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商業(yè)計劃書（5500字）“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店專 業(yè)班 級學(xué)生姓名學(xué) 號指導(dǎo)教師摘要目錄緒論1 1項目模式2 2資金需求2 3 產(chǎn)品介紹、價格和銷售渠道23.1產(chǎn)品介紹?23.2產(chǎn)品價格?23.3銷售渠道?23.3.1宣傳方面?23.3.2產(chǎn)品方面?33.3.3服務(wù)方面?3 4目標(biāo)市場?3 5競爭優(yōu)勢?3 5.1 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢?35.2銷售阜新土特產(chǎn)的優(yōu)勢?4 6盈利模式?4 6.1資金運用及獲利機會?46.2持續(xù)盈利能力?4 7管理及組織?58財務(wù)規(guī)劃及獲利資金運用?58.1 財務(wù)規(guī)劃?58.2 風(fēng)險及預(yù)防機制?6 9結(jié)束語?7“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 商業(yè)緒論中國擁有960萬平方公里的遼闊土地，形成了各種極富特色的地域文化和鄉(xiāng)土文化，大江南北處處體現(xiàn)著彼此之間的多樣性和差異性。其中，土特產(chǎn)作為這種地方文化最集中的代表之一，易于攜帶，便于傳播地域特色。現(xiàn)代社會交通通訊日益發(fā)達，地區(qū)與地區(qū)、人與人之間溝通交流日趨頻繁，土特產(chǎn)品日漸肩負起宣傳當(dāng)?shù)靥厣幕?、樹立地區(qū)形象的重任，同時成為饋贈親朋好友、商業(yè)禮贈的佳品。 但是，由于地理和交通運輸條件及我國物流行業(yè)尚不發(fā)達等條件因素的限制，一地區(qū)的土特產(chǎn)品往往只能局限于當(dāng)?shù)厥袌?，供?dāng)?shù)鼐用窈吐糜握呦M，很少能夠拓展到其他地區(qū)。一方面，原產(chǎn)地的消費需求已趨于飽和，供貨商很想拓展外部市場；另一方面，其他地區(qū)的居民對外來知名土特產(chǎn)的需求又很旺盛卻沒有很好的購買渠道。所以，土特產(chǎn)品的外部市場化運作也近些年來的熱點之一，其中蘊藏著巨大的市場潛力。我們的團隊希望通過自己的努力，率先在東北地區(qū)建立一個各地土特產(chǎn)品的集中銷售平臺，實踐和探索全國土特產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場挖掘與拓展的可行性。目前東北地區(qū)土特產(chǎn)行業(yè)尚不健全，土特產(chǎn)在全國范圍內(nèi)的市場尚未完全被打開。一方面，市場上需求潛力很大；另一方面，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)供應(yīng)商在本地市場飽和之后，也有急切向外擴張的趨勢。我們在這種強烈的供求錯位的形勢下，以零售連鎖的業(yè)態(tài)進軍土特產(chǎn)行業(yè)，將享受行業(yè)初期發(fā)展的紅利。 隨著社會不斷發(fā)展，人民生活水平也隨之提升，消費者對消費品層次需求越來越高，不僅需要滿足簡單的物質(zhì)需求，更要滿足顧客的各層次心理訴求。而現(xiàn)今市場上銷售食品的終端不再適應(yīng)現(xiàn)在人們?nèi)遮呄冗M的消費觀念，人們要求更加開放、更加自由、更加有選擇權(quán)的消費模式，所以我們一改傳統(tǒng)的零售業(yè)經(jīng)營方式（產(chǎn)品單一、渠道狹窄、營銷乏味），而采用了流行的賣場形式，使顧客的選擇面更廣，選購更加自由，同時享受到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由于我們迎合了現(xiàn)代消費發(fā)展趨勢，將有很大的市場機會。1“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 1 項目模式 本項目迎合了各地消費者追求不同文化特色食品、溫馨生活方式的需求，聯(lián)合各地土特產(chǎn)供應(yīng)商優(yōu)勢，創(chuàng)造性地使用新型“TIME”營銷模式，利用報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介，開創(chuàng)性地提出了供應(yīng)商會員制度，綜合管理費與營銷費平攤風(fēng)險，利用高科技軟件和專業(yè)的計算方法傳遞和分析數(shù)據(jù)，創(chuàng)造一個“消費者-供貨商-投資人”三方盈利的局面。2 資金需求人民幣50000元整，分別用于網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理費用支出，網(wǎng)上維護費用支出，銀行資金流動支出，物資采購費用支出，宣傳網(wǎng)站費用支出等；3 產(chǎn)品介紹、價格和銷售渠道3.1 產(chǎn)品介紹阜新地區(qū)的土特產(chǎn)，如阜新熏兔，溝幫子熏雞，阜新烤羊腿，阜新老酒，等一些易于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。3.2 價格根據(jù)產(chǎn)品的市場價格（批發(fā)價格，零售價格等）制定網(wǎng)絡(luò)銷售價格，比市場的銷售價格高出百分之二十，并且根據(jù)供需調(diào)整價格。3.3 銷售渠道通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)上銷售，由買家購買，賣家進行發(fā)貨的方式銷售；3.3.1宣傳方面 主要由買家在的搜索，找到網(wǎng)店進行購買，針對的人群主要是上網(wǎng)的阜新地區(qū)和阜新地區(qū)以外的人，所以促銷主要針對的是網(wǎng)上門店的知名度及美譽度。學(xué)校方面，一是從學(xué)校的網(wǎng)站入手，通過BBS論壇做廣告，初步建立學(xué)校內(nèi)的信用，二是贊助學(xué)校的活動，提高知名度，三是通過在學(xué)校允許的范圍內(nèi)，掛條幅，進行宣傳，時機分別針對開學(xué)初和放假前一個月；針對廣大社會方面，在資金不充足的情況下，現(xiàn)尋找一些比較合適的網(wǎng)站和報紙雜志媒體進行廣告宣傳，等到資金充足之后，再進一步擴大宣傳范圍和力度；2“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 3.3.2產(chǎn)品方面 推出產(chǎn)品打折和幾種產(chǎn)品打包銷售的策略，并且在網(wǎng)店中詳細說明各種產(chǎn)品的歷史，價值，功能用途特主要的特點，便于買家在進行選購的時候自己搭配，或者選擇由我們提供的搭配方案。3.3.3服務(wù)方面 為顧客提供良好的服務(wù)環(huán)境和態(tài)度，在包裝上進行優(yōu)化。進行網(wǎng)店的美化，對銷售的物品進行全方位的描述，增加圖片，使顧客更加清楚的看到自己要購買的物品的全貌。4 目標(biāo)市場： 由于本店銷售的事阜新地區(qū)的土特產(chǎn)，所以主要是面對阜新地區(qū)以外的有需求的網(wǎng)民，初步目標(biāo)市場定位學(xué)校的阜新地區(qū)的同學(xué)及老師，等資金充足后，再將目標(biāo)市場和精力擴大到全市，全省乃至全國。由于是一個開放的網(wǎng)絡(luò)市場，所以購買者必定是來自全國各地或者是世界各地，所以會做好準(zhǔn)備。5 競爭優(yōu)勢5.1 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，和傳統(tǒng)的銷售方式相比，具有便捷，快速，節(jié)省時間精力資金的優(yōu)點，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物有了可靠的發(fā)展空間，這將購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物配送的迅速性，不會讓購買者等待太久。物流的迅速性使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者。08年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，較20xx年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼20xx年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平（CNNIC第23次報告）。這其中6成曾在網(wǎng)上購物3“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 商業(yè)計劃書（/ec/2005-11/14/content_3776947.htm），而且支付寶的用戶超過了8000萬（/taobao/200805/088390.html），這個基數(shù)使得網(wǎng)上購物的前景很光明，而且相信經(jīng)歷過經(jīng)濟危機后，會有更多的人參與到網(wǎng)上購物中來。5.2銷售阜新土特產(chǎn)的優(yōu)勢遼寧省范圍內(nèi)還沒有發(fā)現(xiàn)類似的廣告，可以肯定，這個市場還沒有被開發(fā)，參與進來競爭的人比較少；阜新的特產(chǎn)口味比較獨特，而且營養(yǎng)價值比較高，屬于綠色食品，自家自產(chǎn)自銷，比較環(huán)保，會受到人們的歡迎。在淘寶上購物，方便快捷，不用出門，四季都適合，對于東北冬天的天氣來說，非常合適。而且這里的土特產(chǎn)歷史悠久，文化底蘊深厚，非常適合送禮，既滿足健康消費的需求，也滿足了好奇的心理，會讓人印象深刻。 6 盈利模式6.1資金運用及獲利機會將其在網(wǎng)店規(guī)劃，營銷支出，日常維護開銷和產(chǎn)品采購方面進行合理分配，使其達到使用到使用效率的最大化。建立一套可持續(xù)的資金運用策略，增收節(jié)支，努力讓花出去的每筆錢都收到應(yīng)有的效果，為下一步的發(fā)展提供可靠的保障。 預(yù)計在二年之內(nèi)回收成本，并實現(xiàn)凈利潤。在隨后會加快擴大步伐，提高盈利空間。6.2持續(xù)盈利能力通過對網(wǎng)店的維護更新使顧客感到一種耳目一新的感覺，提高購物時候的舒適度，豐富網(wǎng)店的內(nèi)容，結(jié)合另外的健康知識擴展，增加附加值以吸引顧客；通過產(chǎn)品的包裝和配套價格組合的更新，是顧客保持新鮮感增加瀏覽量，保持人氣；根據(jù)商品的受歡迎程度，隨時進行貨物的增減，定期制定不同的銷售方案。根據(jù)顧客的要求，為顧客提供沒有在網(wǎng)店里出售的商品。4“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 商業(yè)計劃書對資金的運行進行合理化運作：明確各類賬目，每一筆賬目都按時記錄，資金的運用不僅僅局限在商品的進貨，而且部分用于廣告的投放和促銷讓利活動。網(wǎng)店的建設(shè)和維護更新：網(wǎng)點的建設(shè)風(fēng)格結(jié)合阜新地區(qū)的文化特點，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的整個過程，讓顧客感受到這種古老的工藝。網(wǎng)站建設(shè)進行合理的布局，讓顧客的購買和瀏覽更加舒適和人性化。對網(wǎng)店定期進行維護，增刪內(nèi)容，實時更新，是內(nèi)容更加翔實和對購物起到更大的幫助作用。7 管理及組織開始的管理很簡單，主要是財務(wù)的管理和貨物進出的管理；開始盈利并且擴大規(guī)模后，管理就會復(fù)雜，更具規(guī)模的大小，招收售貨員，財務(wù)員，網(wǎng)站規(guī)劃人員，業(yè)務(wù)員等若干，根據(jù)訂單進行工作的合理分配。實行團隊化管理和決策。發(fā)展后期也可以建立自己的網(wǎng)站或者公司門店，這是根據(jù)盈利狀況而做出的戰(zhàn)略規(guī)劃。8 財務(wù)規(guī)劃及獲利資金運用8.1 財務(wù)規(guī)劃 1、5000元用于網(wǎng)店的投入，用于計算機的購買，其他周邊的設(shè)備的購買，還有運營過程中產(chǎn)生許多的費用支出。21000元用于網(wǎng)站開發(fā)與維護：當(dāng)有網(wǎng)站以后，為了吸引更多的用戶，就會不斷的擴大信息內(nèi)容和信息領(lǐng)域，其維護費用與日俱增。35000元用于營銷的廣告及其他費用支出。430000元用于商品的前期采購。5. 其余資金用于儲備。獲利資金運用：資金主要用于擴大宣傳和貨物的增加儲備。前期獲利的百分之40用于營銷宣傳，百分之40用于貨物的增加儲備，百分之10用于設(shè)備的維護網(wǎng)店的更新，其余用作預(yù)防風(fēng)險的流動資金儲備。 5“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 商業(yè)計劃書8.2 風(fēng)險及預(yù)防機制 風(fēng)險首先是同類網(wǎng)店。成功的關(guān)鍵因素之一是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有進步，為避免這一風(fēng)險，需要不斷對網(wǎng)站進行創(chuàng)新，比如舉辦與眾不同的各類優(yōu)惠活動等。其次，也是致命性的一個風(fēng)險，就是食品的安全問題，一旦提供的食物導(dǎo)致消費者腹瀉、中毒或其它身體不舒服的癥狀，企業(yè)的形象將一敗涂地。新產(chǎn)品的出現(xiàn)。我公司會時刻關(guān)注市場動態(tài)，當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時，及時了解其情況，針對性的制定策略。同時，我公司會與供應(yīng)商加強合作，在新產(chǎn)品研發(fā)方面加快步伐，與競爭者爭取站在同一起跑線上。在經(jīng)營的后期可能會遇到人才的風(fēng)險。人力成本和人才不足。為了能吸引優(yōu)秀人才和挑選真正適合的人才，必將采取一系列的調(diào)研和獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。財務(wù)風(fēng)險：公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。不能快速的獲得最佳價格優(yōu)勢。所以要拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。6“吃在中國”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖店 商業(yè)計劃書9 結(jié)束語 網(wǎng)店的明天是很好的，合適的營銷和強大的團隊不會讓投資者失望。競爭和挑戰(zhàn)是每個組織在成長的過程中都會遇到的，它不僅是我們企業(yè)前進過程中的坎坷，也是我們不斷完善自我的一種的動力和一個方向。因此，我們會以積極的態(tài)度來面對每一個挑戰(zhàn)。希望您能給予我們必要的資金支持，謝謝！7 第二篇：商業(yè)計劃書撰寫指南 800字 西南項目咨詢網(wǎng)撰寫指南 古語道：預(yù)則立，不預(yù)則廢，就是告誡人們在做一件事情之前要做出一個充分的計劃，事情才能順利的進展。在商業(yè)當(dāng)中也是如此，在進行某一個項目之前，應(yīng)先策劃出一個。，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。因此，要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并愿意投資于你的企業(yè)，就要求商業(yè)計劃書能清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述的企業(yè)，目前的狀況及未來計劃。中哲咨詢經(jīng)過十余年經(jīng)驗總結(jié)認為，要想商業(yè)計劃書更具吸引力和針對性一定要清楚五點。 第一，清楚項目的基本性質(zhì)。項目分研發(fā)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)、服務(wù)性質(zhì)、公共基礎(chǔ)設(shè)施等性質(zhì)。因為性質(zhì)的不同其獨特的金融動力機制也不同，商業(yè)計劃與融資要求也不相同。第二，清楚項目發(fā)展所處階段。一個項目總共粉種子階段、啟動階段、前期發(fā)展階段、后期成長(上市準(zhǔn)備)階段、合并與重組階段總共5個階段。還有許多國際投資商把項目發(fā)展細化成7個階段。階段不同，對融資要求與評估過程也不同。第三，清楚VC/PE對項目的要求。行業(yè)項目不同其融資資料的規(guī)范和要求也不同。其中包括商業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點、資料提交等7個程序。一份不規(guī)范的商業(yè)計劃書很可能直接導(dǎo)致項目失敗。第四，清楚VC/PE有關(guān)項目評選的基本過程。第五，清楚商業(yè)計劃書的格式。一份精心撰寫的商業(yè)計劃書不僅對潛在投資者有用，對企業(yè)自己也是一個很有價值的工具，一份規(guī)范的商業(yè)計劃書的格式會讓投資商客觀、不帶感情色彩的眼光來看待正在考慮的項目。因此，中哲咨詢建議商業(yè)計劃書最好交由專業(yè)團隊撰寫，其豐富的撰寫經(jīng)驗,敏銳的商業(yè)嗅覺以及專業(yè)的分析有利于形成一份規(guī)范、精準(zhǔn)的商業(yè)計劃書。 20xx年最新房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書范文房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通