風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案.docx

風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案我公司的現(xiàn)狀和面臨的風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)最最重要的是找到優(yōu)質(zhì)的.精美的.便宜的貨源，在這其中有三點(diǎn)是至關(guān)重要的第一就是貨源問(wèn)題，第二就是賣家問(wèn)題，第三就是銷路問(wèn)題。這必將是制約我們公司能否做好做大做強(qiáng)和長(zhǎng)期發(fā)展與存活的關(guān)鍵，在這其中需要大量的人力物力，對(duì)于我們這個(gè)剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。首先如果找不到貨源也就是我們找不到愿意和我們合作的商家那么我們就不能進(jìn)行下一步的工作，換言之我們的所有業(yè)務(wù)就會(huì)癱瘓，找到好的公司一起合作是成功的前提除此之外我們還的與店家協(xié)商讓買家相信我們同意我們把產(chǎn)品放在他們店里 最后就是消費(fèi)者，我們的想辦法摸清消費(fèi)者們的偏好然后投其所好用他們最喜歡的產(chǎn)品來(lái)吸引他們留住年輕消費(fèi)群體這也必將成為制約公司發(fā)展的一大瓶頸。 一：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.1：當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)需求 1.1.1：前景（保健及節(jié)日互贈(zèng)） 近年來(lái)，無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)、婚喪嫁娶、個(gè)人升職、企業(yè)慶典、喬遷新居，還是人與人之間的日常交往總少不了各種禮品的往來(lái)贈(zèng)送，通過(guò)禮品來(lái)表情達(dá)意已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)情感溝通與人際交往的必要手段之一。由此，國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化消費(fèi)需求?！叭藷o(wú)禮不立，事無(wú)禮不成”。由獨(dú)特傳統(tǒng)文化理念支撐下的中國(guó)禮品消費(fèi)市場(chǎng)商業(yè)潛力毋庸置疑，從每年持續(xù)火爆的深圳禮品展就可見(jiàn)一斑。10月20日至23日，“第十九屆中國(guó)(深圳)國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)”將在深圳會(huì)展中心盛大揭幕，目前已有3300家企業(yè)踴躍報(bào)名，展商高漲的熱情正是緣于中國(guó)日益增長(zhǎng)的大禮品市場(chǎng)和多元化消費(fèi)需求。 在傳統(tǒng)節(jié)慶期間，彼此通過(guò)禮品贈(zèng)送來(lái)傳達(dá)祝福或者表達(dá)情意已經(jīng)成為當(dāng)下社會(huì)約定俗成的禮儀形式，而禮品形式也深具中國(guó)文化的特點(diǎn)。例如中國(guó)的傳統(tǒng)中秋禮品就富含了自己特定的文化，在人們的認(rèn)知中月餅被寄托著皓月之下的中國(guó)式親情、團(tuán)聚與祝愿;借助端午節(jié)的粽子，人們可以緬懷愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原等。在禮品的具體表現(xiàn)形式上，除圍繞傳統(tǒng)節(jié)慶所延伸的基本產(chǎn)品之外，綠色健康食品、營(yíng)養(yǎng)保健品依舊是禮品消費(fèi)的主流。起源于西方的各種節(jié)慶，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)等也被國(guó)內(nèi)民眾所接受，這也為禮品銷售提供了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)空間。蛋糕、巧克力、鮮花、紅酒、數(shù)碼科技產(chǎn)品、文具皮具、首飾等產(chǎn)品都成為禮品消費(fèi)的對(duì)象。從老年保健品到少兒電子學(xué)習(xí)品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品，從個(gè)人禮品到公司禮品，禮品在現(xiàn)代社會(huì)可謂包羅萬(wàn)象。伴隨著人們對(duì)于新興生活與工作方式的追求與認(rèn)可，圍繞“休閑、健康、享受”等概念的禮品形式更是層出不窮。因此，國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)出現(xiàn)了多元化的消費(fèi)需求，也有更多的企業(yè)加入到禮品市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。在這 其中也不乏有大量的類似我們公司的企業(yè)在與我們進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，當(dāng)今是一個(gè)飛速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，在商場(chǎng)中更是如此。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)也處處皆是。1.1.2 ：我國(guó)的禮品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低.購(gòu)買禮品意識(shí)淡薄僅僅局限在煙酒等傳統(tǒng)禮品上。也僅是在近幾年隨著國(guó)外文化的流入和滲透下，國(guó)內(nèi)年輕人之間互贈(zèng)禮品的方式便隨之普及并且流行起來(lái)。在這樣的背景下發(fā)展起來(lái)的卻困難重重。怎么能大量的找到適合廣大消費(fèi)者的貨源顯得尤為重要。凡是但凡對(duì)其顯得重要的都是風(fēng)險(xiǎn)較大的。對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，投消費(fèi)者所好，用我們的產(chǎn)品來(lái)贏的消費(fèi)者的信賴是公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的前提。當(dāng)然在這里風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為突出。 怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)呢？我們要做的就是充分考察調(diào)研市場(chǎng)的需求。然后挖掘市場(chǎng)1.2：同行業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)、 在中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨著潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。在上世紀(jì)八十年代中后期和九十年代初，有一些人憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏感和頭腦反應(yīng)的迅捷，發(fā)現(xiàn)了一些企事業(yè)單位的禮品需求，并敏銳地感覺(jué)到了此中的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)點(diǎn)。為此，他們南下北上，憑著一雙鐵腳板和不辭辛苦的精神，背著小包、拎著樣品、揣著公章合同，上門為終端用戶提供禮品銷售服務(wù)。因?yàn)檎刀Y品定做市場(chǎng)發(fā)展初期，市場(chǎng)信息的封閉、禮品產(chǎn)品的匱乏、終端用戶的眼光單一，使得這批禮品商們憑借著簡(jiǎn)單的銷售手段獲取了豐厚的回報(bào)。九十年代中后期及本世紀(jì)初期，上一階段中發(fā)展壯大的禮品商們依據(jù)自身特點(diǎn)，形成了三類發(fā)展模式。第一類模式，禮品商中的一部分人放棄了個(gè)體銷售，開(kāi)始成立正規(guī)的禮品公司，設(shè)立展廳、建立自己的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，這時(shí)的他們，已經(jīng)可以為終端用戶提供比普通禮品商更專業(yè)、更完善的銷售服務(wù)，獲得了客戶的信任和穩(wěn)定的訂單。但是與此同時(shí)，有些禮品公司的掌舵人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：本公司的設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)人員在有一定的客戶資源和工作經(jīng)驗(yàn)后紛紛出走，自立門戶，其中一部分甚至成為了原公司的競(jìng)爭(zhēng)者。第二類模式，禮品商中的一部分人離開(kāi)或部分離開(kāi)了終端用戶，進(jìn)入了生產(chǎn)企業(yè)的代理商和批發(fā)商的行列。他們憑借比較強(qiáng)大的資金實(shí)力與生產(chǎn)企業(yè)合作，在禮品市場(chǎng)設(shè)立批發(fā)檔口或在繁華街道成立批發(fā)展廳，建立庫(kù)房和產(chǎn)品庫(kù)存，成立銷售、物流、售后的服務(wù)隊(duì)伍，以誠(chéng)信和更便捷周到的服務(wù)，得到了生產(chǎn)企業(yè)的支持和禮品公司的信任，獲得了批發(fā)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定利潤(rùn)回報(bào)。第三類模式，禮品商中還有一部分人，他們的想法是：成立公司費(fèi)用龐大，核心客戶必須掌握在自己手里，個(gè)人應(yīng)該爭(zhēng)取留存利潤(rùn)的最大化。因此，他們依然用個(gè)體作戰(zhàn)的模式。當(dāng)然，配套設(shè)備是鳥(niǎo)槍換炮了，他們開(kāi)著豪華汽車，后備箱里放著精美的畫(huà)冊(cè)和合作工廠為之量身定做的樣品，以及一身更成熟的服務(wù)意識(shí)和銷售能力，在終端用戶處攻城略地，取得了一個(gè)又一個(gè)的成功，使自己和家庭更加富裕繁榮。不久后，他們中的頭腦敏銳者也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的企事業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)有大企業(yè)的禮品定制流程越來(lái)越完善，很多企業(yè)開(kāi)始建立穩(wěn)定的禮品供應(yīng)商系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)商不僅要求產(chǎn)品新穎、價(jià)格低廉，更要求供應(yīng)商作為一個(gè)禮品公司能夠擁有銷售和服務(wù)的完整體系，而不僅僅是單兵作戰(zhàn)。二 ：投資風(fēng)險(xiǎn) 2.1：資金風(fēng)險(xiǎn) 就如同“市有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎”一樣，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)也是一樣。初創(chuàng)業(yè)的我們也沒(méi)有多少資金，我們公司運(yùn)營(yíng)的第一步就的花大量的資金來(lái)?yè)Q取我們的誠(chéng)信。我們計(jì)劃先投資20000元從廠家購(gòu)買優(yōu)質(zhì)物品。而一旦我們沒(méi)能摸清市場(chǎng)需求 而使產(chǎn)品滯銷，那對(duì)我公司來(lái)說(shuō)那絕對(duì)是致命的。要拿到市場(chǎng)去實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)就沒(méi)有存在的理由，所以與市場(chǎng)相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡我公司的出現(xiàn)將禮品公司與零售商建立了聯(lián)系縮短了優(yōu)質(zhì)物品和消費(fèi)者之間的距離。用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場(chǎng)的新型關(guān)系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項(xiàng)新領(lǐng)域新模式，如今市場(chǎng)上的禮品公司不在少數(shù)。但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識(shí)，如果是一般客戶，這類禮品沒(méi)有問(wèn)題，但如果要贈(zèng)送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關(guān)鍵。如果我們的大量投入沒(méi)能帶來(lái)應(yīng)有的收入導(dǎo)致負(fù)債累累銀行又不肯貸款給我們，我們就沒(méi)辦法進(jìn)貨即就是無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。 2.2：法規(guī)政策風(fēng)險(xiǎn) 消費(fèi)者大都喜歡包裝精美的禮品可是如下法規(guī)的限制會(huì)不會(huì)導(dǎo)致一些無(wú)可預(yù)計(jì)的問(wèn)題呢？2010年4月1日實(shí)施的由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合發(fā)布的限制商品過(guò)度包裝要求食品和化妝品國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)中，針對(duì)飲料、酒、糕點(diǎn)、糧食、保健品、化妝品及其他食品的銷售包裝空隙率、成本及層數(shù)，都分別做出了明確的限制說(shuō)明。其中，包裝層數(shù)統(tǒng)一要求不可超過(guò)3層，糧食的包裝不得超過(guò)2層；原始包裝之外的所有包裝成本的總不應(yīng)超過(guò)商品銷售價(jià)格的20%；所有食品和化妝品的最高空隙率不得超過(guò)60%。包裝是商品的重要組成部分。包裝的作用在于保護(hù)商品和推銷商品，一件商品要通過(guò)科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和美觀的平面設(shè)計(jì)最終把商品推銷出去。因此，一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)必須使包裝結(jié)構(gòu)和外觀平面設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合、融為一體。由于近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，人民購(gòu)買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使中國(guó)禮品市場(chǎng)銷售前景看好。消費(fèi)者對(duì)于禮品的看法是喜新不厭舊。一般來(lái)說(shuō)，30-50歲的中年消費(fèi)者比較趨向傳統(tǒng)的禮品，茶葉、工藝品、鋼筆等等。但是18-29歲的青年消費(fèi)者就喜歡新產(chǎn)品，而他們往往是禮品消費(fèi)的生力軍。因此，國(guó)內(nèi)廠商正在不斷推出新產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，以滿足人們的趨新心理。所以禮品的包裝更加注重產(chǎn)品的樣式和色彩，給禮品以高檔、飽滿的裝飾效果，順應(yīng)時(shí)代潮流。為了方便展覽場(chǎng)所或店鋪的陳列，有些禮品需要強(qiáng)化包裝的展示性特征，這需在保證包裝的保護(hù)性不被破壞的情況下，賦予展示性的需求。禮品是社會(huì)文化中的一種表現(xiàn)形式和物質(zhì)載體，體現(xiàn)出很強(qiáng)的傳統(tǒng)特色。禮品包裝就其功能而言，起著保護(hù)商品，傳遞信息、推銷商品及情感溝通的作用。隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活的豐富，禮品包裝設(shè)計(jì)逐步成為獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。由于人們的消費(fèi)理念和健康意識(shí)的轉(zhuǎn)變，對(duì)禮品包裝也有了新的要求，這使其具有更大的市場(chǎng)潛力。本研究咨詢報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家工業(yè)和信息化部、中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)、國(guó)際食品包裝協(xié)會(huì)、中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、其他禮品包裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，對(duì)我國(guó)其他禮品包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了研究，并重點(diǎn)剖析了主要其他禮品包裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和其他禮品包裝技術(shù)研究發(fā)展，從而對(duì)今后的運(yùn)行進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)，給行業(yè)內(nèi)各企業(yè)提供快速、精確的決策參考依據(jù)，使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善戰(zhàn)略規(guī)劃。本報(bào)告是其他禮品包裝企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、相關(guān)單位等準(zhǔn)確、全面、迅速了解目前行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，把握企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位不可或缺的重要決策依據(jù)。2.3.資金回籠風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)也是很重要的，如果資金收不回來(lái)那么我們的一切工作都的停滯。就沒(méi)辦法進(jìn)行下一步的工作。三：貨源風(fēng)險(xiǎn)3.1:進(jìn)貨渠道風(fēng)險(xiǎn) 目前進(jìn)貨渠道主要有三個(gè)渠道。一是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系。初入市場(chǎng)的我們與批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系能否成功也是我們面臨的一大風(fēng)險(xiǎn) 二是從廠家進(jìn)貨，廠家進(jìn)貨是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常要求會(huì)比較高，這也是我公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 三是關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品 目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但能否找準(zhǔn)也是一個(gè)難題。 三是買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。 因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到銷售商的店里進(jìn)行銷售，或者利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。但市場(chǎng)變化瞬息萬(wàn)變，能否把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，瞅準(zhǔn)商機(jī)也是我們面臨的一個(gè)難題。進(jìn)貨是我們公司最難辦的事。我們首先進(jìn)行的市場(chǎng)考察如果沒(méi)能趕上消費(fèi)者的變化，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)就會(huì)直接導(dǎo)致我們的大量虧順。按30%的虧損計(jì)。我們第一個(gè)月就會(huì)虧損6000元對(duì)剛創(chuàng)立公司的我們來(lái)說(shuō)將無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊。3.2：貨物的選擇風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)在小飾品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，擁有了好的進(jìn)貨渠道才是制勝的法寶。人們追求時(shí)尚個(gè)性的需求，怎樣能夠進(jìn)到有銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品，成為很多小飾品店老板的疑問(wèn)。下面的文章希望能夠幫助您得到答案。一位經(jīng)營(yíng)小飾品店多年的店主鄭雪說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人追求的就是個(gè)性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨(dú)一無(wú)二。既然強(qiáng)調(diào)是小飾品，店主就需要在產(chǎn)品的進(jìn)貨上下工夫。獨(dú)特性是此類店鋪必須堅(jiān)持的特性，創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤(rùn)?！伴_(kāi)飾品店的朋友肯定都要去義烏看看，畢竟那里是小商品的天堂?！睋?jù)鄭雪介紹，做這行的很多人進(jìn)貨選擇到義烏，那里量大，價(jià)格便宜。就頭飾之類，幾毛錢就可以搞到。而且在義烏拿貨，貨的數(shù)量、質(zhì)量一般不會(huì)有什么問(wèn)題。 要說(shuō)，經(jīng)營(yíng)小飾品店，不僅要考慮到貨源，更重要的是要注重產(chǎn)品的新穎、裝修的別致、巧妙的擺放等視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上(好多消費(fèi)者都是抱著“看一看”的心理，但“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為)。鄭雪還特意提醒，近年來(lái)日韓飾品隨著日韓電影和卡通漫畫(huà)以及服裝的走紅而一路好銷，日韓飾品是最受年輕人注目的飾品。進(jìn)貨渠道是小飾品店打開(kāi)銷路，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的寶典。經(jīng)驗(yàn)豐富的鄭雪還談到，一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間，也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在612元之間。貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道這點(diǎn)必須得有保證。禮品飾品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但不能只從一個(gè)廠家那訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過(guò)于局限。由于廠家各自專長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。禮品飾品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，包括個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。如果想生意做得更好，開(kāi)禮品飾品店就需要拓展團(tuán)購(gòu)客戶隊(duì)伍。現(xiàn)代的禮品都具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值，許多中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時(shí)，各類對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓自己的產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀(jì)念品或禮品，也是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。有能力的投資者還可以將網(wǎng)絡(luò)商店和網(wǎng)下實(shí)體店結(jié)合起來(lái)，組合成一整套營(yíng)銷體系，這樣營(yíng)銷效果會(huì)更好。如果投資者選擇加盟開(kāi)禮品飾品店，可省去在進(jìn)貨方面的精力，還可以省去全國(guó)范圍內(nèi)的廣告推廣費(fèi)用，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就會(huì)降低很多風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對(duì)于像我們這樣沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟一個(gè)好的禮品飾品項(xiàng)目更是一個(gè)較好的創(chuàng)業(yè)方式，如加盟七度銀飾、浪漫滿屋家居飾品等。四：與經(jīng)銷商的洽談風(fēng)險(xiǎn) 如何與經(jīng)銷商搞好關(guān)系讓其銷售我們給提供的產(chǎn)品也是至關(guān)重要的。在這其中我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)是我們?nèi)绾文艹晒Φ恼f(shuō)服經(jīng)銷商如果沒(méi)能洽談成功那么我們的進(jìn)度就會(huì)停止。而只要我們堅(jiān)持不懈遇到困難迎難而上多次交涉，用我們的實(shí)力和信用以及利益誘惑則一定可以談成功。五：消費(fèi)者喜好評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)廣大的消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？實(shí)用的？小女孩就喜歡好玩的，好看的，是嗎？家庭主婦就喜歡實(shí)用的，對(duì)嗎？白領(lǐng)喜歡新奇的，是這樣的嗎？成功人事就不在乎這點(diǎn)東西啦?？梢?jiàn)不同的消費(fèi)群體有不同的愛(ài)好，如何投其所好顯得尤為重要，這需要大量的數(shù)據(jù)來(lái)分析。因此風(fēng)險(xiǎn)也就顯得尤為大。一旦選錯(cuò)貨品賣不出去是產(chǎn)品滯銷對(duì)我公司來(lái)說(shuō)將是致命的。為了解決這個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題我們提前就得做好市場(chǎng)調(diào)研。投消費(fèi)者所好。抓住市場(chǎng)。這樣我們的貨品有了銷路就不怕賺不到錢。六：管理風(fēng)險(xiǎn) 6.1：人力資源管理企業(yè)管理是社會(huì)化大生產(chǎn)發(fā)展的客觀要求和必然產(chǎn)物，是由人們?cè)趶氖陆粨Q過(guò)程中的共同勞動(dòng)所引起的。在社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的一定階段，一切規(guī)模較大的共同勞動(dòng)，都或多或少地需要進(jìn)行指揮，以協(xié)調(diào)個(gè)人的生活和工作。一個(gè)好的管理體系也是必要的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)初創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足。這是一個(gè)突出的風(fēng)險(xiǎn)。而在這方面我們可以結(jié)合我們經(jīng)管學(xué)院特長(zhǎng)，將我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用在人力資源管理上。再結(jié)合社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，適時(shí)改變，靈活變通，那么管理面臨的一些比必要的問(wèn)題就可以避免。6.2：存貨管理存貨是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中持有的、以銷售的產(chǎn)成品或商品，或?yàn)榱顺鍪廴匀惶幱谏a(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品，或在生產(chǎn)過(guò)程、勞務(wù)過(guò)程中消耗的材料、物料等。它是反映企業(yè)流動(dòng)資金運(yùn)作情況的晴雨表，往往成為少數(shù)人用來(lái)調(diào)節(jié)利潤(rùn)、偷逃國(guó)家稅費(fèi)基金的調(diào)節(jié)器。因?yàn)樗粌H在企業(yè)營(yíng)運(yùn)資本中占很大比重，而且又是流動(dòng)性較差的流動(dòng)資產(chǎn)。存貨管理就是對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行管理，主要包括存貨的信息管理和在此基礎(chǔ)上的決策分析，最后進(jìn)行有效控制，達(dá)到存貨管理的最終目的提高經(jīng)濟(jì)效益。 對(duì)我們的小禮品來(lái)說(shuō)。初期購(gòu)買的一些貨品的卻的盤(pán)存。但是這也是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)我們照成多大的影響。七：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展7.1：發(fā)展前景中面臨的系列問(wèn)題 7.2：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)八：市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)21世紀(jì)是以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo),知識(shí)經(jīng)濟(jì)占主流的時(shí)代.智本與資本的不斷的有機(jī)結(jié)合加速了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的興起和發(fā)展,風(fēng)險(xiǎn)投資正在成為21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?而目前由于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)本身的市場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)性和市場(chǎng)環(huán)境的不確定性,成為發(fā)展中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)一大瓶頸.為此該論文從世界風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展歷程出發(fā),縱向地與中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行比較來(lái)了解中國(guó)與世界風(fēng)險(xiǎn)的差距.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的界定是研究的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并以次對(duì)其基本特點(diǎn)進(jìn)行剖析,以便更全面了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè).相應(yīng)地從市場(chǎng)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)層面構(gòu)建一套市場(chǎng)指標(biāo)體系,輔以模糊綜合評(píng)價(jià)模型和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型進(jìn)行評(píng)價(jià).風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司以此為平臺(tái),來(lái)挖掘市場(chǎng)價(jià)值.通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析,提出一些適合風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展與壯大的市場(chǎng)開(kāi)拓策略,并采取有效地市場(chǎng)管理措施來(lái)培育和實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值. 十：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自融資而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)杠桿作用。股份公司在營(yíng)運(yùn)中所需要的資金一般都來(lái)自發(fā)行股票和債務(wù)兩個(gè)方面，其中債務(wù)的利息負(fù)擔(dān)是一定的，如果公司資金總量中債務(wù)比重過(guò)大，或是公司的資金利潤(rùn)率低于利息率，就會(huì)使股東的可分配盈利減少，股息下降，股票投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加；反之，當(dāng)公司的資金利潤(rùn)率高于債務(wù)的利息率時(shí)，會(huì)給股東帶來(lái)收益增長(zhǎng)效應(yīng)，所以說(shuō)財(cái)務(wù)杠桿作用猶如一把雙刃劍。初涉市場(chǎng)的我們可定會(huì)遇到財(cái)務(wù)方面的