外貿業(yè)務員個人年底工作總結范文

外貿業(yè)務員個人年底工作總結范文外貿業(yè)務員個人年底工作總結范文 外貿工作兩個月后 針對外貿公司老板提出的 報價就是 見光死 不能報價 我們有進出口權 什么都可以賣 等問題 我們作出如下月工作總結 以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題 來自 因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識 關鍵問題是做到 與客戶互信互利 才會有生意做 必須留意以下幾個方面 公 司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位 a 公司的主營產(chǎn)品 如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度 公司 的人力 物力 財力實務不雄厚情況下 公司必須經(jīng)營銷售專 一產(chǎn)品 方會盡快見到效果 面向的產(chǎn)品經(jīng)營 戰(zhàn)線拉得太長 從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè) 人士及專業(yè)知識來操控 買家總會貨比三家 買家遠是專業(yè)的 作為貿易公司最 主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務 如這點做不到 是無法贏得客 戶信賴的 報價并不是一個很簡單的活動 它是企業(yè)與新客戶溝通的 切入口 要懂得本行業(yè)出口量和前景 本行業(yè)內各個企業(yè)報價 的平均水平和報價趨勢 及本公司的產(chǎn)品質量和在國內同類產(chǎn) 品屬于哪個水平面 高中低 自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價 及如何以達到報價的正確性 讓客戶查到公司知道公司的主要 經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力 b 報價表 公司以一定的數(shù)量為基礎 提供一份產(chǎn)品價格表 pricelist 此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分 因為它決定 了公司業(yè)務開拓的切入口 價格的定位也就將客戶進行了定 位 不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群 也就決定了公司 的發(fā)展方向 產(chǎn)品 服務策略 發(fā)展速度和未來 所以小小的 一份報價表 看似簡單 實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲 報價應報得恰如其分 不能過低 也不能過高 好東西不 能賤賣 普通的產(chǎn)品不要報高 因為客戶往往會從你的報價來 判斷你的誠實性 并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 如果一個 非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位 甚至幾天都報 不出來 這說明你的誠實性不夠 你根本不懂這一行 自然而 然客人不會對你再理會 摸清客戶動機及誠意再報價 以免成為報價工具 浪費時 間 外貿競爭異常急烈 以目前中國市場所見是供大于求 要 想異軍突起 特別注意服務和經(jīng)常學習 避免出錯 2 2 公司公司 包括業(yè)務員包括業(yè)務員 給客戶的信心及信譽度如何給客戶的信心及信譽度如何 這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素 即你的公司實力如何 產(chǎn)品況爭力怎樣 公司服務怎樣 信心和信譽是雙向的 解決方法 第三方認證 如付費會員 網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富 程度 業(yè)務員準確快捷的服務 良好的與客溝通技巧 客戶最想了解的是什么 來自 1 你是不是做這個產(chǎn)品多時了 2 你對產(chǎn)品了解多少 3 你這個人的人品如何 4 當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件 要做到以上 4 點你就必須做大量的資料搜索 收集 比較 工作 在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識 否則客 戶會對你不放心 只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚 技術關鍵 在那里 質量如何控制 價格的定位為什么是這樣 原材料又 是如何如何 客戶才會對你放心和信任 取得客戶的信任 很重要啊 客戶關注的幾個問題如溝通不好 決無下文 如產(chǎn)品的規(guī) 格 技術參數(shù) 所達標準 價位 打算訂購的數(shù)量 做什么品 牌 該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?和哪些企業(yè)有過生意往來 及做外貿時間長久等 來自 3 3 你的商貿語言及技巧如何你的商貿語言及技巧如何 是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清 是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清 業(yè)務人員的素質如何業(yè)務人員的素質如何 對客戶的任何信息要及時響應并回復 對客戶的回復不能 簡單的一問一答 要盡可能全面 周到 但切不可啰嗦 郵件 中語言盡顯專業(yè)性與針對性 否則失去繼續(xù)交談的機會 4 4 想客人落單 需先交朋友和交換有價值的信息和意見 想客人落單 需先交朋友和交換有價值的信息和意見 決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商 要想做出訂單 不能 超之過急 超穩(wěn)步跟進 功到自然成 一般來講 從以下幾個方面入手來贏得客戶 來自 1 1 做好質量營銷 做好質量營銷 2 2 樹立 樹立 客戶至上客戶至上 服務意識 服務意識 3 3 強化與客戶的溝通 強化與客戶的溝通 4 4 增加客戶的經(jīng)營價值 增加客戶的經(jīng)營價值 這就要求企業(yè)一方面通過改進 產(chǎn)品 服務 人員和形象 提高產(chǎn)品的總價值 另一方面通過 改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng) 減少客戶購買產(chǎn)品的時間 體力和 精力