20XX五一節(jié)超市商業(yè)促銷活動(dòng)方案

第 1 頁 共 5 頁 20XX20XX 五一節(jié)超市商業(yè)促銷活動(dòng)方案五一節(jié)超市商業(yè)促銷活動(dòng)方案 五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié) 是春節(jié)長假后的 第一個(gè)黃金周 是旺季來臨的標(biāo)志 是全年?duì)I銷的第 一場大戰(zhàn)役 嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò) 過 且要重視并搞好 繼三四月銷售低迷后 五一節(jié) 迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇 隨著春深夏至 季節(jié) 性消費(fèi) 換季消費(fèi)開始抬頭 我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及 數(shù)據(jù)分析認(rèn)為 五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾 個(gè)方面 1 婚慶消費(fèi) 2 長假旅行消費(fèi) 3 近郊春游消費(fèi) 4 家庭換季消費(fèi) 5 福利消費(fèi) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念 促銷不僅是賣 我們可賣的商品 更是要賣顧客要買的商品 只有超 市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功 基于此 我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求 挖掘供應(yīng)商 潛力 合理組織相應(yīng)的促銷商品群 一 確定促銷期間 第 2 頁 共 5 頁 二 確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售 但精確的講其中還 是有一定的區(qū)別 因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè) 途徑 一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ) 促銷重課件下載 客單價(jià)的提升 二是以提升客流量為目的 意在擴(kuò)大 超市影響力 再有其它的如和對(duì)手競爭 積壓庫存變 現(xiàn) 新品系列推廣等 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力 所以我們 建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn) 以此為目的 組織此次促銷 也就是說要以提升客流量為主 在促 銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力 度 并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大 同時(shí)組織 好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示 客單價(jià)相 應(yīng)會(huì)有所增加 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同 還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù) 分析 發(fā)現(xiàn)可提升的空間 三 確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn) 是引起顧客 消費(fèi)心理共鳴的主要工具 五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主 流 一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 課件下 載二是換季購物為主題的新品推廣訴求 三是以促銷 活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求 將訴求目的標(biāo)語 第 3 頁 共 5 頁 化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題 四是以長假 休閑購物為主題 五是以春游 旅游為主題 如 五一酬賓 驚喜狂購 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮 開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng) 購物有樂趣 吃上再拿上 四 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主 題及主力商品群后 要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重 建議如下 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝 210 20 散稱熟肉 面包 散稱餅干 610 20 散稱糖果 炒貨 干果蜜餞 410 20 糧油色拉油 25 10 10 公斤代大米 面粉 25 10 調(diào)味醋 醬油 味精 芥末油 花 椒油 25 10 代干貨 210 20 罐頭 白糖 冰 糖 蜂蜜 85 10 酒飲白酒 23 5 啤酒 第 4 頁 共 5 頁 23 5 飲料 105 10 沖調(diào) 230 50 茶葉 420 30 休閑餅干 210 15 膨化 410 15 果凍 210 15 干果蜜餞 410 15 山楂 210 15 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉 皂 芳 香劑 防蟲日化 810 15 洗潔凈 洗滌劑 柔順 劑 410 15 香皂 210 15 護(hù)膚膏霜 1020 30 牙膏 牙刷 410 15 衛(wèi)生巾 衛(wèi)生 紙 410 15 家居收納整理袋 衣架 410 15 居室清潔用具 210 15 冰品制作模具 涼杯水具 210 15 雨具 210 15 家電夏涼家電 45 10 攝影器材 45 10 家紡內(nèi)衣 睡衣 絲襪 1010 15 床品 210 15 毛巾 210 15 運(yùn)動(dòng)服 鞋 420 30 涼拖 420 30 文體運(yùn)動(dòng)器材 320 30 戶外玩具類 420 30 五 確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富 在結(jié)合廠家提供的促銷 方式以外 還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方 第 5 頁 共 5 頁 式 或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方 式 當(dāng)然在 dm 海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的 促銷方式 如刮獎(jiǎng) 買贈(zèng) 試吃試用等 建議活動(dòng)方式盡可能簡單 1 買贈(zèng) 2 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲 3 刮刮卡 4 現(xiàn)場