建業(yè)新藍海戰(zhàn)略下的商業(yè)邏輯

精品文檔 1歡迎下載 時代風口上的時代風口上的 建業(yè)建業(yè) 解讀建業(yè)新藍海戰(zhàn)略下的商業(yè)邏輯解讀建業(yè)新藍海戰(zhàn)略下的商業(yè)邏輯 2015 年注定是個不平靜的年份 2014 年 萬科集團總裁郁亮拋出 白銀時代 論 白銀效應 在 2015 年開始深入 發(fā)酵 2015 年 李克強總理正式提出 互聯(lián)網(wǎng) 行動 關于房地產與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合 成為開發(fā)商轉型的突破口 近期暴漲的中國股市行情 尤其是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司傳奇不斷 房地產資本市場更是面臨著前所未有的大考 如是背景之下 在中原深耕細作了 23 年的建業(yè) 于 2015 年 6 月 6 日在鄭州建業(yè)艾美 酒店召開 共發(fā)展 同建業(yè) 建業(yè)集團新藍海戰(zhàn)略發(fā)布會 發(fā)布會上 建業(yè)集團董事長 胡葆森先生作了主題為 共發(fā)展 同建業(yè) 以分享之道 獲共贏之果 的主題演講 基于 自己對商道的深刻理解 胡葆森指出 建業(yè)未來將更多與多方分享自己的品牌 努力打造 建業(yè)產業(yè)聯(lián)盟 商家聯(lián)盟 投資聯(lián)盟 合作平臺 意在發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢和資 源疊加優(yōu)勢 以分享為指導思想 以輕資產為主要模式 用三到五年 實現(xiàn)企業(yè)從房地產 開發(fā)商到新生活方式服務商的整體轉型 此后 中城聯(lián)盟輪值主席 一德集團董事長陳俊作演講 艾佳家居 新型居住理念 的踐行者 此后 建業(yè)集團副總裁 建業(yè)文化旅游地產總經理閔閔主題發(fā)布 大河 南 大文化 大旅游 嵩云科技總經理蔡斌作主題發(fā)布 U 站 為您而為 目前的時代 諸多傳統(tǒng)行業(yè)可能都面臨新時代 新形勢 新的消費模式之下的轉型 作為整場活動的重頭戲 由中城聯(lián)盟的四位前任或者現(xiàn)任輪值主席 現(xiàn)任輪值主席 江蘇 一德集團董事長陳俊先生 第五任輪值主席 成都交大董事長孟剛先生 第四任輪值主席 天泰集團董事局主席王若雄先生 第三任輪值主席 中城聯(lián)盟創(chuàng)始人之一 建業(yè)地產董事 局主席胡葆森先生 組成的 主席論壇 環(huán)節(jié)備受矚目 以 房地產行業(yè)的轉型之戰(zhàn) 為 主題 四位房地產大佬進行了豐富而有趣的論壇發(fā)言 作為一個穩(wěn)健的房地產開發(fā)商 建業(yè)此次的戰(zhàn)略轉型背后 到底隱藏著怎樣的商業(yè)邏 輯 商業(yè)邏輯一 商業(yè)邏輯一 沒有傳統(tǒng)的行業(yè) 只有傳統(tǒng)的思維沒有傳統(tǒng)的行業(yè) 只有傳統(tǒng)的思維 精品文檔 2歡迎下載 移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下 隨著小米等一批互聯(lián)網(wǎng)公司傳奇崛起 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎成了時代 的寵兒 在資本市場 但凡與互聯(lián)網(wǎng)有關的股票 市盈率平均都在 50 60 倍 而同期的房 地產 大多在 5 6 倍 房地產行業(yè)的輝煌似乎成了一種歷史的記憶 然而 互聯(lián)網(wǎng)時代流傳最為廣泛的名言是 沒有傳統(tǒng)的行業(yè) 只有傳統(tǒng)的思維 互聯(lián) 網(wǎng)最大的商業(yè)精神貢獻 不在于提供了超越過去的技術服務 而在于輸出了嶄新的商業(yè)邏 輯和思維 通過對 建業(yè) 的深入挖掘和洞察 我們可以發(fā)現(xiàn) 建業(yè)此次的新藍海戰(zhàn)略轉 型升級 絕非簡單的為了追趕時代的時髦和潮流 而是基于建業(yè)豐富而完整的產業(yè)架構 借勢互聯(lián)網(wǎng)的思維 在傳統(tǒng)的行業(yè) 進行深耕和變革 建業(yè)要做的 只是在對的時間 做 正確的事 潛心做好自己 堅守內心的初衷和精神圭臬 商業(yè)邏輯二 商業(yè)邏輯二 久耕之后 再談久耕之后 再談 情懷情懷 情懷 正成為互聯(lián)網(wǎng)時代的精神毒藥 但凡做企業(yè)做產品 言必談情懷 真正的 情懷 是對一個行業(yè) 一塊厚壤 一塊產品的極致追求與堅守 而非作為營銷的情感戲碼 來加分 就像華為在通信行業(yè)的深耕細作 正如其一篇廣告所言 這是一個充滿機會的時 代 但我們不要做一個機會主義者 這句話 也同樣適用于在中原堅守了 23 年的建業(yè) 放眼中原的房地產商 情懷用在建業(yè)身上再恰當不過 從 1992 年建業(yè)蹣跚起步 建業(yè) 深耕河南 從未離開過故土一步 這么多年風風雨雨 建業(yè)正如老胡所言 只做了一件事 讓河南人民住上好房子 縱觀建業(yè)的自身的定位 核心價值觀和精神口號 均是對這 種情懷的深入詮釋 根植中原 造福百姓 中原城市化進程的推動者 住建業(yè) 最幸福 堅持初心 本心不移 面對時代的誘惑和市場的起伏 建業(yè)在實踐中選擇并堅守了省 域化發(fā)展戰(zhàn)略 一批批建業(yè)人深入到河南的四面八方 將先進的開發(fā) 規(guī)劃 建造理念及 新的生活方式引入了河南的城鎮(zhèn)建設 整體上使河南的房地產開發(fā)水準達到了國內一線城 市的水平 關于建業(yè)的河南情懷 最具代表性的則數(shù)建業(yè)足球 建業(yè)足球歷經跌宕浮沉 有過鮮 花和掌聲 有過淚水與失落 但建業(yè)足球 21 年從未易幟 總投資逾 50 億元 如今的建業(yè) 足球 已經成為河南人的一面精神旗幟和圖騰 也正是因為這份長久的陪伴 建業(yè)收獲了一連串的 河南第一 第一家中外合資房地產開發(fā)企業(yè) 第一家推出高檔商品住宅小區(qū) 精品文檔 3歡迎下載 第一家將精品教育引進社區(qū) 第一家在河南成立專業(yè)物業(yè)公司并通過 ISO9001 國際質量體系認證 第一家在香港聯(lián)交所主板成功上市的中西部房地產企業(yè) 商業(yè)邏輯三 商業(yè)邏輯三 欲造欲造 大浪大浪 先造 先造 巨塔巨塔 羅振宇老師認為 工業(yè)時代是在造塔 移動互聯(lián)網(wǎng)時代 我們只能像造浪機一樣造浪 不過 造浪的前提是 你必須有巨塔的支撐 浪才能造得更大更持久 尤其是在房地產行 業(yè) 如果沒有前期品牌 產品 服務的強大地基 你不可能借助互聯(lián)網(wǎng)的風口 將自己憑 空造成一朵巨浪 深入研究建業(yè)的歷史 我們不難發(fā)現(xiàn) 建業(yè)此次的新藍海戰(zhàn)略轉型 早在 10 多年前就 開始了資源的鋪墊和厚積 1994 年 建業(yè)扛起河南足球大旗 建業(yè)足球自此成為河南人精神的象征 2001 年 建業(yè)成立中原首家客戶俱樂部 建業(yè)會 以先進的人居文明理念 為 河南人撒播幸福的種子 2009 年 建業(yè)正式推出至尊卡 以此整合優(yōu)質的商家資源 為客戶提供全方位的生活 服務 2011 年 志在建立全省無盲點服務的建業(yè)大服務體系正式啟動 2013 年 以社區(qū)人文教育為使命的本源社區(qū)書院在鄭州建業(yè)森林半島社區(qū)開館 與此同時 建業(yè)更是通過商業(yè)綜合體 酒店 文化旅游 生態(tài)農業(yè)等事業(yè)板塊的打造 以極為龐雜豐富的資源力量 為建業(yè)今年的轉型之戰(zhàn) 積累了充沛的信心和底氣 商業(yè)領域 除已開街的三門峽建業(yè)步行街 濟源建業(yè)新天地 洛陽建業(yè) 凱旋廣場 建造中的鄭州建業(yè) 凱旋廣場 南陽建業(yè) 凱旋廣場之外 未來建業(yè)商業(yè)將依據(jù)移動互聯(lián) 網(wǎng)時代的消費形態(tài) 在全省打造更多基于 新型生活體驗 的創(chuàng)新型商業(yè)中心 酒店領域 建業(yè)與 洲際 喜達屋 雅高 等多個國際知名酒店管理集團建 立了戰(zhàn)略合作關系 目前已開業(yè)及即將開業(yè)的豪華酒店已增至五家 鄭州建業(yè)艾美酒店 開封建業(yè)鉑爾曼大酒店均成為業(yè)內獨樹一幟的品質標桿 在文化旅游層面 建業(yè)更是大手筆不斷 佳作不斷 2014 年 5 月 開封首個文商旅項 目 建業(yè)東京夢華 七盛角文化民俗街盛大開街 并迅速成為區(qū)域旅游新熱點 2015 年 2 月 建業(yè)簽約洛陽首個文化旅游產業(yè)項目 正平坊文化創(chuàng)意園 即將聯(lián)手著名導演王 精品文檔 4歡迎下載 潮歌打造世界級實景文藝演出 2015 年 5 月 聯(lián)手華誼兄弟入駐鄭州國際文化創(chuàng)意產業(yè)園 打造 電影文化小鎮(zhèn) 基于對客戶身心的關照 2012 年 建業(yè)于許昌鄢陵開建 5000 畝的 現(xiàn)代示范農業(yè)項 目 建業(yè) 綠色基地 為客戶提供 綠色 健康 優(yōu)質 專享 的有機農產品及生態(tài) 休閑服務 在梳理建業(yè)的商業(yè)規(guī)模的同時 我們會不經意地發(fā)現(xiàn) 建業(yè)已滲透或正在逐步地滲透 到人們生活的方方面面 建業(yè)所涉及的人群 已覆蓋河南將近 2000 萬人 300 萬的球迷 40 萬的業(yè)主 15 萬學生及家長 年 100 萬人次的游客 年 1500 萬人次的商業(yè)客流 從過去走向未來 建業(yè) 23 年的資源積累 是其邁向未來的重要基礎 如今 處在互聯(lián) 網(wǎng) 時代的洪流中 建業(yè)變革轉型的勇氣和自信 正是來自其品牌的巨塔 建業(yè)的大浪 究 竟該怎樣順勢鼓動呢 商業(yè)邏輯四 商業(yè)邏輯四 極致產品極致產品 實景家實景家 移動互聯(lián)網(wǎng)時代并沒有改變商業(yè)的本質 用戶需要的是極致的產品和體驗 因此 企 業(yè)轉型升級不僅要做到滿足用戶需求 更應提供超出用戶預期的產品和服務 這才是發(fā)展 正道 在住宅產品領域 建業(yè)一直以提升樓盤品質 打造精品住宅為己任 在河南省贏得市 場的高度好評 但是 縱觀全國樓市現(xiàn)狀可以看出 目前大部分開發(fā)商提供的仍是 毛坯 房 或者 毛坯房 硬裝 的半成品 其本質上只是為購房者提供了一個 房子 而不是 客戶真正渴求的 家 用戶的真實需求基本處于空白狀態(tài) 無法得到滿足 因此 建業(yè) 投資的艾佳家居首度提出 毛坯房 硬裝 軟裝 的一站式解決方案 免除了用戶在入住之 前要面臨的煩心 累心 痛心之處 購房者拿到房子即可真正實現(xiàn)拎包入住 建業(yè)將在河 南省近 60 個樓盤中推行這種全新的家居模式 艾佳家居通過專業(yè)設計師針對專屬戶型提供免費設計 解決空間規(guī)劃 產品選擇 顏 色搭配等困擾 一個戶型有多套軟裝方案可選 最大限度滿足客戶需求 F2C 廠門對家門 省去所有中間環(huán)節(jié) 定價直逼成本價 價格優(yōu)勢無與倫比 另外 艾佳家居也是 1 1 全 新實景樣板房 的開拓者 將售樓處 樣板房打造為實景體驗場所 眼前所見即為入住后 所得 滿足功能和美學雙重標準 像買手機一樣買房子 通過這種一步到位 極度便捷的置家新模式 建業(yè)地產將徹底 精品文檔 5歡迎下載 改變現(xiàn)有的房產經營模式 也將重新書寫用戶對 房子 和 家 的定義 商業(yè)邏輯五 商業(yè)邏輯五 智慧時代的智慧時代的 大建業(yè)大建業(yè) 生態(tài)云生態(tài)云 著名的財經家吳曉波指出 互聯(lián)網(wǎng)時代 企業(yè)轉型的一個重大紀律是 互聯(lián)網(wǎng) 不是一 次簡單的營銷革命 而是一次生態(tài)革命 如何完成企業(yè)整個生態(tài)的轉換 如何完成從產品 到客戶 從客戶到用戶 從資源輸出價值到提供獨特價值的轉型 這些簡單的邏輯背后 需要的是企業(yè)清晰的戰(zhàn)略智慧 這也是建業(yè) 的核心價值點和出發(fā)點 未來 建業(yè)將繼續(xù)長伴河南 并聯(lián)動線上線下所 有資源 為 1000 萬河南人精心提供服務 并完成從房地產開發(fā)商到新型生活方式服務商的 角色轉換 基于此 建業(yè)順勢而為 積極推出共發(fā)展 同建業(yè)的 建業(yè) 戰(zhàn)略藍圖 建業(yè)未來將 主要構建建業(yè)產業(yè)聯(lián)盟 商家聯(lián)盟 投資聯(lián)盟 合作平臺 以智慧科技 為河南人打造體 驗感十足的生活形態(tài) 為此 建業(yè)將打造平臺化企業(yè) 借助最前沿的管理思想 向客戶開放產品制造流程 打造個性化產品 向公司內外開放服務平臺 打造 大建業(yè) 商業(yè)生態(tài)圈 讓優(yōu)質服務快 速連接客戶 產品創(chuàng)新化 建業(yè)將選址開建住宅產業(yè)化基地 聯(lián)手業(yè)內頂尖品牌 一站式解決客戶 家裝痛點 服務個性化 借助社區(qū) O2O 平臺及 E 家 社區(qū)服務站 建業(yè)將為客戶提供居家所需 全面服務 商業(yè)邏輯六 商業(yè)邏輯六 河南人的河南人的 U U 站站 作為建業(yè)服務個性化的主角 建業(yè) U 站承擔著建業(yè) 建業(yè)新藍海戰(zhàn)略轉型極為重要的 一環(huán) 實際上 建業(yè) U 站 早在去年 10 月份 就已悄然拉開了戰(zhàn)略轉型的序幕 彼時 建業(yè)已經開始了相關的戰(zhàn)略籌備 建業(yè) U 站的核心思想為 以用戶需求為中心 整合建業(yè)內外部優(yōu)質資源 為用戶提供 會員 管家 訂制式服務的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺 其內容主要由 U 社區(qū) 建業(yè)云端社區(qū) APP U 足球 河南建業(yè)足球 APP U 線下體驗 E 家 社區(qū)服務站 U 生活服務 U 支付 U 理財 幾大互聯(lián)網(wǎng)矩陣組成 如今 建業(yè) U 站已經有兩款產品在 5 月 22 日建業(yè)成立 精品文檔 6歡迎下載 23 周年慶之際上線了 分別是基于物業(yè)的 云端互動社區(qū) 和基于足球的 河南建業(yè) 建業(yè) U 站 將通過三個階段的落地執(zhí)行 最終覆蓋千萬級河南人 戰(zhàn)略第一階段 種子用戶 包括建業(yè)所有已建成小區(qū)的業(yè)主與建業(yè)鐵桿球迷 大約十 萬級活躍用戶 戰(zhàn)略第二階段 泛建業(yè)人 包括建業(yè)球迷 建業(yè)教育系統(tǒng)學生及家長 建業(yè)上下 游合作伙伴 建業(yè)員工 等等 最終將達到百萬級活躍用戶 戰(zhàn)略第三階段 河南人 最終達到服務千萬級河南用戶 以及全國 全世界河南 人的戰(zhàn)略目標 商業(yè)邏輯七 商業(yè)邏輯七 云端社區(qū)未來暢想云端社區(qū)未來暢想 目前 建業(yè) U 站中的 U 社區(qū)已經正式上線 作為建業(yè)試水互聯(lián)網(wǎng)變革的重頭兵 建業(yè) 的云端社區(qū) 將帶來怎樣與眾不同的生活體驗 體驗一 基礎物業(yè)服務 手機端直接解決 建業(yè)云端社區(qū)將基礎的物業(yè)服務搬到線上 比如報事報修 社區(qū)通知等功能 業(yè)主還可以通過手機實時跟蹤服務進度 體驗二 線上訂貨 上門配送 建業(yè)云端社區(qū)將提供各類社區(qū)商業(yè)服務 并逐步整合 周邊商業(yè)及優(yōu)質商業(yè)資源 最終實現(xiàn)線上訂購 上門配送 同時 U 站所倡導的訂制化服 務 也將通過物業(yè) APP 接入業(yè)主生活 體驗三 社區(qū)社交線上化 建業(yè)云端社區(qū)將通過網(wǎng)絡連接同一個社區(qū)的業(yè)主 業(yè)主間 可實現(xiàn)在線交流 發(fā)起活動 跳蚤市場 拼單訂購 線上拼車等活動 未來 隨著建業(yè)云端社區(qū)的逐步完善 以及互聯(lián)網(wǎng)產品的全面應用 建業(yè) U 站為業(yè)主 提供的 將是一種全面智慧化的生活模式 早晨 物業(yè) APP 與智能家居將根據(jù)家人的不同習慣 提供叫醒服務 昨夜 APP 預訂的早餐或食材 準時送達家門口 物業(yè) APP 將根據(jù)營養(yǎng)師為每位家人定制的營養(yǎng)食譜 為家人推薦相應的食材 并提供 線上下單 上門送貨服務 家庭管家將根據(jù)每個家庭的生活習慣 自動安排鐘點工上門打掃衛(wèi)生 打理日常生活 瑣事 通過物業(yè) APP 可隨時查看老師發(fā)來的照片 隨時關心孩子的現(xiàn)狀 老人每天的日常起居狀況都將記錄進入數(shù)據(jù)庫 由三甲醫(yī)院的醫(yī)生根據(jù)大數(shù)據(jù)為老人 精品文檔 7