業(yè)務(wù)員的周工作計劃范文.doc

業(yè)務(wù)員的周工作計劃范文 導(dǎo)語：業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負具體專項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計劃、銷售、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時指負責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。下面為大家了業(yè)務(wù)員的周工作計劃范文。歡迎大家閱讀。 1. 每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如： (1)要給部分客戶寄樣品，報價等。 (2)重點客戶情況（用紅色字標注） (3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等） (4)信譽不佳客戶（沒事想辦法整他） 2. 在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點： （一）、制定工作計劃 1、尋找客戶。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。 2、分析每種客戶渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較 二、計劃的初步實施 1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。 2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來） 三、要達到的目標 工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做 好每一件事。 注: 以上內(nèi)容除每天基本工作外 （如：發(fā)布、刷新求購信息等） 一、工作內(nèi)容及流程 1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項 2、早9：30點之前出發(fā)。 3、每周五下午16： 00準時到達公司。 (1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題） (2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪 (3)信息反饋 二、工作要求 1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。 2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。 4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接 電話后，必須回復(fù)。 5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。 6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責(zé)人。 7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。 8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負責(zé)人不少于2人)。 9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元