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產(chǎn)品推廣策劃書策劃書 產(chǎn)品推廣策劃書-策劃書策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。 一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。 下面是我們應(yīng)屆畢業(yè)生推薦的策劃書供您參考前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。 對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著圣珠紅酒機(jī)的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)0321158.4)盒中袋式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。 開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其保鮮特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 (2)潛在消費(fèi)者以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的保鮮功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 (3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。 (4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢(shì)圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 (2)劣勢(shì)產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。 其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。 建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。 以符合其價(jià)格形象。 價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。 建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。 眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。 在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。 長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。 其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。 張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。 功能訴求圣珠紅酒機(jī)