品牌服飾服裝校園營銷策劃書.doc

-精選公文范文-品牌服飾服裝校園營銷策劃書品牌服飾服裝校園營銷策劃書 class=“一 、引言二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個人衣著的個性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)售后服務(wù)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個性化心理。策劃主旨：1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析1、市場背景上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。而 越界服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析”konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析對服裝品牌的選擇分析牌子345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度30265028142420610性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析 地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202244416女562024014分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。 途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評價好的口碑店面設(shè)計(jì)好面料較好價格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析對休閑服飾的選擇最重要的是是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲30歲。、網(wǎng)上購買服裝的不足之處不方便耗時間不安全宣傳不足2684024、網(wǎng)上購物優(yōu)勢款式新價格低廉方便討厭商店擁擠可隨時購物2424401822根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。6、產(chǎn)品與競爭者的分析與同類休閑產(chǎn)品的對比izzue:服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。堡獅龍bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌?！氨お{龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。7、swot分析優(yōu)勢分析konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系。機(jī)會分析絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。劣勢分析自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。威脅分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。宣傳力度不夠，服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購買水平。三、營銷策略1、不同階段的營銷策略、市場導(dǎo)入階段在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。b、在公用擴(kuò)音器在活動進(jìn)行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參加抽獎。b.具體安排11月30號到月2號，小組成員進(jìn)行物資采購、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。月3號或月4號上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場布置。 校園銷售a.產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品把握我們將對銷售商品進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷售培訓(xùn)11月30號，利用一天的時間，針對產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。b.現(xiàn)場推銷策略我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機(jī)和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。c.上門推銷策略首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機(jī)和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品。d.宣傳1)宣傳手段特色海報(bào)宣傳單張3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號以及我們的活動情況4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。 。.所需物資與預(yù)算a.宣傳方面：海報(bào)、顏料、宣傳單張、擴(kuò)音器b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈c.銷售方面：自制贈品四、廣告策劃1、廣告目的強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對該產(chǎn)品的態(tài)度。加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠度，激起消費(fèi)者購買欲望。讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價比高等一系列觀念。2、廣告創(chuàng)意廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。電視廣告創(chuàng)意a開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一個頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!創(chuàng)意b正值初秋落葉時，秋風(fēng)蕭蕭，在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時，音樂驟然改變一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的logo，這些logo飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時鏡頭對著哪個美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!五、人員分工1.前言-肖梅2.市場分析調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-曹慧敏 肖梅調(diào)查問卷實(shí)施-曹慧敏 肖梅結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-馬玉嫦3.營銷策略市場營銷策略-楊涌焜校園營銷策略-梁錦平 楊涌焜4.廣告策劃-曹慧敏六、附錄廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷尊敬的先生/小姐：你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團(tuán)購潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。性別： 地點(diǎn)：1.請問您的年齡是_歲23歲 歲29歲 歲35歲 歲40歲2.請問您的職業(yè)是_a.國企中高層管理者 b.國企員工 c.事業(yè)單位員工 d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 e.外企/中外合資企業(yè)員工 f.私企/個企老板 g.私企/個企員工h.自由職業(yè)者 i.學(xué)生 j.其他_3.請問您用于購買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少_?%30% %50% %70% %90%4.您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些_?a.自由空間b.李寧c.歌利婭 d.美特斯邦威e. nikee f.依米奴g.香奈兒h.曼奴i.佐丹奴j.班尼路 l.不買牌子貨,不看品牌m.其他 _5.您是通過哪種途徑了解服裝品牌的_?多選a.自己逛商場b.名人明星影響 c.電視廣告影響 d.路牌廣告e.親戚朋友介紹 f.報(bào)刊雜志g.網(wǎng)絡(luò) h.其它 _6.當(dāng)您購買一項(xiàng)產(chǎn)品時，您認(rèn)為哪幾個因素比較重要_?a.品牌b.價格 c.面料 d.做工 e.服務(wù)態(tài)度 f.款式g.周圍人的影響h.銷售商信譽(yù)j.購物環(huán)境 k.包裝l.其它_7.有人認(rèn)為konzen品牌服飾面料很好,但款式一般,請問您對此有何看法_?a.完全同意 b.有保留的同意 c.不同意 d.沒聽過這個牌子,沒意見8.您最喜歡到哪種商店購買服裝_?a.服飾特色小店 b.服裝百貨大廈c.品牌專賣店 d.超市e.路邊店9.你可以接受的服裝配飾的價格是_a.帽子 元以下 20元 30元 元以上b.圍巾 元以下