美容院年度規(guī)劃 (2).doc

2016年美容院年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃美容院1-12月工作計(jì)劃2016一月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：30000元達(dá)成方案：1、 通過(guò)“美容養(yǎng)生主題”的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、 通過(guò)社會(huì)關(guān)系，展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作。2 店長(zhǎng)工作：1、制定全年發(fā)展規(guī)劃2、明確整體經(jīng)營(yíng)狀況3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系4、展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作活動(dòng)企劃；進(jìn)行電話(huà)賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話(huà)拜年，其中大客戶(hù)送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開(kāi)運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián)，員工新年利士 寄禮品給員工父母4 培訓(xùn)1、員工寫(xiě)對(duì)新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳1、利用各種新媒體作字幕廣告和宣傳短片 2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小二月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：30000元達(dá)成方案：1、上旬以去皺項(xiàng)目開(kāi)展小促銷(xiāo)2、下旬就可以主推經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生項(xiàng)目2 店長(zhǎng)工作1、對(duì)大顧客做好客情與關(guān)懷2、對(duì)員工改善伙食，做好后勤保障3 培訓(xùn)1、強(qiáng)化抗衰知識(shí)，可增加身體診斷知識(shí)2、動(dòng)員會(huì)：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢(qián)銷(xiāo)售高，讓員工有加班的心里準(zhǔn)備3、強(qiáng)化員工紀(jì)律培訓(xùn)，不能因顧客多而忽視服務(wù)，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)4 廣告與宣傳；手機(jī)短信拜年群發(fā)，將前學(xué)春節(jié)習(xí)俗加入，如春節(jié)，迎財(cái)神，元宵等，連續(xù)三四次，不要商業(yè)化三月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：5萬(wàn)元達(dá)成方案：通過(guò)一些老會(huì)員，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，做“春季補(bǔ)水”促銷(xiāo)活動(dòng) 2 店長(zhǎng)工作：1、制定老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠方案，2活動(dòng)企劃1、用美容院常用的策劃方法：以時(shí)間段為順序的放電影法來(lái)制定當(dāng)天流程2、完善每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，寫(xiě)成會(huì)議綱要廣告與宣傳1、會(huì)前派單，拉贊助，彩車(chē)鑼鼓巡游，充氣拱門(mén)，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語(yǔ)等各種宣傳手段立體運(yùn)用。2、會(huì)后全體與會(huì)者發(fā)布會(huì)議成功，感謝參與的短信。并將活動(dòng)錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂 宣傳。3、并將相關(guān)照片，碟片，寄給大客戶(hù) 四月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：8萬(wàn) 達(dá)成方案；防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)養(yǎng)生概念也是時(shí)候，如腎保，脊保2 店長(zhǎng)工作：1、思考討論如何消化三月份的成果2、從分析新顧客開(kāi)始，再做潛力大客戶(hù)的客情，從而擴(kuò)大商圈3、準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試4、視新顧客情況招新美容師 3 活動(dòng)企劃1、配合維多利亞健身會(huì)所的活動(dòng)方案，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng) 如 “與美同行”2、“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，編題若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎(jiǎng)，突出美容院專(zhuān)業(yè)度和技術(shù)性。3、愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來(lái)美容院美容的短信發(fā)送4 培訓(xùn)1、企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化2、新顧客的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧，話(huà)術(shù)：說(shuō)話(huà)的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)6 其他1、考慮員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一后項(xiàng)目開(kāi)展3、考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾、 五月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：10萬(wàn) 達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品”2 店長(zhǎng)工作：1、安排員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游2、安排美容院水晶宮悠游SPA活動(dòng)3、考察其它優(yōu)秀的美容院，最好親自體驗(yàn)4、提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才3 活動(dòng)企劃1、美容院水晶宮悠游SPA方案： 針對(duì)沒(méi)有開(kāi)設(shè)身體項(xiàng)目的顧客和新顧客，以講解國(guó)外SPA來(lái)源，文化，項(xiàng)目特色，做一個(gè)SPA參觀(guān)，因許多人都只聽(tīng)說(shuō)，沒(méi)做過(guò)，在美容院外擺放國(guó)外SPA文化等展板，在一個(gè)類(lèi)似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對(duì)美容院每一個(gè)SPA流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動(dòng)式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個(gè)情人：，只是講解，一定不免費(fèi)。2、配合項(xiàng)目：展開(kāi)水療類(lèi)項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷(xiāo)，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會(huì)來(lái)美容院，知道了還會(huì)說(shuō)女兒敗家，用此方法推廣，效果好。4 培訓(xùn)1、相關(guān)精油產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和復(fù)習(xí);2、練習(xí)相關(guān)手法，如淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳1、美容院外SPA展板;2、印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)6 其他1、考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一后項(xiàng)目開(kāi)展3、考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾六月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：12萬(wàn) 達(dá)成方案：銷(xiāo)售上以 產(chǎn)后塑形 乳房保養(yǎng) 為主題。2店長(zhǎng)工作：1、自己通過(guò)五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工 2、全體年中總結(jié)，業(yè)績(jī)檢討3、全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會(huì)4、員工活動(dòng)讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù)3 活動(dòng)企劃1、“童心卡”美容院手工趣味活動(dòng)如折紙船，錢(qián)包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫(huà)，壁掛，動(dòng)植物標(biāo)本。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng)3、員工匯報(bào)演出顧客聯(lián)誼會(huì)(無(wú)商業(yè)目的)“飛揚(yáng)的青春，無(wú)限的風(fēng)采”員工文化創(chuàng)建活動(dòng)4 培訓(xùn)1、手法技法大比武2、可學(xué)習(xí)如健身操，手語(yǔ)歌，手診，面診的一項(xiàng)3、每個(gè)員工寫(xiě)美容院整改建議書(shū)4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng)6 其他，淡季，注意美容師心態(tài)調(diào)整。七月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：15萬(wàn)達(dá)成方案：銷(xiāo)售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷(xiāo)售以減肥為主題 2店長(zhǎng)工作：1、再次注重服務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，2、也給自己放假，陪家人，做女人而不是女強(qiáng)人3 活動(dòng)企劃1、美容院服務(wù)質(zhì)量月與三S運(yùn)動(dòng)(Smile，Service，Sprit)2、美姿美儀與視象訓(xùn)練4 培訓(xùn)1、手法技法大比武2、美姿美儀與視象訓(xùn)練，請(qǐng)禮儀公司前來(lái)培訓(xùn)，視象訓(xùn)練就是自己看自己的DV的一種訓(xùn)練方法3、每個(gè)員工NLP語(yǔ)言神經(jīng)鏈矯正，即肢體語(yǔ)言的矯正4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳1、廣告暫停2、請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)觀(guān)摩，有意向者也一起學(xué)習(xí)6 其他1、達(dá)成一套文字性美容服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)2、每個(gè)美容師個(gè)性化提升自律計(jì)劃 八月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)： 18萬(wàn) 達(dá)成方案：根據(jù)維多利亞健身會(huì)所的周年店慶制定銷(xiāo)售方案2 店長(zhǎng)工作：1、確保店慶的圓滿(mǎn)進(jìn)行2、確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位3 活動(dòng)企劃暫停，留下心思跟精力把店慶開(kāi)好4 培訓(xùn)1、與店慶相關(guān)的內(nèi)容2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到店慶當(dāng)天6 其他會(huì)后同樣做活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個(gè)板塊。九月份計(jì)劃本月目標(biāo)業(yè)績(jī)；20萬(wàn) 達(dá)成方案；“同一樣的價(jià)格，另一樣的感受”反饋活動(dòng)促銷(xiāo)方案：中醫(yī)手診，來(lái)店坐診 基諾抗衰專(zhuān)家住店2 店長(zhǎng)工作：1、通過(guò)此活動(dòng)檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度2、因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)對(duì)美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對(duì)應(yīng)有處罰3 活動(dòng)企劃1、同一樣的價(jià)格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送套盒一個(gè);老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送每人套盒一個(gè);2、明星終端會(huì)的策劃3、給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊(duì)活動(dòng)4 培訓(xùn)1、學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做2、學(xué)習(xí)中醫(yī)手診2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳 動(dòng)用所有手段來(lái)宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售十月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn) 達(dá)成方案：“健康養(yǎng)生知識(shí)”為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2 店長(zhǎng)工作：策劃以“健康養(yǎng)生知識(shí)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)方案。培訓(xùn)1、與活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)廣告與宣傳1、可多聯(lián)系單位共同做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡導(dǎo)單位，支持單位，感謝單位等;2、通過(guò)所有手段來(lái)宣傳，成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的一個(gè)話(huà)題十一月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：25萬(wàn) 達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶(hù)中找大客戶(hù)年終前業(yè)績(jī)加壓會(huì)，讓員工有壓力2 相關(guān)卡種，卡項(xiàng)，贈(zèng)送，話(huà)術(shù)和推廣方式3 學(xué)習(xí)軟銷(xiāo)售與強(qiáng)銷(xiāo)售二種技巧3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹5 其他考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國(guó)結(jié)等裝飾十二月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：30萬(wàn) 達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶(hù)中找大客戶(hù)2店長(zhǎng)工作：1、全年?duì)I運(yùn)狀況總結(jié)，思考并撰寫(xiě)明年的發(fā)展方案2、讓每個(gè)員寫(xiě)年終總結(jié)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并引入口頭述