一個經(jīng)典、實用的《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案》范本(連載.doc

一個經(jīng)典、實用的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范本(連載 帖子創(chuàng)建時間:2013年07月04日 19:16 評論:163 瀏覽: 支出 1000 2013-07-05 16:18:17 贈送財富值 讓利于人 12656 首頁獎勵 提醒你:本帖是鏈載帖子,這個方案是非常不錯的,所以,也有不少網(wǎng)友咨詢我更細(xì)節(jié)的東西,因此,我就把解答他們的內(nèi)容寫成了連載貼發(fā)布出來供你學(xué)習(xí)使用.查看方式:點擊上面的就可以看到全部解答內(nèi)容. 做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總的有個方案,那么,在方案里面都涉及到那些部分？每個部分都是怎么樣的呢？宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分享網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范本供借鑒.第一部分:網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析主要涉及到以下內(nèi)容:一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀1、營銷手段2、推廣渠道3、主要的營銷案例二、過去一年里所采用的主要營銷方式當(dāng)然,也包含以上個別內(nèi)容,比如:營銷策略,渠道.三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實現(xiàn)的效果我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷,產(chǎn)生了多少營收.品牌提及率等.四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少,媒體傳播量,媒體主動提及數(shù),百度指數(shù),網(wǎng)絡(luò)曝光率（網(wǎng)民評論,留言等互動）,使用了哪些創(chuàng)意,推廣內(nèi)容是什么.第二部分:目標(biāo)受眾與消費群體,網(wǎng)民匹配度分析這里面有個概念我們必須搞清楚.目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費群體,目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,但是,在目標(biāo)消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群.比如:我們?nèi)グ俣茸鐾茝V,可能會有很多搜索到我們的信息,但是,真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,只能是里面的一部分.因此,我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里,比如:你去一個女性平臺去推廣機械產(chǎn)品,會有人買嗎？一般非常低甚至沒有.原因就是選擇錯了目標(biāo)受眾群體.一、目標(biāo)受眾群體分析主要是分析:年齡收入,區(qū)域,職業(yè),階層,性別,行為偏好,興趣愛好等.二、圈子分析每個人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動.這個就是我們想要的.比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等.也就是找到他們常去活動的地方.三、網(wǎng)民匹配度分析這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,目標(biāo)消費群體的群體.主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù).這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的.第三部分:企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點提煉主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點.一般賣點不能太多,多了就什么都沒有了.要和客戶的需求高度吻合.提煉方法一般是:1、產(chǎn)品的工藝,質(zhì)量,外形,功能,材質(zhì),價格,環(huán)保,人性等.最多是功能方面提煉表達(dá).2、賦予產(chǎn)品附件值產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況,再結(jié)合目標(biāo)客戶的心理認(rèn)為加上去的價值.比如:可口可樂他不就是一瓶水,但是,他被附加了喝了就有激情的光環(huán).這些都是典型的案例.其實,我們購買某個產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外,還有其他的原因.比如:身份的象征,尊重的需求,自由的需求.所以,給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略.可以很明顯與競爭對手區(qū)分開來.第四部分:傳播內(nèi)容與通路分析傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好.可以從以下角度展開內(nèi)容:1、產(chǎn)品篇2、技術(shù)篇3、品牌篇4、應(yīng)用篇5、促銷篇6、生活篇7、熱點篇通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作.但是,宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,其次才是量.那么,傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的.和消費群體有關(guān)的.比如:做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺.第五部分:效果指標(biāo)分析要達(dá)到什么樣的效果,能達(dá)到什么樣的效果,這些都必須有良好的衡量指標(biāo).效果主要衡量指標(biāo):1、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,數(shù)量.2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量在百度搜索品牌關(guān)鍵詞,百度收錄了多少網(wǎng)頁.3、媒體傳播量在計劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,內(nèi)容在什么頻道,在什么位置,是否成為熱點等.4、論壇傳播量在確定論壇上投放了多少家,被轉(zhuǎn)載了多少家.5、目標(biāo)受眾影響人次也就是點擊量,有多少人點擊看了內(nèi)容.6、參與用戶量如果是論壇指的的回帖數(shù)量,投票量.7、活動參與量8、ip量,pv量ip更精確一些,比如:我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多,咨詢量30%左右.但是,pv就有3000多.所以,ip更精準(zhǔn).9、詢盤量就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶.比如:qq聯(lián)系,電話聯(lián)系,郵件聯(lián)系等.10、成交量有多少和你做生意達(dá)成合作了.這點的重點在于企業(yè)的銷售方面.網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用.很多人對這點是有誤解的.比如:一天有10個人咨詢你的產(chǎn)品,但是,成交是零.原因是什么呢？是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎？不是.是和與客戶接洽的那個人有問題.客人