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文檔簡介
服裝店開業(yè)活動策劃簡介: 綜述 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞服裝店開業(yè)活動策劃正文開始 綜述 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系,如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特/wenzi/色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式,在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送,交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業(yè)的目的又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。 1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。 2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。 3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 新店開業(yè)活動行為 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。 其主要行為是: (一)、告知性:即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點,將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費者; (二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達(dá)給消費者;借助前述新聞熱點,增強(qiáng)潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。 (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 (四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。 第三部分 活動細(xì)則 一、活動主題: 新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè),精點時尚 二、活動時間: 活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動對象: 25-40歲的社會各階層男士; 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。 四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜) 適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜: 進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品) 如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制): 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套; 凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特色龍的永久會員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。 適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案: 一重喜、進(jìn)門有喜: 進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品) 如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考): 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套; 凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、購物免費抽獎活動:(各獎項的獎品由各專賣店自行定制,這里僅供參考) 凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動,獎品具體如下: 特等獎為:名牌家庭影院組合一套,價值8000元 一等獎送:256M的品牌MP3一臺,價值528元; 二等獎送:特色龍領(lǐng)帶一條,價值88元 三等獎送:特色龍精美美容套一付,價值48元 紀(jì)念獎送:特色龍純棉襪子一對,價值28元 四重喜、獲贈貴賓卡: 凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特色龍的永久會員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。 說明: 貴賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。 持貴賓卡還可以享受:1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份;2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動;3、參加與其他行業(yè)的互惠活動;4、獲贈公司的其他驚喜禮品。 五重喜:組合有折 凡在促銷階段進(jìn)店消費的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列,充分調(diào)動顧客的自主性,并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。 適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動 主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。 活動方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜:消費者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,獎品豐厚。 1、分發(fā)方案:對于每個進(jìn)店者都能免費得到一張獎券 2、獎券解釋:FD 2005CD0000001 抽獎號碼 特色龍代碼 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金額 限定產(chǎn)品種類 抽獎號碼 特色龍代碼 3、獎券設(shè)計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對/wenzi/應(yīng)的唯一的序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 4、中獎活動細(xì)則 :第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。 具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘 注:具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購 :第二重驚喜: A:每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費,但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。 B:為更大限度刺激消費的購物欲,獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤,具體規(guī)定和金額如下: A類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫,金額50元。 表現(xiàn)形式:A50元 B類獎券對應(yīng)全毛套西,金額200元。 表現(xiàn)形式:B200元 C類獎券對應(yīng)仿毛套西,金額100元。 表現(xiàn)形式:C100元 D類獎券對應(yīng)毛料單西,金額150元。 表現(xiàn)形式:D150元 E類獎券對應(yīng)仿毛單西,金額100元。 表現(xiàn)形式:E100元 顧客中A元獎券,則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,顧客中B獎券,則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品,而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。 注:獎券票面值不能與之累計使用。 第三重驚喜:消費者保留手中的獎券副票,將有機(jī)會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動,中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品,代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。 注:第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng),可以通過報紙等媒體的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。 其他活動方案備選:(可參考) 1、捆綁促銷:與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯(lián)合促銷 雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。 2、采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈送 元的代金券,買100元送 元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,可設(shè)定截止日期。 3、福利券:向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購,擴(kuò)大消費群體。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,力爭做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造 一、營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn); 2、突出隆重感及視覺效果; 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化; 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。 二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放; 2、專賣店外 門前設(shè)置升空氣球; 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 門口用氣球及花束裝飾; 專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 3、專賣店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛POP掛旗。 專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 第五部分 終端物料籌備 一、物料整合 1、店外主題海報:(主題任選其一) 新店 新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚三降驚喜 2、吊旗: 正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。 4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動主題內(nèi)容 6、DM傳單內(nèi)容同海報,廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放,廣告手帕免費派發(fā) 7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。 第六部分 宣傳造勢 一、宣傳要素 1、宣傳時間:開業(yè)前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。 二、宣傳執(zhí)行 1、媒體安排:以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙),開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取。 2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁; C、郵寄。 3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告; 4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。 有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道,邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。 第七部分 活動執(zhí)行安排 1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表(略) 時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、獎項設(shè)計及操作方法: 用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字; 如:設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8 一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6 二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8 三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0 (為加大獎項的刺激,三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎) 那么在抽獎箱里置放40-42個球,其中、各一個,兩個,三個,、各五個,、0各六個。 按照這樣的比例,特等獎中獎率為25000/1,一等獎中獎率為15000/1,二等獎中獎率為5000/1,三等獎中獎率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎不會被抽走的,所以真正的特等獎的主要是展示功能,以
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