騁望怡峰激勵(lì)方案年底銷售目標(biāo)分解及激勵(lì)機(jī)制方案.doc

騁望怡峰年底沖刺目標(biāo)分解及激勵(lì)機(jī)制方案一、1月銷售目標(biāo)分解騁望怡峰1月銷售目標(biāo)為1500萬(wàn)元，按照1月貨量平均40萬(wàn)元/套估計(jì)，銷售套數(shù)至少要達(dá)到38套，現(xiàn)將目標(biāo)分解如下：l 代理公司銷售目標(biāo)：代理公司世聯(lián)廣合合計(jì)目標(biāo)銷額7507501500l 代理公司銷售目標(biāo)分解：周目標(biāo)盤點(diǎn)時(shí)間第一周（12.30-1.5）第二周（1.6-1.12）第三周（1.13-1.19）第四周（1.20-1.26）第四周（1.20-1.26）第五周（1.27-1.30）合計(jì)世聯(lián)銷售套數(shù)5套4套4套4套2套1套20廣合銷售套數(shù)5套4套4套4套2套1套20總銷售金額400萬(wàn)300萬(wàn)300萬(wàn)260萬(wàn)160萬(wàn)80萬(wàn)1500需求客戶100組80組80組80組40組20組400世聯(lián)銷售員目標(biāo)盤點(diǎn)銷售員銷售套數(shù)客戶數(shù)量客戶分解老客戶外拓上門Call客上門自然來(lái)訪鄭萬(wàn)順440201325董亮33015555張強(qiáng)2205825張彬2208525褚楚44025735阮梅梅440201055陸恒1102215合計(jì)2020095502035廣合銷售員目標(biāo)盤點(diǎn)銷售員銷售套數(shù)客戶數(shù)量客戶分解老客戶外拓上門Call客上門自然來(lái)訪楊青540201325孔麗冰33015555徐寧2205825楊青2208525張炎44025735徐建偉440201055合計(jì)2020095502035推貨策略怡峰1月份可售貨量為1#、2#、3#、6#樓剩余房源共計(jì)78套，總貨值約3500萬(wàn)元，貨量充足；1月2日怡峰營(yíng)銷工作會(huì)議確定“為保證1月銷售目標(biāo)完成，6#樓房源仍然可以參照開盤優(yōu)惠執(zhí)行”，故房源選擇余地較大；總體而言，1月房源、貨值能夠?yàn)槟繕?biāo)任務(wù)的完成提供支撐。銷售動(dòng)作l 外拓：1月份將外拓重心由大廠向新集周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，在1月18日前完成一輪鄉(xiāng)村拓客l Call客：1月份銷售線Call客重點(diǎn)在前期老客戶回訪上，案場(chǎng)將項(xiàng)目所有進(jìn)線、外拓、上門客戶進(jìn)行亂序交叉回訪，挖掘意向客戶l 老客戶維護(hù)：銷售及時(shí)跟蹤、維護(hù)老業(yè)主，積極邀約業(yè)主參加案場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)案場(chǎng)老帶新優(yōu)惠，促進(jìn)友介上門量增加l 說(shuō)辭培訓(xùn)：針對(duì)1月份在售房源特點(diǎn)，由策劃線擬定說(shuō)辭（1.頂?shù)追吭醇夹g(shù)優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、價(jià)值點(diǎn)說(shuō)辭2.大戶型房源推售說(shuō)辭），案場(chǎng)經(jīng)理確保培訓(xùn)及考核到位渠道配合渠道推廣方向內(nèi)容投放時(shí)間責(zé)任人網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)軟文【騁望怡峰】新品加推 3988元/平起買三房每周兩次高策論壇、微博【騁望怡峰】新品加推 3988元/平起買三房大廠巡展活動(dòng)、一口價(jià)房源信息釋放持續(xù)世聯(lián)&廣合外拓大廠、安徽、新集、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)、新年禮品，宣傳及邀約上門持續(xù)世聯(lián)&廣合友介老客戶維護(hù)老帶新優(yōu)惠落實(shí)、活動(dòng)邀約持續(xù)世聯(lián)&廣合社會(huì)短信大廠、新集*5萬(wàn)條【騁望怡峰】開盤售罄，續(xù)熱銷傳奇！新品加推，感恩一口價(jià)3988/起！78-123高贈(zèng)送三房，買房過(guò)新年！ 57138588每周四騁望X展架返鄉(xiāng)客攔截配合銷售員進(jìn)行返鄉(xiāng)客攔截1月6日完成騁望&高策公交大廠614、643新集村村通公交站臺(tái)新品加推，一口價(jià)3988元/起1月5日前完成洽談世聯(lián)&騁望看房車大廠、企業(yè)銷售邀約客戶，配合展點(diǎn)、企業(yè)拓展帶客上門持續(xù)騁望 二、節(jié)前銷售激勵(lì)獎(jiǎng)懲方案【執(zhí)行時(shí)間】：2014年元月3號(hào)-2014年1月30日前【執(zhí)行對(duì)象】：騁望怡峰項(xiàng)目銷售員【執(zhí)行目的】：在春節(jié)前返鄉(xiāng)人員置業(yè)的高潮期，調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，盡可能多地完成現(xiàn)存庫(kù)存房源，為年后新房源的銷售掃清障礙。激勵(lì)制度【具體方案】：激勵(lì)方式：賣第1套獎(jiǎng)300，賣第2套獎(jiǎng)400，賣第3套獎(jiǎng)500，賣第4套獎(jiǎng)600（單個(gè)業(yè)務(wù)員每賣1套房以首套300元獎(jiǎng)勵(lì)為起點(diǎn)，后以100元/套獎(jiǎng)勵(lì)遞增）達(dá)成方式：憑客戶定金收據(jù)復(fù)印件在客戶定房當(dāng)天即可到財(cái)務(wù)領(lǐng)取方案特點(diǎn)：刺激性強(qiáng)，效果可能立竿見(jiàn)影【注意事項(xiàng)】1、 累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)需同一代理公司，同一置業(yè)顧問(wèn)方可實(shí)行，凡弄虛作假，以騙取獎(jiǎng)勵(lì)為目的地行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)收全部獎(jiǎng)勵(lì)所得，并按相關(guān)制度給予處罰，其中業(yè)績(jī)歸騁望集團(tuán)所有。2、 凡發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)和客戶以任何形式私下達(dá)成協(xié)議，以騙取獎(jiǎng)勵(lì)為目的地行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)收全部獎(jiǎng)勵(lì)所得，并按相關(guān)制度給予處罰，其中業(yè)績(jī)歸騁望集團(tuán)所有。3、 如碰到客戶退房，放棄認(rèn)購(gòu)等行為，置業(yè)顧問(wèn)需無(wú)條件退還獎(jiǎng)勵(lì)所得。4、 所有獎(jiǎng)勵(lì)憑客戶定金收據(jù)復(fù)印件到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取，領(lǐng)取方式為現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的形式，領(lǐng)取時(shí)間為客戶交定金當(dāng)日?！咎貏e提示事項(xiàng)】為刺激銷售，所有獎(jiǎng)勵(lì)形式為客戶繳納定金同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)懲罰制度【具體方案】：懲罰方式：月度末位外場(chǎng)制度操作方式：雙方代理公司按月度銷售套數(shù)進(jìn)行排序，排名最后的銷售員不得在案場(chǎng)接自然來(lái)訪客戶，必須進(jìn)行外拓15天，完成外拓上門15組并實(shí)現(xiàn)1套成交/認(rèn)籌方可返回內(nèi)場(chǎng)方案特點(diǎn)：保證銷售員工作效率【注意事項(xiàng)】：1、 被淘汰出