第8章進(jìn)出口商品的價(jià)格ppt課件.ppt

第九章進(jìn)出口商品的價(jià)格 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作 第三章 第三節(jié)價(jià)格的制定 貨物的價(jià)格表述貨物的價(jià)格 通常是指單位商品的價(jià)格 簡(jiǎn)稱單價(jià) unitprice 它的表述包括四項(xiàng)內(nèi)容 例 CIF紐約每打1000美元貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)量單位單價(jià)金額貨幣名稱 USD1000 00 dozCIFNewYork 第一節(jié)價(jià)格的掌握 一 定價(jià)原則1 國(guó)際價(jià)格基礎(chǔ)原則市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)原則 包括現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)CBOT 芝加哥期貨交易所 NYBOT 紐約期貨交易所 COMEX 約紐商品交易所 LME 倫敦金屬交易所 2 國(guó)別原則3 購(gòu)銷意圖原則1 采購(gòu)目的不同可接受的價(jià)格范圍有所區(qū)別 自用原材料 轉(zhuǎn)賣原材料 自用消費(fèi)品 轉(zhuǎn)賣消費(fèi)品等 2 銷售企圖不同 定價(jià)方法應(yīng)有所區(qū)別清倉(cāng) 占領(lǐng)市場(chǎng) 排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保持市場(chǎng) 增加利潤(rùn)等 市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變 杜絕官僚主義和層層批示 二 影響價(jià)格的因素1 商品的質(zhì)量和檔次 2 運(yùn)輸距離3 考慮銷售量區(qū)別定價(jià)大量購(gòu)買可以低價(jià) 小量購(gòu)買則正常價(jià)格 因?yàn)殇N售量影響成本 并非薄利多銷 利并沒薄 屬規(guī)模效應(yīng) 是數(shù)量折扣的理論基礎(chǔ) 4 支付條件和匯率風(fēng)險(xiǎn)5 市場(chǎng)需求6 季節(jié)性需求的變化7 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 第二節(jié)作價(jià)方法 一 固定作價(jià) 死價(jià) 在合同中明確規(guī)定單價(jià) 總值 優(yōu)點(diǎn) 明確 具體 肯定 便于核算 易于履行缺點(diǎn) 可能因行情波動(dòng)帶來(lái)?yè)p失或影響合同履行二 不固定作價(jià) 活價(jià) 一 具體價(jià)格待定1 明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法常見的是以某日某市場(chǎng)價(jià)格 加權(quán)平均價(jià) 加減一個(gè)數(shù)值而得到 雖然簽約時(shí)不知價(jià)格多少 但履行時(shí)價(jià)格是唯一的 所以仍符合明確 具體的原則 是估算流動(dòng)性資產(chǎn)常用方法2 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間不明確 易出糾紛 先易后難 矛盾推遲 二 暫定價(jià)格為開信用證 先大概定一價(jià)格 實(shí)際履行時(shí)按前面方法處理 多退少補(bǔ) 三 部分固定價(jià)格 部分暫不定價(jià)所有不固定價(jià)格都存在一定的不確定性 是糾紛的隱患 不得以時(shí)才酌情采用 三 價(jià)格調(diào)整條款履行期限很長(zhǎng)的工程合同或大型設(shè)備供貨合同 可以根據(jù)原材料和員工工資的變動(dòng)調(diào)整價(jià)格 1 先確定初價(jià)Po 并將之分為三部分 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和利潤(rùn)PoA 原材料PoB 員工工資PoC 2 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和利潤(rùn)PoA不作調(diào)整 原材料PoB根據(jù)變動(dòng)比例調(diào)整為PoB M Mo 員工工資PoC根據(jù)變動(dòng)比例調(diào)整為PoC W Wo 3 P PoA PoB M Mo PoC W Wo Po A B M Mo C W Wo 4 作為聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)條款在工程合同或大型設(shè)備供貨合同領(lǐng)域很常用 例 我國(guó)某公司承接一項(xiàng)海外工程 為防止通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) 合同價(jià)格5000萬(wàn)美元并采用價(jià)格調(diào)整條款P Po A B M Mo C W Wo 合同規(guī)定經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和利潤(rùn)占比10 原材料占比55 員工工資占比35 五年來(lái) 合同工程所用原材料上漲了15 員工工資上漲了20 五年合同結(jié)束驗(yàn)收合格準(zhǔn)備收款 能收到多少工程款 解 Po 5000 A 10 B 55 C 35 M Mo 1 15 M Mo 1 15 W Wo 1 20 W Wo 1 20P Po A B M Mo C W Wo 5000 10 55 1 15 35 1 2 5000 0 1 0 6325 0 42 5762 5 萬(wàn)美元 第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的選擇 一 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣二 硬貨幣和軟貨幣1 隨著時(shí)間的推移 相對(duì)于其他貨幣有升值趨勢(shì)的貨幣 俗稱硬貨幣 隨著時(shí)間的推移 相對(duì)于其他貨幣有貶值趨勢(shì)的貨幣 俗稱軟貨幣 Pptt 貨幣的軟硬是個(gè)相對(duì)概念 同時(shí)有時(shí)限性 三 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣相同時(shí)的選擇1 出口方應(yīng)力爭(zhēng)選用硬貨幣2 進(jìn)口方應(yīng)力爭(zhēng)選用軟貨幣3 如沒辦法已采用不利貨幣 則可考慮在外匯市場(chǎng)進(jìn)行套期保值操作 反向操作 收匯者先賣出 支付者先買入遠(yuǎn)匯 四 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣不同時(shí)的選擇1 按付款時(shí)匯率折算1 計(jì)價(jià)貨幣硬 支付貨幣軟 買方不利上例 選用歐元作計(jì)價(jià)貨幣和美元作支付貨幣 買方準(zhǔn)備100萬(wàn)美元付款 但最終100萬(wàn)歐元值110萬(wàn)美元 不利 2 計(jì)價(jià)貨幣軟 支付貨幣硬 買方有利 100萬(wàn)美元支付時(shí)只值90 91萬(wàn)歐元2 以簽約時(shí)匯率折算1 計(jì)價(jià)貨幣硬 支付貨幣軟 賣方不利 100萬(wàn)歐元按簽約匯率合100萬(wàn)美元 但此時(shí)100萬(wàn)美元只值90 91萬(wàn)歐元 2 計(jì)價(jià)貨幣軟 支付貨幣硬 賣方有利 100萬(wàn)美元按簽約匯率合100萬(wàn)歐元 但此時(shí)100萬(wàn)歐元值110萬(wàn)美元 第四節(jié)傭金與折扣的運(yùn)用 一 傭金1 概念 傭金是因中間商 經(jīng)紀(jì)人 代做買賣或介紹生意而支付的報(bào)酬 是價(jià)差外的部分 1 信息社會(huì)中傭金是經(jīng)紀(jì)人的工作所得 合理合法 2 可能是賣方支付 賣方傭金 也可能由買方支付 買方傭金 還可能買賣雙方都支付 雙頭傭金 3 可以在合同中規(guī)定 明傭 也可不在合同中列出 暗傭 傭金表示方法 USD200PerYardCFRHongKongIncluding2 5 CommissionORUSD200PerYardCFRC2 5 HongKongORUSD25 00CommissionPerYardOR價(jià)格中不含傭金和折扣USD200PerYardCFRHongKongNet 公式 凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金或凈價(jià) 含傭價(jià) 1 傭金率 含傭價(jià) 凈價(jià) 1 傭金率 2 傭金的規(guī)定方法1 比例法 按含傭價(jià)的一定比例收取 常用 一定的比例稱為傭金率傭金 含傭價(jià) 傭金率2 固定金額法3 計(jì)算與支付方法1 計(jì)算 比例法 已知含傭價(jià)求凈價(jià) 已知凈價(jià)求含傭價(jià)例 我公司通過(guò)中間商介紹業(yè)務(wù) 中間商要求3 的傭金 而我司希望扣除傭金仍能收到1000歐元 噸 則我司應(yīng)報(bào)價(jià)多少 2 以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金3 按照FOB價(jià)格計(jì)算傭金CIF價(jià)為1000美元 保險(xiǎn)費(fèi)為10美元 傭金率為2 5 則傭金為 凈價(jià) 含傭價(jià) 傭金凈價(jià) 含傭價(jià) 1 傭金率 含傭價(jià) 凈價(jià) 1 傭金率 1000 1 3 1030 93 歐元 噸 4 支付1 貨款中扣除2 結(jié)算后另行支付二 折扣1 概念 折扣是賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓 即價(jià)格上對(duì)買方的優(yōu)惠 可分為數(shù)量折扣 特殊折扣 年終折扣等 表示方法 每打200美元CIF紐約減1 5 折扣 USD200PerDozenCIFNewYork1 5 DiscountORUSD3 00DiscountPerDozen提問 CIF香港每打24 00美元 折扣2 用英文表示 2 與傭金的區(qū)別1 折扣是單方向的 賣方給買方2 折扣只能采取明扣 個(gè)人收取暗扣違法 屬貪污受賄 3 折扣比傭金促銷更好 最終售價(jià)更低 3 規(guī)定1 比例法2 固定金額法4 計(jì)算已知原價(jià)求實(shí)收價(jià) 已知實(shí)收價(jià)求原價(jià)例 某商品國(guó)際通常打9折促銷 某公司希望最少收到800 T 應(yīng)報(bào)價(jià)多少 實(shí)收價(jià) 原價(jià) 折扣 原價(jià) 原價(jià) 折扣率 原價(jià) 1 折扣率 原價(jià) 實(shí)收價(jià) 1 折扣率 800 1 10 888 89 T 店主最低價(jià)80元 市場(chǎng)最低打7折銷售 應(yīng)標(biāo)多少 市場(chǎng)最低打7折銷售 標(biāo)價(jià)80元 底價(jià)多少 第五節(jié)不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作 第三章 第三節(jié)價(jià)格的制定 在國(guó)際貿(mào)易中 不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同 即包括不同的從屬費(fèi)用 FOB價(jià) 進(jìn)貨成本價(jià) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià) 進(jìn)貨成本價(jià) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)外費(fèi)用 凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià) 進(jìn)貨成本價(jià) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)外費(fèi)用 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) 凈利潤(rùn) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括 加工整理費(fèi)用 包裝費(fèi)用 保管費(fèi) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用 倉(cāng)至碼頭 證件費(fèi)用 商檢費(fèi) 公證費(fèi) 產(chǎn)地證費(fèi) 許可證費(fèi) 領(lǐng)事簽證費(fèi) 裝船費(fèi) 銀行費(fèi)用 議付費(fèi) 貼現(xiàn)費(fèi) 手續(xù)費(fèi) 損耗 郵電費(fèi) 電話 傳真 郵遞費(fèi)等 國(guó)外費(fèi)用包括 國(guó)外運(yùn)費(fèi) 國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) 傭金等 一 FOB CFR CIF三種價(jià)格的換算1 FOB價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià) FOB價(jià) 國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià) FOB價(jià) 國(guó)外運(yùn)費(fèi) 1 投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率 2 CFR價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià) CFR價(jià) 國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià) CFR價(jià) 1 投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率 3 CIF價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià) CIF價(jià)X 1 投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率 國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià) CIF價(jià)X 1 投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率 二 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算1 FOB價(jià)換算成其它價(jià)格 1 CFR價(jià) FOB 運(yùn)費(fèi) F FOB 運(yùn)費(fèi) F 2 CIF價(jià) 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 例 美國(guó)富臨公司與我國(guó)某公司磋商一筆輕紡產(chǎn)品買賣 原報(bào)貨物價(jià)格為FOB上海每件190美元 后客戶要求改報(bào)CIF紐約 按照發(fā)票金額的110 投保 根據(jù)船公司報(bào)價(jià)去紐約的運(yùn)費(fèi)為每件25美元 保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0 7 我方應(yīng)補(bǔ)交多少保險(xiǎn)費(fèi) 先求出CIF價(jià)格 CIF 190 25 1 1 10 X0 7 216 67美元保險(xiǎn)金額 216 67x 1 10 238 34美元應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi) 238 34x0 7 1 67美元每件應(yīng)當(dāng)補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)1 67美元 2 CFR價(jià)換算成其它價(jià)格 1 FOB價(jià) CFR 運(yùn)費(fèi) F 2 CIF價(jià) CFR 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 例 歐洲一客戶與我方洽談一筆畜產(chǎn)品生意 客戶先讓我方報(bào)CFR價(jià)格 我方報(bào)價(jià)為USD100 00 件CFRLONDON 后來(lái)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)格 按發(fā)票金額的110 投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 查保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)費(fèi)率1 3 我方應(yīng)報(bào)多少合適 CIF CFR 1 110 X1 3 100 1 0 0143 100 0 9857 101 45美元我方應(yīng)報(bào)每件101 45美元 3 CIF價(jià)換算成其它價(jià)格 1 FOB價(jià) CIF價(jià) 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 運(yùn)費(fèi) 2 CFR價(jià) CIF價(jià) 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 例 某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2 20美元 聽CIF古晉 按發(fā)票金額加成10 投保一切險(xiǎn) 保險(xiǎn)費(fèi)率0 3 客戶要求改報(bào)CFR價(jià)格 請(qǐng)問該報(bào)多少 解 CFR CIF 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 2 2 1 1 10 0 3 2 193答 應(yīng)報(bào)2 19美元 聽CFR古晉 三 出口商品成本和效益的換算 1 成本換算出口成本包括出口商品進(jìn)價(jià)和出口流通費(fèi)用兩個(gè)部分 出口商品進(jìn)價(jià)是指購(gòu)進(jìn)用于出口商品的價(jià)格 在我國(guó) 由于實(shí)行增值稅制度 購(gòu)買商品除了商品本身價(jià)格外 還要繳納產(chǎn)品的增值稅 不過(guò) 為了鼓勵(lì)出口 商品出口后出口商可以辦理出口退稅 又被稱做定額費(fèi)用 它是指出口企業(yè)就某一商品的出口 從與國(guó)外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起 一直到商品出口 收取貨款為止的一切費(fèi)用開支 出口流通費(fèi)用的主要項(xiàng)目有銀行利息 郵電通訊費(fèi) 工資支出 交通費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 碼頭費(fèi)用 差旅費(fèi) 招待費(fèi)等 企業(yè)在業(yè)務(wù)中 一般按不同出口商品自行確定一個(gè)費(fèi)率 如5 或10 從而使其計(jì)算簡(jiǎn)便 易于操作 現(xiàn)行的退稅辦法是 對(duì)國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收17 的增值稅 當(dāng)商品出口后 由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國(guó)家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額 出口退稅實(shí)際上是國(guó)家補(bǔ)貼出口商品 降低出口企業(yè)的出口成本 提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)力的一種做法 因此 把出口退稅計(jì)入出口成本 出口成本就有一定程度的下降 我國(guó)從2004年1月1日起 執(zhí)行新的退稅率 新的退稅稅率平均大約比以前少3個(gè)百分點(diǎn) 詳細(xì)退稅率可根據(jù)出口商品而定 出口退稅額的計(jì)算方法是 先確定出口商品的實(shí)際價(jià)格 然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退稅率 即 出口商品的實(shí)際價(jià)格 出口商品進(jìn)價(jià) 含增值稅 1 增值稅率 退稅額 出口商品的實(shí)際價(jià)格X退稅率 2 效益核算出口效益核算實(shí)際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏利還是虧損 出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進(jìn)行比較 如果出口銷售收入大于出口成本 就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利 反之 則意味著出口業(yè)務(wù)虧損 這里要注意兩點(diǎn) 1 使用相同的貨幣進(jìn)行比較2 出口效益換算分析指標(biāo) 1 使用相同的貨幣進(jìn)行比較在我國(guó) 一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來(lái)進(jìn)行比較 一般按銀行外匯買入價(jià)來(lái)兌換成人民幣 另外 如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中 國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是由出口方負(fù)擔(dān)的 按照業(yè)務(wù)習(xí)慣 在分析出口經(jīng)濟(jì)效益時(shí) 出口成本中不計(jì)入這兩種費(fèi)用 這種出口成本稱做出口凈成本 出口銷售收入也須把這兩部分費(fèi)用減去 不包含這兩種費(fèi)用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入 即按FOB價(jià)作為出口凈收入 2 出口效益換算分析指標(biāo) 1 出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指計(jì)算出口商品的盈虧程度 計(jì)算公式如下 出口商品盈虧額 出口銷售人民幣凈收入 人民幣 出口總成本 人民幣 出口商品盈虧率 出口商品盈虧額 人民幣 出口總成本 人民幣 X100 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià) 按當(dāng)天的外匯牌價(jià) 銀行外匯買入價(jià) 折算人民幣的數(shù)額 出口總成本是指出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià) 含增值稅 加上定額費(fèi)用 減去出口退稅收入 2 出口商品換匯成本 出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本 即商品出口收入1美元需要多少人民幣的成本 計(jì)算公式如下 出口商品換匯成本 出口總成本 人民幣 出口銷售外匯凈收入 美元 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià) 則出口虧損 反之 則出口盈利 所以 對(duì)于我國(guó)出口公司來(lái)講 出口換匯成本越低越好 三 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率 是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率 若原料為外國(guó)產(chǎn)品 則原料外匯成本采用FOB價(jià)計(jì)算 若原材料是進(jìn)口的 則原料外匯成本采用CIF價(jià)計(jì)算 此指標(biāo)主要考察出口成品的