策劃有約,智者先勝.doc

策劃有約,智者先勝 策劃有約，智者先勝作為威客任務中的重要內(nèi)容文案策劃，因其較高的懸賞額和巨大的挑戰(zhàn)引無數(shù)威客竟折腰，他們期待能通過文案策劃一展自己的創(chuàng)意、一展自己的才華，讓自己的策劃為企業(yè)所青睞，這不僅是中標的快樂，更大的歡喜源于個人價值的無限延伸。 眾所周知，一篇好的策劃一旦得到有力執(zhí)行，將為企業(yè)的成長壯大貢獻其無法衡量的作用。 但無論是廣告策劃，或是營銷策劃，都因其專業(yè)化復雜化讓不少“有心人”望而卻步！到底如何才能做好自己的策劃，讓策劃為企業(yè)的發(fā)展鋪路。 首先讓我們來簡單解析一下營銷策劃所應該具備的幾個要素。 1.實事求是，創(chuàng)造效益。 策劃不是空談，不是一些空洞虛無的文字組合。 只有讓策劃從事實出發(fā)、為現(xiàn)實服務，才能讓策劃為客戶青睞，并真正為企業(yè)為商店的發(fā)展貢獻自己的力量。 做到實事求是，細致分析企業(yè)的營銷環(huán)境，要從以下幾個環(huán)境因素入手: (1)社會經(jīng)濟環(huán)境，包括消費支出、消費收入等等，也就是說要明確消費者的購買能力和消費結(jié)構(gòu)等等。 在整體消費水平低的地區(qū)，要想大規(guī)模的推廣高檔奢侈品，這必定不切實際。 在西部的二三線城市大開寶馬專賣店現(xiàn)實嗎？市場需量的不足將制約其長期的發(fā)展。 （2）政治文化環(huán)境，國家的政策是怎樣的？該區(qū)域的風俗習慣有什么特點？比如今年年初國家規(guī)定禁止生產(chǎn)薄塑料袋，那我們就不能硬上，而要配合環(huán)保這一大趨勢開展有著環(huán)保意義和特色的營銷策劃。 （3）法律環(huán)境，法律禁止的行為一定要摒棄。 如果我們的營銷行動違反法律違反道德，將隨時面臨取締和唾棄的危險，其生命力必定是非常短暫的。 （4）企業(yè)資源與能力，做營銷策劃一定要把握企業(yè)的能力。 企業(yè)的能力資源是否足以支撐策劃的可行性。 很多朋友做的策劃豪氣沖天，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的資源和操作能力。 這樣的文案，再好也只能是雞肋。 食之無味，如何產(chǎn)生價值呢？2.創(chuàng)意無限，出奇制勝。 在威客網(wǎng)上發(fā)布策劃任務的客戶大都希望在此買到一些好點子，因為如果要真正做好一個策劃，是需要經(jīng)過充分的市場調(diào)研、分析企業(yè)狀況，并結(jié)合相應的營銷環(huán)境來進行策劃的。 但在威客網(wǎng)上，這一切都不夠成熟。 所以對于很多客戶來講，他們最期待的是良好的創(chuàng)意，一個好的創(chuàng)意能以更低的成本創(chuàng)造更大的營銷效益。 所以威客朋友中在創(chuàng)作營銷策劃的時候要致力于創(chuàng)新，他將為你的策劃添上非凡的色彩。 營銷案例中，不少優(yōu)秀的創(chuàng)意讓企業(yè)商鋪一舉打開知名度。 我們來看個經(jīng)典的營銷案例（注下文摘自網(wǎng)絡上）日本東京有個銀座紳士西裝店。 這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。 當時銷售的商品是“日本GOOD”。 具體的操作是這樣的先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。 商家的預測是由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。 抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。 當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 實際情況是第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。 商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。 “打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？到底如何做好一篇推廣營銷策劃呢？個人認為可以從以下幾個思路出發(fā)1.定位產(chǎn)品，明晰受眾，推行整合傳播。 企業(yè)的品牌定位、商品定位是什么？企業(yè)的文化理念是什么？目標受眾是那類人群？通過層層分析，最終為營銷策劃的創(chuàng)作定下一個基調(diào)，即要達到怎樣的目的？其中最關(guān)鍵的是要為企業(yè)做一個定位，并將此定位融入進我們整個的營銷策劃當中。 感冒藥市場，那么多品牌，憑什么要我就買你的。 “白加黑”便顯得很聰明，面對眾多的強手，它在泰諾宣揚快效、新康泰克主打快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將自己定位為“日夜分服”的藥，實現(xiàn)了自己與競爭產(chǎn)品的市場區(qū)隔，并通過整合營銷取得了驕人的業(yè)績。 其次威客在做營銷策劃時候，要針對企業(yè)的目標受眾來為營銷策劃定位，不是所有有消費能力的人都是我們的顧客，企業(yè)的產(chǎn)品一定有其特定的消費群，因此策劃一定要抓住產(chǎn)品目標消費群的生活方式、消費心理來開展。 只有存在此前提，才能讓營銷策劃富有價值。 2.善于借勢，乘風破浪。 營銷策劃很大一部分內(nèi)容是產(chǎn)品與企業(yè)的推廣，推廣策劃的目的就是要提高企業(yè)的知名度和美譽度。 而通過“借東風”來推動企業(yè)這只“船只”的航行是最為省力的，簡單來說，即利用時事新聞、政策人員等一系列的大環(huán)境，將我們的產(chǎn)品與之捆綁。 當公眾眼球聚焦于社會熱點上時，也就是聚焦于我們的產(chǎn)品之時。 因此，在做營銷策劃時，要充分把握各方環(huán)境要素，利用具有巨大影響力的事件活動作為載體，將企業(yè)推廣出去。 在這一方面，統(tǒng)一潤滑油可謂做得有為出色，其在伊拉克戰(zhàn)爭期間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時機，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。 為企業(yè)設計推廣營銷方案時，大可以通過分析現(xiàn)時的社會熱點，并結(jié)合企業(yè)的特色，創(chuàng)作出具有巨大的聚焦效應的營銷手段來。 社會熱點類如xx年的入世、xx年的中國足球進入世界杯、xx年的“非典”、xx年的“神五”飛天、xx年的超級女聲、xx年的世界杯，幾乎年年都有一個大的熱點。 每一個都是一個巨大的TNT炸藥庫，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家。 比如蒙牛借超女之勢就是一個優(yōu)秀的借勢案例。 當威客接到營銷策劃任務時候，可以試著看能否為企業(yè)創(chuàng)作一個借勢營銷活動。 3.營銷造勢，謀殺眼球。 借勢誠然是一個好方法，但由于事件發(fā)生的隨機性和區(qū)域性，要想找到恰當?shù)臅r勢來推動的企業(yè)營銷策劃也需要隨機性的因素以及企業(yè)掌控信息、調(diào)動資源的能力。 由于造勢這一營銷方式的局限性，除此之外，企業(yè)也可以通過“造勢”，即通過創(chuàng)造有影響力的活動來推動企業(yè)營銷的開展。 常說:“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢。 威客在為企業(yè)創(chuàng)作營銷文案時可以根據(jù)企業(yè)的實際情況和國家的政策傾向等因素，策劃一些具有轟動效應的營銷活動來。 比如針對環(huán)保的“環(huán)保千人行”、針對旅游景點的“中國第一大牛奶泳池”等等。 從另一個角度而言，造勢也就是為企業(yè)炒作。 一個有效合理的炒作策劃很可能讓任務發(fā)布者對你的作品留下深刻印象。 “武漢野生動物園砸奔馳”這一新聞讓武漢野生動物園一舉成名。 廣州金福米通過“廣州正在吃它”這一廣告，取得了巨大的轟動效應，有報道為證廣告一發(fā)布，就產(chǎn)生了轟動效應。 人們對“廣州正在吃它”這個標題議論紛紛。 米店售貨小姐說“好嚇人！”熱心的語文教師說它文句不通，最好改成“廣州人正在吃它”。 金福公司也收到了許多消費者的信，并提出了各式各樣的修改意見。 不久，即出現(xiàn)模仿之作“廣州正在用它”(BP機廣告語)。 所以在為企業(yè)進行營銷策劃時候，大可通過設計某些造勢營銷手段和活動來提高營銷策劃的創(chuàng)意度，并更好的贏得客戶的青睞。 以上文字僅為眾多朋友在寫營銷策劃時提供一些思路上的參考，因知識有限，必然有錯漏之處。 同時若有相關(guān)愛好的朋友，期待與你們的共同交流。 嚴格說來，一篇策劃文案涉及到很多因素。 但由于威客環(huán)境因素的特殊性，其任務內(nèi)容任務要求必然會與實體市場中的文案策劃有所差別。 這不同于LOGO設計和名稱設計，文案策劃是一