毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨 布絨等類面料及玩具 家紡制品 并有專門生產(chǎn)加工線 操作經(jīng)驗(yàn) 有近十年之久 有電機(jī) 300 臺(tái) 熟練工人 400 多人 有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人 產(chǎn) 品價(jià)格 款型 質(zhì)量優(yōu)勢比較突出 在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?并已通過 ISO 等多項(xiàng)質(zhì) 量體系認(rèn)證 該公司產(chǎn)品近 90 為出口外銷 適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求 有自己的 進(jìn)出口許可 服務(wù)上以人為本 讓客戶享受真正的無憂落單 無憂結(jié)單 該廠也正在這種 不斷的革新中發(fā)展壯大 二 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃二 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 1 網(wǎng)頁分析 網(wǎng)頁分析 a 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格 人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增 毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式 而且毛絨 產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具 它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人 群體 他們購買后有的作為禮品 有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩 可愛的造型 順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰 我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具 整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來 裝飾 黃色本身就是暖色調(diào) 加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片 更讓人喜歡 帶給人們溫馨的感覺 b 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì) 本網(wǎng)站具有在線留言 公司產(chǎn)品目錄相冊 產(chǎn)品動(dòng)態(tài) 供應(yīng)產(chǎn)品 聯(lián)系方式 公司介紹 等功能 務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷 c 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位 主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主 2 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 1 消費(fèi)的對象 消費(fèi)的對象 網(wǎng)絡(luò)用戶以往 父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子 隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生 活水平的提高 兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品 而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩 子手中的玩具 它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體 他們購買后有的 作為禮品 有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩 可愛的造型 順滑的手感能為成年人 帶去心靈的撫慰 隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來 老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一 根據(jù)老年人的特點(diǎn) 制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件 并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷 它可使老人閑時(shí)活躍思維 消磨時(shí)間 排遣寂寞 毛絨除了它的玩具功能 它的裝飾功能也越來越突出 比如說 它被現(xiàn)代家居裝飾所青 睞 一雙毛絨托鞋 一個(gè)毛絨靠墊 一只毛絨小熊 它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝 飾家庭的一種新的主題和方式 這是一組用毛絨裝飾家居的圖片 它們已成為代表情調(diào)的 符號(hào) 體現(xiàn)著使用者的想象力和品位 疲勞一天的都市人 邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng) 景 心情都會(huì)變得像陽光一樣燦爛 再比如說 最新興起的 車飾 私家車一改往日冰冷的感覺 一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路 上行駛的卡通樂園 往車?yán)锟慈?后視鏡被維尼熊擁抱著 檔位被史努比把持著 后車窗 趴滿了貓貓狗狗 靠墊上繡著五花八門的卡通形象 就連放置水杯的架子 手機(jī)座 以及 遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了 毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品 無論是家 還是車 主人都是想營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境 這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒 2 中國消費(fèi)的潛力 中國消費(fèi)的潛力 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中 國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來 越來越大 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù) 2005 年中國毛絨玩具銷售額達(dá) 50 億元 而且這個(gè) 數(shù)字還將在未來 3 5 年內(nèi)出現(xiàn) 快速發(fā)展 現(xiàn)象 有多快呢 以每年 40 的速度遞增 到 2010 年 中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過 300 億元 可見中國毛絨玩具市場需求空間是 巨大的旺盛的 3 大人大人 玩具的潛力 玩具的潛力 在國內(nèi)各類玩具市場中 99 生產(chǎn)兒童玩具 兒童玩具是整個(gè)玩具市場的大頭 然后在 美國 40 以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造 其實(shí)成人玩具 更具備銷售潛力 并且權(quán) 威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出 33 的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具 因此成人玩具的市 場同樣也是非常大的 美國玩具市場每年能產(chǎn)生 100 億美元的效益 而成人玩具占據(jù)了其 中的 40 調(diào)查顯示 64 的中國消費(fèi)者表示如有條件 可以考慮購買適合自己的玩具 成人玩具的毛利率高達(dá) 120 至 130 成人玩具市場的潛力有多大 中國社會(huì)調(diào)查事 務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明 64 的消費(fèi)者表示如有條件 可以考慮購買適合自己的玩具 其中 33 的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具 與此形成反差的是我國城市成年人人均玩 具年消費(fèi)僅為 16 元 農(nóng)村基本上為零 這種極低的消費(fèi) 反映出我國成人玩具市場有著 難以估量的發(fā)展?jié)摿?三 三 Swot 分析分析 S 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高 毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式 不僅孩子們喜歡毛絨玩具 很多成人也將玩具作為一種積極的 新穎的消遣方式 隨著 中國人口老齡化時(shí)代的到來 老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一 根據(jù)老年人的特點(diǎn) 制 作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件 并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷 它可使老人閑時(shí)活躍 思維 消磨時(shí)間 排遣寂寞 如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力 W 盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高 但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮 目前 我國已經(jīng)具備了較強(qiáng) 的玩具加工生產(chǎn)能力 能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品 卻沒有屬于自己的世界一流品牌 包裝的重要性 國際對中國出口玩具的評價(jià)是 一等產(chǎn)品 二等包裝 三等價(jià)格 這 足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后 眾多的中小型玩具企業(yè) 地點(diǎn)分散而且資金 技術(shù)短缺 通過整合 或大公司兼并 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 或形成中小企業(yè)集群 通過集各企業(yè)之長 創(chuàng)造品牌 或收購國外企業(yè) 獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道 O 加入 wto 的實(shí)現(xiàn) 意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌 攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系 化被動(dòng)為主動(dòng) 歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高 毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場 必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令 強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過 ce 認(rèn)證 符合國際標(biāo)準(zhǔn) 雖 然會(huì)提高成本 但這是與國際接軌 符合長期利益目標(biāo)的 T 長期以來 我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達(dá)國家的 OEM 委托存在一定程度的依賴 削弱 了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī) 維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力 同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的 機(jī)會(huì)和主動(dòng)性 OEM 的產(chǎn)品科技含量一般比較低 高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限 抑制 了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能 同時(shí)國際貿(mào)易壁壘又對我們 國家的毛絨玩具進(jìn)行限制 四 營銷策略的選擇 1 產(chǎn)品策略 在網(wǎng)絡(luò)營銷中 網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器 要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢 網(wǎng) 站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié) 正所謂 欲殺敵必先利其器 器不利何以劈敵 在網(wǎng)絡(luò)營銷中 東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下 網(wǎng)站產(chǎn)品 公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào) 給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào) 暖 色系烘托了人們的熱情和溫暖 可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡 2 價(jià)格策略 該公司技術(shù)力量雄厚 管理基礎(chǔ)扎實(shí) 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn) 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良 服務(wù)水平一流 已通過 ISO9001 質(zhì)量體系 我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品 靈活的定價(jià)策略 在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略 3 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 搜索引擎推廣 搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式 客戶通過搜索 引擎找到我們的網(wǎng)站 而競爭對手的網(wǎng)站 這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手 搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶 因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^搜索引擎在尋找您的產(chǎn) 品或者服務(wù) 4 與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比 搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜 更有效 1 百度競價(jià)排名 百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶 有效提升企業(yè)銷售額和品 牌知名度 2 EMAIL 營銷 可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的 email 和有潛在購買力的人群的地址 3 論