印刷報價是怎么報出來的.docx

我這里給的教程只是針對正規(guī)印廠而言?，F(xiàn)在市面上充斥著大量作坊式的無照印刷車間，他們給你的報價低的驚人，朋友們千萬不要上當(dāng)，這樣的單位一旦出了問題人去樓空，就像買水貨一樣！ 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長寬2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。 2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3.報價公式及技巧： 1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進口， 印刷質(zhì)量， 交貨時間， 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4.報價公式： (1).重量(長寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.531157克7500元500張16開5000張1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.53180克6500500張16開8000張1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價500張開數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價 0.4360克5500元500張16開印數(shù)(70本20張)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號：1118cm15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm4開(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價6500元500張開數(shù)印數(shù)1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。 5.如何學(xué)會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。 5.什么叫印前費用？包括哪些？ 開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 6.怎樣算開機費？ 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開 四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元200元1張板/1萬張16開 六開機：50100元1張板/1萬張16開 八開機：5080元1張板/1萬張16開 以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。 7.印前費用報價？ A：設(shè)計費：200500元/P包打樣.膠片 制作費：130200元/P包打樣.膠片 打字費：一個P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 8.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格： 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？ 根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報價 一令紙1035元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價) E.打號碼 一個印次0.020.03元/印次 F.啤工費： 0.020.05元/印次 加板費30200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。 9.稅率計算： 加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 10.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復(fù)印機 包裝 紙箱印刷機等。 11.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費+啤+粘+啤板+運費 0.401萬+0.051萬+0.051萬+1500元+80元 400元+500元+500元+1500元+80元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 評分-6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6+7 12.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是