Erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告.doc

精品文檔同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院工 商 管 理 專 業(yè) ERP沙 盤 模 擬實(shí)訓(xùn)報告 學(xué)生姓名： 經(jīng)過兩天的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，這次實(shí)訓(xùn)讓我們在實(shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場競爭，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。1、 人員分配2、 公司初期戰(zhàn)略 在經(jīng)過第一天的兩次模擬比賽的學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)行了為期六年的企業(yè)經(jīng)營模擬。在公司初期戰(zhàn)略制定上，通過前兩次比賽中各隊(duì)伍的經(jīng)營方式和情況以及對各市場需求和產(chǎn)品價格走勢的分析，我們制定了以下策略。首先在資金使用方面，由于我們公司的徐波同學(xué)擁有豐富的比賽經(jīng)驗(yàn)，我們采取了較高風(fēng)險的開局方式。我們計(jì)算前四年內(nèi)預(yù)估范圍內(nèi)每年需要償還的利息以及每年銷售產(chǎn)品可以帶來的最低利潤的差值，估算最大長期和短期貸款。再者我們根據(jù)前兩次練習(xí)的結(jié)果，我們在生產(chǎn)上采取購買中廠房，兩自動兩柔性線的生產(chǎn)手段。同時我們根據(jù)前兩次練習(xí)的結(jié)果確定了前3年計(jì)劃每年生產(chǎn)的產(chǎn)品為P1，P2。同時我們將依次開發(fā)本地至國內(nèi)的市場。同時根據(jù)原材料的到貨時間不同，規(guī)劃好了前三年每年原材料的購買數(shù)。在這個經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行ISO資格認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓等具體經(jīng)營行為。3、 公司各年戰(zhàn)略 第一年我們根據(jù)初期戰(zhàn)略選擇了購買一個廠房，并選擇了建兩條全自動，兩條柔性線的方式開局，研發(fā)了p1.p2兩種產(chǎn)品。開發(fā)了本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，4個市場，投了iso9000，合計(jì)本年支出1240，短債800,結(jié)余現(xiàn)金160，期末所有者權(quán)益460。 我們認(rèn)為先借短債的方式利息少而且可以用長期填補(bǔ)，減少損失。 第二年，我們投放了132的廣告，拿到了660的訂單，并且保證每個訂單最基本的收益不會太低。在本次的訂單選擇中，我們出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的失誤，我們依照前兩次模擬時的市場情況安排廣告投放，但是本次的市場訂單價格和分布都做出了調(diào)整，以至于我們錯失了最好的訂單。本年我們生產(chǎn)了12個產(chǎn)品，但經(jīng)過討論最后只賣出了11個，一方面是要保證每個訂單收益不能過低，一方面也是因?yàn)橥ㄟ^計(jì)算我們預(yù)估這樣的做法已經(jīng)足夠保證第二年資金的流動順利。，我認(rèn)為這個廣告投的恰到好處，年初我們又借了500w的長貸，繼續(xù)借了800的短貸，（滾短貸，每個季度200）。本年由于訂單的收益還沒有到手，所以資金鏈?zhǔn)亲钊菀壮霈F(xiàn)問題的，每一次都必須要計(jì)算包括到下一年第一季度的資金使用情況。從今年開始我們支付了80的維修費(fèi)，年末我們合計(jì)支出1320，結(jié)余現(xiàn)金198，所有者權(quán)益508.此時本公司基本脫離了資金鏈斷裂的危險。 第三年，我們投放了159的廣告，拿到了1420的訂單。由于在上一年訂單的選購中，大家都有受到市場的改變影響，所以本次我們的廣告投入得到了很高的回報值。所以在最后的訂單回里，經(jīng)過計(jì)算我們臨時決定多拿了3個訂單。此時我們已經(jīng)可以貼現(xiàn)之前訂單來獲取資金，因此我們及時追加租賃了一個大廠房，建了一條租賃線來滿足生產(chǎn)。年初又借了100的長貸，繼續(xù)滾短貸。本年我們決定研發(fā)p3，來完善我們的產(chǎn)品線，到了這個時候p1的利潤開始下降了，所以我們決定研發(fā)新產(chǎn)品.年末，我們合計(jì)支出1757，結(jié)余現(xiàn)金247，所有者權(quán)益688,今年要支付企業(yè)所得稅29.此時我們基本已經(jīng)開始保持資金的優(yōu)勢了。第四年，我們投放了159的廣告，這時候市場多了，大家的訂單都很充足，所以基本都沒投放太多的廣告。拿到了1850的訂單，今年我們就拿了p2.p3的訂單。由于這年是，這次實(shí)訓(xùn)的最后一年了，我們就沒有擴(kuò)張生產(chǎn)線了。 最后結(jié)束的時候我們有706的現(xiàn)金，1089的所有者權(quán)益，交了127的企業(yè)所得稅。4、 個人總結(jié)在本次比賽中，由于我們隊(duì)伍由于擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)員，因此在適應(yīng)比賽上取得了先機(jī)，也因此讓我們的計(jì)劃制定，能夠良好的完成財務(wù)預(yù)估，保證了我們采取的策略能夠在基本沒有流動資金的情況下，度過了資金鏈斷裂的危機(jī)。同時精準(zhǔn)的廣告投放策略讓我們在面臨市場變動的情況下，依然選取了較為優(yōu)質(zhì)的訂單，保證了第三年后資金的供應(yīng)。但是問題也是存在的，我們過于依靠初期制定的計(jì)劃和之前模擬時留下的市場數(shù)據(jù)，導(dǎo)致在首次市場訂單爭搶的時候，廣告的投放上出現(xiàn)了失誤，差點(diǎn)造成了訂單不足的問題。而且過于廣泛的廣告投放造成了部分資金的浪費(fèi)，以至于多次追加了下季度下年的資金計(jì)算。而我個人通過模擬公司六年的經(jīng)營，不僅在廣告投放，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有