一季度工作總結(jié)及二季度計劃1（700字）.doc

一季度工作總結(jié)及二季度計劃1（700字） 安生部20xx年第一生產(chǎn)工作總結(jié)及計劃（一）重點工作完成情況按20xx年度工作計劃1、制定技改臨時電源實施方案、制定二級站技改工作小組及職責(zé)、制定技改培訓(xùn)工作計劃。2、按公司第一批招投標計劃，編寫并上報技改招標文件（招標文件包括：發(fā)電機中性點CT設(shè)備、0.4KV設(shè)備、生活變壓器設(shè)備、冷卻水管及閥門）3、按公司第二批招投標計劃，編寫并上報技改招標文件（招標文件包括：機組保護系統(tǒng)、110KV避雷器、SF6斷路器及檢修工具車）4、督促落實20xx年度未定標的招標項目：技改升壓站鋼構(gòu)架招標工作、技改升壓站土建招標工作?，F(xiàn)已落實，正在簽訂技術(shù)協(xié)議。5、完成一級站擺度和振動檢測裝置安裝工作。6、完成110KV設(shè)備預(yù)試工作。7、完成#1-#4機組預(yù)試工作。8、完成#1-#4機組預(yù)試工作。9、按照大修計劃采購中壓氣機、并制定安裝方案。（二）培訓(xùn)工作本季度開展資產(chǎn)保險培訓(xùn)一次。由*同志負責(zé)講解，培訓(xùn)對象為各生產(chǎn)部門、后勤部門全體員工，培訓(xùn)工作完成率100%。（三）下計劃1、完成#1-#2主變安裝、調(diào)試工作。2、完成中壓氣機安裝和培訓(xùn)工作。3、完成聯(lián)絡(luò)線開關(guān)541預(yù)試工作。4、完成一級站升壓站35KV設(shè)備及廠用變預(yù)試工作。5、編寫上報二級站技改火災(zāi)報警裝置和工業(yè)電視的招標文件。6、完成二級站設(shè)備安裝階段的各項工作。7、開展二級站技改第一階段培訓(xùn)工作（主指選派人員到設(shè)備廠家培訓(xùn)）。（四）存在問題及措施1、二級站技改部分設(shè)備還未定標，影響施工進度，需要加強與公司物資部協(xié)調(diào)、落實。2、二級站技改前期準備工作不充分，補充二級站技改前期準備工作中的不足點遺漏點。3、加強設(shè)備管理，特別是整理預(yù)試工作中發(fā)現(xiàn)的問題，及時解決，不能解決的上報公司歸口部門設(shè)法解決。4、加強生產(chǎn)現(xiàn)場的培訓(xùn)工作。 第二篇：一季度工作總結(jié)及二季度工作計劃 2900字 李滄區(qū)一及二計劃一、一季度李滄區(qū)銷售完成情況及同期對比:一季度李滄區(qū)三店都未完成公司制定的銷售計劃，與去年同期相比利客來有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應(yīng)的促銷活動拉動銷售，唐山路新開店無法與去年同期相比，完成率達到接近90%。二、一季度李滄區(qū)毛利完成情況及同期對比一季度李滄區(qū)三個店毛利完成都很差，除唐山路店達到80%以上，利客來與李村店均未超過80%。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢，利客來店上升幅度較大，快達到28.9%三、一季度首推完成情況及同期對比一季度首推銷售總體完成了73.86%，主要是利客來店主推完成率太低，但與去看相比，利客來的上升比例最大，李村眾生雖說完成比例高，但與同期相比還是下降了24.15%。四、一季度客流量分析從一季度客流量的分析表來看，李村眾生的客流下降明顯，比去年同期下降了26.76%，主要是因為李村眾生搬家太倉促，未將前期宣傳做好，致使搬家后客流量急速下降，到了現(xiàn)在還有部分顧客打電話來咨詢搬家的具體位置。五、 一季度客單價數(shù)據(jù)分析一季度客單價總體來說都有所上升，說明現(xiàn)在店內(nèi)員工的關(guān)聯(lián)銷售做得很到位，使客單價有所提高，其中以利客來提升的比例最大。同比升了4.75元。六、 一季度會員銷售情況及同期對比一季度會員銷售占整體銷售的60.09%，會員銷售占比各店都很高，以唐山路店最高，達到了70.4%七、 一季度會員毛利分析一季度會員毛利與去年同期相比各店都有所下降，說明我們會員購買商業(yè)品種的比例在增加，如何刺激會員消費非藥品的商品是我們下一步應(yīng)該做的工作。從以上的會員消費分析可以看出，李村會員消費人數(shù)占比遠遠低于其他兩店。 九、 一季度的主要工作內(nèi)容1、 2月中旬到3月上旬都在田家花園，協(xié)助店長張亞素準備田家花園前期開業(yè)工作，主要是幫著店內(nèi)備貨、陳列、人員等工作。2、 3月份中旬主要到永定路和振華路開業(yè)，協(xié)助店長劉美做新店開業(yè)慶典活動。使這兩店順利開業(yè)，并在活動期間取得了不錯的銷售業(yè)績。3、 3月16號到18號分別到唐山路店、李村店、利客來店巡店將各店存在的問題上報給姜經(jīng)理，同時提了一些整改的建議。4、 3月下旬主要針對各店存在的問題分別給各店的柜組長及店長利用中午交班的時間開會，在會上將公司獎金怎么發(fā)放及算法，做了詳細的介紹，將四月份的任務(wù)分解到店內(nèi)各組；同時要求店長定期組織柜組長開會，加強溝通，確保每個月任務(wù)的完成。5、 調(diào)整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細柜進行了包裝，同時要求李村眾生趕大集的那天必須提前一個小時或半小時營業(yè)，并保證兩個員工加班，聯(lián)系廠家在大集做促銷活動，每個大集都保證有三個以上的廠家大夫坐診。 十、 二季度的 （一）各店的經(jīng)營活動促銷活動1、 通過一季度的數(shù)據(jù)分析可以看出來，李村眾生各項經(jīng)營指標與去年同期相比下降明顯。針對李村眾生的這種情況，根據(jù)它所處的地理位置，給公司申請了一個季度專門針對李村大集的長期促銷活動，目的就是利用大集的人流量來增加李村眾生的客流量；以后李村眾生的促銷亮點就是以大集為主，每個大集都發(fā)放DM單，正面為店內(nèi)活動及診所經(jīng)營項目的宣傳，每個大集要求三個以上的廠家到現(xiàn)場搞促銷活動，要求店內(nèi)走出去，將店內(nèi)的非藥品搬到店門口銷售，通過四月份的兩個大集來看，非藥品擺到門口賣，總體銷售情況還不錯，銷售了800多元的非藥品。通過大集的促銷活動力爭能將李村眾生大集的單日銷售拉升到2萬元以上。一季度李村大集共17個，銷售224310.4元，平均每天13194.73元。二季度19個大集，每個集按平均2萬元算，二季度光大集就能實現(xiàn)38萬元銷售。李村店二季度任務(wù)92萬元，把大集做好就能完成二季度銷售的41.3%。同時安排在每個大集前一天發(fā)放會員短信，連續(xù)發(fā)放四期，讓老會員到店內(nèi)免費領(lǐng)取禮品（比如雞蛋，現(xiàn)金券等）通過四期短信活動來激活老會員，據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顧客如果到一個店四次以上，成為忠實顧客的比例增加70%。 2、 唐山路一季度完成率接近90%，二季度的任務(wù)是53.2萬元，平均每天5783元。一季度平均每天銷售是4724元。唐山路想要完成二季度的任務(wù)從目前來看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區(qū)，翠湖小區(qū)；店內(nèi)可以在每月設(shè)定四天的“親民日”對翠湖小區(qū)的居民做專門的促銷活動，前期可以針對小區(qū)居民做一些健康查詢、免費測量等活動，同時店內(nèi)在這四天里有一個對社區(qū)居民購物的優(yōu)惠政策；比如藥品折扣實行85折，療程價；非藥品特價賣贈等活動。建立社區(qū)居民健康檔案，定期回訪。做到店民一家親。同時店內(nèi)增加兒童娛樂設(shè)施如搖搖車；小區(qū)居民在“親民日”購藥，兒童可免費坐一次，來增加店門口的氣氛。唐山路店現(xiàn)在會員卡的數(shù)量才2206個，二季度增加新會員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會員銷售占了總銷售70%以上，唐山路店二季度的目標就是將會員卡數(shù)增加到5000，要求店內(nèi)每個員工有指標，每天安排人到板橋坊早市辦理會員卡，到翠湖小區(qū)、御景山莊這兩個小區(qū)門口辦理會員卡。平均每天得辦理32張會員卡。如果唐山路會員卡能增加到5500，那唐山路銷售額保證到5000元以上沒什么問題。3、 從一季度的數(shù)據(jù)來看，利客來完成情況相對較好，但與任務(wù)還有差距。希望二季度能超額完成任務(wù)。利客來目前存在的主要問題就是主推占比低；二季度應(yīng)該主抓主推銷售，安排專人統(tǒng)計并進行督促，對于連續(xù)三個月主推銷售排名最后一位的員工進行末位淘汰 ；同時給店內(nèi)促銷員每月下首推任務(wù)，特別是保健品促銷員。充分利用利客來購物卡的優(yōu)勢，一季度利客來購物卡的銷售44317元；二季度力爭利客來購物卡銷售能達到10萬元。利客來購物卡從三方面進行改善第一方面員工培訓(xùn)，要求員工在給顧客達成交易后優(yōu)先告訴顧客使用利客來購物卡結(jié)帳。保證進店的每位顧客知道利客來購物卡可以在我店銷售。（要求店長開交班會進行培訓(xùn)，同時每天跟蹤利客來購物卡的消費信息。）第二方面利客來購物卡在我店消費可使用我店的會員卡并享受積分返現(xiàn)的活動，但不參與打折活動、（利客來購物卡現(xiàn)在是扣六個點，加上我們返現(xiàn)的一個點，利客來購物卡我們給顧客七個點的費用。比顧客用我們會員卡九折劃算。）第三方面與利客來協(xié)商店內(nèi)安裝自己的廣播。并錄制專門宣傳利客來購物卡及企業(yè)文化的廣播稿或是店內(nèi)自己提供稿件由利客來統(tǒng)一廣播。 （二）店面及人員管理目前各店的店面及人員管理都存在問題，二季度將對店面的陳列、衛(wèi)生、物品擺放進行專門的培訓(xùn)，要求各店店長為第一責(zé)任人，每天進行督導(dǎo)對于連續(xù)出現(xiàn)三次錯誤的員工進行一定的經(jīng)濟處罰；巡店時出現(xiàn)問題對店長進行處罰。對人員的儀容儀表、服務(wù)技巧、專業(yè)知識進行培訓(xùn)，每月由店長進行考評，定期不定期進行抽查；對營業(yè)員進行分級評定。 （三）商品管理利客來店定位為平價大賣場；要求商品全而多，目前店內(nèi)非藥品、廣告品，部分醫(yī)院新特藥品種不全，二季度主要增加此類商品品種數(shù)量；減少不合理庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率；唐山路定位為社區(qū)店；應(yīng)根據(jù)周邊居民的需求來增加品種數(shù)量，目前店內(nèi)可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫(yī)療器械。調(diào)整現(xiàn)有品種庫存結(jié)構(gòu)，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費的品種。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數(shù)量、中藥單方花茶、適合在大集銷售的老百姓喜歡的品種。以上是二季度的，希望通過以上的各項工作的實施能使各店順利完成二季度的經(jīng)營指標。同時也請公司領(lǐng)導(dǎo)修正審核。吳玲萍 一、檔案整理裝訂:從最基本的檔案分類開始學(xué)習(xí)，把檔案資料分為基礎(chǔ)、貸前、內(nèi)部和貸后四部分，通過不同的檔案歸類來了解整個信貸前期、調(diào)查、報審和貸后跟蹤過程，學(xué)習(xí)如何規(guī)范和完善信貸資料。這項工作看似簡單，實則蘊含了 20xx年二季度黨群工作小結(jié)1、完成了省屬企業(yè)“創(chuàng)先爭優(yōu)”優(yōu)秀基層黨組織申報材料。