加加市場調(diào)查報告.doc

加加面條鮮醬油廣告創(chuàng)意策劃案-江西省南昌市加加面條鮮醬油廣告創(chuàng)意策劃案l 策劃：劉燁、齊祺l 創(chuàng)意：劉燁、齊祺l 設(shè)計：劉燁、齊祺目 錄第一部分 加加面條鮮醬油南昌市場廣告調(diào)查報告一、 調(diào)查目的二、 調(diào)查過程與方法三、 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計分析四、 調(diào)查結(jié)論五、 可行性建議第二部分 加加面條鮮醬油產(chǎn)品定位和市場細分報告一、加加面條鮮產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品定位三、市場細分第三部分 加加面條鮮醬油廣告戰(zhàn)略策劃一、 戰(zhàn)略思想二、 戰(zhàn)略目標三、 環(huán)境分析四、 廣告戰(zhàn)略任務(wù)五、 廣告策略第四部分 加加面條鮮醬油廣告媒體渠道策劃第五部分 加加面條鮮醬油廣告創(chuàng)意提案一、電視二、賣場POP海報第一部分 加加面條鮮醬油南昌市場廣告調(diào)查報告一、 調(diào)查目的1、 調(diào)查加加面條鮮的市場現(xiàn)狀，以及該產(chǎn)品的知名度。2、 通過手機在南航周邊的超市、小區(qū)、以及學校食堂發(fā)放的調(diào)查問卷進行整理分析，從而為廣告提供有效的市場信息。二、 調(diào)查過程與方法1、 方法：調(diào)查問卷、訪問2、 過程：通過在南航周邊的超市、小區(qū)發(fā)放調(diào)查問卷。對南航食堂個體工作人員進行訪問。三、 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計分析2011年9月10日9月11日，在南航周邊發(fā)放了100份調(diào)查問卷，收回了67份。調(diào)查問卷：1、您知道加加面條鮮醬油嗎？A、知道 B、不知道61%選擇A 39%選擇B2、您買醬油主要考慮的因素是？A：品牌 B：價格 C：味道 D：包裝37%選擇A 19%選擇B 31%選擇C 13%選擇D3、您吃過加加面條鮮嗎？A、吃過 B、沒吃過27%選擇A 73%選擇B4、您家里經(jīng)常使用的醬油是哪一品牌？A、加加 B、海天 C、李錦記 D、欣和 E、其他19%選擇A 36%選擇B 30%選擇C 9%選擇D 6%選擇E四、 調(diào)查結(jié)論加加面條鮮醬油在以上調(diào)查分析中，得出以下結(jié)論：商品知名度不是很高，大部分消費者優(yōu)先考慮的是品牌與味道，而且面條鮮醬油也屬于新產(chǎn)品，知道的人中也有許多沒有吃過的。五、 可行性建議可加大推廣力度，提高加加面條鮮醬油在消費者中的知名度，讓更多的消費者了解加加面條鮮的特點。第二部分 加加面條鮮醬油產(chǎn)品定位和市場細分報告一、 加加面條鮮產(chǎn)品介紹加加面條鮮產(chǎn)品以精選高蛋白大豆為原料，經(jīng)28度恒溫發(fā)酵提取第一道醬油原汁，添加特殊配方精制而成的產(chǎn)品。醬香濃郁、味道鮮美，并富含人體必須的8種氨基酸。加加面條鮮是2009年10月上市的，是加加集團為了迎合消費者由“吃飽”向“吃好”發(fā)展；味道由“有味”向“美味”變遷。還有由現(xiàn)代社會的快節(jié)奏的生活所研發(fā)出來的。由此加加面條鮮的引入期與成長期，在這個階段，要擴大廣告的投放，這樣才能讓更多的消費者認識加加面條鮮。加加面條鮮沿用了加加品牌的標識（據(jù)網(wǎng)上調(diào)查加加醬油在目前市場上排名在前三），這樣就有了一定的知名度，而且加加面條鮮的針對性很強，細分很明確。它的營養(yǎng)價值比普通的醬油要高，它并不需要加熱，使用方便。口號是：加加面條鮮，快樂生活每一天。二、 產(chǎn)品定位1、功效定位加加面條鮮營養(yǎng)價值很高，味道鮮美，在現(xiàn)代社會人們更多注重的是健康與品質(zhì)，加加面條鮮就正符合了這點。2、價格定位據(jù)調(diào)查加加面條鮮在同類產(chǎn)品中屬于中檔調(diào)味品，它擁有了較好的價格趨勢。3、市場定位加加面條鮮就是為現(xiàn)代快節(jié)奏的社會研制出來的產(chǎn)品，它不僅滿足了家庭主婦的需求，同時也滿足了都市女性的需求。加加面條鮮不管是從功效、價格、還是從市場上看，它都屬于大眾消費品，所以加加面條鮮定位于中檔消費品。三、 市場細分1、消費者分析加加面條鮮市場細分的研究為青年、中年女性消費者。25-45歲女性比較重視品牌，而價錢并沒有那么十分注重。她們都熱愛家庭，愿意為家人做出美味可口又健康的食物。而她們的生活狀態(tài)大多是獨立自主，有穩(wěn)定工作，并且都希望在較短時間做出美味的食物，加加面條鮮正好符合這一點。在當今社會，現(xiàn)代人更加關(guān)心的是健康，關(guān)注食品的安全和營養(yǎng)。年齡性別月收入職業(yè)婚姻地區(qū)青年中年（25-45）女1500以上經(jīng)商 職員 主婦已婚南昌第三部分 加加面條鮮醬油廣告戰(zhàn)略策劃一、 戰(zhàn)略思想為什么要做廣告：1、讓更多消費者認識加加面條鮮，吸引更多人去購買。2、讓更多消費者了解加加面條鮮與其他醬油的區(qū)別。加加品牌本身在市場上就有很好的口碑，加加面條鮮是它新推出的一種復合型醬油，雖然上市不久，但在市場上也具有很強競爭力。我們要保持積極進取的觀念，讓加加面條鮮在市場上快速占據(jù)領(lǐng)導地位。二、 戰(zhàn)略目標 介紹加加面條先的營養(yǎng)豐富，使用方便。提高都市女性對面條鮮的認知度，產(chǎn)生購買加加面條鮮的欲望，從而提高加加面條鮮在市場上的占有率。三、 環(huán)境分析 1、內(nèi)部環(huán)境：加加面條鮮是一種復合型調(diào)味品，現(xiàn)在復合型調(diào)味品成為了行業(yè)的發(fā)展趨勢，競爭日益激烈?，F(xiàn)在社會的高速發(fā)展，人們承擔的生活壓力很大，生活節(jié)奏越來越快，對生活質(zhì)量要求也越來越高。而加加面條鮮就是加加集團推出的一款復合型調(diào)味品，順應了社會的高節(jié)奏要求，滿足了人們快捷、方便、營養(yǎng)、健康的要求。 2、外部環(huán)境： 市場環(huán)境：需求增大調(diào)味品需求日漸增大，復合調(diào)味品很快就發(fā)展起來。品類割據(jù)調(diào)味品種類太多，很少有某一種能單獨突出。國內(nèi)品牌受限國內(nèi)調(diào)味品銷售因飲食習慣原因有很強的局限性。 3、消費者：目標消費群體是25-45歲女性。 4、競爭者：企業(yè)背景 定位 優(yōu)勢 劣勢海天具有發(fā)達技術(shù)的大型現(xiàn)代化醬油生產(chǎn)企業(yè)中檔技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)成本優(yōu)勢設(shè)計效益明顯宣傳成本高地域局限性李錦記有雄厚成產(chǎn)實力及研發(fā)能力，大型現(xiàn)代調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)高檔規(guī)模大、實力雄厚善于市場推廣高檔消費群多總部在香港大陸廠家很少加加完善的管理經(jīng)驗和先進的生產(chǎn)工藝中檔價格優(yōu)勢加加面條鮮屬于復合型調(diào)味品的領(lǐng)頭者加加在全國影響力不夠消費者不了解面條鮮四、 廣告戰(zhàn)略任務(wù) 廣告內(nèi)容：主要是從宣傳品牌為主，加加面條鮮上市不久，大部分消費者還不知道本產(chǎn)品，所以要從宣傳品牌為主。 廣告受眾：以25-45歲女性為主（獨立自主，熱愛家庭） 廣告效果：讓消費者對加加面條鮮的認識度提高，通過之前調(diào)查，知道加加面條鮮的消費者有61%，廣告播出后預期達到80%的消費者知道加加面條鮮。 五、 廣告策略廣告空間：在目前，加加面條鮮還是新出的復合型醬油，推廣力還不夠，我們應以目標市場策略為主，先打開一部分市場。產(chǎn)品條件：加加面條鮮醬油用途很廣，不僅能拌面用，同時也可以炒菜，做湯時放入也可。一般在雜貨店超市賣出。它的傳播媒介可以采用電視傳播。市場條件：加加面條鮮在市場之占有率不大，但它有較小的細分市場。我們可以將廣告力量集中對準細分市場中的特定市場。在一些大型超市擺放一些POP海報，還可以發(fā)放一些優(yōu)惠劵等等。第四部分 加加面條鮮醬油廣告媒體渠道策劃廣告媒體我們應采用電訊媒體中的電視與網(wǎng)絡(luò)、視覺與聽覺媒體相結(jié)合的傳播方式。網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代是最快的傳播方式，而電視一直是人們生活中必不可少的一部分，有著很好的影響力。同時可以在一些大型超市擺放一些POP海報，發(fā)一些優(yōu)惠劵，加抽獎活動，用這種方式來吸引一些消費者，提醒消費者認牌購買。廣告?zhèn)鞑ο笠?5-45歲女性為主（獨立自主、熱愛家庭）?，F(xiàn)代女性的生活壓力也很大，所以電視廣告時間須在一些休息時間來進行播放。而優(yōu)惠劵與抽獎活動可以在一些節(jié)假日來進行。POP海報可以在超市入口處擺放。廣告總體表現(xiàn)形式以理性訴求為主，它可以讓消費者花少量時間考慮，便可購買，讓顧客嘗試購買一次，可以用優(yōu)惠劵與抽獎的方法來吸引他們，讓他們繼續(xù)購買下雨，讓消費者由一種習慣性。第五部分 加加面條鮮醬油廣告創(chuàng)意提案一、 電視兩個閨蜜在超市碰面了。A心情很不好B心情很好B： 你最近怎么了？老老是愁眉苦臉的A： 你都不知道我最近快累死了，每天上班回家煮飯做菜忙不過來呀。B： 呵呵，你知道我為什么天天這么開心么？因為我有我的秘密武器。A： ?什么呀？ 快告訴我B從貨架上拿出一瓶加加面條鮮說：加加面條鮮，讓你快樂生活每一天。 江西衛(wèi)視，是江西電視臺的主頻道，它覆蓋面很廣，將廣告在晚間的黃金時間段可以播放。江西電視臺都市頻道，2011年8月全新推出全國首檔方言生活服務(wù)類節(jié)目。節(jié)目