出現(xiàn)的一般問.doc

“研究現(xiàn)狀”主要指兩種“現(xiàn)狀”： 一是指選題的同類研究現(xiàn)狀。二是指選題的相關研究現(xiàn)狀。二、本課題的研究現(xiàn)狀和參考文獻（不少于300字，其中，文獻總量不少于15篇，外文文獻不少于2篇）： 研究現(xiàn)狀：從以往搜集的文獻資料來看，其著作多是關于宏觀層面上的市場營銷理論或實踐研究，闡釋的問題均是一般化的。例如，邁克爾波特的競爭優(yōu)勢文章理論性強，注重解決企業(yè)營銷中的一般問題，而不是就某一企業(yè)專門提出的；而宋小敏的市場營銷案例實例與評析，也是就某些企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的一般問題做出了評析，卻沒有給出切實可行的措施開題報告著的大學生消費現(xiàn)狀的理性分析則不是針對企業(yè)的，它只是對大學生這一群體的消費現(xiàn)狀做出了初步分析。隨著市場競爭的全面展開和全球經(jīng)濟的一體化，中國企業(yè)的競爭日益激烈，處于轉軌時期的中小型企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。目前，還沒有哪一部著作或文獻就當前某一中小型企業(yè)在某地市的營銷策略做出專題分析。本本研究有效的方式是理論聯(lián)系實際，將創(chuàng)新性的營銷理論應用到中小型企業(yè)實踐，以切實解決實際問題。 參考文獻：1 范偉達，王競，范冰.中國社會調查史M. 上海：復旦大學出版社, 2008-4 2 邊燕杰，李路路，蔡禾.社會調查方法與技術中國實踐M.北京：社會科學文獻出版社,2006,1：25-283 方正泉，崔榮國，姚劍.大學生消費現(xiàn)狀的理性分析J. 南京教育網(wǎng).4 余展洪. 關注大學生的健康消費南京工商學院學生消費狀況調查P.廣州社科部：4-95 江鴻.大學生消費行為與消費心理解讀J.當代青年研究，2006，6:3-6.6 戴慧思.中國城市的消費革命M.上海：上海社會科學院出版社，2003:34-39.7 菲律普科特勒營銷管理M上海：上海人民出版社，2003：89-938 紀寶成市場營銷學教程M北京：中國人民大學出版，1989：71-769 邁克爾波特競爭優(yōu)勢M華夏出版社2001：25-2910 晃鋼令市場營銷學M上海：上海財經(jīng)出版社2003：15-1811 盧泰宏營銷在中國M廣州：廣州出版社2001：46-5112 蘭苓市場營銷學M北京：中央廣播電視大學出版社2004：36-3913 吳憲和市場營銷學M上海：上海財經(jīng)大學出版社2002：22-2914 宋小敏市場營銷案例實例與評析M武漢：武漢工業(yè)大學出版社1992：25-3215 Kotler Armstrong Principles of Marketing (9th ed) Mprentice-Hallinc,2001： 16 Philip Kotler Marketing Management (10th ed) Mprentice-Hallinc,2000 ，10：26-31 17Warren J.KeeganGlobal Marketing Management (5th ed) M prentice-Hallinc,1995：46-50三、基本思路、方法和主要觀點（不少于600字，主要觀點不少于5條）：主要觀點，要言簡意賅的結論性看法；在你的論文中一般在研究的對策結論部分體現(xiàn)出來； 要防止這里的觀點沒有體現(xiàn)在文章里； 基本思路：首先，通過文獻搜索和實地調研，初步了解了興邦科技邢臺服務部的銷售現(xiàn)狀，然后，在此基礎上進一步分析了興邦科技邢臺服務部在經(jīng)營中存在的問題，針對這些問題創(chuàng)新性的提出了提高仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市銷售量的建議及措施。研究方法：文獻研究法 訪談法 SWO分析法 主要觀點：1、產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實體的直觀及不同的心理需求方面。2、營銷渠道的存在能更有效地推動商品廣泛地進入目標市場。3、公共關系營銷可為企業(yè)樹立良好形象。4、放棄中低端的消費群體無異于放棄企業(yè)的發(fā)展。5、加強營銷渠道建設是擴大銷售網(wǎng)絡的重要選擇。6、宣傳策略重組是提升產(chǎn)品知名度的重要途徑。四、論文寫作提綱（具體到二級標題）：興邦科技邢臺服務部在邢臺市的營銷策略研究一、序言提綱有條款式提綱和摘要式提綱。這里是條款式提綱；（一）研究背景（二）研究意義（三）研究方法（四）寫作思路二、仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售現(xiàn)狀（一）興邦科技的企業(yè)定位（二）興邦科技邢臺服務部的產(chǎn)品定位（三）興邦科技邢臺服務部的營銷渠道建設（四）興邦科技邢臺服務部的公共關系營銷（五）與替代產(chǎn)品的市場競爭激烈三、仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市的銷售中存在的問題（一）宣傳手段單一化（二）品牌建設力度不足（三）工薪階層羞于問津仙人掌系列產(chǎn)品（四）營銷渠道建設過于簡單化結論或對策部分，要針對主要問題提出，不要出現(xiàn)兩張皮，否則對策便沒有解決問題的針對性；（五）銷售激勵制度不完善（六）缺乏有效的員工培訓四、提高仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺市銷售量的營銷策略（一）開拓低端消費群體市場（二）加強營銷渠道建設以擴大銷售網(wǎng)絡（三）宣傳策略重組以提升產(chǎn)品知名度（四）借鑒替代品銷售商的營銷經(jīng)驗（五）積極組織員工進行定期培訓（六）向經(jīng)營多元化的方向發(fā)展五、結論研究進度： 2010年9月320日 思考研究方向 2010年10月5日25 選題、選導師、搜集資料 2010年10月821日 撰寫提綱、填寫任務書 20