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行銷企劃服務建議 敦煌事業(yè) 朝森堂 市場調(diào)查研究分析 一 大環(huán)境分析A 市場面B 區(qū)域特色C 區(qū)域發(fā)展 二 小環(huán)境分析 A 道路狀況B 生活條件 C 景觀及公共事業(yè) 三 本區(qū)房屋市場概況 A 現(xiàn)有市場推案概況B 市場機會分析 四 競爭商品分析 主要競爭商品細分化分析 五 目標市場描述六 目標市場定位 七 商品化策略A 空間 人車分道B 風格 1 外觀2 綠地3 公設 別墅室外空間身份地位安靜單純里鄰素質(zhì)花園情趣小孩教育生活壓力較輕獨立車庫 大樓室內(nèi)空間不浪費生活便利物業(yè)管理費視野好投資收益 原始資料情況下調(diào)查 7654321平均分排名 地段3316 31 環(huán)境2235 92 規(guī)劃2234 95 建材15147 價格344 46 企業(yè)1155 43 時機23254 總平均分 5 12分 總分 72 9分 昆山第一個導入歐洲貴族四季庭園經(jīng)典別墅生活 公共空間 綠化植栽a 平面歐陸大草坪b 立面矮灌木四季花卉四季高大樹木 造景a 道路步行道 植草磚 制作畫架 白色小石子 木條地板車行道 色彩搭配 利用情趣標志速度管制b 燈光歐式路燈矮樹燈步道燈 C 水景音樂噴水池燈光嬉水道D 景雕安放代表歐洲風味的情趣小品 如十二星座 及各歐洲國家著名藝術品 如思想者亞歷山大等 E 圍墻矮樹欄沿街使用歐洲藝術風格的金屬圍墻 F 建筑外觀及建材建議建筑風格 經(jīng)典歐洲古樸庭園精致的意味基座 花崗巖墻 窯變磚瓦 噴蛭石 貼可樂 英紅彩瓦G 建筑內(nèi)部及建材建議主要為毛坯雙層氣密窗 寬帶進戶 導入包裝情況下調(diào)查 7654321平均分排名 地段3316 31 環(huán)境2235 93 規(guī)劃2416 22 建材2235 93 價格23255 企業(yè)1155 44 時機23255 總平均分 5 67分 總分 81分 行銷概念A 商品力評估B 商品價值塑造C 賣點分析D 目標市場整合戰(zhàn)術 行銷計劃A 階段運作B 媒體計劃C 進度D 預算 生活機能1 物業(yè)管理 安全 便利 舒適 規(guī)范 2 各年齡層需求3 智能化4 附加價值5 環(huán)保6 社區(qū)文化體系 行銷定位A 品牌戰(zhàn)術B 細分化C 差異化 整合行銷運作1 廣告 AD 2 公關 PR 3 直效行銷 D T D 4 促銷 SP 5 事件行銷 EVENT 廣告表現(xiàn)A 命名B LOGOC Slogan精神口號D 個案VI表現(xiàn) 標志 服裝 印刷品 旗幟 門牌 車輛等 E 印刷媒體 1 NP2 海報3 名片4 雜志 戶外媒體 1 大型告示2 指標3 橫幅4 現(xiàn)場告示及包裝5 銷售中心6 燈光 A 電波媒體 1 電臺 R D 2 電視 TV CF 3 銷售現(xiàn)場影象 B 攝影計劃C 外觀效果圖 公設 綠地效果圖D 模型 業(yè)務計劃 A 人員編制F 現(xiàn)場管理B 銷售講習G 規(guī)范及激勵C 態(tài)度訓練H 目標管理D 技巧訓練I 戶外指標計劃E 專業(yè)知識訓練J 派夾報計劃 行銷會議 A 廣告表現(xiàn)動腦會議B 企劃 業(yè)務協(xié)調(diào)會C 開發(fā) 營銷協(xié)調(diào)會D 業(yè)務激勵會E 業(yè)務障礙排除會議 B1規(guī)范 V1形象 M1理念 文化 社區(qū)文化體系 商品概念 歐洲貴族四季庭園經(jīng)典別墅社區(qū) 尊貴化 精致化 質(zhì)材 空間 生活 設施 情境 外觀 庭園 鋪面 燈光 景觀 空間規(guī)劃 功能推動 導入名牌 國際級空間規(guī)劃大師 空間規(guī)劃 功能推動 企業(yè)業(yè)績品牌 昆山第一個導入全齡層 全功能完全名宅 創(chuàng)造本區(qū)獨一無二的別墅社區(qū) 媒體整合運作表 LOGO個案VI SLOGAN精神口號 戶外媒體 印刷媒體 電波媒體 告示功能 指示功能 NP報紙 海報傳單 商品說明書 DM RD收音機 TVCF 現(xiàn)場攝影 SP 消費時代 EVENT PR 廣告效果極大化 AD廣告 一墅情園八項操作重點方式 地段潛力化包裝 社區(qū)個性化雕塑 形象品位化訴求 空間豐富化規(guī)劃 會所魅力化充實 廣告創(chuàng)意化表現(xiàn) 媒體效能化控制 價值極大化塑造 直效行銷D D T 目標客群 來訪客群 意見領袖 已成交客戶 資料收集 T S追蹤 D S拜訪 關系拓展 直接信函 介紹禮金 D S拜訪 T S追蹤 反應修整 問候函 問候函 D S拜訪 追蹤 追蹤管理 追蹤管理 追蹤管理 締結(jié)成交 公共關系PR 意見領袖二階段傳播理論 事件主題媒體參與 媒體關系訊息發(fā)布 消費心理掌握消費信心建立 SP促銷活動 促進來人活動 促進成交活動 促進簽約活動 預約特惠價 贈品活動 來就送小型贈品本案吉祥物 其他活動 周年慶重要節(jié)日大型晚會親子活動 三日內(nèi)補足再送禮品或禮券 一周內(nèi)簽約敬增大型禮品 限時限量 確保戰(zhàn)果 促進成交 名人活動 影歌星活動明星球隊行政首長企業(yè)人 創(chuàng)造機會 當場下定敬增小型家電或禮券等 EVENT策略事件行銷 事件主題 社區(qū)行銷 社會參與 社區(qū)CIS 藝術步道 社區(qū)藝術景雕 社區(qū)VI 區(qū)域小學及訂購戶 雕塑系學生 吉祥物 自由創(chuàng)作主題未來自然健康 媒體 記者招待會 公開評審 獎學金 新聞發(fā)布 落成啟用 落成啟用 落成啟用 一墅情園藝術形象計劃 社區(qū)環(huán)境藝術創(chuàng)作 提升昆山住宅社區(qū)藝術環(huán)境 一墅情園 藝術與住宅的融合 社區(qū)空間美化心靈 中國美術學院雕塑系 雕塑彩繪地面社區(qū)圍墻主題 獎助學金以社區(qū)規(guī)模運用數(shù)量考量 敦煌朝森堂配合VI系列設計 新聞性公益性藝術性社會性 營造社區(qū)形象價值 業(yè)務作業(yè)流程 一墅情園 市場咨訊 商品定位 人員編制 業(yè)務專案 行動動腦會議 業(yè)務作業(yè) 業(yè)務戰(zhàn)術 人員 管理 激勵 戶外 派夾報 現(xiàn)場 差異化 細分化 品牌 教育 價格 情景 業(yè)務講習 業(yè)務演練 業(yè)務銷售 廣告效果 客戶反應 企劃 業(yè)務協(xié)調(diào)會 企劃 業(yè)務協(xié)調(diào)會 廣告表現(xiàn) 媒體計劃修整 業(yè)務戰(zhàn)術及商品建議修整 業(yè)主協(xié)調(diào)會 銷售目標達成 結(jié)案報告 資料庫 現(xiàn)場銷售布局 銷售現(xiàn)場售樓中心 引力 動線 功能 造型引力 視覺引力 燈光引力 人流 車流 接待區(qū) 銷售區(qū) 解說區(qū) 銷控區(qū) 休息區(qū) 服務區(qū) 障礙排除區(qū) 銷售情境 視覺 商品包裝 VI計劃 裝飾 燈光 嗅覺 氣味 聽覺 輕松 活力 感覺 精致 尊重 輕松 態(tài)度 味覺 飲料 茶點 企劃作業(yè)流程 會議主題 廣告表現(xiàn)動腦會議 企劃部 研展 業(yè)務 表現(xiàn)方案確定 文案初稿確定 C 文案確定 C D 設計初稿 D 設計確定 A D 表現(xiàn)確定 C A D 業(yè)務告知 發(fā)展商簡報 媒體發(fā)稿 效果擬定 媒體品質(zhì) 業(yè)務現(xiàn)場 下波修整 一墅情園廣告表現(xiàn) 文字表現(xiàn) 圖面表現(xiàn) 廣度 深度 強度 美學 工學 經(jīng)濟學 注意 興趣 欲望 行動 購買 業(yè)務 經(jīng)營效果策略 一墅情園 商品化策略 細分化戰(zhàn)術 差異化戰(zhàn)術 整體形象包裝 主題設施創(chuàng)造 整合行銷運作 經(jīng)營時間效益 品牌利益創(chuàng)造 商品價值效益 品牌形象提升經(jīng)營利益提高 案名建議1 一墅情園 案名建議2 一生一墅 一墅情園 LOGO建議 一墅情園 手提袋建議 一墅情園 對旗建議 一墅情園羅馬旗建議 一墅情園 名片建議 一墅情園 信紙 信封 便箋紙建議 一墅情園 紙杯建議