某大型集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告

某大型集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告,戰(zhàn)略案例參考,某大型集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié),一個核心：神州藥業(yè)的發(fā)展應圍繞中藥產(chǎn)業(yè)這個核心兩翼齊飛：神州藥業(yè)在不斷發(fā)展國內(nèi)業(yè)務的同時，要不斷加大國際業(yè)務的投入和拓展力度三個階段：整合蓄勢期(1年）、產(chǎn)業(yè)提升期（34年）、國際競爭期（510年）四項指標：收入、利潤、增長率、國際化程度五類業(yè)務：中藥工業(yè)、醫(yī)藥零售、中藥保健品、國際業(yè)務、生物制藥六大能力：戰(zhàn)略管理能力、市場營銷能力、國際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營能力,某大型集團有限公司戰(zhàn)略發(fā)展十大綱要,1，神州藥業(yè)在十年內(nèi)發(fā)展為中國中藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導品牌，趕超同仁堂2，神州藥業(yè)的發(fā)展應堅持以中藥現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化的“四化”戰(zhàn)略 3，根據(jù)現(xiàn)有及未來發(fā)展趨勢，神州藥業(yè)發(fā)展五大支柱業(yè)務群：中藥業(yè)務、醫(yī)藥零售業(yè)務、中藥保健品業(yè)務、國際業(yè)務、生物制藥業(yè)務4，神州藥業(yè)的短期目標是完成內(nèi)部整合，充分培育市場競爭力（整合蓄勢期）；中期目標是通過現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升和資源整合并購，將企業(yè)快速做強做大（產(chǎn)業(yè)提升期）；遠期目標是發(fā)展為中國中藥行業(yè)領(lǐng)導品牌（國際競爭期）5，董事會是神州藥業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的核心，應得到持續(xù)規(guī)范和建設(shè)6，配合股份公司的發(fā)展要求，母子公司管控模式應發(fā)展為戰(zhàn)略控制型，加強對成員企業(yè)的戰(zhàn)略管理，統(tǒng)一到股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中；集中資源，加強生產(chǎn)、研發(fā)、營銷的整合，真正做到總部的集團化運作，發(fā)揮整體優(yōu)勢7，股份公司的組織結(jié)構(gòu)配合戰(zhàn)略發(fā)展要求，逐步整合最終過渡到事業(yè)部模式8，配合股份公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，神州藥業(yè)應持續(xù)培育戰(zhàn)略管理能力、市場營銷能力、國際拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、信息管理能力、人才經(jīng)營能力9，神州藥業(yè)應加強基于戰(zhàn)略目標的績效管理，有效推動戰(zhàn)略執(zhí)行10，面向未來，神州藥業(yè)尤其需要通過挖掘、提煉、融合優(yōu)秀的企業(yè)文化以統(tǒng)一思想，培育企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,目錄,1，綜述2，某大型集團有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標3，某大型集團有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略3.1 核心競爭力分析3.2 戰(zhàn)略定位3.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略4，某大型集團有限公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略4.1 現(xiàn)有業(yè)務評估與分析4.2 未來的業(yè)務選擇和成長機會4.3 業(yè)務組合戰(zhàn)略5，某大型集團有限公司職能戰(zhàn)略5.1 戰(zhàn)略管理5.2 品牌管理5.3 渠道管理5.4 信息管理5.5 技術(shù)創(chuàng)新5.6 國際拓展5.7 人才經(jīng)營6，某大型集團有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計7，某大型集團有限公司母子公司管控與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計8，某大型集團有限公司績效管理體系設(shè)計9，某大型集團有限公司戰(zhàn)略實施計劃及風險控制,1，綜述,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下列邏輯展開,2，某大型集團有限公司愿景、使命及戰(zhàn)略目標,2.1 某大型集團有限公司愿景,立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，改善人類健康生活，成為中國百年常青的一流企業(yè),產(chǎn)業(yè)定位：中藥是神州藥業(yè)的根本，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也一定要圍繞現(xiàn)代中藥這個核心展開 一流：要做行業(yè)的領(lǐng)導者和樹立強勢的品牌，決定了公司的戰(zhàn)略選擇一定是主動的，是行業(yè)競爭格局的主導者，而不是一個跟隨者百年：不僅有悠久的歷史，更著眼于未來的持續(xù)發(fā)展和建立持續(xù)的競爭力，同時也是對投機行為的回避現(xiàn)代化：實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和企業(yè)管理現(xiàn)代化，推動中國中藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升,2.2 某大型集團有限公司使命,發(fā)展現(xiàn)代中藥，服務人類健康是我們的價值提供合宜產(chǎn)品，奉獻貼切服務是我們的追求珍惜員工價值，培育發(fā)展平臺是我們的動力持續(xù)回報股東，治理健康有序是我們的承諾鍥而不舍，潛心致力，回饋社會是我們的責任源于湖南，立足中國，放眼世界是我們的抱負,神州藥業(yè)的愿景和使命必須建立在全體員工的認同上，才可以真正成為企業(yè)發(fā)展的動力,只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿?神州藥業(yè)的愿景和使命 充分依靠神州藥業(yè)員工對企業(yè)的歸屬感、認同感和榮譽感，樹立強烈的“危機意識”和“競爭意識”，將神州藥業(yè)品牌樹立成全國品牌，建立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導地位。,2.3 某大型集團有限公司戰(zhàn)略目標,總體戰(zhàn)略目標,成長目標,效益目標,管理目標,基于和同行業(yè)先進企業(yè)的比較，神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標定位于在十年內(nèi)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌,神州藥業(yè)總體戰(zhàn)略目標 在5年內(nèi)營業(yè)規(guī)模達到同仁堂同期的2/3；在10年內(nèi)成為全國中藥行業(yè)領(lǐng)導品牌，趕超同仁堂,根據(jù)中藥上市公司的銷售收入和利潤排名，我們選定戰(zhàn)略目標制定的標桿企業(yè)，應緊跟第二梯隊的發(fā)展才能保證神州藥業(yè)不下滑,從規(guī)模競爭的角度，可以將中藥上市公司分為三個梯隊第一梯隊（工商一體，以商業(yè)為主）廣州藥業(yè)、太極集團、三九藥業(yè)第二梯隊桐君閣、同仁堂、健康元、中新藥業(yè)和上實聯(lián)合（以并購兼并為主）第三梯隊（工業(yè)為主）云南白藥、天士力、神州藥業(yè)、江中藥業(yè),2003年中藥上市公司銷售收入排名,2003年中藥上市公司利潤排名,從利潤角度，也可以將中藥上市公司分為三個梯隊第一梯隊（工商一體）同仁堂、三九藥業(yè)第二梯隊天士力、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥第三梯隊（工業(yè)為主）吉林敖東、上實聯(lián)合、東阿阿膠、中新藥業(yè)、神州藥業(yè),第一梯隊,第二梯隊,第三梯隊,第一梯隊,第二梯隊,第三梯隊,2004年中藥制造行業(yè)提速，中國經(jīng)濟的快速增長、人口老年化的加劇、科技的進步、觀念的改變、醫(yī)藥政策的作用對醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動作用,預計未來幾年行業(yè)平均增長將繼續(xù)維持在17%以上,2004年19月國內(nèi)中藥制造業(yè)（中藥飲片和中成藥制造）實現(xiàn)銷售收入606億元，其中中成藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入478億元，同比增長2077，實現(xiàn)凈利潤5033億元，同比增長2009,中藥行業(yè)的銷售收入平均增長水平在17%左右；中藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)銷售收入的平均增長率為28%（含并購），比行業(yè)平均高11%,從銷售收入平均增長率高于凈利潤平均增長率可以看出，國內(nèi)中藥企業(yè)銷售收入增長更多是一種粗放式增長，通過并購和加大投入獲得了銷售收入的提高，同時費用和成本的提高降低了凈利潤率的增長速度,同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然連續(xù)六年年平均遞增速度達到23.1%,+23.12%,+54.87%,同仁堂醫(yī)藥工業(yè)銷售收入,+22.42%,+4.90%,+10.16%,萬元,規(guī)模越大，越不利于增長速度的提高，同仁堂現(xiàn)有規(guī)模已達到神州藥業(yè)規(guī)模的兩倍，依然在連續(xù)了六年內(nèi)年平均遞增速度達到23.1%同仁堂從2003年開始對渠道進行大規(guī)模調(diào)整，對銷售收入的增長有一定的影響同仁堂的“龍膽瀉肝丸”事件對其收入影響也較大同仁堂工業(yè)的增長并沒有過多依靠外部并購,天士力的發(fā)展主要依靠工業(yè)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長，其工業(yè)規(guī)模在2001年已達到神州藥業(yè)目前的水平，仍然以平均28.5%速度增長,天士力主要產(chǎn)品復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒持續(xù)高速增長復方丹參滴丸有望在零售市場和三類城市獲得進一步的增長，未來兩年仍然能保持15%20%的增長。2004年上半年養(yǎng)血清腦顆粒自去年底被列入國內(nèi)重點城市類醫(yī)保目錄以來，今年上半年實現(xiàn)收入4610萬元，同比增長118新產(chǎn)品開發(fā)能力強，營銷能力突出，憑借公司的營銷實力，公司復方丹參滴丸新產(chǎn)品藿香正氣滴丸、柴胡滴丸銷售情況良好，荊花胃康膠丸市場發(fā)展空間很大，作為促使胃潰瘍愈合的中藥制劑，有望成為繼復方丹參滴丸之后帶動企業(yè)持續(xù)增長的主要動力,+35.8%,+13.5%,+36.1%,平均增長率+28.5%,+14.6%,+19.8%,+27.9%,平均增長率+20.8%,凈利潤,銷售收入,平均凈利潤率12.9%,作為產(chǎn)品線單一的中藥制藥企業(yè)，東阿阿膠同樣能在較高的規(guī)模水平上保持平均13的持續(xù)增長，同時保證較高的18的凈利潤率,4年平均工業(yè)凈利潤率達到18%,2000-2001年平均業(yè)務規(guī)模達到4.89億元,太極集團是典型的工商一體發(fā)展的公司，主要采用并購的方式快速擴大規(guī)模，四年的平均增長率為39.1%，工業(yè)和商業(yè)都取得了快速的發(fā)展,太極3個上市公司的分工協(xié)作是，太極集團負責中成藥的生產(chǎn)，西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥，桐君閣承擔醫(yī)藥流通的作用在“掌握銷售終端才真正擁有市場企業(yè)的競爭力”的指導下，太極不斷擴大商業(yè)規(guī)模，商業(yè)收入占總銷售收入的比重逐年增加，2003年達到65%發(fā)展商業(yè)的同時，太極的工業(yè)采用持續(xù)推出重量級的新產(chǎn)品，從急支糖漿、曲美，即將上市的“太羅”為工業(yè)平均24%的增長提供支撐凈利潤平均增長率為21.8%,119508,174897,233912,321096,太極銷售收入增長（萬元）,平均增長率39.1%,商業(yè)平均增長率為51.7%,工業(yè)平均增長率為24%,中藥行業(yè)規(guī)模和利潤呈現(xiàn)交替增長的特點，規(guī)?？焖偬岣邥r，利潤增長放緩，反之則利潤增長加快；同仁堂的成長周期性明顯，5年為一個成長周期,萬元,神州藥業(yè)2005-2009銷售收入目標分解（考慮并購）,28%,25%,工業(yè)商業(yè)都考慮并購,只考慮工業(yè)并購,只考慮商業(yè)并購,神州藥業(yè)通過并購擴張，2009年達到同仁堂同期2/3，2014年與同仁堂持平（10年時間）,萬元,萬元,萬元,神州藥業(yè)2005-2009年凈利潤目標分解（并購）,凈利潤率 7% 8% 8% 8.5% 8%,注：并購數(shù)據(jù)按工業(yè)和商業(yè)都考慮并購計算,萬元,（并購）平均增長率32.7%,不考慮并購的情況下，神州藥業(yè)未來三年中藥工業(yè)目標增長率的主要思考點,注：5年規(guī)劃的后2年按平均增長率遞增,在不考慮并購的條件下，神州藥業(yè)2005-2009銷售收入目標分解,平均增長率25%,152407,189812,235201,294684,372087,2009年達到同仁堂同期60%，2014年達到80%，2017年持平（13年）,25.33%,21%,73%,平均增長率,萬元,由于并購具有極大的不確定性，假設(shè)在發(fā)展的過程中，神州藥業(yè)沒有實現(xiàn)并購，可以通過內(nèi)涵式的方式穩(wěn)健發(fā)展，中藥工業(yè)五年目標增長安排,+23%,萬元,%,萬元,%,萬元,%,樂觀估計,最低標準,中間狀態(tài),注：凈利潤為合并報表前,神州藥業(yè)五年中藥工業(yè)目標按照樂觀估計、中間狀態(tài)和最低標準分別制定了不同的銷售收入增長率和凈利潤率具體指標如圖中所示,+28%,+25%,+25.33%,+25.33%,+17%,+25%,+18%,+20%,+20%,+17%,+20%,+15%,+17.33%,+17.33%,注：不考慮并購因素,不考慮并購條件下，神州藥業(yè)五年商業(yè)目標增長節(jié)奏安排,平均增長率30.11%,同仁堂的商業(yè)約占其全部業(yè)務的14% ，近幾年在總業(yè)務中的比例不斷提高從2001年到2004年（預計）的平均增長率為30.11%,（萬元）,平均增長率30.11%,凈利潤率 7% 8% 8% 8.5% 8%,注：不并購數(shù)據(jù)按工業(yè)樂觀估計計算,（不并購）平均增長率29.6%,神州藥業(yè)2005-2009年凈利潤目標分解（不并購）,萬元,神州藥業(yè)采用不同發(fā)展方式整體銷售收入與同仁堂的比較,萬元,神州藥業(yè)采用并購的方式在2009年銷售收入為432054萬元達到同仁堂同期的2/3；不并購達到60%，實現(xiàn)銷售372087萬元,神州藥業(yè)采用并購的方式在2014年銷售收入為1478739萬元，趕上同仁堂；不并購達到80%，實現(xiàn)銷售1135521萬元,神州藥業(yè)不并購在2017年與同仁堂同期持平，銷售收入達到2217814萬元,不同情況下神州藥業(yè)銷售收入目標（2005-2009年）,萬元,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標 成長目標 （2005-2009年）,提高神州藥業(yè)在消費者心目中的品牌知名度，逐步樹立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌地位豐富神州藥業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，加大新產(chǎn)品推廣的力度迅速開展中藥保健品業(yè)務，發(fā)展為公司近期的增長極加大渠道建設(shè)的力度，增加人員和資金的投入強化國際業(yè)務部門的職能，提高出口貿(mào)易收入在神州藥業(yè)整體收入中的比例在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領(lǐng)域的合作伙伴，逐步建立植物藥開發(fā)生產(chǎn)和銷售能力，作為公司中長期的增長極加強對新產(chǎn)品研發(fā)的投入具備走出湖南，實現(xiàn)跨區(qū)域擴張的市場開發(fā)能力,神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標 管理目標 （2005-2009年）,形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機制建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度在2005年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在2007年過渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu)根據(jù)神州藥業(yè)公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績效考核系統(tǒng)并進一步完善現(xiàn)有的薪酬制度完善公司的經(jīng)營和管理流程，提高組織的運營效率根植于傳統(tǒng)面向未來，形成神州藥業(yè)特色的企業(yè)文化，并通過文化建設(shè)推動企業(yè)的快速發(fā)展在原有神州藥業(yè)企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過發(fā)掘神州藥業(yè)企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對神州藥業(yè)文化理念共同認識，形成包容、和諧、富于時代感的企業(yè)精神加強對神州藥業(yè)文化理念在各級員工中的宣灌，使神州藥業(yè)的企業(yè)文化成為神州藥業(yè)事業(yè)不斷前進的動力通過各種傳播手段宣傳神州藥業(yè)的企業(yè)文化，通過社會各界對神州藥業(yè)文化的了解和認識，加強神州藥業(yè)品牌的影響力建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強專業(yè)和管理人才的儲備到2007年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一基于神州藥業(yè)未來發(fā)展的方向，提前做好專業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲備，為神州藥業(yè)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌奠定基礎(chǔ),3，某大型集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略,3.1 某大型集團有限公司核心競爭力,并購的經(jīng)驗,通過一系列的并購，神州藥業(yè)積累了豐富的并購經(jīng)驗，并購無疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑,高層的洞察力,在中藥行業(yè)的長期發(fā)展，使神州藥業(yè)的高層對行業(yè)的發(fā)展趨勢有清醒的判斷,關(guān) 系,神州藥業(yè)和當?shù)卣兄己玫年P(guān)系，可以提供資金和并購的機會,一線的執(zhí)行力,神州藥業(yè)的一線員工總體上認同公司的目標，有熱情和能力執(zhí)行下達的任務,品 牌,神州藥業(yè)的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強有力的影響,財務資源,充足的財務資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇的可能,對戰(zhàn)略決策不重要,對戰(zhàn)略決策最重要,3.2 某大型集團有限公司戰(zhàn)略定位,3.3 某大型集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化戰(zhàn)略,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對的市場、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關(guān),企業(yè)成長與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段：,起步期,增長期,成熟期,衰退期,下一周期；再興,初級組織，以個人能力為主導,集權(quán)型組織，以功能主導CEO集權(quán),權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制,單一產(chǎn)品市場,多元產(chǎn)品、市場,國際化產(chǎn)品、市場,機會導向，缺乏戰(zhàn)略的指導,相關(guān)多元化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略,一體化、資產(chǎn)組合與并購,可供選擇的戰(zhàn)略方向,區(qū)域的擴張、聯(lián)盟與合作,歸核化,一體化,現(xiàn)代化,國際化,神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國際化戰(zhàn)略的逐步展開，從而全方位實現(xiàn)神州藥業(yè)的現(xiàn)代化,克服神州藥業(yè)多元化帶來的業(yè)務分散集中于神州藥業(yè)的核心能力恢復神州藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神通過產(chǎn)品延伸來實現(xiàn)企業(yè)的成長,控制在中藥產(chǎn)業(yè)價值鏈上的關(guān)鍵點獲得下游零售企業(yè)的利潤集中神州藥業(yè)對戰(zhàn)略資源控制和資產(chǎn)專用性帶來的優(yōu)勢基于價值鏈延伸來獲得企業(yè)的成長,利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢，進一步擴大市場的范圍賺取國際市場的利潤集中于神州藥業(yè)在中藥領(lǐng)域形成的比較優(yōu)勢基于區(qū)域延伸來獲得企業(yè)成長,現(xiàn)代化,1.歸核化,2.一體化,3.國際化,神州藥業(yè)要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化兩方面,中藥在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、臨床、營銷等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化提供療效確切、劑型先進、安全可靠的新產(chǎn)品有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品推動中藥產(chǎn)業(yè)化進程加快中藥國際化的步伐,現(xiàn)代化,中藥現(xiàn)代化,企業(yè)現(xiàn)代化,百年企業(yè)一流企業(yè),建立符合企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代化的人力資源管理體系科學的財務管理制度研發(fā)的創(chuàng)新和新技術(shù)的引進信息技術(shù)在企業(yè)中的運用,中藥供應鏈所面臨的問題使中藥現(xiàn)代化成為必然,政府/支付者：政府/支付者的態(tài)度和政策導向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有較大的影響藥品供應者：在不同理論指導和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型更加多樣化，療效的差異化加大醫(yī)務服務者：醫(yī)務人員對中醫(yī)理論的理解，對中藥藥效的要求，也對中藥現(xiàn)代化提出了新的挑戰(zhàn)消費者：消費者的需求變化對中藥現(xiàn)代化提出更高的要求,中藥現(xiàn)代化是基于供應鏈的4P理論,關(guān)鍵決定因素對產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化起不同的作用,政策導向、供應商的角色轉(zhuǎn)變、醫(yī)務人員的用藥習慣、消費者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力,關(guān)鍵決定因素,供應商成為影響醫(yī)務人員使用中藥的引導者和中藥市場空間擴展的領(lǐng)導者國內(nèi)供應商的集中度不斷提升，競爭不斷加劇隨著國際天然藥品和漢方藥運用西藥理論在藥效和質(zhì)量方面的推進，特別是這種“洋中藥”進口的不斷增長，國內(nèi)中藥市場的競爭格局在未來一段時間內(nèi)將發(fā)生變化，這對國內(nèi)的廠商提出較高的要求。能夠提供基于藥效證明、療效確切、安全效高的中藥產(chǎn)品成為供應商的核心競爭力,消費者自我保健和自我預防興趣的增長，對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性要求更高隨著消費者的醫(yī)療知識的普及，對安全性藥品的選擇更加自由希望中藥能夠療效更加確切、見效速度更快，甚至可以和化學藥品相比要求中藥劑型更易服用和攜帶,藥品的購買特征非常獨特，一般由醫(yī)務人員，而不是最終的消費者做出購買決策醫(yī)務人員在治療疾病的藥品選擇方面，缺乏治療和用藥的標準西醫(yī)由于對中醫(yī)理論、中藥療效的不認可，影響中藥在臨床的廣泛使用，所以中藥從有效成份、臨床療效等方面給出量化和標準化的解釋對西醫(yī)工作者的使用必定是極大的推動作用由于對某些疾病不能提供完整地解決方案，從某種程度上，醫(yī)務工作者更加關(guān)心的是藥品生產(chǎn)廠家新藥品的提供能力，而不是消費者本身,具體變化和說明,政府制定醫(yī)療保險等制度，成為部分醫(yī)療費用的支付者，政府和保險公司的支付能力及政策將直接影響中藥的發(fā)展在國內(nèi)醫(yī)療報銷制度對中藥和西藥是公平對待的，這有利于中藥的發(fā)展，并且也將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務，按國際標準建設(shè)了新藥篩選中心、藥品安全評價中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP規(guī)范，推動了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化在歐美國家中藥尚未被納入保險體系，這將直接影響中藥的使用，這是中藥國際化的瓶頸之一,業(yè)界對中藥現(xiàn)代化的模式存在不同的觀點，其實模式并不是十分重要，滿足市場需求才是檢驗中藥現(xiàn)代化成功的最好標準,中藥現(xiàn)代化的基本模式,中醫(yī)理論指導下的現(xiàn)代中藥模式,西醫(yī)理論指導下的化學藥模式(包括中草藥有效成分的結(jié)構(gòu)描述),西醫(yī)理論指導下的植物藥(洋中藥)模式,中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是醫(yī)學理論體系還是物質(zhì)基礎(chǔ)?,中藥現(xiàn)代化的內(nèi)涵是科技含量還是臨床療效?,具備有傳統(tǒng)中醫(yī)藥內(nèi)涵的現(xiàn)代中藥模式才是真正的中藥現(xiàn)代化模式,中藥現(xiàn)代化的模式并不十分重要，滿足市場需求是檢驗中藥現(xiàn)代化成功與否的最好標準,化學藥模式、植物藥模式的工藝先進、質(zhì)量穩(wěn)定可控，療效可靠，某種程度上推動了中藥的發(fā)展,療效需求,服用需求,安全需求,中藥現(xiàn)代化為滿足療效確切、安全性高和服用方便的市場需求，需要從觀念、過程和結(jié)果三方面著手,市場需求,醫(yī)務人員,消費者,神州藥業(yè)實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化應運用現(xiàn)代科學技術(shù)將GAP、GLP、GCP、GMP、 GSP，貫穿于中藥研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、包裝和管理的各個環(huán)節(jié),資料來源：訪談,外部競爭壓力和企業(yè)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)管理現(xiàn)代化的推動力,企業(yè)必須建立核心競爭力，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地競爭格局和競爭手段的不斷變化，要求企業(yè)引進新技術(shù)、開發(fā)更多的滿足消費者需求的新產(chǎn)品,外部競爭壓力,企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對資源、管理、制度等方面的要求不斷升級企業(yè)高速發(fā)展，對管理、運營效率、決策和對外部環(huán)境的應變能力不斷提出挑戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務的多樣化對組織架構(gòu)提出新的要求企業(yè)內(nèi)部的管理要求科學的人力資源管理體系.,內(nèi)部發(fā)展需求,降低交易費用,提高資源配置效率,提高企業(yè)運營效率,符合企業(yè)成長周期和自身特點的現(xiàn)代化企業(yè),神州藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實施框架,只有少數(shù)多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績，成功的關(guān)鍵并不來源于多元化的業(yè)務本身，而在于對多元化業(yè)務的管理能力,波士頓咨詢公司對19881997年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績進行研究。研究樣本是被納入標普500（S&P 500）指數(shù)的500家美國大型上市公司。研究集中分析最能反映長期增值能力的指標股東總回報率,多元化企業(yè)的表現(xiàn)與股市平均水平相當專業(yè)化程度與股東總回報率無關(guān)部分多元化企業(yè)長期跑贏大市問題不在于是否多元化，而是如何做好管理,只有少數(shù)多元化企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績,優(yōu)秀多元化企業(yè)的共同特征,有規(guī)律地收縮，甚至退出低回報業(yè)務，同時積極投資高回報業(yè)務管理方式非常強調(diào)績效和問責根據(jù)一套獨特的戰(zhàn)略邏輯塑造他們的業(yè)務公布的盈利都是穩(wěn)定和能夠預測的,實現(xiàn)成功的多元化要求神州藥業(yè)在業(yè)務管理上付出巨大的努力，在神州藥業(yè)核心業(yè)務存在很大成長空間的前提下，業(yè)務發(fā)展的歸核化、強化核心能力的提升是現(xiàn)實的選擇,實現(xiàn)成功的多元化對神州藥業(yè)管理能力的挑戰(zhàn),優(yōu)秀多元化企業(yè)必須能快速將資本從低回報業(yè)務轉(zhuǎn)移到高回報業(yè)務優(yōu)秀多元化企業(yè)可以快速運用退出方式收縮那些表現(xiàn)不佳的業(yè)務多元化企業(yè)可通過收購將資金輸送到正回報的業(yè)務,資本分配的管理：能否積極投入高回報業(yè)務,優(yōu)秀多元化企業(yè)強調(diào)績效和問責：不將外部因素的變化作為目標沒有達成的理由，并且不會因為這些變化因素而修改未來財務目標。達不成目標時，經(jīng)理人必須盡快改變公司的業(yè)務模式優(yōu)秀的多元化企業(yè)通常都會有嚴格的組織并積極追求績效目標優(yōu)秀多元化企業(yè)多采用認股權(quán)作為獎勵手段，與此相反，表現(xiàn)差的多元化企業(yè)不會強調(diào)績效和盈利的問責優(yōu)秀多元化企業(yè)經(jīng)常進行戰(zhàn)略檢討，傾向維持管理團隊的穩(wěn)定,管理辦法：堅持績效和問責,優(yōu)秀多元化企業(yè)讓經(jīng)理人集中注意力在一組戰(zhàn)略議題上不斷的摸索，建立戰(zhàn)略業(yè)務過濾的機制和原則，清晰的梳理業(yè)務優(yōu)秀多元化企業(yè)的優(yōu)勢在于知道應該在哪里，以何種方式進行競爭雖然可能涉及多種業(yè)務，但是優(yōu)秀多元化企業(yè)通常只會涉及一、兩個戰(zhàn)略業(yè)務類型。不良企業(yè)平均參與三個戰(zhàn)略業(yè)務類型,能夠梳理并專注于獨特的戰(zhàn)略業(yè)務類型,中國企業(yè)傳統(tǒng)的多元化更多的是以機會為導向，缺乏明確的戰(zhàn)略意圖，而沒有戰(zhàn)略指導的多元化是高風險的多元化,中國的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟，從原有的體制中釋放出大量的市場機會每個市場機會的空間都很大，帶來的初期的高成長中國分割的市場環(huán)境降低了競爭的強度和對管理能力的要求原有的成功經(jīng)驗使企業(yè)家更迷戀于對機會的追逐，而不是強有力的戰(zhàn)略定位,中國經(jīng)濟快速成長的同時也是對市場機會的快速填充，新的商業(yè)機會越來越稀缺現(xiàn)有的市場機會存在于小的市場區(qū)隔，缺乏長期的成長性市場的競爭從對機會的把握轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略和管理能力的挑戰(zhàn)中國企業(yè)普遍缺乏對戰(zhàn)略意圖的高度把握,對神州藥業(yè)來說，以能力擴張為主的歸核化策略組合是核心的策略,戰(zhàn)略重點,風險來源,典型企業(yè),資產(chǎn)組合戰(zhàn)略,重組戰(zhàn)略,資源共享,通過對戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效組合，實現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長。關(guān)注在資本市場的高額回報,發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛在價值，通過資產(chǎn)重組，業(yè)務重組，實現(xiàn)資產(chǎn)的價值提升,發(fā)現(xiàn)在價值鏈上高價值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應和范圍經(jīng)濟性，實現(xiàn)客戶、渠道，管理上的優(yōu)化,產(chǎn)業(yè)的波動周期，帶來現(xiàn)金流的波動資本市場系統(tǒng)性的風險,資產(chǎn)重組和業(yè)務重組后的整合法規(guī)對重組帶來的限制,對管理能力的挑戰(zhàn)內(nèi)部協(xié)調(diào)成本的提高,李嘉誠的和黃集團,德隆,HP對COMPAQ的并購聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務,能力擴張,對自身核心能力的有效延伸，獲得新的利潤來源，實現(xiàn)持續(xù)的增長,對自身核心能力的誤讀核心能力缺乏延伸性,海爾從白色家電進入黑色家電中國航油海外石油產(chǎn)業(yè)鏈的整合,可供選擇的多元化戰(zhàn)略,神州藥業(yè)應緊緊圍繞核心業(yè)務的發(fā)展，圍繞對核心能力的擴展和強化，逐步建立競爭優(yōu)勢,競爭優(yōu)勢,立足于中藥領(lǐng)域,協(xié)同,控制,優(yōu)化組織、流程,建構(gòu)與業(yè)務匹配的核心能力,同時在一系列重要的戰(zhàn)略決策上堅持歸核化的思路,戰(zhàn)略基點,以神州藥業(yè)愿景實現(xiàn)為目的，業(yè)務發(fā)展的決策最終回歸對公司愿景的實現(xiàn)，而不僅僅以單個業(yè)務的發(fā)展為目的,業(yè)務活動范圍,集中而不是隨意的擴張,戰(zhàn)略目標,價值創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，不簡單追求利潤最大化的目標,戰(zhàn)略基礎(chǔ),以神州藥業(yè)的核心能力為基礎(chǔ)，而不是各項業(yè)務簡單的基于對其市場環(huán)境的分析,地位關(guān)系,公司戰(zhàn)略指導各項業(yè)務戰(zhàn)略，而不是各項業(yè)務戰(zhàn)略集合為神州藥業(yè)的公司戰(zhàn)略,業(yè)務定義,明確的主業(yè)和業(yè)務領(lǐng)域,中國市場的特點是神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的重要決策因素,參與國際市場競爭的程度,高,低,高,低,以能力為基礎(chǔ)的競爭,以創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的競爭,中國大陸,美國,臺灣,本地市場的成熟程度,中國市場由于市場成熟程度和參與國際市場競爭的程度依然不高，企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)而非像成熟市場那樣完全以能力為基礎(chǔ)新興市場與經(jīng)濟發(fā)達國家的不同，決定了許多適應于發(fā)達國家企業(yè)的法則并不適合中國市場特點。神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的決策就是基于市場背景不同而提出,神州藥業(yè)處于發(fā)展中的新興市場，由于成功的關(guān)鍵因素與發(fā)達市場不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產(chǎn)的專用性出發(fā)，一體化的經(jīng)營更有利于神州藥業(yè)獲得競爭優(yōu)勢,成熟市場中核心競爭力為基礎(chǔ)的關(guān)鍵決定要素,中國市場的現(xiàn)實,激烈的競爭力量轉(zhuǎn)移到了供應商和客戶要求對新的技術(shù)進行投資要求管理層實施新技術(shù)的解決方案股東通常喜歡關(guān)注于核心業(yè)務的公司業(yè)務組合的多元化可以更有效的通過股票市場來達到顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購買決策,許多市場仍然處于保護狀態(tài)有限的競爭成功的競爭對先進的技術(shù)要求不高股東的影響力依然有限顧客的成熟程度相對較低，獲得信息的渠道相對較少,在發(fā)展中的市場里的關(guān)鍵成功因素關(guān)系是獲得資金和機會的重要因素對本地商業(yè)行為的了解市場首先進入者有規(guī)模和鎖定客戶群的優(yōu)勢成本控制比技術(shù)成熟更重要一體化經(jīng)營有利于從以上幾個方面加強神州藥業(yè)的競爭力,終端零售業(yè)務與神州藥業(yè)的核心業(yè)務具有較強的母合效應，一體化的優(yōu)勢明顯,注：母合效應，一種業(yè)務能與核心業(yè)務相融合，并被進一步完善發(fā)展的可能性,一體化的選擇來源于我們對中藥行業(yè)的價值鏈的判斷，未來價值鏈上的談判能力通過競爭會不斷向零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，占領(lǐng)零售環(huán)節(jié)是獲得未來有利競爭地位的要求,價值鏈,合理的價值鏈,目前的價值鏈,關(guān)鍵成功要素,資源 技術(shù) 成本,資金 技術(shù)人才,規(guī)模 質(zhì)量 工藝 成本,物流 配送服務 規(guī)模,品牌 規(guī)模,資料來源：世界科學技術(shù)雜志，光大證券分析,一體化經(jīng)營有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本研發(fā)能力強化公司產(chǎn)品力根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品線策略,通過零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市場提供市場終端銷售信息持續(xù)的現(xiàn)金流終端布局控制能力,競爭優(yōu)勢,當然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢取決于能否建立關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)，神州藥業(yè)仍需付出較大的努力,目前神州藥業(yè)對零售領(lǐng)域采取的是漸變一體化的策略，在自營店以外還包含了一定加盟店的比例。中國目前是一個低市場化的市場，缺乏商業(yè)信用，同時零售環(huán)節(jié)的談判能力在增強，提高一體化程度是有利于提高對終端的控制，回避信用風險,內(nèi)容,好處/條件,典型企業(yè),完全一體化,漸變一體化,聯(lián)盟與合資,完全依靠自身的采購、制造或零售企業(yè),同時擁有自己的采購或零售企業(yè)，同時從其他企業(yè)采購或銷售,兩個或多個中間商同意在某項目上合作，或者共享信息或生產(chǎn)性資源,完全對上游和下游的控制,擴展了廠商的輸入品或輸出品渠道協(xié)助與外部渠道的締約談判,它可以同時獲得獨立廠商所達到的規(guī)模和范圍經(jīng)濟以及一般與縱向一體化廠商相關(guān)的設(shè)計屬性之間的協(xié)調(diào)效果,1920-30年代的石油公司,可口可樂和百事的罐裝廠,麥當勞與反斗城,合作關(guān)系,不是通過公平契約來組織縱向鏈條的，而是依靠縱向鏈條中上、下游廠商之間長期的、半正式關(guān)系的復雜聯(lián)合體,依賴于特定的社會環(huán)境,豐田企業(yè)與零配件件企業(yè),戰(zhàn)略選擇,隱含契約或長期關(guān)系,是商業(yè)關(guān)系當事人之間未明示的共同認識，而非法律上的契約,依賴于企業(yè)領(lǐng)導人的個人關(guān)系,一體化程度,高,低,神州藥業(yè)的零售業(yè)務應不斷強化與核心業(yè)務的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力強化對藥品零售業(yè)務的支撐，以實現(xiàn)一體化經(jīng)營的優(yōu)勢,業(yè)務的成功關(guān)鍵與神州藥業(yè)核心能力的相關(guān)性,高,低,高,低,異族業(yè)務,業(yè)務母合效應,核心業(yè)務：中藥工業(yè),邊緣業(yè)務,壓艙類業(yè)務,價值陷阱,藥品零售,藥品零售業(yè)務必須通過持續(xù)強化與核心業(yè)務的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力以增強零售業(yè)務本身的競爭力應避免零售業(yè)務成為神州藥業(yè)的價值陷阱業(yè)務,備注：邊緣類業(yè)務：業(yè)務特征部分與核心業(yè)務相匹配壓艙類業(yè)務：業(yè)務與核心業(yè)務的母合效應低，但企業(yè)具備這些業(yè)務的關(guān)鍵成功因素，這類業(yè)務很難存在重大的改進機會價值陷阱：業(yè)務與核心業(yè)務的母合效應高，但企業(yè)不具備這些業(yè)務的關(guān)鍵成功因素，這類業(yè)務往往看起來深具吸引力異族業(yè)務：企業(yè)從事該類業(yè)務沒有創(chuàng)造價值的機會，同時也不具備與核心業(yè)務的母合效應，可能破壞企業(yè)的價值,神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略基于波特的鉆石理論,神州藥業(yè)國際化是基于波特的鉆石理論,決定因素與影響因素對產(chǎn)業(yè)的國際化起不同的作用,決定因素要素條件：先進或獨特的生產(chǎn)要素在競爭中具有分外重要的意義需求條件：國內(nèi)市場的早期成熟，對本國的產(chǎn)品和服務進入國際市場起到了拉動作用，使其能早日國際化相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)：這些行業(yè)的存在或缺少對產(chǎn)業(yè)國際競爭力影響很大。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手：競爭對手最為重要影響因素機遇：它存在于企業(yè)的影響力之外，絕非企業(yè)的影響力所能左右政府：通過政府行為影響4個決定因素來實現(xiàn)的,從行業(yè)角度看，中藥企業(yè)自身的競爭實力不足是中藥國際化的主要屏障,決定因素,我國發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)相對世界其他國家擁有一定的優(yōu)勢：我國獨有的中藥材資源以及完整的理論體系、實踐經(jīng)驗等技術(shù)資源將成為中國中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力的核心支柱。在中藥產(chǎn)業(yè)管理、資本投入、新技術(shù)應用和中藥產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展等方面，相對發(fā)達國家而言還比較落后。,國內(nèi)市場穩(wěn)定的需求和國際市場的擴大給中藥發(fā)展提供了成長空間中藥需求的存在必然導致中藥供給的產(chǎn)生，而不斷成熟的需求會促使中藥產(chǎn)品品種的完善和改進，使得中藥產(chǎn)業(yè)趨于成熟，培育出更強的中藥產(chǎn)業(yè)競爭力。國內(nèi)市場對中藥的穩(wěn)定需求是我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。同時，國際市場需求的擴大為我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺和空間。,中藥企業(yè)自身的競爭實力實力不足是目前國際化的主要屏障從產(chǎn)業(yè)總體看，我國雖擁有一批較大規(guī)模的中藥企業(yè)，具備了一定的實力，但我國的大型中藥企業(yè)在與國外跨國公司相比時，實力都相對較弱，參與國際競爭的能力還不強，這主要體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度和創(chuàng)新能力上,中藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展的中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢強力支撐 近年來隨著我國經(jīng)濟總體的進步，中藥產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)群都得到了相當大的發(fā)展，兩者之間存在雙向的互動關(guān)系，相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展會增強中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的加強也將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。,全球天然植物藥市場的發(fā)展給中藥企業(yè)提升競爭力創(chuàng)造了難得的機會，并且也是對自身能力無法回避的挑戰(zhàn),。,影響因素,國際天然藥物市場的壯大和接納為中藥企業(yè)的發(fā)展提供機遇 以代表國際新藥審批權(quán)威的美國FDA為例，F(xiàn)DA已經(jīng)逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進行臨床研究。WTO對知識產(chǎn)權(quán)保護的約束將會為我國中藥產(chǎn)業(yè)國際化提供更高的保險系數(shù)我國中藥企業(yè)也面臨著來自外國企業(yè)的強有力挑戰(zhàn)和多數(shù)外國政府設(shè)置的中藥不合法障礙各國醫(yī)藥管理規(guī)定對中藥的限制和國際市場準人問題已成為影響我國中藥出口的基本問題。我國加入WTO后將逐步開放自己的醫(yī)藥市場，中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內(nèi)市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，,我國政府對中藥產(chǎn)業(yè)大力扶持，成為了中藥企業(yè)發(fā)展強有力的后盾國家將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務，在“十五計劃綱要”中明確指出，要“大力發(fā)展中醫(yī)藥，促進中西醫(yī)結(jié)合”，并將中藥現(xiàn)代化列為應“有所為”的高科技產(chǎn)業(yè)化范疇?！熬盼濉逼陂g，國家按國際標準建設(shè)了新藥篩選中心、藥品安全評價中心、新藥臨床基地以資助新藥物的研究開發(fā)。在此同時，國家還大力推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP規(guī)范，從而推動了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化，為我國中藥企業(yè)國際競爭力的提高和企業(yè)的國際化提供了支持。,神州藥業(yè)面臨中藥產(chǎn)業(yè)國際化的潮流，有責任和能力面對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自身競爭力的提升，參與國際市場的競爭,中藥是神州藥業(yè)事業(yè)的根本， 把中藥在世界范圍推廣神州藥業(yè)有一份責任神州藥業(yè)在進入海外市場上已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗神州藥業(yè)和國內(nèi)的中藥科研機構(gòu)有合作關(guān)系，進一步深化和中藥科研機構(gòu)的合作加速中藥產(chǎn)品的現(xiàn)代化是推動神州藥業(yè)國際化的關(guān)鍵同仁堂和三九對海外市場的開發(fā)為神州藥業(yè)參與國際市場競爭提供了經(jīng)驗上的借鑒,神州藥業(yè)有責任和能力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè),國際天然藥物市場迅猛發(fā)展，并以每年10的速度遞增。FDA和歐盟已經(jīng)逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進行臨床研究加入WTO后作為我國醫(yī)藥行業(yè)中最具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，將為中藥產(chǎn)業(yè)走向世界提供有利條件。 中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內(nèi)市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，現(xiàn)在已有10多個國家的40多種天然藥物在我國注冊，我國每年進口的“洋中藥”已超過了1億美元,國際化是神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的契機,全球植物藥的興起提供了機遇，而未來競爭是國際市場，也是國內(nèi)市場,從歷史的經(jīng)驗和未來中藥行業(yè)的競爭趨勢上可以得出，國際化是神州藥業(yè)面向未來的必然選擇,神州藥業(yè)面向未來的選擇：國際化,在神州藥業(yè)發(fā)展的歷史上，和日本星火的外貿(mào)關(guān)系帶動了神州藥業(yè)的設(shè)備和劑型的更新，推動了神州藥業(yè)事業(yè)的發(fā)展。,未來中藥產(chǎn)業(yè)的競爭來自國內(nèi)和國際兩個市場，中藥市場也是世界植物藥市場的一部分，通過國際化戰(zhàn)略更有利于適應未來的競爭環(huán)境,通過國際化來確定自己的行業(yè)領(lǐng)導者的地位，擴大品牌的影響力，帶動神州藥業(yè)技術(shù)和管理水平的不斷提升,神州藥業(yè)未來的發(fā)展需要在不斷涌現(xiàn)的市場機會中尋找新的利潤增長點，國際化是神州藥業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域的在全球市場的延伸，也是抓住植物藥這個新市場的一個契機,歷史的成功經(jīng)驗,現(xiàn)實的競爭壓力,未來行業(yè)領(lǐng)導者的要求,自身成長的途徑,神州藥業(yè)在國際化的進程中，面臨著四種可能的策略選擇,國際戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點 以貿(mào)易為主要業(yè)務形式，對公司原有的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢在國際市場上延伸，各區(qū)域市場對產(chǎn)品沒有特殊的要求對子公司的管理 產(chǎn)品的開發(fā)集中在母公司，國外分公司主要工作在建立銷售渠道,多國戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點 產(chǎn)品強調(diào)適應不同國家差異性，甚至建立當?shù)氐难邪l(fā)中心，提高公司在全球運作效率的要求不突出對子公司的管理 國外子公司分權(quán)管理，實行適當自主管理,全球戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點 選擇全球市場通用的產(chǎn)品，通過提高全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運營效率來獲得優(yōu)勢對子公司的管理 對國外子公司要求統(tǒng)一和集權(quán)化的管理,跨國戰(zhàn)略,戰(zhàn)略重點 兼顧全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運營效率、同時也強調(diào)對當?shù)厥袌鲎兓目焖俜磻獙ψ庸镜墓芾?強調(diào)各國外子公司的能力轉(zhuǎn)移和資源共享,神州藥業(yè)在進入國際市場的四種戰(zhàn)略選擇中，國際化戰(zhàn)略是適宜的選擇,來自對區(qū)域市場快速反應的壓力,高,低,高,低,國際戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略,跨國戰(zhàn)略,來自提高效率的壓力,對于進入國際市場的戰(zhàn)略有以下四種選擇,目前對神州藥業(yè)來說國際化戰(zhàn)略是適宜的選擇,中藥在國際市場上與其他醫(yī)藥產(chǎn)品有顯著的差異性中藥對成本和區(qū)域市場的快速反應的要求不高中藥未來的研究開發(fā)主要集中在國內(nèi)，進入國際市場更多是產(chǎn)品的區(qū)域擴張過程,神州藥業(yè)在進入?yún)^(qū)域的選擇上，首先立足于日本市場的大力拓展、培育歐洲市場、逐步開拓東南亞地區(qū),在進入?yún)^(qū)域的 選擇上可以從三個方面考慮,鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新市場是區(qū)域選擇的策略,日本市場有較好的基礎(chǔ)，已經(jīng)建立了一定的影響力歐洲有悠久的植物藥使用歷史，特別是英國對植物藥的管制相對寬松東南亞地區(qū)華人較多，對中藥比較認同在東南亞地區(qū)的市場開發(fā)經(jīng)驗可以移植到其他市場在選擇市場開發(fā)的路徑上應該沿著從日本，到歐盟，東南亞，再到北美市場的路徑,從神州藥業(yè)進入國際市場的方式上看，合資是有效進入的理想形式,許可證合同出口貿(mào)易間接 直接合資全資子公司,不同的進入方式在資源投入和風險等方面很大的區(qū)別,國際化戰(zhàn)略前期以貿(mào)易為主，時機成熟后以合資為主導策略合資有利于發(fā)揮神州藥業(yè)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢并且可以有效利用合資方對當?shù)厥袌鍪煜ず推洮F(xiàn)有的銷售渠道上的優(yōu)勢在一個新開發(fā)市場上，合資可以共同承擔市場風險目前國內(nèi)大型中藥企業(yè)進入國際市場主要以合資的方式為主,神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略是基于未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢的必然選擇,綜上所述，根據(jù)波特的鉆石理論從多方面因素分析中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力，我們認為中藥產(chǎn)業(yè)的國際化是機遇與挑戰(zhàn)并存，主要的驅(qū)動因素是植物藥市場的快速成長和國內(nèi)市場的競爭加劇 神州藥業(yè)為了適應未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，需要將國際化作為自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，以逐步提升自身的競爭實力為手段，實現(xiàn)成為百年一流企業(yè)的宏偉抱負,4，某大型集團有限公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,某大型集團有限公司現(xiàn)有業(yè)務評估與分析,主營業(yè)務,非主營業(yè)務,未來成長機會,零售,中藥,包裝,種植,產(chǎn)業(yè)選擇,產(chǎn)業(yè)選擇分解圖,批發(fā),化學藥,植物藥,保健品,生物制藥,業(yè)務分析的框架和邏輯(詳細分析見完整討論稿）,業(yè)務機會,第一步,第二步,否,神州藥業(yè)是否能成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司？市場份額利潤增長/現(xiàn)金流經(jīng)營團隊品牌形象,否,部分不具吸引力的業(yè)務機會,部分可行性低的業(yè)務機會,對行業(yè)/業(yè)務的篩選,業(yè)務,行業(yè)是否有吸引力市場潛力市場規(guī)模增長潛力獲取回報的能力行業(yè)結(jié)構(gòu)進入壁壘盈利能力,產(chǎn)業(yè)篩選產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)先順序和重要性,中藥行業(yè)吸引力大，神州藥業(yè)目前能力表現(xiàn)較好，要進一步實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，提升行業(yè)地位，必須建立明確的發(fā)展策略,實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，提升行業(yè)地位,行業(yè)吸引較大，競爭激烈,企業(yè)綜合能力表現(xiàn)良好,在全國性品牌建設(shè)、區(qū)域拓展和重量級產(chǎn)品開發(fā)方面存在不足,現(xiàn)代化,中藥行業(yè)年平均增長率為17%，并且也是我國實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)藥品的途徑之一行業(yè)集中度不斷提高，競爭激烈，特別是近年面臨著“洋中藥”的國內(nèi)競爭全球植物藥的興起，為中藥的發(fā)展提供的機會,神州藥業(yè)中藥工業(yè)銷售收入超過5億元，但年銷售超過5000萬的產(chǎn)品僅有驢膠補血顆粒和六味地黃丸系列神州藥業(yè)在湖南省形成了品牌的強勢地位，但尚未成為全國性品牌神州藥業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤來源主要為湖南，有效、快速開拓省外市場對神州藥業(yè)的發(fā)展影響重大,神州藥業(yè)企業(yè)主要利潤來源于中藥工業(yè)，以32%的速度快速穩(wěn)健的發(fā)展在中藥上市公司中，主營業(yè)務排名為第11位，利潤總額高于中藥上市公司的平均水平區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯一線執(zhí)行能力較強,產(chǎn)品多元化策略對研發(fā)提出了較高的要求，同時對企業(yè)相關(guān)能力也提出了挑戰(zhàn),對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行二次開發(fā)，增加其適用癥和使用人群。改變工藝、劑型等增強療效,第一層面,第二層面,第三層面,選擇有市場潛力的產(chǎn)品進行研發(fā)，比如心腦血管藥品、消化類藥品、糖尿病藥品、化痰藥品、婦科藥品、耳鼻咽喉口腔藥品、風濕藥品、骨傷科藥品等新藥的開發(fā),研發(fā)有獨立知識產(chǎn)權(quán)的中藥產(chǎn)品。比如科技含量高的一、二類新藥從合成中草藥有效成分或它的類似物中研發(fā)新藥從人工合成中草藥有效成分并進行結(jié)構(gòu)修飾，發(fā)現(xiàn)新的先導化合物中草藥有效成分既不能合成，含量又低，可發(fā)展有效部分為新藥,研發(fā)、獲取產(chǎn)品的方式,自主研發(fā)為主,合作、聯(lián)盟方式為主，自主研發(fā)為輔，適時采用購買和并購的方式,合作、聯(lián)盟方式為主，適時采用購買和并購的方式,企業(yè)需要具備：研發(fā)能力、并購及并購后整合能力、營銷能力,神州藥業(yè)應根據(jù)各類藥品的市場銷售情況，關(guān)注并確定研發(fā)方向,化學零售藥品以神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、糖尿病、皮膚病、微量元素、循環(huán)系統(tǒng)、解熱鎮(zhèn)痛、消化系統(tǒng)、抗感染藥品為主,處方藥市場依然以抗感染藥為主要產(chǎn)品，神經(jīng)系統(tǒng)、抗腫瘤、心腦血管系統(tǒng)用藥增長最快、潛力巨大,中藥零售以清熱藥、扶正藥、理血藥、化痰藥、婦科藥、耳鼻咽喉口腔用藥、風濕用藥、骨傷科用藥、肝膽用藥、眼科用藥為主,通過產(chǎn)品、市場和細分人群系統(tǒng)地分析神州藥業(yè)中藥工業(yè)的發(fā)展機會，并給出相應的市場策略,神州藥業(yè)中藥工業(yè)戰(zhàn)略舉措的優(yōu)先順序,A，現(xiàn)有產(chǎn)品在省內(nèi)市場滲透策略和新人群開發(fā)策略B，現(xiàn)有產(chǎn)品在神州藥業(yè)品牌影響大的省外地區(qū)正面進攻策略C，現(xiàn)有產(chǎn)品在競爭對手薄弱和尚未進入的地區(qū)的側(cè)翼進攻策略D，系列新產(chǎn)品在省內(nèi)市場的開發(fā)策略E，系列新產(chǎn)品在省外市場的開發(fā)策略F，產(chǎn)品多元化和市場多元化的迂回進攻策略,窮盡增長機會,優(yōu)先級排序,價值杠桿,緊迫程度,低,低,高,高,A,B,C,D,E,F,綜合分析：神州藥業(yè)應運用產(chǎn)品多元化、區(qū)域擴張和現(xiàn)代化戰(zhàn)略盡快將中藥工業(yè)做強做大，成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導者,進一步健全醫(yī)院渠道，提升產(chǎn)品的銷售額，并為有知識產(chǎn)權(quán)的新藥奠定渠道基礎(chǔ)進一步挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售潛力，并快速開拓出銷售在5000萬，甚至過億的產(chǎn)品在湖南省內(nèi)，深度開發(fā)現(xiàn)有市場同時向湖南省周邊市縣滲透，利用驢膠和六味地黃丸系列產(chǎn)品的渠道和神州藥業(yè)的品牌帶動其他相關(guān)產(chǎn)品的市場拓展在湖南省外，利用已有的儲備產(chǎn)品及新產(chǎn)品進行市場開發(fā)，首先進入神州藥業(yè)品牌認知度高的區(qū)域，逐步形成全國性品牌通過自主研發(fā)、合作聯(lián)盟、購買或并購的方式獲得新產(chǎn)品，特別是有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥對現(xiàn)有并具有市場開發(fā)潛力產(chǎn)品進行二次開發(fā)加快正在申報產(chǎn)品的申報工作，爭取早日推向市場密切關(guān)注中藥研發(fā)動態(tài)，利用合作聯(lián)盟的方式研究有知識產(chǎn)權(quán)的新中藥通過并購的方式獲得由市場潛力的新產(chǎn)品將中藥現(xiàn)代化的觀念、行動貫穿于中藥工業(yè)發(fā)展的過程中，最終實現(xiàn)市場地位和神州藥業(yè)品牌的提升,生物制藥行業(yè)吸引力大，斯奇公司綜合能力表現(xiàn)良好，但是同母公司的母合效應低，獨立上市更有利于其價值的創(chuàng)造,母合效應低，生物制藥獨立上市,行業(yè)吸引大，競爭激烈,企業(yè)綜合能力表現(xiàn)良好,母合優(yōu)勢不明顯,歸核化,生物制藥目前處于迅速成長期，年遞增率為40%競爭態(tài)勢是進入者快速增加，國內(nèi)企業(yè)受到進口產(chǎn)品和外資企業(yè)的直接沖擊,母子公司在資源共享和能力延伸的協(xié)同效益不明顯，通過成本消減和改進機會獲得價值增加的可能性小母子公司在品