報價時候的調(diào)價方法.doc

報價時候的調(diào)價方法調(diào)價的分類按方式分：1.強制調(diào)價：指按正常水平做完預(yù)算后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進行必要調(diào)價以達(dá)到其要求的數(shù)據(jù)的過程。2.適應(yīng)調(diào)價：指按正常水平做完預(yù)算后，根據(jù)招標(biāo)文件或其它的特殊性要求進行的必要的調(diào)價過程。3.整體調(diào)價：根據(jù)要求標(biāo)的或要求的優(yōu)惠進行的整體調(diào)價。4.項目調(diào)價：根據(jù)要求對原有報價項目進行的調(diào)價方法。一、戰(zhàn)略調(diào)價報價開始先引入一個小例子例如：現(xiàn)有一個工程我們按照正常水平（指正常工藝、正時季度造價信息）做出這個投標(biāo)預(yù)算為：分部工程基礎(chǔ)總報價上部主體裝修部分間接部分合價報價300萬800萬200萬100萬1400萬 注意這里間接部分是與其它部分是關(guān)聯(lián)的。 現(xiàn)報領(lǐng)導(dǎo)后研究，總價應(yīng)進行下調(diào)8%。也許大家會想合價下調(diào)8%，相應(yīng)的應(yīng)該把各分部進行下調(diào)8%。這時候使用過廣聯(lián)達(dá)GBQ3.0的人會知道其有一個功能“工程造價調(diào)整” 如左圖，直接把所有的人工、材料、機械、主材、設(shè)備的調(diào)價系數(shù)全部輸入為0.92即可，這時候要注意的就是因為間接部分不是全部自動關(guān)聯(lián)的，所以這里輸入的系數(shù)應(yīng)為0.92左右，直到輸入到總價為1288萬(即1400下調(diào)8%)。這樣的調(diào)價方式是直接把原有的定額含量進行了調(diào)，如你輸入的系數(shù)為0.8，定額含量相應(yīng)就降低了20%，相應(yīng)的造價也降低了。但這樣的調(diào)整是整體調(diào)整，對于一般的快速調(diào)價較為合適。分部工程基礎(chǔ)總報價上部主體裝修部分間接部分合價報價300萬800萬200萬100萬1400萬下調(diào)8%276萬736萬184萬92萬1288萬 上面的表就是這樣，把所有的部分進行了打折下調(diào)。這樣做適用于要求快速調(diào)價，無策略報價的項目。如果你沒有軟件，直接可以下調(diào)你所計算的工程量，在現(xiàn)實調(diào)價中大部分是把機械費下調(diào)，材料費進行略下降，人工費一般不做調(diào)整。當(dāng)然這里大家可以參考一下，新建一個工程進行必要的對比。有學(xué)習(xí)問我這樣的調(diào)整是不是亂來，不符合正常報價，會不會成為廢標(biāo)？這一點要看業(yè)主的要求，如果是清單計價，這樣的調(diào)整不會成為廢標(biāo)，因為你可以解釋成我們的工人在這個項目的效率就是可以提高8%等等原因。我們還要接著深入一下，有上面的幾個項目的重要性可以看出，基礎(chǔ)是先進場進行的施工，一般情況下施工完成基礎(chǔ)就要結(jié)一次工程款，這樣的話，我們把握住“早收錢”這個原則，就是要把投入的資金，早早的收攏回來，因為結(jié)基礎(chǔ)的工程款是按照你投標(biāo)中標(biāo)預(yù)算書進行的結(jié)算，所以你在投標(biāo)的時候不應(yīng)下調(diào)此部分工程，而應(yīng)該上調(diào)，假如我們上調(diào)1%（研究時我們暫時把間接部分看成一個固定量）。分部工程基礎(chǔ)總報價上部主體裝修部分間接部分合價報價300萬800萬200萬100萬1400萬下調(diào)8%276萬736萬184萬92萬1288萬早收錢原則下調(diào)8%上調(diào)1%300*1.01303萬303萬余合計1288-303985萬原合計800+200+100=1100萬應(yīng)調(diào)整系數(shù)985/1100=0.8951288萬800*0.895200*0.895100*0.895716萬179萬90萬由上表可以看出，早收錢原則可以比整體下調(diào)原則早收攏資金303-27627萬元。所以這樣的調(diào)價是必要的，也是必須的。當(dāng)然調(diào)價時應(yīng)注意調(diào)價的幅度，正常情況下分項調(diào)價應(yīng)控制在10%以內(nèi)。本例只是一個簡單的例子，在現(xiàn)實中情況較為復(fù)制的時候，應(yīng)按施工組織計算中的總進度計劃圖進行詳細(xì)計算（軟件已經(jīng)可以做到這一步，大家可以深入學(xué)習(xí)一下PROJECT），“早收錢”原則就是我們這個行內(nèi)所稱的不平衡報價法，這里我用在了分項上面，他的意義還可以推廣到單位工程上。對于有些方式不是調(diào)價格本身，但也能達(dá)到調(diào)價的目的，這樣的策略我們也歸到這里來，1.少擔(dān)風(fēng)險，增大報價。對施工條件差的工程(如場地狹窄或地處鬧市或交通要道)，造價低的小型工程，自己施工有專長的小型工程，報價可高些。對工程比較復(fù)雜的項目，沒有把握的項目，也可采取增大報價來減少風(fēng)險。2.活口報價，在工程的報價中留下一些活口，表面看報價較低，但在投標(biāo)報價中附加多項備注，留在施工過程中處理。其結(jié)果不是低標(biāo)而是高標(biāo)。3.運用多方案報價法，是要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多個投標(biāo)方案進行報價，即在投標(biāo)文件中報兩個價，按原工程說明書和合同條件報一個價；然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時的另一個較低的報價(需加以注釋)。4.保本微利報價，工程條件好，同時做過同類型工程，目前，本單位任務(wù)不飽滿，不接任務(wù)就會發(fā)生窩工，為了爭取中標(biāo)，采取薄利保本策略，按最低的報價水平報價。另外，工程較簡單而工程量較大的(如成批住宅區(qū)、大量土石方工程等)，短期內(nèi)能突擊完成的且承包商較多而競爭能力較強時，報價宜低一些。5.先虧后盈法，如想占領(lǐng)某一市場或想在某一地區(qū)打開局面，可能會采用這種不惜代價、降低投標(biāo)價格的手段，目的是以低價甚至虧本進行投標(biāo)，只求中標(biāo)。或某些實力雄厚的企業(yè)，為了占領(lǐng)開拓某一地區(qū)市場，以東補西的做法。如某承包公司在海外經(jīng)營點上的一家建筑分公司，他們承包的一項土木工程馬上就要竣工了，而新的施工任務(wù)尚未著落，且工地的施工設(shè)備和人員馬上就要撤出工地，需要租地、租房、機械設(shè)備停滯。如窩工一年，經(jīng)預(yù)測需花費租地費、工資和遣散費至少500萬元。因此，該分公司在另一個工程投標(biāo)中，以低于正常標(biāo)300萬元進行投標(biāo)。如僅就該標(biāo)來看，似乎無利潤甚至虧損。但從該公司總體利潤情況來分析，實際上卻把虧損降至最低。當(dāng)然，這些都是特殊情況報價處理，一般不可能采用。6.突然降價法，在整個報價過程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對待招標(biāo)工程，按一般情況進行報價，甚至可以表現(xiàn)出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。組價調(diào)價范圍在清單編制完成后，要對里面的主要價格進行調(diào)價，也就是調(diào)整預(yù)算價，市場價從而得到差價。調(diào)整的內(nèi)容原則是調(diào)整1.主要的材料2.占用比例比較大的3.單價本身就非常貴的東西。根據(jù)不同的工程大概有如下：鋼筋，砼，模板，執(zhí)手鎖，水泥，礫石，砂漿，生石灰，綜合工日，埃特板（吊頂里面各種板材）白石灰，地彈鎖,地彈簧（門里面的各種五金），藍(lán)色碎花地毯，塑膠地板（地面中的主材），吊筋（吊頂里面的構(gòu)件），鋼板鋼骨架各種型鋼，凈砂（地面墻面里所含物質(zhì)），地面