大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書健身俱樂部范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書健身俱樂部范文大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書健身俱樂部范文 引導(dǎo)語 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書健身俱樂部怎么寫 下面是為大家精心 的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書健身俱樂部范文 歡迎閱讀 一 創(chuàng)業(yè)背景 項(xiàng)目背景 二 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目經(jīng)營 項(xiàng)目優(yōu)勢 三 團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢 四 市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)前景分析 競爭分析 弱勢分析 五 組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu) 場地的選取 參考選址類型 具體選址要求 目標(biāo)消費(fèi) 群體 經(jīng)營面積定位 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 六 營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃與營銷策略 具體操作流程 健身方案123 七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 經(jīng)費(fèi)的籌措 八 附錄 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤表 一 創(chuàng)業(yè)背景 1 項(xiàng)目背景 這幾年的研究調(diào)查表明 大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀 例如體質(zhì) 下降 容易生病等 這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí) 而且也對他 們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響 尤其是這幾年NBA 英 超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡 激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望 當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì) 然而 學(xué)校提供的鍛煉 設(shè)施較為陳舊 且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生 的承受能力 因此 開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景 結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀 擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起 點(diǎn) 憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢 可以預(yù) 見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間 二 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1 項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房 以大學(xué)城為中心 顧客以附近大學(xué)的大 學(xué)生為主 以及附近周圍的社會(huì)上的顧客 項(xiàng)目前期打算先租賃一 間大倉庫 地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段 相關(guān)配套設(shè)施有 跑步 機(jī)5臺(tái) 五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái) 坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái) 坐式胸肌推舉訓(xùn) 練器1臺(tái) 下斜舉重床1臺(tái) 臂力訓(xùn)練器2臺(tái) 乒乓球臺(tái) 桌球臺(tái) 桌 游設(shè)備等 2 項(xiàng)目的經(jīng)營 形勢分析 前期因?yàn)樵O(shè)施有限 并且知名度不高 顧客對我們的認(rèn) 知度不高 相應(yīng)對策 我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客 前期我們打算為每 個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案 爭取每個(gè)顧客都有專門的教練 手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練 在顧客中留下好的口碑 好的形象 通過顧 客的口碑相傳 打開我們在大學(xué)城的市場 使我們能夠站穩(wěn)腳跟 后期發(fā)展壯大之后 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展 設(shè)備的更新和新設(shè)備 的引進(jìn) 專業(yè)教練的人員數(shù)量增加 并且有可能發(fā)展成為全國唯一 一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店 3 項(xiàng)目優(yōu)勢 大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全 價(jià)格適合大學(xué)生的健身房 并且即 使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)代社 會(huì)對良好身體素質(zhì)的需要 要求我們迫切改變自己 提高自己的身 體素質(zhì) 初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少 大 學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折 有 一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì) 走向職場都有很大的幫助 現(xiàn) 在很多的職業(yè)面試都是先看外表 俗話也有說 好的身體是革命的 本錢 所以 加強(qiáng)鍛煉 增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求 這是 一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求 4 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生 專業(yè)化的健身知識(shí) 優(yōu)良的 管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱 四 市場分析 1 市場調(diào)查與行業(yè)分析 大學(xué)生 一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了 大學(xué)生自然不會(huì)落 后 一方面 對于大學(xué)生而言 健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi) 大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì) 同時(shí)平時(shí)要上課 空閑時(shí)間有限 另一 方面 健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢 作 為潛在消費(fèi)者 無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體 在一定意義上來說 這是一項(xiàng)長期投資 但絕對值得 何況當(dāng)下 就有回報(bào) 只是相對的少點(diǎn) 何樂而不為 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主 這個(gè)群體是伴隨 著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的 而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放 容易接收新事物 敢于嘗試新事 物 對這樣的一個(gè)群體而言 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿 足他們的基本的要求 而目前單在福州市的高校眾多 因此開拓這 片高校健身市場具有重大的意義 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn) 福州大學(xué)生平均 月消費(fèi)是750元左右 但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元 左右 對于一名普通的在校大學(xué)生 是不可能承受如此高額的健身 消費(fèi)的 無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢 侈的幻想 為此 我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房 結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生 而且競爭壓力相 對較小 由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣 他們鍛煉的時(shí) 間比較集中 加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大 他們需要更 多的體育活動(dòng)來減壓 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練 能對不同 的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善 符合他們需要的健身方案 目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一 內(nèi)容較為枯燥 部分同學(xué)急 切關(guān)心自己的鍛煉成效 擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望 他們希望通過體育 鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn) 擬根據(jù)顧客的要求 設(shè)定最適合他們 的健身方式 男生市場 在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿 胸腹 手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目 女生市場 當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候 我們將在福大 師 大外附近開設(shè)瑜伽 普拉提 舍賓等健身項(xiàng)目 大學(xué)生心里分析 站在消費(fèi)者的立場上想 無非就是 物美價(jià)廉 幾個(gè)字 但對大學(xué) 生來說這幾個(gè)字就更顯重要了 畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì) 首先 在心里面有一個(gè)預(yù)算 在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選 要確定這 個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高 要符合自己的能力 有的健身房有專門 針對學(xué)生的套餐 看看適不適合自己 問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng) 是或以前是健身房會(huì)員的 少走彎路 他們給你的意見要重視 大 多是他們以前沒有注意而有很重要的 考慮交通是否便利 大多大 學(xué)生在周六周日去健身 那樣的話會(huì)不會(huì)堵車 多長時(shí)間到這都是 很重要的 別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上 在確定價(jià)錢可以接受 交通便利 同時(shí)口碑有好的情況下 就可以和健身房的會(huì)籍顧問交 流了 那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài) 我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷 方案 健身房角度分析 現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多 雖然針對大學(xué)生 的年卡和套餐會(huì)相對比較便宜 但薄利多銷 還是一塊很大的蛋糕 那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢 一般的大學(xué)生都會(huì)先被 價(jià)格所吸引 如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候 很多人都會(huì) 停下來看一看 然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍 顧問 還有就是主動(dòng)出擊 一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳 單 吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力 然后就是讓他們通過體 驗(yàn) 試課 此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對顧客非常很了解 就會(huì)讓學(xué)生 覺得不會(huì)被騙 這是學(xué)生最怕的 先打消他們的后顧之憂 而一般 的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開 將有興趣的學(xué) 生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn) 體驗(yàn)他感興趣的方面 例如 團(tuán)體操課可 以讓她學(xué)到想學(xué)的東西 鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí) 享受健身 動(dòng)感單車鍛煉你 的心肺功能和對減肥有很好的幫助 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力 量 有很好的塑形效果 盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施 和教練以及課程安排能夠滿足需要 而且非常適合自己 在她的興 趣得到滿足之后 其他的東西只需要簡單介紹即可 記住抓住重點(diǎn) 而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談 否則會(huì)讓學(xué)生感覺你 不是在介紹服務(wù)而是在騙錢 很難成功 最后是一條黃金原則 永 遠(yuǎn)為顧客考慮 除了硬件 服務(wù)態(tài)度決定一切 以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房 針對大學(xué)生的健身服務(wù)也 一定會(huì)越來越完善 相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的 局面 2 福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況 區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué) 也就是說我們的市場可以是很廣泛的 不會(huì)局限在一所大學(xué)附近 3 競爭分析 因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低 所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相 對較薄落 同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房 器 材齊全 有穩(wěn)定的客源 有穩(wěn)定的收入 可以說是財(cái)大氣粗 如果 當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話 我們要與他們競爭是非常困難的 另外 假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了 不排除有新的競爭者加入 例 如 和我們類似的健身機(jī)構(gòu) 專門針對大學(xué)生的健身俱樂部 因?yàn)?我們沒有專利 而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低 不能壟斷經(jīng)營 4 弱勢分析 并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來 是非常困難的 我們的前期 投入什么時(shí)候能夠回籠 是關(guān)鍵的問題 如果資金缺口很大 則健 身房很可能無法正常經(jīng)營下去 五 組織與場地分析 1 組織結(jié)構(gòu) 營銷中心 財(cái)務(wù)部 片區(qū)辦 拓展部 市場部 門 店 2 場地選取 選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū) 正適合我們健身房 的選址 3 參考選址類型 一 商圈的設(shè)定 1 徒步為主的商圈 徒步為主的商圈 例如商業(yè)區(qū) 住宅區(qū)等 以店為中心 半徑約五 百米 以走得到且快速方便為主 2 車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上 此種商圈大多設(shè)置于郊外或下 班路線上 有方便的停車空間及良好的視覺效果 可滿足流動(dòng)車輛 所需的商品 二 商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類 則有下列幾種型態(tài) 1 鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右 即徒步商圈 此類 型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地 2 地區(qū)中心型 其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米 人們稱之為生活商圈 3 大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈 4 副都市型 通常指公共汽車路線集結(jié)的地方 可以轉(zhuǎn)換車 而形成交通集會(huì)地 5 都市型 商圈可涵蓋的范圍 可能是整個(gè)都市的四周 其交通流或人潮流的 層面 可能四面八方 三 具體選址要求 場地的租賃價(jià)格相對較便宜 場所面積比較大 要位于以大學(xué)為中 心的圓內(nèi) 盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集 這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大 要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方 經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通 了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么 以及消費(fèi)的額度是多少 四 目標(biāo)消費(fèi)群定位 1 根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 A類顧客 是屬于剛來的新生 目標(biāo)年齡一般在17 18歲之間 B類顧客 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體 年齡一般在20 22之間 C類顧客 一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體 年齡一般在22歲以上 2 按照族群類別劃分 A類顧客 一類追求娛樂 享受 習(xí)慣 夜生活 以十六歲到二十 五歲年輕人 如 單身一族 青年學(xué)生 夜間上班族為主 B類顧客 一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人 五 經(jīng)營面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力 公司 將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別 按照面積劃分 A類店 400 600 適用于籌備期 B類店 800 1000 適用于發(fā)展中期 C類店 上下層的模式 每層約800 適用于發(fā)展后期 六 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格 公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行門店裝修 A 落地玻璃 B 空調(diào) 風(fēng)扇 排氣扇 上下水道 C 防潮地板磚 給必要的地方裝上海綿墊 D 衛(wèi)生間 兩蹲一站 MALE 洗手盆 墻體全磚 防潮地板 E 店招牌 LOGO 用亞克力透明膠片 內(nèi)打燈制作 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng) 我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修 設(shè)計(jì)和裝飾材料 六 營銷策劃 1 營銷計(jì)劃與營銷策略 營銷方式 采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式 顧客介紹吸引更多顧客 換取會(huì)員卡的方 式 開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式 通過桌游等游戲緩解等 待健身的壓力 適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目 增設(shè)戶外活動(dòng) 每個(gè) 星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果 提供鍛煉意見 舉辦 大學(xué)城先生 活動(dòng) 營銷策略 走價(jià)格優(yōu)勢路線 專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì) 量身打造健身計(jì) 劃 以顧客為主 目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房 2 具體操作流程 我們的核心理念 連卓越都不夠好 服務(wù)理念 做好每一件小事 力求為客戶帶來更多喜悅 有針對性才 有挑戰(zhàn)性 圍繞以上的理念 我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模 式 1 我們店面開張前 主要以發(fā)宣傳單的形式 面向周圍的大學(xué)宣傳 宣傳的內(nèi)容包括 我們是以月卡 年卡的形式 價(jià)格低 服務(wù)專 業(yè) 有專業(yè)的健身教練 目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身 房 開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的一個(gè)月的體驗(yàn)卡 2 因?yàn)閯傞_始可能顧客不多 所以我們針對前來的每個(gè)顧客 為其 量身定制最適合的健身方案 我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見 并給予建議 指導(dǎo) 3 等我們的第一批顧客的健身方案完成后 我相信 這些顧客會(huì)是 我們打響品牌 宣傳的最好證據(jù) 所以 我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧 客口碑為主的宣傳階段 4 當(dāng)然 我們針對每個(gè)顧客的需求 給予不同方案的鍛煉計(jì)劃 定價(jià)方案 月卡 120元 月 包月 次卡80元 次 一次性 適合周末 日卡20元 一天 學(xué)期卡450元 學(xué)期 包學(xué)期 5 銷售周期 分3個(gè)周期 旺季 剛開學(xué)前后 推出購買季度卡 月卡優(yōu)惠 吸引學(xué)生購買 淡季 開學(xué)之后到放假之前 通過舉辦戶外活動(dòng)和桌游 乒乓球等 項(xiàng)目減輕開支 保持學(xué)生對健身的熱度 假期 開設(shè)假期訓(xùn)練班 夏令營吸引臨近的客源 3 健身方案123 這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案 以下 是按照男女性別指定的方案 男性展示自己身體的時(shí)候 最好的地方應(yīng)該是胸肌 臂肌 腹肌等 身體部位 所以 我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓 你的整個(gè)身體充實(shí)起來 而相對于女性來說 我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練 加以必要 的力量鍛煉 所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽 團(tuán)體操 搏 擊操等做為主要的訓(xùn)練方式 以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案 方案1 晚上運(yùn)動(dòng)型 時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn) 晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長 所以一般安 排兩個(gè)小時(shí)左右 一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí) 然后開始開始活 動(dòng)臂肌 胸肌 腹肌 腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉 晚上的肌肉容易松弛 所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng) 不宜過久 方案2 白天運(yùn)動(dòng)型 白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間 特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí) 間段 那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練 方案3 周末運(yùn)動(dòng)型 周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間 因此 我們對于周末這種人數(shù) 比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場次 七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 跑步機(jī) 5 3500 17500 五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200 其他設(shè)施 乒乓球臺(tái)等 若干 30000 其他費(fèi)用 租金等 220000 合計(jì) 300000 注 其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等 2 經(jīng)費(fèi)的籌措 以家庭借款的方式湊集資金為主 向銀行貸款為輔的原則 多人集 資平分收入 八 附錄 1 資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表 資產(chǎn) 合計(jì) 元 跑步機(jī) 17500 五人綜合訓(xùn)練器