上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié)

上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié)上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間 入 發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了 年是 房地產(chǎn)起伏最厲害的一年 房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高 又由高至平穩(wěn) 的局面 令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè) 很富挑戰(zhàn)性 輾轉(zhuǎn)間 又到了 年底 對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法 作 了如下總結(jié) 一 市場(chǎng)形勢(shì)分析由 年 10 月 4600 元 平 方的均價(jià)開售 客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴 隨著市場(chǎng)的變化 土地資源短缺 土地價(jià)格隨即飛漲 證券市場(chǎng)的全線飄紅 加上 外來投資者的追捧 令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里 升幅達(dá)到 70 購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場(chǎng)面 可以說是到 了房地產(chǎn)的銷售高峰 可是好景不長 由于全國范圍的炒樓風(fēng) 氣的興起 令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià) 只能望樓興嘆 出現(xiàn)了有房沒人住 有人沒房住的局面 屬于泡 沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn) 很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房 每平方最高 單價(jià)竟達(dá)到了 1 0 元 平方 跟本無法想象 到了年底 國 家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱 陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市 整個(gè)樓 市的價(jià)格又從高企漸趨平隱 個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的 樓價(jià)下滑的情況 由于銀行政策的收緊 證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定 很 多投資炒房者也退出了市場(chǎng) 購房者的態(tài)度亦由熱變冷 購房者 亦持觀望態(tài)度購房 希望樓價(jià)會(huì)有所回落 回望過去 展望將來 本 人覺得 的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的 年的房地 產(chǎn)市場(chǎng) 隨著銀行放寬資金政策 證券市場(chǎng)或會(huì)回升 必定會(huì)帶 動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展 樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升 公 司在 年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng) 應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空 間 一 一 公司 公司 項(xiàng)目的成員組成 項(xiàng)目的成員組成 營銷部銷售人員比較年青 工作上雖然充滿干勁 有 激情和一定的親和力 但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足 尤其在處理突發(fā) 事件和一些新問題上存在著較大的欠缺 通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作 銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高 今后會(huì) 通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合 導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位 通過前段工作緊鑼密鼓 的開展和雙方不斷的溝通和交流 這一問題已得到了解決 二 營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確二 營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢 營銷部的很多工作都存在著拖沓 扯皮的 現(xiàn)象 這一方面作為 公司的領(lǐng)導(dǎo) 我有很大的責(zé)任 協(xié) 調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致 久而久之 雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧 頗有些積重難返 的感覺 好在知道了問題的嚴(yán)重性 我們正在積極著手這方面 的工作 力求目標(biāo)一致 簡(jiǎn)潔高效 但在營銷部工作的責(zé) 權(quán)方面仍存在著不明確的問題 我 認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限 只履行銷售程序 問題無 論大小都要請(qǐng)示甲方 勢(shì)必會(huì)造成效率低 對(duì)一些問題的把控 上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響 這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng) 建 立一種責(zé)權(quán)明確 工作程序清晰的制度 是我們下一步工作的 重中之重 三 關(guān)于會(huì)議三 關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容 但是無論我們公司 內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想 這與我 們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確 是有關(guān)系的 現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議 領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議 等不同的組織形式 有針對(duì)性的解決這一問題 另外可以不在 會(huì)上提議的問題 我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好 這樣 會(huì)更有利于問題的解決 四 營銷部的管理四 營銷部的管理 前一階段由于工作集中 緊迫 營銷部在管理上也是就事 論事 太多靠大家的自覺性來完成的 沒有過多的靠規(guī)定制度 來進(jìn)行管理 這潛伏了很大的危機(jī) 有些人在思想上和行動(dòng)上 都存在了問題 以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理 完善管理制度 和思想上多交流 了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目 運(yùn)作的事情發(fā)生 以上只是粗略的工作總結(jié) 由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之 處 希望貴公司能給于指正 我們會(huì)予以極大的重視 并會(huì)及 時(shí)解決 最后祝雙方合作愉快 項(xiàng)目圓滿成功 相關(guān)內(nèi)容 房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié) 2017 年房地產(chǎn)銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)范文 2017 年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售員年度工作總結(jié)范文 房地產(chǎn)銷售 6 月工作總結(jié)及工作計(jì)