智慧社區(qū)商業(yè)計(jì)劃書.doc

智慧社區(qū)智慧社區(qū) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 云南網(wǎng)易特信息產(chǎn)業(yè)有限公司云南網(wǎng)易特信息產(chǎn)業(yè)有限公司 目錄目錄 1 0執(zhí)行概要執(zhí)行概要 2 1 1 目標(biāo) 3 1 2 任務(wù) 4 1 3 關(guān)鍵因素 4 2 0公司情況公司情況 4 2 1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 4 2 2 公司歷史 5 2 3 公司現(xiàn)狀 5 2 4 商業(yè)模式 6 2 5 其它情況 6 3 0產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù) 6 3 1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 6 3 2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 7 3 3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 7 3 4 產(chǎn)品資源 7 3 5 產(chǎn)品技術(shù) 7 3 6 未來(lái)發(fā)展 8 4 0市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 8 4 1 市場(chǎng)組成 8 4 2 目標(biāo)市場(chǎng) 8 4 2 1 市場(chǎng)需求 9 4 2 2 市場(chǎng)趨勢(shì) 9 4 2 3 市場(chǎng)增長(zhǎng) 9 4 3 行業(yè)分析 9 4 3 1 行業(yè)參與者 9 4 3 2 行業(yè)分銷形式 10 4 3 3 行業(yè)購(gòu)買形式 10 4 4 競(jìng)爭(zhēng)分析 10 4 4 1 競(jìng)爭(zhēng)形式 10 4 4 2 主要競(jìng)爭(zhēng)者 10 4 4 3 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 11 5 0策略分析策略分析 11 5 1 價(jià)值體現(xiàn) 11 5 2 市場(chǎng)策略 12 5 2 1 定價(jià)策略 12 5 2 2 推廣策略 12 5 2 3 廣告制定策略 12 5 2 4 公共關(guān)系策略 12 5 2 5 具體的市場(chǎng)計(jì)劃 12 5 3 銷售策略 12 5 3 1 銷售體系的建立 13 5 3 2 銷售目標(biāo) 13 5 3 3 銷售管理 13 5 4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 13 5 5 進(jìn)度計(jì)劃 13 6 0管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 14 6 1 組織結(jié)構(gòu) 14 6 2 管理團(tuán)隊(duì) 14 6 3 管理團(tuán)隊(duì)空缺 14 6 4 激勵(lì)方案 14 7 0財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 15 7 1 重要前提 15 7 2 投資回報(bào) 15 7 3 盈虧平衡分析 15 7 4 利潤(rùn)分析 16 7 5 現(xiàn)金流分析 16 7 6 資產(chǎn)負(fù)債分析 16 7 7 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 17 1 0 執(zhí)行概要執(zhí)行概要 云南網(wǎng)易特信息產(chǎn)業(yè)有限公司將會(huì)成為 數(shù)字社區(qū)服務(wù) 領(lǐng)域的成功典范 簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況 主要業(yè)務(wù)內(nèi)容 發(fā)展前景等 控制在 300 字以內(nèi) 公司在過(guò)去的 3 年中 銷售額平均每年增長(zhǎng) 凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng) 目 前 市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì) 客戶對(duì)于公司產(chǎn)品 服務(wù)的需求越來(lái)越大 為了進(jìn)一步的發(fā)展 我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 增加市場(chǎng)宣傳 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā) 預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為 200 年 銷售額 萬(wàn)元凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 200 年 銷售額 萬(wàn)元凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 200 年 銷售額 萬(wàn)元凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 我們正在尋求 萬(wàn)元的 分期貸款 權(quán)益或其他融資方法 資金支持 這筆資金用于 我們采用 利潤(rùn)分紅 二次融資 公 開上市等 的方法 在 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資 1 1 目標(biāo)目標(biāo) 簡(jiǎn)要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo) 目標(biāo)數(shù)量 3 5 個(gè) 公司將市場(chǎng)定位于 并將采取 的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位 我們將成為 領(lǐng)域的佼佼者 目標(biāo)一 例如客戶數(shù)目 目標(biāo)二 例如市場(chǎng)占有率 目標(biāo)三 例如公司資產(chǎn)總值 目標(biāo)四 例如 200 年上市 1 2 任務(wù)任務(wù) 簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù) 任務(wù)一 任務(wù)二 任務(wù)三 1 3 關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 因素之一 例如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)買金額 市場(chǎng)占有率 因素之二 例如提高服務(wù)質(zhì)量 因素之三 例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2 0 公司情況公司情況 對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述 營(yíng)業(yè)范圍 2 1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱 是由 創(chuàng)始人或股東 于 年份 年創(chuàng)建的 公司為 性質(zhì) 有限責(zé)任 合伙制 股份等 的公司 注冊(cè)地址 共計(jì)投資人民幣 萬(wàn)元 目前 股份結(jié)構(gòu)如下 出資額股份比例現(xiàn)任職位 股東一 股東二 股東三 2 2 公司歷史公司歷史 介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況 取得了什么成果 等等 2 3 公司現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為 能滿足 時(shí)間的市場(chǎng)需求 銷售情況 公司年銷售額 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率等 客戶情況 客戶數(shù)目 來(lái)源 特點(diǎn) 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為 平方米 工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為 平方米 財(cái)務(wù)狀況 請(qǐng)參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表 分析財(cái)務(wù)情況 2 4 商業(yè)模式商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式 盈利點(diǎn)等 2 5 其它情況其它情況 其它要說(shuō)明的情況 如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè) 是否享有稅收優(yōu)惠 有哪些特 許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等 3 0 產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù) 3 1 產(chǎn)品及服務(wù)描述產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類 具體內(nèi)容 產(chǎn)品一 3 2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比 我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)一 例如成本優(yōu)勢(shì) 我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 這是因?yàn)?優(yōu)勢(shì)二 優(yōu)勢(shì)三 3 3 切入產(chǎn)品或服務(wù)切入產(chǎn)品或服務(wù) 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng) 原因何在 會(huì)有何影響等 3 4 產(chǎn)品資源產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況 有那些優(yōu)勢(shì) 可選擇的供應(yīng)商情況等 3 5 產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技 術(shù)優(yōu)勢(shì)等 3 6 未來(lái)發(fā)展未來(lái)發(fā)展 產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向 未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等 4 0 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況 4 1 市場(chǎng)組成市場(chǎng)組成 我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成 部分一 特點(diǎn) 所占比例 需求等 部分二 部分三 4 2 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些 原因何在 4 2 1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要 我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求 客戶為什 么愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品 4 2 2 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì) 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么 我們?nèi)绾蚊鎸?duì) 4 2 3 市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng) 我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大 保持不變還是逐漸萎縮 會(huì)給我們?cè)斐墒裁?影響 4 3 行業(yè)分析行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析 4 3 1 行業(yè)參與者行業(yè)參與者 行業(yè)參與者有哪些 都有什么特點(diǎn) 等等 4 3 2 行業(yè)分銷形式行業(yè)分銷形式 本行業(yè)中 產(chǎn)品的分銷渠道如何 分銷成本分析 本公司目前的分銷渠道如何 有什么優(yōu)勢(shì)及不足 4 3 3 行業(yè)購(gòu)買形式行業(yè)購(gòu)買形式 本行業(yè)客戶的購(gòu)買決定受哪些因素影響 一般客戶的購(gòu)買決定過(guò)程如何 針對(duì) 這種情況 我們會(huì)采取哪些措施 4 4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 4 4 1 競(jìng)爭(zhēng)形式競(jìng)爭(zhēng)形式 闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式 程度以及特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素 4 4 2 主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者 分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者一 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 4 4 3 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái) 的益處 我們將采取 方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐?影響 我們將采取 方法來(lái)克服劣勢(shì) 通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是 5 0 策略分析策略分析 此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃 5 1 價(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn) 公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面 如 服務(wù)性 產(chǎn)品專有性 客戶數(shù)量等 如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值 5 2 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略 闡述如何開拓市場(chǎng) 包括以下幾方面策略 5 2 1 定價(jià)策略定價(jià)策略 公司產(chǎn)品的價(jià)格定位 如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 5 2 2 推廣策略推廣策略 5 2 3 廣告制定策略廣告制定策略 5 2 4 公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 5 2 5 具體的市場(chǎng)計(jì)劃具體的市場(chǎng)計(jì)劃 5 3 銷售策略銷售策略 闡述如何進(jìn)行銷售 包括以下幾方面策略 5 3 1 銷售體系的建立銷售體系的建立 5 3 2 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 5 3 3 銷售管理銷售管理 5 4 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止 我們已經(jīng)和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立了合作伙伴關(guān)系 我們 會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉?優(yōu)勢(shì) 我們將要和 伙伴一 伙伴二 伙伴三 建立合作伙伴關(guān)系 我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)?得 優(yōu)勢(shì) 5 5 進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃 闡述具體行動(dòng)內(nèi)容 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 負(fù)責(zé)人 預(yù)算等 附進(jìn)度表 項(xiàng)目工期開始完成負(fù)責(zé)人 部門預(yù)算 6 0 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況 6 1 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 介紹公司的部門構(gòu)成 主要職責(zé)分工 附組織結(jié)構(gòu)圖 6 2 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹 包括他們的背景 經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用 領(lǐng)導(dǎo)一 6 3 管理團(tuán)隊(duì)空缺管理團(tuán)隊(duì)空缺 領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員 如何獲得等 6 4 激勵(lì)方案激勵(lì)方案 7 0 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析 7 1 重要前提重要前提 這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè) 說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì) 公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響 提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表 損益表 現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配 表 包括短期利率 長(zhǎng)期利率 平均帳期 稅率等 重要前提 例如 前提一 電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展 不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條 前提二 公司現(xiàn)金流充足 前提三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的 12 個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品 7 2 投資回報(bào)投資回報(bào) 公司此前融資 次 目前計(jì)劃融資 萬(wàn)元 融資為 融資性質(zhì) 出讓股權(quán) 債券等 計(jì)劃還需融資 萬(wàn)元 7 3 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析 公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn) 你需要知 道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入 對(duì)于銷售產(chǎn)品的企業(yè) 要依據(jù)你單位產(chǎn) 品的價(jià)格和成本 每個(gè)月需要銷售多少才能支付固定成本和變動(dòng)成本 預(yù)計(jì) 單位產(chǎn)品銷售價(jià)格 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 每月的生產(chǎn)固定成本 固定費(fèi)用 房租 辦公費(fèi)