商貿(mào)公司運作思路.doc

商貿(mào)公司運作思路 一、商貿(mào)公司的組織架構(gòu)和人員配置 1、組織架構(gòu)設(shè)置的前提： 因為商貿(mào)公司是第一次開展業(yè)務(wù)，且目前只代理一家管材，以此為基準進行部門設(shè)置和人員配置，以后再根據(jù)公司的發(fā)展進行調(diào)整。 2、組織架構(gòu)的設(shè)置和人員配置： 經(jīng)理 1 綜合辦公室 1（店員兼庫管1人） 工程部 2（主管1人、銷售人員1人） 家裝部 2（主管1人、銷售人員1人） 分銷部 2（主管1人、送貨1人） 二、運作思路 1、整體思路： （1）依托舜友地產(chǎn)堯山新城項目保證公司生存。 （2）依靠家裝市場的現(xiàn)金流保證公司的日常開支。 （3）依靠工裝市場和工程發(fā)展壯大公司。 2、具體經(jīng)營方式： （1）由工程部尋找房地產(chǎn)公司、建筑公司業(yè)務(wù)。 聯(lián)系政府部門如規(guī)劃局、國土局、住建局等對公司產(chǎn)品進行推薦和提供信息。 聯(lián)系政府招投標辦公室，承接市政工程。 聯(lián)系設(shè)計院推薦我公司產(chǎn)品。 （2）由家裝部對市內(nèi)各裝修公司進行聯(lián)系，洽談合作，將裝修公司變成我公司的業(yè)務(wù)代表。 在市內(nèi)各大建材和裝飾材料市場發(fā)展公司的合作門店，由廠家出資對店招進行裝修，由我公司放貨打入零售市場。 發(fā)展水電工隊伍零星使用。 在建材市場建一個展示店，作為形象展示和零售場地。（3） 分銷部在經(jīng)濟較好的縣級市發(fā)展二級代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對二級代理商進行營銷指導(dǎo)和培訓(xùn)。3、 預(yù)計年銷售額和利潤 1、投資及經(jīng)營成本（約計）： 門店裝修：1000元/平*70平=7萬； 門店租金：7000元/月*12月=8.4萬； 人員費用：8人*3000元/月*12月=28.8萬； 門店水電：500元/月*12月=6000元； 營銷費用：暫定每月5000元，全年為6萬； 年費用約計為50.8萬元。 2、銷售預(yù)計： （1）發(fā)展2個建筑公司，每個建筑公司全年的使用量為88萬元，共176萬元（含管件）； （2）發(fā)展2個房地產(chǎn)開發(fā)公司，每個公司全年的使用量為88萬元，共176萬元（含管件）； （3）發(fā)展正定、獲鹿、蒿城和欒城4個二級分銷商，每個分銷商全年銷售 5萬元 ，共20萬元（含管件）； （4）在市區(qū)內(nèi)發(fā)展100個零售點，每個零售點全年銷售1萬元，共100萬元（含管件）； （5）發(fā)展10個水電工隊伍，每個水電工隊伍全年銷售量10萬元，共100萬元（含管件）； （6）發(fā)展10個裝修公司，每個裝修公司全年使用量為30萬元，共300萬元 （含管件）； 總銷售額為176+176+20+100+100+300872萬元。 3、年利潤 （1）銷售員年提成872*3%26.16萬元； （2）利潤率按20%計，年銷售利潤為872*20%174.4萬元； （3）年廠家返利按銷售額的20%計，年返利為872*20%174