的招商工作更明確了工作的方式方法和技巧問題。也更加注重了在工作當(dāng)中的細節(jié)問題，使工作也更加順暢和得心應(yīng)手了，多掌握了一些招商的方法，比如，展會招商和發(fā)掘式招商。二、遵規(guī)循章，嚴格執(zhí)行園區(qū)的各項規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)，友愛同事，善待客戶，正確處理了這三者關(guān)系。平時，也為人真誠，任勞任怨，人際關(guān)系和諧融洽，在單位從無糾紛。責(zé)任心和事業(yè)心可見一斑。作風(fēng)上是務(wù)實求真，樂觀上進，始終保持著嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，認真完成本職的工作，生活中，發(fā)揚艱苦樸素，勤儉耐勞，樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。三、工作完成情況：20XX年化工注冊企業(yè)一共辦出危險品經(jīng)營許可證和復(fù)證12張。其中甲證1張，已上交資料辦理的7家，待辦的1家，我自己招進了3家，其中1家贏源石油化工為意向大戶。其他貿(mào)易企業(yè)6家。四、工作過程經(jīng)歷：一年中走訪化工市場4個，上海XX市場，汶水路化工市場，杭州化工市場，臺州塑料化工市場，這四個市場共派發(fā)宣傳冊一千兩百多份。積極想方設(shè)法與江蘇中國化工七日訊建立關(guān)系，爭取了最便宜的價格，在化工七日訊上做了宣傳，全年25份?？俏覀儓@區(qū)的信息，積極地和化工評價公司禾田豐和誼超公司密切關(guān)系，隨時掌握?；C的辦證變化要求。和化工行業(yè)協(xié)會保持聯(lián)系，積極尋找行業(yè)內(nèi)的潛在大戶，參加行業(yè)協(xié)會會議兩次，都帶了易拉寶做宣傳。積極尋找化工行業(yè)方面的展會，參加了為期三天的在光大會展中心舉辦的“中國國際精細化工及訂制化學(xué)品展覽會和中國國際化工新材料展覽會”取得了一定的效果，擴大了我們園區(qū)的知名度，目前還有一家企業(yè)保持著聯(lián)系，是湖北省醫(yī)藥集團公司。主動尋求合理的方法，現(xiàn)在解決了化工企業(yè)辦理?；C所需要的倉儲解決方案。和化工品交易中心董晨經(jīng)理合作愉快，我們的注冊場地目前還沒有數(shù)量上的限制的說法。和?；菩炭崎L關(guān)系密切，我們有問題可以隨時請教。五、作為特招部的一員：我還積極配合沈經(jīng)理布置辦理，醫(yī)療器械辦公室、倉庫、冷庫，經(jīng)常要辦公桌、椅、貨架、托盤的搬運，這個工作也是蠻多的，我都能夠按沈經(jīng)理的部署積極認真有時是單獨的去完成。六、外建企業(yè)這一塊，今年也是拼命的挖掘信息，積極爭取企業(yè)納稅在我們漕涇十一所，特別是浙江寶業(yè)建設(shè)集團有限公司金巢實業(yè)項目國際物流服務(wù)中心，合同額 億，在12年的3月份，我已把信息及外建項目編號正確的匯報給了呂總，稅務(wù)局已落實了戶管為我們十一所，這是一筆相當(dāng)可觀的營業(yè)稅收入。近來又有核工業(yè)二、三公司浙江分公司中標(biāo)了孚寶項目，我正密切關(guān)注和積極爭取，在呂總的指導(dǎo)下，也以基本落戶，標(biāo)額也比較大為億。還有中石化三井高化苯酚丙酮項目也為億，我也及時向呂總做了匯報，項目由中國石化寧波工程公司總承包，走賬在上海分公司。園區(qū)是我家，我以園區(qū)為家。真正做到了園區(qū)有事，就視同家里。園區(qū)場地上有廢紙、垃圾等；我都會撿到垃圾箱內(nèi)。同事之間有什么東西需要搬動，我都積極幫忙，如蓉蓉倉庫搬東西、權(quán)英搬不動的東西等；活動室里桌椅搬疊，休息天安裝防滑條，報警器的誤設(shè)、誤叫需要來看看等等。所以園區(qū)內(nèi)的事，我都視為應(yīng)該的，就是自己的事。展望20XX年，我認為我也有信心由于20XX年的付出，13年一定會比12年注冊戶多，因為在我接到的電話，明顯要比我剛接手化工企業(yè)注冊時多。13年我要以更加飽滿的斗志，努力積極的態(tài)度，爭取招到多一點的化工企業(yè)，爭取大戶。改進工作中的不足，克服工作中的粗心，不善思考和缺少分析的缺點，努力使化工招商更上一個臺階。高英回頭看看，在園區(qū)我又一個年頭了，每日工作，倒也未發(fā)現(xiàn)已到年底。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助下，完成了一些工作，20XX年工作匯總?cè)缦拢?個人招商完成情況：已經(jīng)出證總戶數(shù)：28戶（一般21戶，化工1戶，醫(yī)療器械3戶，試劑3戶）正在辦理中戶數(shù)：4戶（等藥監(jiān)約談3戶，正在準備醫(yī)療器械資料1戶）是否出稅：6戶醫(yī)療器械中，有5戶已經(jīng)開票，剩1戶未開票20*新增稅收：萬意向大戶：琦善（試劑），主要看20XX年稅收了。園區(qū)醫(yī)療器械板塊相關(guān)工作完成情況：園區(qū)醫(yī)療器械新辦戶數(shù)：45戶（其中試劑：10戶）已準備資料，但由于各種原因，最后取消掉的：13戶已準備資料，等藥監(jiān)約談：22戶已核名，在準備資料：16戶涉及變更場地：20戶涉及變更人員：4戶涉及增加經(jīng)營范圍：2戶換證：4戶醫(yī)療器械日常監(jiān)督檢查：112戶工作感悟及20XX年打算：1、20XX招商基本一些老客戶介紹，而且目前主要工作內(nèi)容及時間還是以服務(wù)為主，所以更是要做好服務(wù)獲得客戶的認可，才能得到再介紹的客戶。一小部分通過一些外部網(wǎng)站獲得的，雖然收益甚微，但尚有拓展空間。且不能局限于此，更需開拓一些其他的及思路。重點會放在醫(yī)療器械方面，因為這類企業(yè)出稅率會相對高一點、多一點。2、工作上認真、細心，盡可能做到準確、無誤。但還需要加強，目標(biāo)零錯誤。3、雖是女同志，但是我的性格剛愎。和客戶接觸也顯得少些委婉，性格因素或許會導(dǎo)致誤會的產(chǎn)生，日后在工作生活中也必須加強自我提升，突破性格瓶頸，能更好的做好服務(wù)工作。4、在這之前的工作中，更是得到了很多同事的幫助，特別是我們部門經(jīng)理，初到這個崗位的時候是一百個不明白，是他教了我很多，成就了今天的我。當(dāng)然更多工作內(nèi)容都需要同事間的配合和支持，比如：一類變更三類、申請發(fā)票、銀行都需要公章，怎樣操作才能更效率的為客戶服務(wù)，這都是我們需要長久合作及研究的內(nèi)容。畢竟我們是一個集體，為了共同的目標(biāo)，都在為整個團隊的凝聚盡心盡力。最后，努力在20XX年的工作中，對上述幾點都要