鴻盛泰物資有限公司企劃書修正版.doc

中國鋼鐵銷售500強(qiáng)企業(yè)之一鴻盛泰物資有限公司企劃書 企 劃 人：王瑞春 劉家友 企劃時間：二零一二年六月 策劃單位：金一佰國際策劃聯(lián)盟目 錄企業(yè)簡介4企業(yè)文化6組織架構(gòu)6企業(yè)識別系統(tǒng)7市場定位8經(jīng)營項目9市場分析9產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式10創(chuàng)新服務(wù)盈利模式11規(guī)模經(jīng)營盈利模式11鴻盛泰營銷策略篇11渠道營銷12網(wǎng)絡(luò)營銷12招賢納士13員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團(tuán)隊方法14加盟投資與估算15薪酬體系17加盟方案20品牌發(fā)展規(guī)劃21財務(wù)預(yù)測與管理22經(jīng)濟(jì)效益計算分析22投資回收期預(yù)算23規(guī)避風(fēng)險24產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析25宏觀環(huán)境28對策建議29中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考30中國鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策34中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究38高風(fēng)險下鋼貿(mào)商圈生態(tài)調(diào)查44鋼鐵行業(yè)銷路在何方47企業(yè)文化一、企業(yè)簡介 鴻盛泰物資有限公司位于河北省省會石家莊市，是一家以鋼材貿(mào)易為主的大型民營企業(yè)。在石家莊鋼材市場上享有很高聲譽(yù)的知名企業(yè)。下設(shè)兩個分公司，分別位于石家莊銀白佛鋼材市場、滄州孟村中國國際五金管件城。公司以經(jīng)銷鋼材為主，產(chǎn)品涉及管材、型材、板材、管件四大鋼材系列。并先后成為滄州、天津兩大鋼管生產(chǎn)基地眾多企業(yè)指定的銷售單位和代理商。創(chuàng)業(yè)有端始，發(fā)展無止境。數(shù)載來，堅定的鴻盛泰人，在探索中前進(jìn)；在前進(jìn)中發(fā)展；在發(fā)展中壯大。鴻盛泰人從每一根鋼材做起，從每一個客戶做起，鴻盛泰人以客戶為尊，不僅供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有臻于至善的服務(wù)做后盾，始終如一的與客戶和諧共進(jìn)。鴻盛泰物資有限公司始終如一的堅持以人為本、誠信做事，先后被中國誠信萬里行活動委員會授予“先進(jìn)誠信單位”、被省政府減負(fù)辦授予“河北省治亂減負(fù)重點(diǎn)關(guān)注單位”、被石家莊市工商局授予“重合同守信用單位”、被河北省質(zhì)量監(jiān)督局授予“質(zhì)量安全保真誠信示范。董事長于濤先生也先后加入各類社團(tuán)組織并擔(dān)任常務(wù)副會長及常務(wù)理事。其中，有 “河北省人大常委會燕趙人民代表網(wǎng)”特約通訊員、“北京大學(xué)河北省企業(yè)家同學(xué)會”、“河北省企業(yè)家協(xié)會”、“河北省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作促進(jìn)會”等。2011年12月份董事長于濤再次被中國誠信萬里行授予“誠信企業(yè)家”的光榮稱號。洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場考驗，更堅定了我們前進(jìn)的腳步。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈的追求，只為創(chuàng)造一個更加輝煌的未來！公司榮譽(yù)（編成圖片，印在宣傳冊上）公司先后與“河北中原鋼管”、“河北鑫宜達(dá)鋼管集團(tuán)”、“河北元成鋼管”、“天津瑞通鋼鐵”、“天津華油鋼管”、“天津?qū)殎礓摴堋?、“天津飛龍制管”、“滄州渤海管件”、“臨沂三元無縫管廠”、“包鋼集團(tuán)無縫鋼管”、“鞍山鋼鐵”等多家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系并成為長期友好的合作伙伴。每一份資質(zhì)和榮譽(yù)都是鴻盛泰人用質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品和臻于至善的服務(wù)換來的。經(jīng)過以總董事長于濤先生為領(lǐng)導(dǎo)的全體鴻盛泰人的共同努力，鴻盛泰物資有限公司得到了客戶的一致好評，并與廣大客戶建立了長期的合作關(guān)系。其中有“中化三建淮礦項目工程”、“中化三建安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“河北省安裝公司安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“貴州燃?xì)猓瘓F(tuán)）有限責(zé)任公司燃?xì)夤艿拦こ獭?、“建滔（河北）化工有限公司建設(shè)二期工程”、“石家莊美東國際大廈中央空調(diào)主管線工程”、“河北省建工集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)工程”、“河北建設(shè)集團(tuán)印染廠安裝工程”、“滄黃、保滄高速公路標(biāo)志工程”、“石家莊鍋爐換熱工程”、“石家莊辛集東方熱電廠改造工程”、“ “石家莊熱力管線工程”、“中鐵二十二局集團(tuán)京石高鐵客運(yùn)專線工程”、“石家莊市政建設(shè)污水處理工程”、“中國華電裕華熱電脫硫改造工程”、“中國華電鹿華熱電建廠部分工程”、“華北制藥集團(tuán)公司改造擴(kuò)建工程”等等，數(shù)不勝數(shù).洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場考驗，更堅定了我們前進(jìn)的腳步。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈的追求，只為創(chuàng)造一個更加輝煌的未來！二、企業(yè)文化1、企業(yè)精神：務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 奉獻(xiàn) 合作 2、企業(yè)宗旨：服務(wù)為本，誠信為先，顧客為根，共贏為魂。3、企業(yè)核心價值觀：永續(xù)經(jīng)營 無限發(fā)展4、企業(yè)人才觀：人盡其才，品行天下5、企業(yè)溝通原則：上下溝通達(dá)共識，左右協(xié)調(diào)求發(fā)展6、企業(yè)經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為動力，以人脈為根本7、企業(yè)愿景： 讓每一位員工都成為股東。8、團(tuán)隊文化：我是一切的根源，愛是最后的歸宿。每個人都在為自己打工，我們因工作而活出生命的意義。9、我們承諾：我們是一支目標(biāo)明確，高度負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信，富有凝聚力，執(zhí)行力強(qiáng)，勇于開拓，誓愿一輩子在一起開疆拓土的團(tuán)隊。10、企業(yè)口號：公司是我家，做強(qiáng)做好靠大家 董事長三、組織結(jié)構(gòu) 總顧問經(jīng)理助理 總經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部 營銷中心 財務(wù)部 客服部運(yùn)營部產(chǎn)品部 營銷主管人力資源部 物流部營銷部服務(wù)分析客戶分析營銷分析產(chǎn)品分析 審 查 出 納 會 計訂單處理電話銷售售后維護(hù) 倉管 運(yùn)輸審核 架構(gòu)開發(fā)員 組件開發(fā)員 應(yīng)用開發(fā)員 界面開發(fā)員 測試員 調(diào)研 拓展 采購 拍照處理 文案編輯 招聘 人事 培訓(xùn) 考核 業(yè)務(wù)部 銷售部 策劃部 遠(yuǎn)程銷售四、企業(yè)識別系統(tǒng)企業(yè)識別系統(tǒng)有三種：行為識別系統(tǒng)（BI）；視覺識別系統(tǒng)（VI）；理念識別系統(tǒng)（MI）。針對我們企業(yè)自身狀況，建議用視覺識別系統(tǒng)（VI）1、人地感知的基本要素企業(yè)名稱：“鴻盛泰”物資有限公司。顏色寓意：藍(lán)色寓意人生如歌，猶如藍(lán)天綠色寓意生機(jī)盎然，猶如草原。金黃色寓意高貴，猶如財富紅色寓鴻盛泰人激情與火熱。紫色寓意神秘，猶如。、標(biāo)準(zhǔn)字：小篆、企業(yè)徽標(biāo)：以 “”為LOGO2、人地感知的應(yīng)用要素廣告牌：在設(shè)計中網(wǎng)站：改進(jìn)中(網(wǎng)絡(luò)營銷 附件1)直營店：（環(huán)境空間與標(biāo)識識別）外貌：(略)內(nèi)部空間布局(略)宣傳冊：制作印制有鴻盛泰物資有限公司LOGO和特色產(chǎn)品的宣傳冊。鴻盛泰主題宣傳片(另行設(shè)計)3、人人感知要素設(shè)計印有鴻盛泰公司LOGO的服裝、筆、紙、旅行帽、方便袋、信封、信紙、胸牌、廣告旗，五、資質(zhì)證書政府相關(guān)證書合作單位相關(guān)證書六、企業(yè)目標(biāo)1、3年內(nèi)在國內(nèi)建立X家加盟店。2、6年內(nèi)在鋼材領(lǐng)域創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌，使鴻盛泰品牌知名度達(dá)到同行業(yè)龍頭地位。從而，成為最具競爭力的鋼材品牌企業(yè)。3、在雙贏的基礎(chǔ)上，每年培養(yǎng)X位以上百萬級經(jīng)銷商，最終形成一個成功的經(jīng)濟(jì)圈市場鏈。4、8年內(nèi)成為上市企業(yè)。 市場定位高端市場中端市場低端市場（散客）第三章 經(jīng)營項目一、鋼材直銷二、整合代銷三、同業(yè)聯(lián)盟四、同業(yè)培訓(xùn)鋼材市場分析 “生意越來越難做，盈利越來越困難?！边@是時下在鋼材流通領(lǐng)域中經(jīng)常聽到的一句話。然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。如今，一些鋼材經(jīng)銷商對盈利模式的創(chuàng)新，似乎比以往任何時候都更關(guān)注。 何為盈利模式？說白了就是賺錢的辦法。經(jīng)銷商從上家購進(jìn)鋼材，加價后賣給下家，賺取銷售差價，這就是經(jīng)銷商的傳統(tǒng)盈利手段。中國古代商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，其中之一就是“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴”。改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要的生產(chǎn)資料作為商品進(jìn)入流通市場之后，早期一批鋼材貿(mào)易商抓住契機(jī)，憑借著自身對當(dāng)?shù)厥袌龈叨仁煜ひ约氨葟S家駐地辦事效率更高、成本更低的運(yùn)行體系，比當(dāng)?shù)亟K端用戶多出許多了解市場變化趨勢的信息來源，對上承接廠家的鋼材銷售業(yè)務(wù)，對下服務(wù)本地終端用戶，從而獲得了生存空間和盈利。尤其是中國鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場大、門坎低、利潤高，促使中國鋼鐵流通業(yè)在近二十年得到了高速的發(fā)展，一批民營鋼材經(jīng)銷商迅速壯大。然而，隨著市場格局的日趨完善，以及科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展的大潮襲來，個體的、以家庭制為主的鋼材經(jīng)銷商往日風(fēng)光不再。廠家的通路扁平化，直銷模式，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。特別是面臨鋼材價格“倒掛”，出廠價格高于市場銷售價格的情況時，鋼材經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)的“時賤而買，時貴而賣”盈利模式已經(jīng)難以盈利，一些鋼貿(mào)商甚至處于難以生存的境地?？v觀現(xiàn)在個體經(jīng)銷商活動、發(fā)展的舞臺已經(jīng)越來越小，經(jīng)銷商的發(fā)展似乎進(jìn)入了一個“瓶頸期”。目前，國內(nèi)的個體經(jīng)銷商群體正在逐漸萎縮，直到被更先進(jìn)的國際化發(fā)展浪潮沖垮。在不遠(yuǎn)的將來，完善的鋼材現(xiàn)代物流系統(tǒng)很有可能取代鋼材經(jīng)銷商的大部分分銷功能。在這種環(huán)境下，鋼材經(jīng)銷商必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，適應(yīng)市場的變化，否則無利可圖，無法生存。面臨市場環(huán)境的巨大變化，一些具備一定實(shí)力的鋼材貿(mào)易商已經(jīng)開始嘗試探索新的盈利模式，諸如有品牌型盈利模式、服務(wù)型盈利模式等等，這些盈利模式體現(xiàn)了三個核心競爭，即以產(chǎn)品為核心的競爭，以服務(wù)為核心的競爭和以創(chuàng)造為核心的競爭，而這三個核心競爭又倡導(dǎo)出以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的為特征的盈利模式、以功能為基本特征的贏得模式和以創(chuàng)新服務(wù)為突破口的盈利模式。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式 時下，鋼貿(mào)商對經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨重視，不斷優(yōu)化鋼材品種規(guī)格，注重大型國有企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌或者受到下游終端用戶青睞的鋼材，或根據(jù)用戶的要求，提供適銷對路的鋼材，拓展市場占有率。比如，上海的一些隧道、軌道交通、世博會場館和重大市政建設(shè)工程采購方，對螺紋鋼、線材等建筑鋼材提出更高的要求，如對一般中小型鋼廠生產(chǎn)的螺紋鋼、線材，隧道工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)理部門拒絕接收。因此，鋼材貿(mào)易商在采購鋼材時，對鋼材的產(chǎn)地、品牌、質(zhì)量等十分重視，普遍從大型鋼廠采購著名品牌產(chǎn)品，由此來提高渠道議價能力和增加終端用戶認(rèn)知度，最終從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)理想的贏利。 創(chuàng)新服務(wù)盈利模式 鋼貿(mào)商把對客戶的服務(wù)外延輻射到增值上，從為終端用戶提升增值服務(wù)中提高自身的盈利水平。比如，一些鋼貿(mào)公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過鋼材的加工、配送和倉儲運(yùn)輸?shù)龋Х桨儆嫷亟档涂蛻舻牟少彸杀竞瓦\(yùn)輸成本。同時，通過對鋼材的加工、配送，可以提高鋼材利用率，讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的效益，從而與鋼貿(mào)商建立更加牢固的的合作關(guān)系。而鋼貿(mào)商在增值服務(wù)中，也提高了自身的經(jīng)濟(jì)效益。 規(guī)模經(jīng)營盈利模式 如今，國內(nèi)鋼材貿(mào)易商存在的規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力差、層次低等問題較為突出，防御市場風(fēng)險能力不強(qiáng)，在鋼材價格上缺乏話語權(quán)，嚴(yán)重影響鋼貿(mào)商的盈利水平。因此，不少鋼貿(mào)商試圖通過兼并重組，建成大型的鋼貿(mào)集團(tuán)公司，在擴(kuò)大規(guī)模的同時壯大企業(yè)的實(shí)力。如在鋼材訂貨上，鋼貿(mào)集團(tuán)公司就能以大批量贏得價格優(yōu)勢。這好比現(xiàn)代化的大賣場相對于小超市一樣，采用規(guī)模盈利模式。 供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)盈利模式。 許多具備一定實(shí)力的鋼材經(jīng)銷商已經(jīng)開始研究供應(yīng)鏈，通過探索供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，如鋼貿(mào)商與生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。按國際上成功案例，一條供應(yīng)鏈必有鏈主，從鋼材來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經(jīng)銷商，構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)、銷售的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。這是增強(qiáng)鋼貿(mào)商核心競爭的一條重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)盈利的最佳模式。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過，今后不單是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，更是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盈利模式的轉(zhuǎn)變迫使鋼材經(jīng)銷商不得不根據(jù)自身特點(diǎn)轉(zhuǎn)變營銷思路，實(shí)施差異化營銷模式。過去，鋼材銷售靠喝酒、靠關(guān)系、靠哥們兒義氣建立銷售渠道，但在鋼材已供大于求的形勢下，經(jīng)銷商必須靠知識、管理、人才、網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)盈利，盈利特點(diǎn)也從暴利到微利，從交易利潤到服務(wù)利潤，從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務(wù)費(fèi)、賺取終端利潤等。鋼材經(jīng)銷商的盈利之路就在自己的腳下，只有不斷創(chuàng)新才能長遠(yuǎn)發(fā)展。鴻盛泰營銷策略篇根據(jù)鋼材市場盈利模式和公司銷售狀況分析，快速提高公司贏利點(diǎn)的營銷方式為：人力推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、代理加盟1、 渠道營銷1、 總部所在地轄五個區(qū)，每個區(qū)設(shè)一個業(yè)務(wù)員。2、 異地設(shè)N個區(qū)域主管。誰的地盤誰做主。2、 網(wǎng)絡(luò)營銷（改進(jìn)中） 網(wǎng)站現(xiàn)狀：建立4年6個月16天 百度：PR值為0 谷歌：PR值為2 搜狗：PR值為11) 首頁區(qū)：介紹企業(yè)過多 建議：增加“顧客見證”（合作單位大樓正面圖片和負(fù)責(zé)人照片）；2) 首頁圖片區(qū)：本公司所有人在一起工作，顯得混亂 建議：盡快更新公司辦事處圖片、員工辦公室透亮、貨場圖片更大一些（可以連別家一起拍照成為一張全景鏡頭）； 3) 首頁圖片區(qū)：發(fā)現(xiàn)與公司宣傳無關(guān)的照片 建議：更換一張能夠體現(xiàn)企業(yè)文化的圖片。4) 首頁視頻、照片沒夠高清 建議：雇傭?qū)I(yè)攝影師制作或雇傭?qū)I(yè)影視公司拍一檔專業(yè)小電影；5) 進(jìn)入公司頁面顯示較慢 建議：盡可能少放流媒體（視頻）文件；6) 只有四個鏈接 建議：請到1-2個網(wǎng)絡(luò)人員做博客、論壇、軟文、及外鏈的推廣，適當(dāng)?shù)脑黾痈們r推廣7) 企業(yè)資質(zhì)、證書沒夠清晰 建議：雇傭?qū)I(yè)攝影師制作或重新掃描更換；3、 代理加盟（詳見加盟手冊）4、 營銷市場布局、預(yù)設(shè)營銷各部門與人才編制1、市場布局根據(jù)目前公司銷售狀況，劃分兩個營銷板塊。營銷中心與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營2、 預(yù)設(shè)營銷各部門（詳見公司架構(gòu)圖）五、市場營銷人才需求與編制姓名年齡學(xué)歷專業(yè)要求需求30-45本科工商企業(yè)管理5年工作經(jīng)歷以上，擅長營銷策劃優(yōu)先。23-45?？剖袌鰻I銷5年工作經(jīng)歷以上，有客戶者優(yōu)先六、招聘鴻盛泰公司招賢納士招聘：營銷總監(jiān)（或經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員均可）要求：1、 擅長營銷策劃2、 有成功案例優(yōu)先3、 有客戶優(yōu)先4、 營銷或企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)5、 年齡、學(xué)歷不限（業(yè)務(wù)員）員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團(tuán)隊方法一、員工培訓(xùn)：人生規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃職業(yè)道德與禮儀服務(wù)技能專業(yè)知識與技能人際關(guān)系處理獨(dú)立工作與應(yīng)變能力二、穩(wěn)定團(tuán)隊方法：加強(qiáng)凝聚力執(zhí)行力的團(tuán)隊打造以及營銷培訓(xùn)a樹立以員工為中心的管理思想，理解人尊重人，以人為本。b雙向交流，員工參與。c創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境。d尊重員工的感情、人格和需求。E給員工好心情、掙錢多、自我實(shí)現(xiàn)的平臺加盟投資與估算一、加盟店投資一覽表金額：萬元名稱數(shù)量單位單價金額占地面積平米營業(yè)廳平米二、固定資產(chǎn)投資一覽表序號名稱 用 途取得方式單位數(shù)量單價金額 1場地三、辦公及會客室設(shè)備投資一覽表 金額:元名 稱數(shù) 量單 位單 價金 額合 計四、資金占用量 = (日銷售量 單位成本 占用天數(shù))序號產(chǎn)品名稱預(yù)計日銷售量超市日銷量單位成本占用天數(shù)資金占用額12合 計五、流動資金流動資金=年度固定費(fèi)用+流動資金占用量+廣告費(fèi)用項目年度固定費(fèi)用流動資金占用量廣告費(fèi)用其他單價合計六、固定投資固定投資=土地使用權(quán)+構(gòu)筑物+運(yùn)輸+辦公設(shè)備項目土地使用權(quán)構(gòu)筑物運(yùn)輸辦公設(shè)備其他單價合計 七 、總投資額 總投資額 = 固定投資 + 流動資金 固定投資流動資金總投資額薪酬體系一、激勵機(jī)制1、 激勵機(jī)制有：需要激勵、情感激勵、物質(zhì)激勵、目標(biāo)激勵、信任激勵、榜樣激勵、懲罰激勵（略）2、工資體系為：層級工資和人生事業(yè)獎金體系2、 鴻盛泰薪酬體系細(xì)則1、基層獎基層獎由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資構(gòu)成;基本工資：以公司自定的基層基本工資為準(zhǔn)；銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿勤獎；規(guī)定假日除外。部門滿勤獎：是指您帶的部門無曠工，您得到的獎金。每月獎勵X元。否則無此獎金；工齡工資：2、中層獎中層獎金由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資構(gòu)成基本工資：以公司自定的中層基本工資為準(zhǔn)；銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿勤獎；部門滿勤獎：是指您帶的部門無曠工，您得到的獎金。每月獎勵X元。否則無此獎金；工齡工資：中層管理獎金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準(zhǔn)。3、高層獎高層獎由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資+保險+高層管理獎金構(gòu)成基本工資：以公司自定的高管基本工資為準(zhǔn)。銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿勤獎；部門滿勤獎：是指您帶的部門無曠工，您得到的獎金。每月獎勵X元。否則無此獎金；保險獎工齡工資：高層管理獎金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準(zhǔn)；4、人生事業(yè)獎人生事業(yè)獎由高層管理基本工資+干股分紅（公司給予的技術(shù)股或管理股分紅）+終身養(yǎng)老保險+醫(yī)療保險+年X次外出學(xué)習(xí)和旅游構(gòu)成獲得人生事業(yè)獎?wù)?，享受高層管理基本工資，基本工資以公司規(guī)定為準(zhǔn)；股份分紅：當(dāng)我們有資格享受股份分紅時，公司將給您營業(yè)總額X%進(jìn)行分紅，核算方式以月為準(zhǔn)。而且，每年有X次外出學(xué)習(xí)和旅游。注解基本工資：提 成：個人滿勤獎：部門滿勤獎計件獎金：工齡工資：基層管理獎金：中層管理獎金：高層管理獎金：人生事業(yè)獎：國有國法家有家規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓，我們公司從現(xiàn)在起，將啟動制度管理。該獎的獎，該懲的懲。我們的獎勵遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于違規(guī)處罰。所有罰金不進(jìn)入公司賬戶，而是，以樂捐箱的形式出現(xiàn)，違規(guī)違紀(jì)者自覺主動按公司規(guī)定捐款X元人民幣，嚴(yán)重者X元人民幣，所有捐款都投入樂捐箱里，此罰金用于捐款，違規(guī)違紀(jì)相互包庇者，加倍罰金，所以請大家監(jiān)督執(zhí)行。有公開才有公平的競爭，所以我們的工資獎金待遇等，全部公開、公平、公正、透明.3、 績效管理（略）特許連鎖加盟方案1、授權(quán)異地特許加盟合作2、授權(quán)使用鴻盛泰品牌,坐享品牌無形資產(chǎn)效應(yīng)3、控區(qū)管理,保證獨(dú)家經(jīng)營，為加盟商提供完整的市場投資調(diào)研與分析4、以協(xié)助加盟商制定系統(tǒng)的營銷方案,做到低風(fēng)險運(yùn)營.對加盟商實(shí)行“統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一經(jīng)營模式”5、強(qiáng)大的產(chǎn)品配送能力，總部以貨真價低的方式提供物流配送，為您節(jié)約投資，爭取更大盈利空間6、為加盟商量身定制適應(yīng)當(dāng)前市場的科學(xué)的管理方案，新產(chǎn)品組合7、為加盟商提供從銷售、服務(wù)到經(jīng)營管理方面的系統(tǒng)的培訓(xùn)8、實(shí)行專業(yè)一體化加盟管理與支持 9、為加盟商提供周期內(nèi)的市場分析10、規(guī)劃加盟商的貨品，及時作出經(jīng)營銷售方案11、協(xié)助加盟商靈活經(jīng)營，增加加盟商的即時效益和長遠(yuǎn)利益12、（詳見加盟手冊）品牌發(fā)展規(guī)劃鴻盛泰品牌通過對市場調(diào)研工作，并將全國各大、中、小城市依照城市的商業(yè)氛圍、人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為A、B、C三級城市和D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃，并分別按照等級作出相應(yīng)的發(fā)展計劃。一、A級城市發(fā)展規(guī)劃 A級城市發(fā)展規(guī)劃為省級城市，以省會城市為中心，總數(shù)約為20個，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口一般都在200萬以上，市場空間大，品牌多，適合鴻盛泰發(fā)展二、B級城市發(fā)展規(guī)劃 B級城市發(fā)展計劃為地級城市。除A類外的城市外，全國約發(fā)展為X個，其人口一般在X萬左右，市場潛力大三、C級城市發(fā)展規(guī)劃 C級城市發(fā)展計劃為區(qū)縣級城市。除AB級以外的縣級市，其一般人口在60萬以下。消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Υ?。在C級城市中，以發(fā)展加盟商四、D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃 區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃主要是由區(qū)域主管負(fù)責(zé)市場開發(fā)，公司方針是誰開發(fā)誰主管，誰主管誰負(fù)責(zé)的原則。財務(wù)預(yù)測與管理一、三年的財務(wù)預(yù)測 根據(jù)利潤測算表鴻盛泰直接年度利潤和加盟費(fèi)利潤預(yù)測，三年內(nèi)產(chǎn)值將達(dá)到X千萬元以上！二、財務(wù)管理 總部對加盟店擁有經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，加盟店擁有對門店的所有權(quán)和收益權(quán)。鴻盛泰財務(wù)管理實(shí)行統(tǒng)一核算制。同一區(qū)域連鎖實(shí)行“總部分公司”管理模式?？绲貐^(qū)經(jīng)營實(shí)行“總部地區(qū)總部分公司”的管理模式。無論是加盟公司還是地區(qū)總部必須嚴(yán)格按照總部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。從而形成總部與地區(qū)總部兩級管理體制。 為了讓加盟公司清楚自己每天贏利多少，總部協(xié)助核算成本、收入和利潤。經(jīng)濟(jì)效益計算分析一、盈利測算表一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用二、加盟費(fèi)利潤名稱數(shù)量單位單價單 位金額單位本地加盟家萬元萬元省級加盟家萬元萬元地級加盟家萬元萬元區(qū)縣級加盟家萬元萬元合計萬元投資回收期預(yù)算項目完成后投資回收期一、經(jīng)測算(見利潤測算表)年度利潤約X萬元+加盟費(fèi)利潤X萬元=X萬元。二、投資回收期為 (總投資X萬元/凈利潤X萬元)X年收回投資。風(fēng)險資本的退出1、 風(fēng)險控制2、 股權(quán)交易3、上市 參考文獻(xiàn)或其他相關(guān)材料 企業(yè)相關(guān)證件 企業(yè)榮譽(yù)證書勞動保護(hù)與安全可行性報告消防安全可行性報告附件附件一：我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的問題及對策參考資料附件二：關(guān)于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考附件三：我國鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策附件四：中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究附件五：高風(fēng)險下鋼貿(mào)商生態(tài)調(diào)查附件六：鋼鐵行業(yè)急迫尋出路今年一季度，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)增加，且不斷刷新紀(jì)錄。行業(yè)投資業(yè)開始回升，鋼材價格企穩(wěn)回升，但庫存仍 居高位，鐵礦石談判也陷入癱瘓狀態(tài)，在鐵礦石現(xiàn)貨價和煤炭等原材料價格持續(xù)上漲情況下，企業(yè)生產(chǎn)成本加大。此外，在全球粗鋼產(chǎn)量回升中，中國出口面臨的競 爭更加激烈，而不斷增多的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查也為鋼材出口設(shè)置了障礙。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析1.產(chǎn)銷情況首先，粗鋼產(chǎn)量、日 產(chǎn)量不斷攀高。今年3月，我國生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為5216萬噸、5497萬噸和6824萬噸，分別同比增長19.6%、22.5% 和28.1%；一季度的產(chǎn)量分別為15011萬噸、15809萬噸和18575萬噸，分別同比增長21.7%、24.5%和28.6%，增幅分別比前兩個 月下降0.6個百分點(diǎn)、0.9個百分點(diǎn)和增長0.9個百分點(diǎn)。 一季度，我國粗鋼日產(chǎn)量分別為168.9萬噸、179.9萬噸和177.3萬 噸，盡管2月的粗鋼產(chǎn)量環(huán)比下降，但由于春節(jié)因素，日產(chǎn)鋼量仍高達(dá)179.9萬噸，3月繼續(xù)高升，且高于去年各月的平均水平，這說明大部分鋼企正加大生產(chǎn) 力度（圖1）。其次，行業(yè)增加值增速繼續(xù)增長。 今年3月，我國鋼鐵工業(yè)行業(yè)增加值同比增速為18%，環(huán)比增長3個百分點(diǎn)；一季度，工業(yè)增加值同比增速為19.7%，比12月下降1.2個百分點(diǎn)。而2009年全年行業(yè)增加值增幅僅為9.9%。 第三 固定資產(chǎn)投資 繼續(xù)回升。從行業(yè)投資額來看，一季度，我國黑色金屬采礦、冶煉及壓延工業(yè)投資額達(dá)618億元，同比增長22.7%，比前兩個月加快1.3個 百分點(diǎn)。其中3月當(dāng)月投資額達(dá)356億元，超過前兩個月投資額。 第四 鋼材綜合價格指數(shù)回升。截至今年3月底4月初，國內(nèi)市 場鋼材綜合價格指數(shù)為121.12，比去年年底增長12.9%，從每周走勢來看，春節(jié)前為小幅走低，春節(jié)后不斷升高，且漲幅不斷加大（圖2）。在八大品種中，普線價格漲幅最高，為16.8%，其次為中厚板、螺紋鋼、熱軋薄板、熱軋卷板、無縫管和冷軋薄板，鍍鋅板漲幅最小，為6.7%。 第五 庫存略有減少。隨著鋼材消費(fèi)旺季的到來，市場需求啟動，再加上鐵礦石等原料成本和鋼材價格持續(xù)上升的影響，鋼材社會庫存小幅下降。3月 末，全國26個主要鋼材市場5種鋼材社會庫存量合計為1729萬噸，環(huán)比下降80萬噸，降幅為4.42%。鋼材社會庫存下降，顯示出市場需求正進(jìn)一步釋 放。 第六 企業(yè)利潤改善。截至今年2月，我國黑色金屬冶煉及壓延工業(yè)企業(yè)的銷售利潤率為2.46%，虧損面為23.8%，工 業(yè)銷售產(chǎn)值為6807億元，同比增長31.8%，均比去年同期有很大改善。今年12月，冶金行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤298億元，同比增長5.96倍（2009年同 期下降90.1%）；虧損企業(yè)虧損額55.7億元，同比減虧111億元。2.貿(mào)易情況 首先，鋼材出口環(huán)比量增價跌。今年3月，我國鋼材出口333萬噸，環(huán)比增長33.7%，同比增長99.4%；出口額25.7萬噸，環(huán)比增長33.2%，同比增長42.6%；一季度共出口 871萬噸，出口額67.3億美元，分別同比增長69.5%和13.7%，分別比前兩個月加快14.4和12.6個百分點(diǎn)。 從鋼材出口單價 來看，一季度基本維持在770美元/噸的水平，而去年全年鋼材平均出口單價為905美元/噸，降幅14.9%。 其次，鋼材進(jìn)口量同比、環(huán)比 均上升，進(jìn)口均價同比下降而環(huán)比上升。今年3月，我國進(jìn)口鋼材163萬噸，環(huán)比增長43%，同比增長28.3%；進(jìn)口額18.7億美元，環(huán) 比增長46.3%，同比增長20.7%。 一季度進(jìn)口鋼材411萬噸，進(jìn)口額46.4億美元，分別同比增長27.3%和9.8%，分別比前兩 個月加快0.3和6.5個百分點(diǎn)。一季度鋼材進(jìn)口單價均在1100美元/噸左右，去年全年鋼材平均進(jìn)口單價為1105美元/噸，走勢為緩慢上漲。 從進(jìn)出口量來看，一季度鋼材實(shí)現(xiàn)凈出口460萬噸，加上鋼坯進(jìn)口，一季度坯材（鋼材+鋼坯）凈出口445萬噸。 最后，鐵礦石進(jìn)口量價齊升。今年3月，我國進(jìn)口鐵礦石5901萬噸，同比增長13.3%，進(jìn)口額59.9億美元，同比增長42.6%；一季度進(jìn)口15503萬噸，進(jìn)口額1493億美元，分別同比增長18.0%和42.4%，增幅分別比前兩個月放緩3個百分點(diǎn)和加快2.6個百分點(diǎn)。 3月的鐵礦石進(jìn)口單價為101.5美元 /噸，環(huán)比增長5.8%，同比增長25.9%；一季度進(jìn)口單價為96.3美元/噸，比前兩個月的均價增長3.5%，遠(yuǎn)高于去年一季度80美元/噸左右的水平。宏觀環(huán)境問題1. 成本上漲 隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國際市場鐵礦石、焦煤、廢鋼和海運(yùn)費(fèi)價格大幅上漲，鋼鐵 企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升。雖然通過上調(diào)鋼材價格可以轉(zhuǎn)移部分成本壓力，但考慮到下游行業(yè)的承受能力，鋼材價格不會無限上漲，鋼鐵行業(yè)面臨的形勢十分嚴(yán)峻。2. 出口競爭激烈 盡管全球經(jīng)濟(jì)步入復(fù)蘇階段，但市場需求尚未充分啟動，而世界主要產(chǎn)鋼國鋼鐵生產(chǎn)總量卻逐月提高，全球3月粗鋼產(chǎn)能利用率已達(dá) 80.2%，接近危機(jī)發(fā)生前的水平，這使我國鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難。加上國際貿(mào)易爭端的增加，貿(mào)易保護(hù)主義明顯抬頭，我國鋼材出口受到明顯制約，鋼 鐵產(chǎn)品出口形勢不容樂觀，擴(kuò)大鋼材出口任務(wù)十分艱巨。3. 鐵礦石談判破裂 一季度，我國鐵礦石進(jìn)口量和進(jìn)口價直線攀升的原因在 于三大礦業(yè)巨頭要求提高鐵礦石長協(xié)礦價格，并要求季度定價。盡管目前中國尚未接受這一要求，但日韓已經(jīng)采納這一報價，這對中國鐵礦石進(jìn)口造成一定恐慌壓力。 4月初，中鋼協(xié)聯(lián)合五礦商會發(fā)布3份文件，但由于中鋼協(xié)所代表的鋼企和五礦商會代表的貿(mào)易商之間的利益分歧難以協(xié)調(diào)，對鐵礦石談判并無促進(jìn)影響。目前，三大礦業(yè)巨頭不僅開始推行漲幅高達(dá)1倍的季度定價，并向不接受季度定價的鋼企采取斷貨威脅。雖然中鋼協(xié)呼吁2個月不進(jìn)口， 但由于進(jìn)口依存度過大，在根本問題無法解決的情況下，短期拒絕購買鐵礦石不會使其降價，反而加劇未來補(bǔ)充庫存的混亂局面。4.出口貿(mào)易摩擦不斷 去年，國外對鋼鐵產(chǎn)品頻繁發(fā)動貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的趨勢在今年繼續(xù)蔓延，一季度鋼鐵行業(yè)涉案7起，涉及鋼鐵產(chǎn)品的案件數(shù)為3起，分別是無縫鋼 管和鉆管；涉及鋼鐵制品的案件數(shù)為3起，分別是未經(jīng)鍍或涂層的鐵絲或非合金鋼絲、鍍或涂鋅的鐵絲或非合金鋼絲以及絞股線、繩、纜；涉及鋼鐵生產(chǎn)主要原材料 的案件數(shù)為1起，為鐵合金。 對策建議1.兼并重組具體辦法盡早出臺 盡管工信部已經(jīng)起草淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能的政策 鋼鐵行業(yè)的兼并重組指導(dǎo)意見，但由于各種問題，出臺時間一再推遲，從去年到今年一季度，具體政策仍未公布。由于存在政策預(yù)期，一些鋼企仍在新建產(chǎn) 能，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩愈加嚴(yán)重。2.切實(shí)落實(shí)淘汰落后產(chǎn)能政策 國務(wù)院7號文件國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知對 鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能作出嚴(yán)格規(guī)定：2011年前，鋼鐵企業(yè)煉鐵高爐有效容積400立方米以下，30噸以下煉鋼轉(zhuǎn)爐或電爐產(chǎn)能將被全部淘汰。在嚴(yán)格執(zhí)行政 策的同時，還需防止部分企業(yè)“拆小上大”、高爐越淘汰越大越多的局面，限制產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大。3.規(guī)范鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序和鐵礦石進(jìn)口秩序 盡快出臺現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范條件及管理辦法，在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、能源消耗和資源綜合利用、工藝與裝備、生產(chǎn)規(guī)模、安全衛(wèi)生、社會責(zé)任等方面設(shè)置條件，對鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)行規(guī)范管理。此外，協(xié)調(diào)中鋼協(xié)和五礦商會的利益，整合鐵礦石長協(xié)礦進(jìn)口機(jī)制。盡管目前的趨勢是季度定價，但相對指數(shù)定價，中國還應(yīng)協(xié)調(diào)內(nèi)部，從而一致對外參與鐵礦石季度談判。4.靈活參與鐵礦石談判 去年在坐擁有利市場環(huán)境的情況下，我國鋼鐵企業(yè)并未獲得鐵礦石談判的議價權(quán)，一味堅守中方要求導(dǎo)致談判不了了之。今年度的鐵礦石談判延續(xù)了去年做法，堅決反對三大巨頭季度定價，在長協(xié)礦已到期的情況下只能接受高價現(xiàn)貨礦。單方面的強(qiáng)硬并不能帶來好處，面對三大礦業(yè)巨頭的強(qiáng)勢，中方必須改變立場，靈活參與談判，根據(jù)自身利益參與游戲規(guī)則的制定，獲得相對理想價格。同時應(yīng)鼓勵大型鋼鐵企業(yè)開展鐵礦勘探開發(fā)，適度開發(fā)利用低品位礦和尾礦，加大廢鋼利用比例。附件二關(guān)于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考原中國五礦化工進(jìn)出口商會陳浩然會長，陳會長的報告題目是關(guān)于我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考。陳會長首先提到：一、由應(yīng)對中美、中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦引發(fā)的思考 2006年中國第一次由鋼材凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國，鋼材進(jìn)出口貿(mào)易順差64.2億美元。對美國、歐盟鋼材出口激增，2006年對美出口鋼材540萬噸，同比增長127.3%，對歐盟出口鋼材738萬噸，同比增長443.3%。如此高速的增長，引發(fā)了歐美鋼鐵產(chǎn)業(yè)界和政界的嚴(yán)重關(guān)注乃至恐慌。從2007年5月29日到6月27日不到一個月的時間內(nèi)，美國商務(wù)部先后對我鋼鐵產(chǎn)品發(fā)起1起發(fā)傾銷、2起反傾銷和反補(bǔ)貼合并調(diào)查，來勢兇猛，前所未有。面對這一系列挑戰(zhàn)，我們向有關(guān)部門提出了應(yīng)對建議，編譯了美國政府對鋼鐵行業(yè)的補(bǔ)貼等資料，聘請美國知名律師撰寫中國鋼鐵行業(yè)-應(yīng)對增長、整合和合理化改革、關(guān)于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的若干問題等文件，主動組織鋼鐵代表團(tuán)赴美游說，積極參加中美鋼鐵對話，并利用各種國際論壇、行業(yè)會議和海內(nèi)外媒體廣泛宣傳我會的觀點(diǎn)和主張，引起了國際鋼鐵界和輿論的強(qiáng)烈反響，取得了較好的效果。陳會長介紹說，在應(yīng)對過程中，我一直在考慮兩件事，也可以說是體會。 1、對我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，合理配置鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的資源，進(jìn)一步提升我國鋼鐵企業(yè)的社會責(zé)任，轉(zhuǎn)變鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的內(nèi)在需要，而不是應(yīng)對國外貿(mào)易救濟(jì)措施的權(quán)宜之計，更不是迫于國外產(chǎn)業(yè)和政府壓力之所為。只有采取法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的手段，通過行業(yè)自律的措施，從源頭上解決我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的非理性擴(kuò)張，才能從根本上緩解對外貿(mào)易摩擦。 2、中美鋼鐵貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生有其復(fù)雜和深刻的政治和經(jīng)濟(jì)背景。中美鋼鐵貿(mào)易中產(chǎn)生的問題顯然被美國國會有些議員和產(chǎn)業(yè)界政治化了，這決定了這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”的必然性。然而，在與美國一些國會議員和他們的高級助手、美國商務(wù)部、貿(mào)易代表辦公室等官員、美國鋼鐵業(yè)界的人士接觸過程中，我深感他們對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易情況缺乏了解，產(chǎn)生了不少了誤解，甚至無知，而長期以來中美鋼鐵業(yè)界和貿(mào)易界之間缺乏正常的溝通和交流，這就迫切需要中美鋼鐵業(yè)界、貿(mào)易界和行業(yè)組織進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和交流，消除誤會，增進(jìn)了解，創(chuàng)造真正公平公正的貿(mào)易環(huán)境。在這一領(lǐng)域里，商協(xié)會要做的事實(shí)在是太多了！ 二、關(guān)于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)面面臨的潛在風(fēng)險的思考 過去的十幾年是中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)的時期，鋼鐵產(chǎn)量從1億噸的突破到4億噸的突破，今年有望實(shí)現(xiàn)5億噸的突破。鋼材進(jìn)出口由逆差變?yōu)轫槻?。國民和輿論?jīng)常為此感到自豪。在大家歡欣鼓舞的同時，我們始終不要忘記“居安思?！边@四個字。實(shí)際上中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨眾多挑戰(zhàn)和很大的不穩(wěn)定因素。 1、從宏觀上講，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展基本上以大量消耗資源和環(huán)境為代價換來的。雖然最近這幾年情況有所改善，但是資源和環(huán)境問題依然是鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須要解決的兩大瓶頸問題。 2、美國和世界經(jīng)濟(jì)增長呈放慢趨勢。2001年至2006年，美國GDP的增速分別為0.8%、1.6%、2.5%、3.9%、3.2%和2.9%。美國政府預(yù)計今年GDP增幅為2.7%，美國政府最新預(yù)測，2008年GDP將增長2.7%，如果能達(dá)到2-3%的增幅，那就很好了。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)專家對美國次貸危機(jī)、對美國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)深層次的影響有不同的分析意見，但是有一條不爭的事實(shí)是，美國房地產(chǎn)市場明顯受到次貸危機(jī)的沖擊，房價大幅度下跌，投資下降。這將對鋼材的需求產(chǎn)生負(fù)面影響。如果美國經(jīng)濟(jì)發(fā)生全面衰退，那么鋼鐵行業(yè)將遭受致命的打擊。 3、中國經(jīng)濟(jì)從1978年至2006年，GDP平均增長9.7%，過去的5年GDP增幅連續(xù)超過10%。明年以及今后幾年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢如何？對鋼材的需求和產(chǎn)業(yè)影響如何？這是業(yè)界都關(guān)心的。中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出：“要把防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，防止價格由結(jié)構(gòu)性上漲轉(zhuǎn)變?yōu)槊黠@通貨膨脹作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的首要任務(wù)?！变撹F行業(yè)是否存在發(fā)展偏快的問題呢？如果存在，那今后幾年是否要調(diào)慢呢？整個經(jīng)濟(jì)增速調(diào)慢，對鋼鐵產(chǎn)品的需求，特別是房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的鋼鐵產(chǎn)品的使用大戶的需求是否會下降？另外，中美中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦可否能得到緩解也將對我出口造成影響。 4、鋼材出口許可證管理、出口企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，出口關(guān)稅和退稅政策的進(jìn)一步調(diào)整，都會對鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易產(chǎn)生影響。我個人的觀察是，鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的經(jīng)營風(fēng)險比前幾年大大增加。三、關(guān)于產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的思考 在鋼鐵行業(yè)中，生產(chǎn)商和貿(mào)易商在市場中各有優(yōu)勢，兩者應(yīng)該說是相互依存的關(guān)系，缺一不可，只有在市場中結(jié)為合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，才能最終實(shí)現(xiàn)雙贏。 我們提倡充分利用兩種資源，兩個市場，為搞活經(jīng)濟(jì)，提高效益服務(wù)，就是提倡大市場、大流通的概念。生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商如果不發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，就不可能有效地利用好兩種資源，兩個市場。只允許鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“倒騰”，不允許貿(mào)易商“倒騰”是不公平的。 我希望生產(chǎn)商在看到貿(mào)易商盈利的同時，也要看到貿(mào)易商為生產(chǎn)商直接或間接付出的努力和風(fēng)險?？傊阡撹F行業(yè)中，從原料采購到成品銷售，都能看到貿(mào)易商在其中的重要作用。一些貿(mào)易商的優(yōu)勢，是一般鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)無法匹敵的。我認(rèn)為通過貿(mào)易商的專業(yè)化服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)完全可以從紛繁的外貿(mào)業(yè)務(wù)中擺脫出來，專心從事生產(chǎn)，這也是社會化分工進(jìn)步的一個表現(xiàn)。 當(dāng)然我們并不否認(rèn)，目前鋼材的內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域里都存在著諸多不公平競爭因素和經(jīng)營秩序混亂、惡性競爭的現(xiàn)象，急待進(jìn)一步加以規(guī)范。在我們行業(yè)里總有那么一種輿論，似乎貿(mào)易商是經(jīng)營秩序混亂的源頭，價格炒作的先鋒，因此要在政策和調(diào)控手段方面制約他們，盡量限制他們的發(fā)展空間。我以為這是不公平的，與市場經(jīng)濟(jì)法則格格不入的。長期以來建立起了一套商社和廠商公平合理的運(yùn)作機(jī)制，我以為這套運(yùn)作機(jī)制是發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)，利益各得其所，互利共贏的運(yùn)作機(jī)制，我們不妨可以借鑒。我希望生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商能夠聯(lián)合起來，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營秩序，共同維護(hù)大家的根本利益，本著利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，長期合作，共同發(fā)展的原則促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。附件三我國鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策一、布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀 1 技術(shù)裝備水平有了較大提高。近年來，我國鋼鐵工業(yè)通過技術(shù)改造，工藝流程向連續(xù)化、清潔化、緊湊化發(fā)展，技術(shù)裝備向大型化、高效化、自動化發(fā)展；一大批代表鋼鐵工業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)裝備相繼投產(chǎn)運(yùn)行，推動了鋼鐵工業(yè)整體技術(shù)水平的提高，縮短了與發(fā)達(dá)國家的差距。標(biāo)志著鋼鐵工業(yè)綜合技術(shù)水平的連鑄比，已達(dá)到94.0%，高于世界平均水平10個百分點(diǎn)；噸鋼綜合能耗、高爐利用系數(shù)、入爐焦比等主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也有較大幅度提高；寶鋼、鞍鋼、武鋼等特大型企業(yè)的裝備水平，已接近或者達(dá)到世界先進(jìn)水平。 2 工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)明顯改善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)M足率不斷增強(qiáng)。我國鋼鐵工業(yè)已能夠生產(chǎn)包括高溫合金鋼、精密合金鋼和低(微)溫合金鋼在內(nèi)的1000多個鋼種，能夠軋制、加工的鋼材和金屬制品品種規(guī)格超過4萬個，國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)所需的鋼材品種大多可以國內(nèi)生產(chǎn)。一些過去依靠進(jìn)口的短線產(chǎn)品，現(xiàn)已可以基本立足國內(nèi)解決；國內(nèi)鋼鐵工業(yè)的薄弱品種，如鍍鋅板、石油管及熱軋薄板、冷軋薄板等，生產(chǎn)能力及市場占有率也大幅度提高。2004年，我國國產(chǎn)鋼材自給率已經(jīng)達(dá)到95%，市場占有率達(dá)90.4%，板管帶比達(dá)到43.9%。 3 產(chǎn)業(yè)重組初見端倪，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效。通過聯(lián)合、兼并和資產(chǎn)重組，我國鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到改善，產(chǎn)業(yè)集中度提高，一批具有較強(qiáng)國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)開始形成。到2004年底，年鋼產(chǎn)量超過500萬噸的企業(yè)增加到15家，占全國鋼產(chǎn)量的比重提高到45%。寶鋼集團(tuán)鋼產(chǎn)量突破2000萬噸，成為我國制造業(yè)中躋身世界500強(qiáng)的企業(yè)之一。 4 產(chǎn)業(yè)空間布局有所優(yōu)化。近年來，我國鋼鐵工業(yè)的空間布局，由傳統(tǒng)的資源型布局結(jié)構(gòu)向資源市場型布局轉(zhuǎn)變，東南沿海地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展加速，在全國鋼鐵工業(yè)的相對地位明顯上升，產(chǎn)業(yè)集聚趨勢增強(qiáng)。20002004年，東南沿海地區(qū)粗鋼產(chǎn)量占全國的比重，由58.6%上升到62.8%，平均每年上升了1個百分點(diǎn)。2004年，鋼產(chǎn)量排名前5位的省份均位于沿海地區(qū)。其中，河北鋼產(chǎn)量5641.4萬噸，占全國的20.7%；遼寧2596.1萬噸，占9.5%；江蘇2307萬噸，占8.5%；上海2141萬噸，占7.8%，山東1855.4萬噸，占6.8%，合計產(chǎn)鋼13436萬噸，占全國鋼產(chǎn)量的60.4%。產(chǎn)業(yè)集聚趨勢明顯。 二、存在的問題 1 產(chǎn)能擴(kuò)張速度過快，成本上升壓力加大，資源保障程度降低。近幾年來，我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量持續(xù)以超過20%的增幅快速增長。據(jù)統(tǒng)計，20022004年，全國新增煉鋼和軋鋼生產(chǎn)能力雙雙超過億噸。2004年，我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)到2.73億噸；產(chǎn)能已超過3.5億噸。 鋼鐵產(chǎn)量與產(chǎn)能的過快增長，造成鐵礦石進(jìn)口數(shù)量急劇上升。近4年間，我國進(jìn)口鐵礦石每年以20%以上的幅度增長，4年累計增加1.4億噸。2004年，進(jìn)口鐵礦石高達(dá)2.08億噸，是2000年的近3倍，進(jìn)口依存度接近50%。進(jìn)口量的急劇增加，客觀上引發(fā)了國際市場礦石貿(mào)易價格的飛速上漲。從2005年4月1日起，我國進(jìn)口礦石的價格在前幾年已上漲了近50%的基礎(chǔ)上，還將猛漲71.5%。礦石進(jìn)口數(shù)量和價格的攀升，將加大鋼鐵企業(yè)未來的運(yùn)營成本和運(yùn)營風(fēng)險，危及鋼鐵工業(yè)及其下游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此外，鋼鐵生產(chǎn)過快增長，加劇了煤電油運(yùn)的緊張局面。 2 鋼材品種結(jié)構(gòu)仍不夠合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求錯位。2003年，我國生產(chǎn)鋼材的板管比為41.5%，其中板帶比為34%；而市場需求的板管比和板帶比分別為48.6%和42%，分別相差7個和8個百分點(diǎn)。國內(nèi)板管帶材生