服裝市場定位報告各組成部分分析要點.doc

服裝市場定位報告之各組成部分策劃要點目 錄一、 服裝專業(yè)市場行業(yè)分析要點二、 區(qū)域環(huán)境分析要點三、 項目自身情況分析要點四、 項目競爭者分析要點五、 項目SWOT分析要點六、 項目整體定位要點七、 項目客戶群定位要點八、 項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計九、 項目整合推廣策劃要點十、項目營銷執(zhí)行策略要點隨著生活水平的提高，人們越來越注重外表的打扮，正是由于這樣，各種服裝店應(yīng)運而生，這也給這類專業(yè)市場的開發(fā)提供了基礎(chǔ)。對于服裝專業(yè)市場來說，它與其它類型的專業(yè)市場存在著共性，但也有它的特殊性。一、服裝專業(yè)市場行業(yè)分析要點服裝專業(yè)市場的項目的行業(yè)分析主要分析服裝專業(yè)市場演變過程、特點、存在的問題和解決的方法。1.服裝專業(yè)市場演變過程分析根據(jù)我國服裝專業(yè)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點將中國服裝專業(yè)市場分為三個階段：1.1第一階段，20世紀80年代末90年代初，基礎(chǔ)發(fā)展期。這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，服裝專業(yè)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝專業(yè)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。1.2第二階段，20世紀90年代中后期，升級發(fā)展期。這一階段，商品種類開始豐富，服裝專業(yè)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚式經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開始漸趨規(guī)?；?，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝專業(yè)市場，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。1.3第三階段，邁入21世紀，發(fā)展蛻變期。這一階段，商品多樣化，閉關(guān)強調(diào)個性化，商品生命周期短。隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝專業(yè)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝專業(yè)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝專業(yè)市場必須要找到新的突破點，每個服裝專業(yè)市場要根據(jù)自我特點進行分析，找到合適自己發(fā)展的差異化模式。除了從服裝專業(yè)市場的發(fā)展特點來分析其演變過城外，還可以從業(yè)態(tài)變化的角度來分析其演變過程。我國服裝專業(yè)市場業(yè)態(tài)演變過程有以下幾個階段：第一代：最早的服裝市場是露天衣架展示形式，最常見是農(nóng)村集貿(mào)市場。第二代：第二代服裝專業(yè)市場是街鋪式服裝專業(yè)市場。第三代：集中式服裝專業(yè)市場，以虎門服裝市場為代表。第四代：綜合式服裝專業(yè)市場。第五代：專業(yè)個性化服裝專業(yè)市場。第六代:SHOPPING MALL式服裝轉(zhuǎn)惡意市場。2.服裝專業(yè)市場特點分析我國服裝專業(yè)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā)、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝專業(yè)市場中國（石獅）服裝專業(yè)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模、形式發(fā)展季度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名專業(yè)市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場;有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝服裝專業(yè)市場也有臟亂差的地攤大棚服裝市場。由此看來，我國服裝專業(yè)市場現(xiàn)階段各個發(fā)展形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。此外，我國服裝專業(yè)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：（1）專業(yè)化集群；（2）都市化集群。由此，我國服裝專業(yè)市場布局特點是“點面結(jié)合”。點是指單個點狀輻射服裝專業(yè)市場富多形成的區(qū)域，如河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等。面是指有幾個地域相近的服裝專業(yè)市場形成的面狀輻射區(qū)域。服裝專業(yè)市場不管升級，傳統(tǒng)專業(yè)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝專業(yè)市場要根據(jù)商戶不同，給予必要的服務(wù)。3.服裝專業(yè)市場問題分析我國服裝專業(yè)市場所處的發(fā)展階段，所具有的特點，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多專業(yè)市場可能在、存在一下問題：3.1服裝專業(yè)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象差、制度混亂，市場信用度低，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本專業(yè)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。3.2制約因素明顯，商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：3.2.1硬件環(huán)境不到位（交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安）；3.2.2軟件環(huán)境不到位（政策支持不力、稅費過重、市場混亂、假冒偽劣嚴重、信息服務(wù)差、科學(xué)管理差）；3.3很多傳統(tǒng)型服裝專業(yè)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。3.4市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運作、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。4.解決問題的方法分析服裝專業(yè)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級營造適合本專業(yè)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具有價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝專業(yè)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽紛廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等?？山梃b的新型模式：4.1產(chǎn)業(yè)集群型專業(yè)市場4.1.1這里以*毛衫專業(yè)市場為例說明產(chǎn)業(yè)集群性專業(yè)市場的發(fā)展模式。*市現(xiàn)有羊毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場有本市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點、批發(fā)代理點、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率較高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑，成長條街道狀，由十個交易區(qū)組成。4.1.2市場規(guī)劃模式政府提供有力政策，不再過分干預(yù)市場和企業(yè)實際運作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國*市的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產(chǎn)業(yè)帶動專業(yè)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌。市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志要醒目明確。進一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢：提高商戶進入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、代理商和加盟商。引入專業(yè)品牌策劃機構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場正逐漸加強以下功能：l 產(chǎn)品功能展示l 信息服務(wù)與市場預(yù)測功能l 國內(nèi)外貿(mào)易功能l 現(xiàn)代物流倉儲功能l 標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測認證功能l 政策服務(wù)功能4.2品牌孵化型專業(yè)市場服裝批發(fā)從攤鋪走入了大廈，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進元素。專業(yè)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象的展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型專業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出勃勃生機，如廣州海印繽紛廣場和北京百榮世貿(mào)商城等。繽紛廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦城以服飾品牌營銷為主的時尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造全新的服裝專業(yè)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。品牌孵化型批發(fā)市場特點：4.2.1集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造專業(yè)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢。4.2.2具有現(xiàn)代化交易環(huán)境與交易方式。4.2.3提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機會為品牌造勢。4.2.4提供品牌策劃與維護和解決方案。4.3營銷渠道開拓型專業(yè)市場以紅博廣場為代表的服裝專業(yè)市場專業(yè)化地為服裝品牌提供快速營銷道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝專業(yè)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝專業(yè)市場經(jīng)營看做是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”的營銷模式。營銷渠道開拓型專業(yè)市場特點：4.3.1“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化和包裝推廣。4.3.1對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有點的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案。4.3.2對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)。4.3.3“服裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)則，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。4.4現(xiàn)代批發(fā)型現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別與傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝專業(yè)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義?，F(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點：4.4.1采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營。4.4.2針對專業(yè)顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)。4.4.3電腦選題控制物流、交易、結(jié)算。單據(jù)明細透明。4.4.4依靠先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)高效率低成本運作，與供應(yīng)商形式雙贏。二、區(qū)域環(huán)境分析要點這部分的區(qū)域環(huán)境分析涉及兩個內(nèi)容，分別是：城市條件分析和區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析。1.城市條件分析對于服裝類專業(yè)市場來說，城市條件分析可以分析城市的地理位置、發(fā)展規(guī)劃、交通運輸、服裝行業(yè)發(fā)展到什么程度等。城市條件分析的思路有：1.1先分析城市的地理位置和交通優(yōu)勢，然后在分析服裝行業(yè)在該城市的發(fā)展情況，最后才分析該城市的其他情況。1.2分別從過去和現(xiàn)狀去分析服裝業(yè)在該市的發(fā)展情況?？梢酝ㄟ^兩者的變化，尋找出問題所在。1.3圍繞著服裝行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，先談到了服裝也及其配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)營方式、服裝專業(yè)市場在該地形成的原因等。最后作出綜述，起總結(jié)作用。2.區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)的分析有兩種分析方法。一種是分別對各個商業(yè)物業(yè)進行調(diào)查分析，然后再總結(jié)出該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r；另一種是將各個商業(yè)物業(yè)進行對比分析，從而反映出該區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)狀況。三、項目自身情況分析要點服裝專業(yè)市場項目自身情況分析包括項目基本情況分析、項目建設(shè)條件分析、項目周邊環(huán)境分析、項目周邊被套分析。這里主要介紹其中幾點。1.項目基本情況分析對服裝專業(yè)市場項目的基本情況分析，分析的內(nèi)容只要包括：土地狀況地理位置、總投資額、建設(shè)規(guī)模以及開發(fā)涉及的企業(yè)等。【優(yōu)秀案例1】 某服裝專業(yè)市場的項目基本情況分析參考點評：該案例的亮點在于其在分析項目地理位置時，還說到了項目所在地的區(qū)位歷史，并且分析了區(qū)域服裝市場日漸衰微的原因，非常值得參考。（1）就微觀層面而言本項目位于本市區(qū)博路與仙湖路交界處，地理位置優(yōu)越、交通方便，其區(qū)位歷史曾為中國著名的服裝集散中心之一，然而由于諸多方面原因本區(qū)域服裝市場日漸衰微，而這種局面的造成并非區(qū)位的問題，而是一方面由于全國大氣候的影響，各地服裝城蓬勃發(fā)展，周邊異軍突起，而本項目的管理者視而不見;另一方面是政府和經(jīng)營者缺乏有力的支持和引導(dǎo)，致使市場仍處于初始經(jīng)營階段，從而使市場經(jīng)營者素質(zhì)得不到提升，高素質(zhì)的商戶外流，低素質(zhì)的商戶要么關(guān)門要么缺乏商業(yè)誠信，要么經(jīng)營低檔產(chǎn)品，給本區(qū)市場造成不良影響，更主要的是主體市場的建設(shè)滯后于市場需要，而并不是說本區(qū)的戰(zhàn)略位置有什么問題。（2）從本項目的發(fā)展規(guī)模來看本項目規(guī)劃用地260余畝，居全國第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬平方米，按實際使用面積50%算占5萬平方米，再按20平方米/間商鋪計算，則商鋪約2500余個，而目前服裝市場的所有室內(nèi)商鋪僅1027個，不到項目的一半，是廣州最大的服裝市場白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）的1.7倍多。因此，按常規(guī)操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個超常規(guī)發(fā)展思路，方能撬動如此大型商業(yè)項目?！緝?yōu)秀案例2】 某服裝專業(yè)市場的項目基本情況分析參考點評：該案例與其他案例不同，它是通過測試客流量來說明項目所處的地理位置十分優(yōu)越。這種分析方法十分新穎，非常值得參考借鑒?？土髁糠治觯焊鶕?jù)區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。本項目附近客流量圖量（車流不計）測算地點與本項目距離（m）測算時間客流量（次/分鐘）銀泰百貨1002000年10月13日14：0098北行輕工5002000年10月13日15：00122北行書店5002000年10月14日10：00120北行商場6002000年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店8002000年10月14日10：00922.目周邊配套分析3.項目對區(qū)域的影響分析 建成一個服裝專業(yè)市場，多多少少也會對區(qū)域造成一定的影響，或許成為地區(qū)的新地標(biāo)，或許拉動經(jīng)濟的發(fā)展，或許增加就業(yè)等。因此，有必要分析服裝專業(yè)市場對區(qū)域的影響。某服裝專業(yè)市場項目區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的影響分析：(1) 將成為市場與商品集散的物流中心本項目的開發(fā)和實施，將有效地實現(xiàn)人流、物流、商流、資金流、信息流和技術(shù)流的聚焦與擴散；為資金循環(huán)的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿(mào)易中心以及進出口貨物的中轉(zhuǎn)樞紐和物流配送基地。(2) 將成為國際國內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進出口中心本項目的開發(fā)和實施，將成為一大批國際、國內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進出口貿(mào)易中心；通過這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進本市、區(qū)及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟騰飛。(3) 將成為一個永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心本項目的開發(fā)，將使本區(qū)成為一個極具特色的集服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；本項目的發(fā)開與其后續(xù)的長期運作，使其成為一個永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)投資者中樹立獨樹一幟的區(qū)域形象。四、項目競爭者分析要點對項目競爭者進行分析的內(nèi)容有：基本指標(biāo)、總體規(guī)劃、功能分工、鋪位分割、租賃情況和其它綜合性分析。服裝專業(yè)市場應(yīng)根據(jù)自身的需求，選擇分析的內(nèi)容。不僅要對現(xiàn)有競爭對手進行調(diào)查分析，還要對將建成或未來將要建的競爭對手進行分析?！緝?yōu)秀案例3】 某服裝專業(yè)市場的項目競爭者分析參考點評：該案例的亮點在于其分析競爭對手的業(yè)態(tài)定位、形象定位、檔次規(guī)模定位等，然后通過建議本項目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、檔次定位等方面減少與競爭對手正面競爭。本項目基本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔助）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心?；诖耍擁椖繕?gòu)成市場競爭接觸點有這樣幾個目標(biāo)：(1)春天：從事服裝（成衣）零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與本項目競爭承租業(yè)戶。(2)市場：服裝（成本）、布料（輔助）批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輻射力，與本項目競爭的也是承租業(yè)戶。(3)展：服裝（成衣）以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿?！叭齺硪谎a”企業(yè)生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與本項目競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但本項目仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，春天和市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢；它們只經(jīng)營服裝、布料零售、缺乏服裝定做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一；個別攤主以次充好，損害了市場形象；其二，二者離本項目較遠，商圈不會重疊；其三，展等其他小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成本項目的競爭對手。鑒于此，本項目在功能規(guī)劃上只有與上述競爭對手進行錯位設(shè)計，不進行迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。【優(yōu)秀案例4】 某服裝專業(yè)市場的項目競爭對手分析參考點評：該案例的特點在于其將競爭對手的特點一一地寫了出來，而且寫得很詳細。其中還寫到了該專業(yè)市場擁有自己的時裝模特隊，這對服裝專業(yè)市場非常重要。時裝批發(fā)市場堪稱中國第一號鄉(xiāng)鎮(zhèn)時裝批發(fā)商。時裝批發(fā)市場的整體設(shè)計合理實用。1993年11月建成，總建筑面積4.5萬平方米，樓高九層，共有鋪位1400個，內(nèi)設(shè)電梯11臺，扶手電梯6太，并采用旋轉(zhuǎn)式上落通道，運貨小車可直抵各層鋪位，非常方便，作為鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場的代表，時裝批發(fā)市場有很多特點：(1) 以經(jīng)營中低檔服裝為主,分為時裝區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、箱包區(qū)等。(2) 有自己的大型商務(wù)網(wǎng)站“時裝網(wǎng)”電子商務(wù)運作，通過網(wǎng)站訂貨、咨詢。(3) 有自己的品牌設(shè)計推廣室，有自己的足球俱樂部。(4) 推行全國首批ISO9000質(zhì)量認證。(5) 工商、稅務(wù)、托運、信息系統(tǒng)完善。(6) 有自己的時裝模特隊。(7) 出版有自己的刊物。(8) 租戶轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)鋪面，管理委員收取費用，根據(jù)鋪面不同收取價格不等的費用。(9) 有自己的布料批發(fā)市場。(10) 每個商鋪基本上都是前店后廠形式或廠商合一或幾家廠同時為一家商鋪供貨。(11) 設(shè)有倉庫。(12) 鎮(zhèn)的商鋪多以定稅制，應(yīng)該說稅金較少，稅金為1.28元/（平方米月）,管理費用為1525元/（平方米月）（包括中央空調(diào)、保安、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等）；租金為5588元/（平方米月），尚可打折。五、項目SWOT分析要點這里僅介紹針對于服裝專業(yè)市場的項目SWOT分析。1.項目優(yōu)勢分析對于服裝專業(yè)市場來說，地理位置和物流配送是最重要的。由于服裝具有體積小、質(zhì)量輕、不易摔爛等特點，一般較多采用貨車配送，所以可以從地理位置、物流配送等方面發(fā)掘服裝專業(yè)市場項目的優(yōu)勢。2.項目劣勢分析服裝專業(yè)市場項目劣勢分析跟其他類型專業(yè)市場的項目劣勢分析差不多?！緝?yōu)秀案例5】 某服裝專業(yè)市場的項目劣勢分析參考點評：該案例的亮點在于其分析到了消費者購買了薄，多需求50元左右的衣服。同時，該案例還從該項目的收租方式發(fā)現(xiàn)對該項目不利的地方，考慮得很細致周全，值得參考借鑒。(1) 商圈人口素質(zhì)低，主流為本區(qū)域常駐人口、企業(yè)職工和學(xué)生。(2) 商圈商業(yè)支持力弱，現(xiàn)為100商戶，商圈內(nèi)商戶存量少。(3) 區(qū)域消費者購買了薄，需求為50元左右的服裝。(4) 該項目總體供應(yīng)量相對過大，該區(qū)域商戶消化量小、過程慢，周期長。(5) 本項目700多商戶供應(yīng)量，將區(qū)域商戶數(shù)量短期內(nèi)放大5倍，供應(yīng)量過大，造成區(qū)域內(nèi)消費者支撐力不足，使租價和流水量不足，使招商期和養(yǎng)市期過長。(6) 本項目的年租收取方式在短期內(nèi)會大幅吸納區(qū)域內(nèi)整體資金量，但區(qū)域整體的資金量短期內(nèi)有限，難以支撐如此大的資金量需求，短期內(nèi)形成矛盾點。(7) 市場推廣宣傳以及市場的支撐力需要外埠商圈力量來支持。3.項目機會分析服裝專業(yè)市場的項目機會分析也是分析外部因素給本項目帶來的機會?！緝?yōu)秀案例6】 某服裝專業(yè)市場項目機會分析參考點評：該案例有兩個地方值得我們學(xué)習(xí)。一是從項目所在城市為全國五大服裝批發(fā)城市之一來發(fā)現(xiàn)本項目的機會點。二是從其他服裝市場的不足發(fā)現(xiàn)本項目可取而代之的機會。(1) 本市作為全國五大服裝批發(fā)城市之一，行業(yè)市場發(fā)育已經(jīng)十分成熟，但目前本市還沒有一個規(guī)劃完善、檔次較高、功能齊全的大型商貿(mào)批發(fā)中心，這為本項目提供了良好的契機。(2) 項目處于規(guī)劃中的長、株、湘一體化的中心部位，是連接長沙、株洲、湘潭三市的“金三角”，未來發(fā)展前景看好。(3) 服裝大市場因交通瓶頸、物流不便、環(huán)境雜亂、防火設(shè)施差等因素而使其暗藏隱患，其相對滯后的硬件條件已經(jīng)不適合現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的需要，本項目可借此機會取而代之。(4) 本項目可憑借較低的價位推向市場，形成巨大的價值表象，吸引本地下崗人士及外來投資者。(5) 周邊地區(qū)浙江、廣東、長沙等地的投資、經(jīng)營人士眾多，這使本項目擁有廣大的目標(biāo)客戶群。(6) 由于受本地經(jīng)濟大環(huán)境的影響，本市居民投資等方面意識還較為薄弱，易于受輿論導(dǎo)向、媒體宣傳影響，這意味著對本項目來講，推廣造勢十分重要。4.項目威脅分析服裝專業(yè)市場的項目威脅與機會一樣，都是由外部因素引起的。【優(yōu)秀案例7】 某服裝專業(yè)市場項目威脅分析參考點評：該案例的亮點在于其在分析完項目威脅后，還提出了解決的方法。(1) 城市廣場在51開業(yè)，這15萬平米的供應(yīng)量和我們700戶商戶供應(yīng)量存在客戶爭奪。(2) 大市場對區(qū)域內(nèi)地段商戶的分流。解決辦法：A 針對劣勢主要降低價格，加大外埠招商和商戶引進。B 養(yǎng)市期間加大在外埠宣傳的投放量，吸引各區(qū)縣消費者來此購物。C 室外臺階加寬，不要形成高差。D 加大服務(wù)業(yè)態(tài)的引進和管理，促進市場綜合性發(fā)展，加大人流量。E 停車場對各區(qū)縣車流免費停放，引進各區(qū)縣商戶和消費者。六、項目整體定位要點專業(yè)市場的定位包括類型定位、主題定位、形象定位、檔次定位、規(guī)模定位、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位等。1. 項目產(chǎn)品定位對于服裝類專業(yè)市場，項目產(chǎn)品定位是指建怎么樣的一個服裝專業(yè)市場。在很多情況下，服裝專業(yè)市場的項目產(chǎn)品定位僅用一句話來表述?！緝?yōu)秀案例8】 某服裝專業(yè)市場的項目產(chǎn)品定位參考點評：該案例的亮點在于其對服裝專業(yè)市場進行項目產(chǎn)品定位后，還對該定位進行了詮釋，讓決策者能夠更好地理解該定位。立足本市，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、多功能、多媒體服飾展貿(mào)交易中心。(1) 立足本市，輻射全省、中南地區(qū)：位于本市主干道北路旁，長株潭一體化結(jié)合部，背靠火車站，距高速公路僅2公里，地理位置優(yōu)越。即本項目位置的優(yōu)越性及項目的大規(guī)模造就了其具有向周邊市場的強輻射能力。(2) 現(xiàn)代化服飾展貿(mào)交易中心：配備高標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)設(shè)施，設(shè)有自動扶梯、中央空調(diào)、貨梯等系統(tǒng)，以及照明、消防、保安、水電、通信等全方位現(xiàn)代化設(shè)施。(3) 規(guī)?；椪官Q(mào)交易中心：本市規(guī)模大，集展貿(mào)、材料、成品交易于一體。(4) 多功能服飾展貿(mào)交易中心：地下一樓設(shè)有大型日用品超市、地下車庫；一樓商業(yè)配套區(qū)設(shè)有展覽廳、大型休閑廣場、室外停車場、服飾展貿(mào)交易中心，以及托運中心、搬運中心、銀行、電信、餐飲等設(shè)施；七樓半上午配套區(qū)設(shè)有大型倉儲區(qū)、商務(wù)中心、會議室、洽談室、經(jīng)營管理辦公室及服飾品牌推廣中心等。(5) 多媒體服飾展貿(mào)交易中心：建立網(wǎng)站；網(wǎng)站建設(shè)分三步走，一是配合招商，提高中心的知名度；二是在開業(yè)之后，將企業(yè)資料集中在網(wǎng)站上，幫助企業(yè)走向世界；三是聯(lián)合銀行和相關(guān)單位，協(xié)助進駐商家走電子商務(wù)之路，實現(xiàn)網(wǎng)上遠程交易。2. 項目功能定位與項目產(chǎn)品定位不同，服裝專業(yè)市場的項目功能定位一般有多個。如某服裝專業(yè)市場的項目功能定位：(1) 構(gòu)建21世紀中國最大的國際國內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺；(2) 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購物、商貿(mào)旅游觀光消費平臺；(3) 構(gòu)建以地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟開發(fā)、資本運作平臺。3. 項目形象定位形象是受眾對該項目的感知。形象定位定得好，將有利于日后工作的開展。4. 項目業(yè)態(tài)定位對于服裝市場來說，常以樓層為單位對專業(yè)市場進行業(yè)態(tài)定位?！緝?yōu)秀案例9】 某服裝專業(yè)市場的項目業(yè)態(tài)定位參考點評：該案例采用了表格的形式，簡單易懂。同時，案例還對每層租金、押金、價格調(diào)整等做出了規(guī)定。樣層業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)攤位（）租金基價（元/.月）月租金（元/月）外門臉服裝鞋品牌主力店1501層小百貨61207202層男女服裝91109903層鞋包、家居用品、音像電器、游戲廳、網(wǎng)吧、書店、兒童游樂場960服務(wù)業(yè)態(tài)305404層餐飲備注每標(biāo)準(zhǔn)攤位收押金2000元，20年使用權(quán)。定3年合同，期滿后續(xù)，2年價格不變，第三年進增長率10%，三年后市場行情適當(dāng)調(diào)整。系數(shù)視鋪位位置優(yōu)劣乘12.0的系數(shù)。5. 項目其他定位除了上述所提到的定位外。服裝專業(yè)市場還可以根據(jù)自己的需求對項目的其他方面進行定位。如某服裝專業(yè)市場的項目差異化定位：(1) 打服裝品牌展示貿(mào)易文化牌解決市場缺口，開創(chuàng)國內(nèi)先河，形成以服裝品牌文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國際商貿(mào)城。(2) 打國際標(biāo)準(zhǔn)軟件服務(wù)工程牌通過服裝品牌展示貿(mào)易、國際商務(wù)平臺、多媒體權(quán)威發(fā)布中心，國際商貿(mào)服裝論壇，物流體系及國際性商業(yè)氛圍，營造特殊商業(yè)文化，與其他服裝城拉開距離和檔次，達到差異化的競爭優(yōu)勢。(3) 打商貿(mào)旅游觀光文化牌在總體規(guī)劃設(shè)計商,八大組團三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系和地位是以物流中心、五大體系、綜合商業(yè)文化娛樂城吸引人流；商務(wù)活動區(qū)有效輔助，服裝品牌展示貿(mào)易城形象推廣、服務(wù)為特色，以相互依存、相互促進。因此本項目一開始我們將其設(shè)定為一個以服裝品牌展示貿(mào)易文化、商業(yè)娛樂文化、商貿(mào)旅游文化，物流綜合服務(wù)文化為產(chǎn)業(yè)的大型綜合服裝城和示范單位。因此，其目標(biāo)景觀性是非常重要的。(4) 打行業(yè)協(xié)會牌取得上級支持，成立國際商貿(mào)服裝論壇，并與行業(yè)協(xié)會合作，定期舉辦行業(yè)國際盛會，并成立行業(yè)協(xié)會，建立會章，以達到聚焦，聚集人氣和財氣的目的。(5) 打資源整合綜合服務(wù)牌有利于用新聞媒體，行業(yè)協(xié)會，海內(nèi)外大中型服裝企業(yè)，交通運輸、倉儲，旅游景點等資源進行合理有效的整合。同時構(gòu)建三大中心（即物流中心，倉儲中心，運輸中心）及四大體系（即倉庫管理體系，配送管理體系，運輸管理體系，跟蹤處理體系），并為其提供商情發(fā)布，全球采購與分期，網(wǎng)上交易，國際業(yè)務(wù)結(jié)算等綜合服務(wù)。七、項目客戶群定位要點服裝專業(yè)市場的項目客戶群定位可以有多個角度：可以從地理位置的角度對客戶群進行定位。也可以從目標(biāo)客戶群性質(zhì)類別的不同對客戶群進行定位，如果銷售客戶定位及消費者定位。除此以外，還可以以專業(yè)市場的樓層進行客戶群定位。如某服裝專業(yè)市場的項目客戶群定位：(1) F1（地上一層）的目標(biāo)客戶群是：A 原二市場布料市場業(yè)戶；B 市場、柳市場業(yè)戶；C 輕工大廳二樓服裝加工戶、酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶；D 原在市內(nèi)各大型市場（商業(yè)城、商業(yè)大廈）從事服裝加工業(yè)戶；E 沈陽、大連品牌廠家（黎富、富田洋服、塞詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等）；F 散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。(2) F2、F3（地上二、三層）的目標(biāo)客戶群是：A 在春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶；B 在市場中從事較高檔次品牌，但由于市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買了的業(yè)戶；C 在輕工市場、市場中經(jīng)營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶；D 在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，計劃進駐商業(yè)區(qū)，但因泰百和和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進駐的業(yè)戶；E 其他客觀存在的新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內(nèi)占領(lǐng)較大市場份額的業(yè)戶?！緝?yōu)秀案例10】 某服裝專業(yè)市場的項目客戶群定位參考點評：該案例先分析了目標(biāo)客戶群來自的區(qū)域，然后再進行客戶群定位。該案例的亮點在于其對客戶群分得很細，把投資者分成了四類，并分別對每一類投資者的主要特征和看重的東西進行了詳細的分析，非常值得參考借鑒。(1) 市場定位根據(jù)市場調(diào)查,本項目的市場重點是在本市做生意的商人和本地的購鋪者,外地的購鋪者大部分來自市,本市下屬縣市的潛在市場很小。同時，鑒于投資者行為的兩維性（自用與投資并重；穩(wěn)定回報與頂手費收益兼得）和對批發(fā)行業(yè)的認識，本地與外地的購鋪者的比例約為8：2。(2) 客戶群定位1） 經(jīng)營戶定位服飾成品批發(fā)商；服飾原材料批發(fā)商；為商城內(nèi)批發(fā)商服務(wù)的商務(wù)配套商；銀行、電信、餐飲、超市等。2） 投資者定位a. 本市有較強經(jīng)濟實力的居民其主要特征是：(a) 對塘，特別是峰區(qū)及北路非常熟悉，有較深的了解及感情，區(qū)域內(nèi)的商鋪會是他們的第一選擇。(b) 大部分已經(jīng)組成家庭，并有了下一代。(c) 有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，手上有閑錢。(d) 對投資可行性的綜合判斷往往較模糊，有購買的沖動。(e) 期望資金回報高于銀行存款、債券及購買住宅。(f) 對品牌經(jīng)營商的認知度非常高。(g) 一般自己不經(jīng)營，故對投資保障要求較高。(h) 對商場返租的年限并不要求太長，主要看重項目以后的升值潛力。(i) 首先考慮投資物業(yè)的總價，再考慮商鋪的樓層、形狀、間隔等。這部分人多具備較強的經(jīng)濟能力，因無合適的投資途徑，投資鋪位對他們來說風(fēng)險不高又相對簡單，不需要太多專業(yè)知識，因此只要有包裝出色、前景廣闊的商鋪推出，他們會有強烈的興趣。b. 專業(yè)的商鋪投資客戶該部分客戶的特征是：(a) 對本市的商業(yè)環(huán)境非常熟悉。(b) 曾成功地進行過商鋪投資，是老道的投資者。(c) 手頭資金相當(dāng)充裕。(d) 非?？粗赝顿Y物業(yè)地段，希望在商業(yè)氛圍濃的地段進行投資。(e) 非常關(guān)注物業(yè)的升值潛力。(f) 會考慮商場的規(guī)劃布局，商鋪的間隔、形狀等因素。(g) 對品牌經(jīng)營商非常認同，品牌經(jīng)營商的進駐將對他們的投資起到極大的促進作用。對是否由知名品牌的經(jīng)營商來經(jīng)營管理十分看重。c. 實際用家該部分客戶比較重視：(a) 周邊商業(yè)氣氛：具體為商鋪所處位置人流量是否暢旺，商業(yè)氣氛是否濃郁，是否已經(jīng)形成市等。(b) 物業(yè)自身素質(zhì)：具體為物業(yè)規(guī)模，內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施、物業(yè)管理、配套設(shè)施等。(c) 價格：實際用家將收集多方資料，權(quán)衡周邊同類物業(yè)的價格水平與經(jīng)營預(yù)測，經(jīng)過精密詳細的預(yù)算后，再決定是否購買。(d) 鋪位形狀、間隔是否實用：實際用家非常關(guān)心鋪形是否方正、實用，門面是否寬敞，進深是否適合等。(e) 商場是否能如期開業(yè)：實際用家將非常關(guān)心所購商場是否能按預(yù)定開業(yè)時間使用，因為這直接關(guān)系到其經(jīng)營獲利、回收成本的時間長短。d. 實際用家和投資客之間的游離階層這部分有閑錢的投資者可能購鋪的目的不同，或是想置一份固定資產(chǎn)以防不測、養(yǎng)老，或是為下一點留下點產(chǎn)業(yè)，或是感覺生意不好做，沒有投資途徑等。在包裝推廣過程中，須逐個擊破，促使其下決心投資，尤其需注意“創(chuàng)業(yè)”、“為下一代留產(chǎn)業(yè)”等概念的炒作。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果和經(jīng)驗可得，自用者與投資者的比例約為：樂觀：5：5；保守：6：4。八、項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計服裝專業(yè)市場項目的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括功能規(guī)劃、總平面規(guī)劃、建筑風(fēng)格設(shè)計、商鋪格局規(guī)劃、內(nèi)部通道設(shè)計、外部道路設(shè)計、裝飾裝修設(shè)計、配套設(shè)備設(shè)施等。對于服裝專業(yè)市場來說，項目總平面規(guī)劃也主要是寫占地面積、建筑面積、容積率、建筑密度、項目總投資等。在建筑風(fēng)格上，要根據(jù)服裝專業(yè)市場的整體定位來設(shè)計。在配套設(shè)備設(shè)施方面，對于服裝專業(yè)市場來說，物流配套是最重要的，其次為各種平臺的配套。【優(yōu)秀案例11】 某服裝專業(yè)市場的項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計參考點評：該案例的特色在于其對項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計寫得很詳細。先寫出了總體規(guī)劃，然后分別對各個部分的功能進行了詳盡的解釋。同時，還對項目的第一期規(guī)劃進行了詳細的說明，值得參考借鑒。(1) 總體規(guī)劃：八大組團，三大區(qū)，十五大體系，三大中心。1) 八大組團：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城，布匹城，鞋帽城，小商品批發(fā)城，文化娛樂城。2) 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂區(qū)、商務(wù)活動區(qū)。3) 五大體系：即倉庫管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺、營銷渠道管理系統(tǒng)。4) 三大中心：即運輸中心、倉儲中心、物流中心。(2) 三大區(qū)功能分解1) 自由貿(mào)易區(qū)主要包括:女裝城,男裝城,童裝城,休閑服飾城,布匹城,鞋帽城,小商品批發(fā)城、文化娛樂城。2) 文化娛樂區(qū)主要包括:美食廣場、酒店、夜總會、貴賓俱樂部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書音像城、精品專賣店、電影院、休閑咖啡廳。3) 商務(wù)活動區(qū)主要包括：國際商務(wù)平臺、行業(yè)協(xié)會及多功能會議廳、多媒體傳播中心、新聞發(fā)布中心、一站式服務(wù)窗口、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心，全球采購與分銷系統(tǒng)中心等。(3) 三大中心功能：1) 運輸中心：由整合客運站、貨運站、鐵路中轉(zhuǎn)、國際航空、特快專遞構(gòu)成運輸網(wǎng)絡(luò)體系。2) 倉儲中心：由整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成。3) 物流中心：由計算機中心、商務(wù)中心、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心、全球采購與分銷中心等構(gòu)成。(4) 五大體系功能分解1) 倉庫管理系統(tǒng)：倉庫管理系統(tǒng)式提升傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進行貨物管理和處理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫、存貨、出貨、運輸、賬單結(jié)算、統(tǒng)計查詢等多個功能模塊。通過實現(xiàn)倉儲作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)同時支持多種類型的入庫、多個公司或倉庫運作、多種類型的計費方式。系統(tǒng)同時配備模擬倉位圖，可以對貨物存儲和出貨等進行安排，系統(tǒng)同時可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，可以根據(jù)客戶的要求實現(xiàn)客戶的遠程貨物管理。2) 配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。系統(tǒng)除了實現(xiàn)基本的倉儲管理功能外包括倉庫管理、自動補貨、揀貨、定單計劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)可以與R系統(tǒng)建立接口，實現(xiàn)配送中心的現(xiàn)代化物流配送。系統(tǒng)可以與供應(yīng)商建立管理接口，實現(xiàn)供應(yīng)商主動補給功能，可以與EDI/XML平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。3) 運輸管理系統(tǒng)：運輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計的先進的標(biāo)準(zhǔn)的運輸管理體系。系統(tǒng)主要有議價、估價、調(diào)度跟蹤、委托、單證管理、財務(wù)管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)良好的擴展性還可根據(jù)客戶的具體情況和要求進行個性化的定制。采用先進的軟件技術(shù)實現(xiàn)計算機優(yōu)化輔助作業(yè)，特別是對于網(wǎng)絡(luò)龐大的運輸體系，TMS能夠協(xié)助管理進行資源分配，作業(yè)匹配線路化等操作。4) 跟蹤處理平臺：跟蹤處理平臺除了對集裝箱及車輛進行監(jiān)控、保護車輛的運輸外，還可以與貨運公司的工作流程緊密結(jié)合起來，提供適用且必須的服務(wù)。用戶可以定時查詢當(dāng)前被跟蹤車輛運輸貨物情況，實時了解被跟蹤車輛的運輸計劃情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調(diào)度，實時雙向通信功能。5) 營銷渠道管理系統(tǒng)：營銷渠道管理師物流中心電子商務(wù)四大體系中的一個組成部分與系統(tǒng)中心其他有著內(nèi)在靈活的關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，根據(jù)企業(yè)循序漸進地實現(xiàn)終端現(xiàn)在化管理。網(wǎng)上營銷渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事務(wù)管理等六個組成部分。采用先進的管理，幫助企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立高效的營銷體系；更加靈活地開展業(yè)務(wù)活動；減少庫存的積壓和資金占用。(5) 項目規(guī)劃并聯(lián)圖(此圖略)(6) 項目規(guī)劃圖說明八大組團,三大區(qū)與五大體系,三大中心的關(guān)系及地位是為服裝品牌展示貿(mào)易、市場與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動、商貿(mào)旅游為輔助，以運輸中心、倉儲中心、物流中心及四大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術(shù)流、信息流，形成以服裝企業(yè)為主體，以家庭和個人為單位的循環(huán)消費，聚焦本項目，吸引社會公眾關(guān)注，全面推動整個服裝城的良性發(fā)展。(7) 第一期項目規(guī)劃1) 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo):a. 占地規(guī)模4萬平米;b. 建筑面積10萬平米;c. 商鋪面積5萬平米；d. 容積率2.2；e. 綠化率：沿張博路30米綠化帶；f. 停車位：1.5個/100平米。2) 總體規(guī)劃一軸兩區(qū)三組團a. “一軸”為地塊中部走向的展示軸線，包括入口中心廣場、展示中心、精品服裝展示長廊、酒店辦公等功能形成整個服裝批發(fā)中心的一條立脈。b. “兩區(qū)”是軸線南北兩個區(qū)域,相對集中聚集服裝批發(fā)城部分,一邊為女裝批發(fā),另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)。c. “三組團”是指服裝城批發(fā)組團、商務(wù)配套及休閑組團和貨運物流配送組團。3) 建筑規(guī)劃服裝批發(fā)城分為南北兩個規(guī)模不等的區(qū)域，隔中央規(guī)劃景觀組團相望，每個區(qū)域是獨立的建筑群，建議各建筑之間用天橋連成一個整體，形成品牌文化展示長廊，既可方便服裝分期建設(shè)與招商又可形成獨特的文化景觀和商業(yè)氛圍。由于項目所處位置與兩個規(guī)劃景觀和廣場毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動感色彩和水景營造，以打造一道亮麗的風(fēng)景形成城市景觀。建議樓層為四層，同時設(shè)地下和廣場停車庫。在立面造型上采取現(xiàn)代手法，結(jié)合服裝城的形象定位，同時又作為本市的標(biāo)志性建筑。4) 交通組織規(guī)劃建議人車分流。這樣既可以保證道路暢通又可以保障行人安全。在建筑內(nèi)部交通組織上，人流可以通過樓層電梯進入各層平面，通過相鄰建筑的天橋以及步行街進入各棟建筑。貨車可以從側(cè)面車行入口進入地下車庫或進入層面停車場，使之方便貨物裝卸與運輸。5) 整體裝飾風(fēng)格突出服飾文化特色，從造型、色彩、材料等方面結(jié)合商城定位使用設(shè)計特色：包括各類裝飾品、藝術(shù)雕刻、字畫、燈具、廣告牌、花卉設(shè)計制作等，注重夜間燈光照明，每一層疊放位置配以黃色泛光聚集等照明；營造一種特色旅游文化與國際商貿(mào)的和諧氛圍。室內(nèi)裝修設(shè)計以簡約為主，強調(diào)空間和材料的搭配、體現(xiàn)開闊、明亮、藝術(shù)氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室內(nèi)增強整體感。所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP、指示導(dǎo)向牌等設(shè)置由商場統(tǒng)一規(guī)劃，按CI形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。6) 展示中心及景觀綠化設(shè)計a. 展示中心設(shè)計展示中心朝入口中心廣場,處于整個批發(fā)中心的核心位置.因為,他應(yīng)該是一幢精彩、獨特的標(biāo)志性建筑。在設(shè)計構(gòu)思上我們著意突破對均衡的布局，力圖創(chuàng)造一座充滿動感和活力的現(xiàn)代建筑。展示中心是對服裝品牌的展示，同時也是一個可以作為新聞發(fā)布、時裝展示表演、聚會等多功能用途的大廳。圍繞中央大廳是5個扇形的展示，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。同時，東西為布展的貨運出入口。本方案最具特色的是它展廳的立面設(shè)計。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳呈螺旋形升起到三層展廳，極具動勢，同時也喻義著服裝批發(fā)中心事業(yè)蒸蒸日上。b. 景觀綠化設(shè)計一座高起點的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能創(chuàng)造別具一格的標(biāo)志性。首先，設(shè)計中我們突出營造入口中心廣場，廣場兩側(cè)入口設(shè)計了兩片風(fēng)帆狀膜結(jié)構(gòu)大廳，喻義一帆風(fēng)順，同時膜材也與服裝布料有相通之意，在廣場的中央，建議布置大片的音樂燈光噴泉能夠匯集人氣，營造出喜慶的商業(yè)氣氛。在廣場兩側(cè)設(shè)計了人們休息的場所。強調(diào)中央軸線兩側(cè)道路帶狀的綠化，形成兩條林蔭大道，使整個中央展示區(qū)成為一條宜人的綠化休閑帶。同時重點處理批發(fā)城部分的步行街系統(tǒng)，通過小品、綠化、燈光及休息設(shè)計的布置充分烘托氣氛，給購物者帶來良好的心理感受。7) 展示中心功能及功能設(shè)計a. 展示中心功能設(shè)計建設(shè)展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營造商業(yè)氣氛。展示中心要突出四大功能：(a) 四季服飾展示和模特表演；(b) 設(shè)立中國服裝博覽館，現(xiàn)代服飾展示窗；(c) 舉辦大型文藝演出；(d) 召開服裝新聞發(fā)布會。b. 展示中心的功能及應(yīng)用其主要功能如下：(a) 引領(lǐng)潮流：展示國際服裝生產(chǎn)國的最新信息和成果，展示國內(nèi)具有代表性的時裝，收集發(fā)布流行服飾信息。(b) 常年展示：不同于一般的博覽會，不是“臨時搭臺”，而是長期與服裝市場融合一起，相互依存、相互促進、相輔相成。(c) 交易結(jié)合：中心為入駐會員商戶提供遠程交易系統(tǒng)，客戶在中心直接可以完成選擇，包括詢價、訂（購）貨、下訂金、封樣等交易程序。(d) 委托服務(wù)：會員展商無須派人常駐，所有展銷信息、交易由中心代理廠家只需建立即可，把銷售費用降到最低，零距離接觸市場。(e) 系統(tǒng)策劃：展示中心會經(jīng)常性地組織策劃專業(yè)活動，包括服裝設(shè)計、大賽、模特表演、專業(yè)會議，服裝文化沙龍等，集窗、展會、市場交易、廣告效應(yīng)于一體。(f) 保護產(chǎn)權(quán)：中心將嚴格恪守“為商戶保密”原則，對參觀者有一定的要求，未經(jīng)商戶許可“不剪板、不送板、不許拍照”等。九、項目整合推廣策劃要點服裝專業(yè)市場的整合推廣策劃主要包括項目廣告策劃、項目媒介策劃、項目包裝策劃、項目活動策劃和項目推廣策劃。這里主要講服裝專業(yè)市場的項目包裝策劃、項目活動策劃和項目推廣策劃三個部分。1. 項目包裝策劃項目包裝的目的是為了營造氣氛，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷售。古語云：“皇帝女兒不愁嫁”是因為他有皇帝作為后盾的一個出身高貴的形象包裝。服裝專業(yè)市場的項目包裝策劃應(yīng)該分兩步走。包裝，包括現(xiàn)場工地包裝，彩繪樓盤圍墻包裝，招商中心包裝，宣傳資料、銷售代表的包裝等；第二步是從項目的內(nèi)涵進行形象提升塑造，包括項目投資者的背景，入駐項目的客商，項目的軟件工程及影響力的塑造等，以達成大氣勢，大氛圍，大效應(yīng)?！緝?yōu)秀案例12】 某服裝專業(yè)市場的項目包裝策劃參考點評：該案例分別從外圍包裝和內(nèi)涵包裝兩個方面對服裝專業(yè)市場進行了包裝，同時該案例的項目包裝策劃處處圍繞著該項目的形象定位，值得參考借鑒。(1) 外圍包裝1) 工地現(xiàn)場布置建議突出主題國際商埠、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國的概念，將整個工地現(xiàn)場，以建筑設(shè)計的特色配置，使參觀者一目了然。除配置得體大方、美觀、具有國際商貿(mào)氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設(shè)置接待中心，服裝城印象館和樣品館。在接待中心兩邊設(shè)立高大方形旗桿旗幟，標(biāo)志性建筑，以顯示聲勢浩大。現(xiàn)場四周矗立噴繪制作的大型燈箱廣告及迎風(fēng)招展的廣告彩旗漂浮氣球、拱門等，以營造熱烈的國際商業(yè)氛圍。同時，制作精美豪華的形象手冊和招商手冊，贈送所有前來咨詢的客戶。2) 彩繪樓盤圍墻布置建議以“商務(wù)聯(lián)合國”本省“形象工程”，國際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威發(fā)布窗口，“黃金走廊，投資寶地”的口號為形象，將地盤以前瞻性的開發(fā)思路和推廣理念包裝起來，這樣做的主要好處在于：a. 對服裝城美化包裝十分有利，體現(xiàn)了開發(fā)商的不凡實力和超前理念；b. 具有廣告宣傳的張揚力，使項目形象得以具體化，豐富了其內(nèi)涵。3) 招商中心的建議a. 用現(xiàn)代電子傳媒的多變功能，影響客戶對本項目的興趣及投資欲望；b. 設(shè)計樣板工程供客戶參考；c. 招商接待中心采用電子媒體的圖文并茂的中英文介紹；d. 在招商接待中心設(shè)置項目印象館、商品館、各區(qū)樣品館；e