升學宴營銷活動策劃方案.docx

升學宴營銷活動策劃方案篇一：升學宴營銷活動策劃方案 升學宴營銷活動策劃方案 致送：各部（室） 發(fā)出：總經辦 日期：2014年6月20日 綱目：升學宴策劃方案 GMO-2014-055 升學宴策劃 一年一度的高考已經來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號左右發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經濟”，并借此提升酒店經營效益，經營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。 一、 主題：金榜題名時 明珠謝恩情 二、 時間：7月20日8月30日 三、 地點：某五星級酒店大酒店 四、 對象：被國家或省級正規(guī)院校錄取（含本科和?？疲⒓以谑袇^(qū) 且經濟條件比較好的考生家長 五、 目的： 1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益； 2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。 3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣傳“納客”方式：通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局（因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五星級酒店大酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上某五星級酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一） 七、升學宴流程策劃： 為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒店。 1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。 2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉角處擺上指示牌。 篇二：“升學宴”活動策劃方案 最新“升學宴”活動策劃方案 一、背景 每年69月，是白酒銷售淡季，而此時隨著考后謝師宴用酒的剛性需求提升。我們需要借助這一社會現(xiàn)象推出與我公司白酒相關的活動。以提升銷售業(yè)績。本著滿足消費者“更優(yōu)惠，更便捷”的消費心理，也結合我公司普康人人店線上售酒業(yè)務推廣的需求。我公司把本年度“謝師宴”售酒主陣地從線下轉為線上。著力抓住家長宴請賓客和贈禮恩師這兩種消費需求，推出相關活動。 二、主題（備選） “普康人人店，買酒更方便，杯酒謝恩師，金榜題名宴 普康武酒，專為恩師學子獻禮?！?三、活動時間 1. 整體時間：2016-6-262016-8-29（包括前期籌備時間） 2. 時間策略：密集型活動宣傳共推進兩次 第一輪：7-98-9主要針對提前批，一本和二本的學子 第二輪：8-108-29主要針對三本學子，同時引導其他未宴請學子抓住機會感謝恩師 四、活動地點 線上為主普康人人店為主；線下為輔重要區(qū)域設流動帳篷及傳單發(fā)放 五、活動方式 針對普康人人店的部分酒品進行主題性的宣傳包裝，然后以線上方式大力推廣宣傳。引導學子家長在普康人人店進行購酒宴請和送禮活動。從而提升普康人人店銷售量，增大人人店知名度和社會認可度。 六、活動內容 1. 對學子家長宴請需求和送禮需求分別各推出一款酒品進行主題性包裝 1-1針對宴請需求：壇藏扁壺酒（烤花）金榜題名酒 1-2針對送禮需求：一空小酒 2. 產品優(yōu)惠政策 2-1針對宴請需求的品項：關鍵詞：高端、精美、不失實惠 線上售價：159元 曾經優(yōu)惠價：99元 本次優(yōu)惠政策建議：裸價政策 具體優(yōu)惠政策建議：第一輪活動優(yōu)惠至139元 第二輪活動優(yōu)惠至149元 2-2針對禮品需求的品項：100ml*4）禮盒裝 線上售價：219元 曾經優(yōu)惠價：139元 本次優(yōu)惠政策建議：買贈政策 具體優(yōu)惠政策建議：第一輪活動優(yōu)惠為買兩提一空小酒，贈一提一空小酒 第二輪活動優(yōu)惠為買兩提一空小酒，贈一提小五意酒 3. 禮盒的主題性包裝 3-1紅扁壺盒裝貼紙：恭賀金榜題名（貼紙張貼盒身） 4. 活動宣傳 4-1線上宣傳方式： 4-1-1普康人人店 方式：頁面首頁滾動廣告圖 主推產品主題前置分欄圖片文字的主題性包裝 內容：活動正式開始，傾情奉獻，祝福學子，感恩尊師，大力優(yōu)惠 優(yōu)惠政策貨品詳情頁的重新設計（文字+圖片） 注：鮮明的主題和清晰的優(yōu)惠政策 4-1-2普康酒業(yè)企業(yè)號宣傳 注：微信企業(yè)號，每個月只能推送4條，所以只能選最關鍵時間點進行推送。具體推送時間 請參照下文節(jié)點圖 4-1-3普康集團訂閱號宣傳 具體推送時間請參照下文節(jié)點圖 4-1-4普康微信群 活動進行時，每天清晨10:30及晚間8:30各發(fā)一條 4-1-5普康QQ群 活動進行時，每天晚間8:30發(fā)一條 4-1-6微博 注:員工私人微博投放頻率自己把握，以不引起微博內其他好友反感為前提。 4-1-7論壇 查詢知名論壇，在三輪活動推送首日，進行論壇廣告張貼 4-1-8個別城市微信公眾平臺推送（以下兩個城市平臺可參考） 武威“聚焦武威”頭條（或樂活武威） 金昌“小城大事”頭條（或吃喝玩樂） 4-2線下宣傳方式 注：人員需要統(tǒng)一服裝 人員需前期進行培訓，明確工作要求，按人頭分配定量工作 4-2-1公司內部派送車，車身廣告覆蓋 A：文字突出：“普康人人店，買酒更方便，杯酒謝恩師，金榜題名宴”（待定） 普康武酒，專為恩師學子獻禮。 B：普康人人店二維碼突出（掃描享優(yōu)惠） C：插圖要符合主題 4-2-2校門口傳單發(fā)放，精準對接目標人群宣傳 A：共八所高中，分別是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中 B：內容：傳單發(fā)放 C：傳單建議 正頁內容：宣傳人人店線上購酒，便捷優(yōu)惠，顯眼的二維碼 正頁輔助內容：具體優(yōu)惠政策（一定寫清三輪優(yōu)惠的分別時間段） 背頁輔助內容：引導學子及家長開店成為分銷商 4-2-3人流密集處發(fā)放傳單（核桃園，廣場，步行街，火車站） 注：多組出擊，選準一天中的高峰期。例如核桃園是下午飯后7點半左右客流量開始陸續(xù)達 到一天中最大值 4-2-4社區(qū)海報張貼及宣傳活動 注：提前落實社區(qū)是否允許擺放，允許擺放時間及地點等信息，避免人力物力集合齊備后， 出現(xiàn)不允許擺放情況 A：人員的培訓（站位、分工、話術等） B：物資的準備和陳列（遮陽廣告篷、小桌椅、堆頭，贈品） C：贈品為小容量小鋼炮，數(shù)量共預備200個 D：需現(xiàn)場操作成為分銷商，才能領到贈品 七、 支撐團隊 策劃團隊經營企劃室市場部 執(zhí)行團隊電商分公司 八、 費用 注：部分物料報價參考公司旁紅葉廣告公司報價 九、效果預估 （一） 宣傳程度預估 1. 前期宣傳知曉此活動人數(shù)預估約4萬人以上。 1-1微信平臺頭條閱讀量暫估5000人/條。發(fā)三條即15000人 1-2普康官方平臺（官網，微信公眾平臺）及微信群、朋友圈轉發(fā)等閱讀量暫估5000人 1-3武威熱點論壇、微博等宣傳轉發(fā)，閱讀量暫估3000人 1-4傳單印制發(fā)放10000張 1-5人人店頁面宣傳，暫估覆蓋8000人 （二）知名度提升預估 1 大幅提升普康人人店的知名度 2 新增分銷商預計超過1500人 （三）產品銷售效果預估 長周期宣傳中，預設以四萬名家長知曉本活動，其中1/10，進入頁面瀏覽購買，同時非家長顧客也為了參與活動進行購買自用。即預計銷售至少5000瓶以上 十、 節(jié)點圖 十一、關鍵節(jié)點 1. 印刷品的設計 2. 優(yōu)惠政策的設計落定 3. 宣傳中要突出兩輪活動優(yōu)惠不同 4. 活動宣傳中要注明“本活動最終解釋權歸普康人人店所有”。 5. 宣傳時間的精準、 6. 執(zhí)行人員的執(zhí)行到位 十二、難點及攻克辦法 1. 同行競爭激烈 攻克辦法：1-1貨品詳細頁的主體性設計 注：宣傳語突出我們線上購買的優(yōu)勢和特色 針對宴席用酒更便捷更實惠 針對給老師送禮用酒精美包裝，限量出品，線下無售，送禮更有紀念性 1-2加大廣告宣傳覆蓋面，重抓線上宣傳 1-3優(yōu)惠早推出，搶先占領市場 2. 宣傳著重點是抓住消費者的兩個消費需求，一個是宴請用酒，一個是送禮用酒。宣傳過程中，顧客 混淆了不同廣告語和宣傳語 攻克辦法：宣傳語清晰，直指不同需求。人人店頁面排版也要分別區(qū)分引導，不能把各優(yōu)惠品項混在一起。 十三、 風險點及規(guī)避辦法 1. 酒品郵寄過程中出現(xiàn)破損、貨品發(fā)錯等問題 規(guī)避辦法：頁面注明破損包換，簽收時請查看等溫馨提示 2. 酒品儲量不夠，無法滿足訂單需求 規(guī)避辦法：后臺人員隨時與出貨部門緊密對接，安排好供貨，如若即將供不應求，便提前打出還剩多少瓶限量銷售，快速搶購！ 3. 因為路上時間難以精準計算，酒品送貨時間晚于宴席時間 規(guī)避辦法：頁面溫馨提示顧客請?zhí)崆百徺I，早作安排，把酒藏起來，把情屯起來 篇三：酒店升學宴策劃方案 酒店升學宴策劃方案 一年一度的高考即將開始，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號份發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經濟”，并借此提升酒店經營效益，營銷部特聯(lián)合餐飲部、房務部推出升學宴策劃方案。 一、 主題：金榜題名時 沙海謝恩請 二、 時間：2016年6月1日8月30日 三、 附加服務優(yōu)惠： 四、 凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免 費贈送KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小由預定情況而定，酒水零食費用自理，不能外帶。 五、 凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上 者，將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。 六、 凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。 七、 所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會，并在客人交 納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認，宴會結束當天現(xiàn)金結賬按2%提成 八、 升學宴優(yōu)惠措施： 1、 望子成龍宴（688元/席） 2、 金榜題名宴（888元/席） 3、 平步青云宴（999元/席） 4、 飛黃騰達宴（1117元/席） 5、 感恩謝師宴（1688元/席） 九、 A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施 1）、免費提供茶水 紙巾； 2）、免費贈送指示牌1塊； 3）、免費贈送簽到簿1本； 4）、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責)； A，類的經費預算：拍照：100 簽到薄:30 其他：50 共計：180元 B、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施 同上； 另免費贈送高級青花瓷四件套，價值：198元 贈送客房一間：228元 B，類的經費預算：606元 C、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到15桌上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施 同上: 另免費贈送高級密碼皮箱一只，價值：300元 國際名牌派克鋼筆一只，價值：160元 C，類的經費預算：1066元 九、本次活動宣傳推廣方式 為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表走進社區(qū)目標客戶并派送宣傳彩頁賀卡的方式，同時在各院校門口及人流密集型的場所派發(fā)宣傳彩頁，憑此宣傳彩頁進店消費可抵50元現(xiàn)金消費使用時間：6月3日12日 另外，結合酒店前期推出 尊敬的各位家長： 您好！ 在您的孩子即將步入高等學府之際，沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠摯的祝賀。祝愿您的孩子學業(yè)有成，前程似錦！ 沙海生態(tài)酒店系銀北地第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進理念飯店, 酒店環(huán)境優(yōu)雅，設施完善，功能齊全，是一家集住宿、餐飲、娛樂、休閑、會議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務型酒店。 酒店開業(yè)5年多來，不斷注入新的餐飲經營理念，精心策劃，積極調整，成功地接待了許多升學宴席，無論是承接升學宴的數(shù)量還是質量,沙海酒店力求精細、精湛，完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時刻。 2016金榜題名即將來臨，沙海酒店精心策劃，隆重推出了升學宴特別創(chuàng)意策劃，攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設計了榮譽寶座問鼎儀式、花季感恩儀式、燭光