七喜廣告分析報(bào)告.docVIP

七喜廣告分析報(bào)告“廣告就是要在毫無(wú)生命的產(chǎn)品中植入感情使其與目標(biāo)客戶群產(chǎn)生情感聯(lián)系?！?、 七喜簡(jiǎn)介：七喜由Howdy Corporation的創(chuàng)始人查爾斯格利戈創(chuàng)造。1920年代的美國(guó)，經(jīng)濟(jì)很不景氣，將近有600個(gè)汽水品種從市場(chǎng)上消失。七喜從競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。因?yàn)槠呦驳某晒?，查爾斯將公司重命名為七喜公司。?987年開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝產(chǎn)品。七喜因?yàn)槭袌?chǎng)份額小銷量越來(lái)越少，所以在90年代被百事公司買下了海外銷售權(quán)，從而作為了百事公司在美國(guó)境外的注冊(cè)商標(biāo)。 MBA智庫(kù)百科2、目標(biāo)客戶： 百事可樂(lè)一直奉行“聚焦于重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、聚焦于重要目標(biāo)消費(fèi)群”，把目標(biāo)顧客突出定位在年輕一代，據(jù)根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)COMMS2000的監(jiān)測(cè)百事可樂(lè)1524歲的消費(fèi)者比重達(dá)30.1%，在近些年的廣告中，我們可以看到貝克漢姆、郭富城、F4、吳克群等“體育+明星+音樂(lè)”這樣的組合，深深的吸引年輕一代消費(fèi)客戶的眼球。3、廣告創(chuàng)意： 3.1獨(dú)創(chuàng)性：廣告中利用到了國(guó)人看球的這種“恨鐵不成鋼”的哀嘆，首先就以我們奪得了“大x神杯”的背景開(kāi)局，結(jié)合著當(dāng)年的風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的話題宅男的逆襲、我爸是李剛、加薪、搶鹽運(yùn)動(dòng)等，吸引著大眾的眼球。這樣一個(gè)將幾路敏感話題與一個(gè)飲料品牌結(jié)合在一起，搞笑之中又帶著些許的諷刺意味，才更加顯的與眾不同，才能更多的奪得消費(fèi)者的眼球。 3.2實(shí)效性：廣告中多次出現(xiàn)“7，七”的畫(huà)面，并在六個(gè)“喜”之后送達(dá)了一個(gè)大“驚喜”2升一瓶只要4.9元的七喜。著實(shí)的將品牌促銷出去，這種欲揚(yáng)先抑的手法也正成功的推銷了七喜，“百轉(zhuǎn)千回，于拐角處始見(jiàn)得峰回路轉(zhuǎn)”，出人意料而又在意料之外，看到那個(gè)外賣后，大家共嘆“哦。原來(lái)是七喜”之感。七個(gè)不同場(chǎng)景的“喜”被展現(xiàn)淋漓盡致，球迷們的歡呼聲，前女友的溫暖服務(wù)，老板的跪求給予加薪，李剛的失而復(fù)得的大哭，雪中送鹽的張揚(yáng)喜悅，還有就是溫馨的4.9元的的一瓶2升“七喜”，喚起了大家對(duì)“七喜”品牌更新、更深刻的了解。當(dāng)然，最后一個(gè)“即將出現(xiàn)的外星人廣告”更是勾起了消費(fèi)者的極大興趣，也加大了進(jìn)一步了解的意愿。4、廣告主題： “七喜”飲料廣告著重強(qiáng)調(diào)的是喜。在整個(gè)畫(huà)面中，喜悅的氣氛一直貫穿著始終，畫(huà)面中出現(xiàn)了兩位美女的溫柔服務(wù)、老板竟然會(huì)要求著加薪、一個(gè)強(qiáng)大后盾的李剛老爸、還有可以在鹽海中有人送來(lái)以及這樣便宜而又美味的飲料，即使最后當(dāng)一切夢(mèng)醒之時(shí)，還有一個(gè)“七喜”陪伴著，當(dāng)一切夢(mèng)想都?xì)w于虛妄時(shí)，還有一個(gè)充滿微笑的臉龐不離不棄，至少還有“七喜”是真實(shí)的，對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠在枯燥的廣告海洋中瀏覽到一個(gè)可以充滿溫馨喜悅的廣告,也許是可以放下腳步了解一下內(nèi)容的了。 “七喜”的廣告也是針對(duì)年輕的消費(fèi)群體，基于年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理沖動(dòng)消費(fèi)。這是毫無(wú)理由，也許只是因?yàn)槲蚁矚g它而已，“七喜”正是抓住這一點(diǎn)，貼近年輕的消費(fèi)者，展現(xiàn)他們遐想中的場(chǎng)景，更符合了年輕一代的心理需求，也牢牢把握了他們的消費(fèi)訴求。廣告之后還有一個(gè)微博競(jìng)猜的畫(huà)面，這也加大了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。5、廣告定位： 百事可樂(lè)在2011年的消費(fèi)口號(hào)“渴望就是力量”，“七喜”的定位同樣如此，整個(gè)廣告到處充斥喜悅的氣氛，將年輕一代的種種渴望展現(xiàn)在廣告中，洋溢著歡笑，充滿著溫馨，年輕人都有一顆渴望改變?nèi)松F(xiàn)狀的心，一個(gè)普通的年輕人，渴望成名，渴望著我們的國(guó)足可以處在足壇的巔峰，渴望著有美女帥哥的服務(wù)，渴望一個(gè)有權(quán)的老爸，渴望老板可以跪求為我們加薪。當(dāng)然，也渴望在慶祝實(shí)現(xiàn)的時(shí)候能夠開(kāi)懷暢飲，而“七喜”為這一切渴望帶來(lái)了可能，帶來(lái)了改變?nèi)松牧α浚@就是這支廣告給年輕消費(fèi)者所傳達(dá)的信念擁有七喜，擁有改變渴望的力量。這就是其成功之奧妙所在。 廣告的精準(zhǔn)定位，一下子抓住了年輕消費(fèi)者的心，引起消費(fèi)者的心理，給消費(fèi)者帶來(lái)極大的視覺(jué)和心理沖擊，令消費(fèi)者過(guò)目不忘。6、廣告畫(huà)面和音樂(lè)： 廣告以一個(gè)計(jì)時(shí)開(kāi)始，定格在“7”，加上其特有的綠色背景，然后出現(xiàn)了一個(gè)普通的宅男，一邊吃著簡(jiǎn)單的炒面，一邊觀看著中國(guó)的奪冠之賽的畫(huà)面，想象到了中國(guó)奪得大x神杯，眾球迷來(lái)到他的家里共慶，電視臺(tái)采訪，一下成為了名人，前女友回來(lái)了，前前女友也回來(lái)了，老板也跪求著加薪，自己突然有了一個(gè)有權(quán)老爸，送給他一套房子，救命的鹽也送來(lái)了，當(dāng)然，最后是一個(gè)送外賣的到來(lái)，整個(gè)鏡頭轉(zhuǎn)向了他手中拿的那瓶4.9元的“七喜”，這是整個(gè)畫(huà)面的重點(diǎn)配備著令人沸騰的旁白，大家都興高采烈的激動(dòng)了。當(dāng)一切歸于現(xiàn)實(shí)中時(shí)，在超市里，看到的只有“七喜”的到來(lái)是真的。整個(gè)畫(huà)面附和著變換的音樂(lè)，跌宕起伏，抑揚(yáng)頓挫，展現(xiàn)了一幅主人公猶如坐過(guò)山車的心情的場(chǎng)景，令人在悄悄的勾起嘴角時(shí)又帶著一些諷刺之意。整個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)的非?；钴S、喜悅、歡喜，用豐富的色彩元素體現(xiàn)著這一動(dòng)感的畫(huà)面。 7、廣告語(yǔ)： “超值才超爽”，在這支廣告中以一個(gè)“2升一瓶的七喜只賣4塊9啦”體現(xiàn)，這句話說(shuō)的很樸素，很普通，非常貼近日常消費(fèi)者的口頭語(yǔ)，生活化的口吻，以一個(gè)激動(dòng)的心情的語(yǔ)言喊出來(lái)，更容易貼近消費(fèi)者，不會(huì)產(chǎn)生排斥的感覺(jué)，就好像是在真實(shí)情況中買東西時(shí)一樣，而不是像書(shū)面化的那種“2升的七喜只賣4.9元”語(yǔ)言。通俗、淺顯、易懂、物美、價(jià)廉是它所要展現(xiàn)的，也是它要傳達(dá)的我們的產(chǎn)品大眾化，每個(gè)消費(fèi)者都有能力購(gòu)買。8、廣告效果： “七喜”的電視廣告也反映了百事對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)，即他們認(rèn)為只有能有效傳遞商品信息的廣告才是最好的，以下幾個(gè)原則是其成功的秘訣所在。 8.1原則一：保持百事品牌的核心地位新一代的選擇。保持其特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即在與可口可樂(lè)細(xì)分市場(chǎng)上打造其核心地位，并且每年的產(chǎn)品口號(hào)都是圍繞著“新一代的選擇”為中心。如2011年的口號(hào)：渴望就是力量；2012年的口號(hào)：把“樂(lè)”帶回家等。 8.2 原則二：注入百事品牌的本土化元素。當(dāng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，百事可樂(lè)都旨在中國(guó)文化的營(yíng)養(yǎng)中生長(zhǎng)出本土化的品牌枝葉，結(jié)出中國(guó)年輕消費(fèi)群體期望的品牌果實(shí)，而其一系列的活動(dòng)都是為其服務(wù)的。廣告中融合的幾個(gè)時(shí)下的新鮮話題，廣泛的抓住了消費(fèi)者的心理，吸引討論的話題，也是其本土化的成長(zhǎng)與再造的發(fā)展。8.3 原則三：持續(xù)的廣告攻勢(shì)。百事一直不斷的推出一系列的廣告，電視廣告更是以不斷變化的方式，有搞笑的，有穿越的，有賣萌的等等系列廣告，就如廣告結(jié)尾處的“外星人”廣告，就是下一個(gè)系列的開(kāi)始，加深消費(fèi)者的了解，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這樣也就抓住了消費(fèi)者的“胃”?？偨Y(jié)：電視廣告以其覆蓋率廣泛，收視率、媒體的沖擊力，加上互聯(lián)網(wǎng)的傳播，“七喜”以其搞笑的場(chǎng)景在各個(gè)媒體上廣泛傳播，不僅僅只是一支廣告，也是人們可以茶余飯后談?wù)摰脑掝}，這樣更能深入普通年輕消費(fèi)者的心中。七喜的成功絕不是偶然，借助數(shù)字媒體，加上優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，深探中國(guó)市場(chǎng)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品策劃，真誠(chéng)的產(chǎn)品生產(chǎn)，努力做到更好，在中國(guó)市場(chǎng)和