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移動促銷活動方案手機(jī)只要1塊錢,輕松快樂帶回家 篇一：“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動方案 萬安 移動熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動方案 歲末年初，冬至春來，xx江西省移動組織的智能手機(jī)終端訂貨會取得圓滿成功，各廳店業(yè) 主都儲備了大量的智能手機(jī)庫存，準(zhǔn)備在xx首季“開門紅”勞動競賽中取得驕人的業(yè)績。 為了堅定渠道業(yè)主對中國移動大家庭的歸屬感，強(qiáng)化客戶對移動td智能手機(jī)的認(rèn)知，加快智 能手機(jī)大眾化宣傳及銷售，掀起智能手機(jī)銷售風(fēng)暴。本次萬安移動借助中國移動4g手機(jī)震撼 上市造勢營銷，在圣誕、元旦、春節(jié)期間，開展本次 “真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷 活動，促銷方案具體如下： 一、活動時間：xx 年12月20日-xx年1月31日 二、活動主題：“真 情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動 三、活動機(jī)型：愛 我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī) 四、具體宣傳安排： 第一部分：宣傳方 案 （一）戶外宣傳 1、小區(qū)宣傳單頁派 發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi) 進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放 效果。 2、 廣播：錄制光 盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。 責(zé)任部門：中原數(shù) 碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督 完成時間：12月26 日前 錄音內(nèi)容： 熱烈慶祝中國移動 4g手機(jī)震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動正火熱進(jìn)行中：移動新老 客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部；移動新老客戶交699元話 費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺?！罢媲榛仞?，超值巨獻(xiàn)”如果您是移動 客戶，請馬上進(jìn)店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全贈 送，等著您來拿！號碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止！ 活動地址：萬安移動各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話 3、 短信宣傳：針對活動廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動宣傳短信。 責(zé)任部門：萬 安移動 完成時間：12月27 日、12月28日、12月29日各一次 短信內(nèi)容：萬安移 動跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全贈送，如果 您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。 4、 led顯示屏： 各活動廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨 獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行 中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活 動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止！” 責(zé)任部門：萬安移 動（自辦廳班長，各活動廳店業(yè)主） 完成時間：12月26 日前（播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況） 5、 戶外媒體：縣 城，圩鎮(zhèn)周邊移動廣告位適量制作活動噴繪（萬安移動） 責(zé)任部門：萬安移動 完成時間：12月26 日前（懸掛時間至xx年1月31日） 6、 自行車燈箱宣 傳：安裝活動噴繪（是否使用待定） 內(nèi)容：“萬安移動跨 年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免 費(fèi)贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止！”等（待參考） 責(zé)任部門：萬安移 動，中原數(shù)碼。 完成時間：12月26日前 7、 流動宣傳車： 聘請2臺宣傳車進(jìn) 行戶外宣傳，重點(diǎn)是城區(qū)和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車體進(jìn)行全方位包裝（噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音），同 時散發(fā)活動宣傳單頁 責(zé)任部門：萬安移 動，中原數(shù)碼。 完成時間：車輛聯(lián) 系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成（包車時間12月27日12月29日） 責(zé)任部門：中原數(shù) 碼。 完成時間：12月26 日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā) 9、路演和戶外宣傳： 聯(lián)系舞臺營銷隊伍進(jìn)行299元的促銷活動，穿插進(jìn)行本次活動的宣傳。 責(zé)任部門：萬安移 動，中原數(shù)碼。 完成時間：12月27 日前 （二）營業(yè)廳外宣 傳 1、營業(yè)廳門前：彩 虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍 2、營業(yè)廳入口：舉 牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單 3、帳篷、太陽傘擺 放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。 （縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地） 責(zé)任部門：萬安移 動，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主 完成時間：12月28 日8點(diǎn)前 （三）營業(yè)廳內(nèi)宣 傳 1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng) 位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾 2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗： 制作活動宣傳方案 3、易拉寶：制作活 動宣傳易拉寶6個 4、促銷禮品展示： 山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā) 5、條幅懸掛，展板： 內(nèi)容1：“萬安移動 跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動火熱進(jìn)行中 內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機(jī)震撼上市 內(nèi)容4：大屏智能 手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全贈送，禮品有限，送完為止！ 責(zé)任部門：自辦營 業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主 完成時間：12月27 日前 第二部分：活動促 銷方案 （四）活動促銷方 案 1、活動時間：xx 年12月20日-xx年1月31日 2、活動主題：“真 情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動 3、活動內(nèi)容： a、移動新老客戶交 699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部； b、移動新老客戶交 699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺。 （299送手表以及賣場自身活動） 說明： ? 以上促銷活動涉 及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈送的環(huán) 保袋、抽紙、t恤 衫等小禮品由移動公司提供（12月26日前到位）； ? 廳店業(yè)主做系統(tǒng) 可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元。 第三部分：活動安 排 （六）活動安排 時間：xx年12 月26日早上8:10分 地點(diǎn)：萬安移動公 司 參加人員：全體參 與活動人員 活動流程： 1、 手機(jī)、山地車、 微波爐配送流程。 2、收款流程。 3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng) 銷售和售后安排等流程。 ? 責(zé)任部門：萬安移 動，中原數(shù)碼 完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜 說明：活動主要分 為三天，12月27日（周五）預(yù)熱，28、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動安排。 第四部分：其他事 項(xiàng) （七）具體人員分 工明細(xì)表：萬安移動，中原數(shù)碼。 （八）餐飲安排： 根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼 完成時間：12月27 日中午前 （九）著裝要求： 移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗 （十）費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?定 定 篇二：移動4g營銷策劃書 第一 部分 營銷指引 9月份市場營銷分 為4g發(fā)展、存量經(jīng)營、新增拓展、流量經(jīng)營、家庭市場拓展、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營五部分。本指引 為月度營銷指引，重點(diǎn)明確核心營銷舉措，涉及到的具體策略內(nèi)容及規(guī)則請查詢本文附件1 和附件2。 【4g發(fā)展】 9月份4g發(fā)展包括： 以合約+套餐捆綁為主的核心存量客戶經(jīng)營、以高階套餐及流量型產(chǎn)品推廣為主的客戶結(jié)構(gòu)調(diào) 整。4g終端關(guān)鍵提升銷售質(zhì)量（4g客戶轉(zhuǎn)化率），在保障質(zhì)量的前提下穩(wěn)步提升銷量。 一、 4g 客戶拓展 （延續(xù)） 1、線上策略：4g 自帶機(jī)合約策略延續(xù)，為非一級合約。 2、線下策略：9月 份開始，4g客戶拓展策略保持和8月份一致，單客戶資源投入為50元，具體策略如下： 備注：請一線同事注意辦理4g業(yè)務(wù)的同時務(wù)必為客戶開通4g功能。 二、4g換卡營銷（延 續(xù)）： 9月份換卡策略保 持和8月份一致，且在9月30日前仍對首次換卡客戶實(shí)行補(bǔ)卡。具體策略如下： 三、預(yù)付費(fèi)4g手機(jī)流量套餐優(yōu)惠 針對8類語音型套 卡客戶（神州行暢聽卡、大眾卡、暢聊卡、輕松卡、長途卡、日租卡和零月租卡、動感地帶 音樂卡），重點(diǎn)利用“20元升4g”的賣點(diǎn)，加強(qiáng)預(yù)付費(fèi)4g手機(jī)流量套餐推廣，加強(qiáng)4g客戶 儲備。 針對8類語音型套 卡客戶（暢聽卡、大眾卡、暢聊卡、輕松卡、長途卡、0月租卡、日租卡和音樂卡），首次辦 理20元及以上預(yù)付費(fèi)4g手機(jī)流量套餐，在成功扣取流量套餐費(fèi)的次月贈送20元話費(fèi)。 四、4g套餐推廣 （延續(xù)） 預(yù)付費(fèi)客戶是4g 套餐主要目標(biāo)客戶群體，為抓住客戶呼入觸點(diǎn)，促進(jìn)預(yù)付費(fèi)非高階套餐客戶遷移至4g套餐， 針對預(yù)付費(fèi)非高階套餐客戶開展“呼入渠道小額話費(fèi)優(yōu)惠”。目標(biāo)客戶當(dāng)月新辦理4g套餐， 則可獲得一定額度的話費(fèi)，話費(fèi)在客戶辦理套餐的次月一次性到賬，其中，58-88元檔次獲 得20元、128-338檔次獲得50元、388及以上獲得100元。 業(yè)務(wù)規(guī)則： （1）僅限呼入渠道 辦理，且同一號碼僅可參與一次。 （2）已辦理自帶機(jī) 移動通信公司春節(jié)促銷促銷活動方案 一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。 二、活動主題：“新春，送茶禮” 三、活動時間：xx年1月18日xx年2月13日 五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬；直營店300萬。 六、活動內(nèi)容 1、春節(jié)禮品 主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為： 鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。 “天籟之音900”（建議零售價720元+盒）； “九香”850”（建議零售價560元+盒）； “美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）； 大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）； “醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。 紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；“月牙白”（建議零售價300元+盒）。 “xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元） 2、促銷新品 促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送福”（建議零售價300-500元之間） “五福臨門”（建議零售價100-300元之間） “福樂陶陶”（建議零售價100元以下） 執(zhí)行說明： （1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。 （2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。 （3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。 （4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。 （5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以 保證活動的正常推進(jìn)。 （6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。 3、促銷活動 （1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量 有限，贈完為止。 （2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。 b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。 、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。 d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明： （1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。 （2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。 （3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。 （4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。 4、加盟店支持 （1）促銷品支持： 、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類 推。 b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。 （2）廣宣品支持： 、店內(nèi)海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁每店配送200張。執(zhí)行說明 （1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿 堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。 （2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。 七、宣傳方式 1、平面宣傳 （1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。 （2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳 （1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。 （2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。 3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。 八、活動執(zhí)行 1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書 面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。 無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。 2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。 3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。 4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。 5、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。 6、財務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。 7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。篇二： 移動營業(yè)廳開業(yè)活動方案 移動營業(yè)廳開業(yè)活動方案 一、活動背景： 快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響，為打造形象好、 標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計劃在開業(yè)期間借助于移動自營廳權(quán)限、手機(jī) 廠家資源，打造高大上的移動手機(jī)專業(yè)賣場，實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面 發(fā)展。 二、活動目的： 通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的影響力，使客戶形成“買手 機(jī)到移動自營廳”的共識。 (dm單包括：高價值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳；手機(jī)優(yōu)惠) 三、活動時間： xx年11月 四、活動主題： 區(qū)域自營廳盛大開業(yè) 六重豪禮大放送 宣傳口號： 1、區(qū)域移動手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè) 購機(jī)直降500元 2、全城最低價 最高降500元 全 面大優(yōu)惠 3、買手機(jī)到自營廳，移動大品牌信得過 4、自營廳就是好，補(bǔ)卡、過戶不用跑魚 洞了 5、光寬帶選移動，價格實(shí)惠網(wǎng)絡(luò)好 6、大屏智能手機(jī)，最低只要199元 五、活動內(nèi)容： （1）全城最低價 最高降500元 全面大優(yōu)惠開業(yè)期間購買手機(jī)最高可降500元。憑代金券，折扣價基礎(chǔ)上，1500元以上手機(jī)可抵扣 100元、500-1500元手機(jī)可抵扣50元。 （2）開業(yè)砸金蛋 豪禮等你拿 移動大賣場開業(yè)期間，凡在我店購買手機(jī)，即可參與砸金蛋活動，金蛋設(shè)一等獎2名， 二等獎4名，三等獎6名，幸運(yùn)獎100名；一等獎 價值1000元手機(jī)一部 二等獎 價值500元高級棉被一床 三等獎 價值300 元廚具一套 幸運(yùn)獎 199元直購4g大屏智能手機(jī) （3）購機(jī)送禮包，早行動 更實(shí)惠 移動大賣場開業(yè)期間，購買移動4g手機(jī)均有價值50-500的大禮包贈送，同時最高 可贈送4000元話費(fèi)；每款手機(jī)均送不低于100元話費(fèi)； （4）開業(yè)送到底，貼膜開業(yè)期間，凡在我店購買4g智能手機(jī)即可貼膜服務(wù)。 （5）開業(yè)同樂，充費(fèi)有禮 開業(yè)期間，凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費(fèi)均有精美禮品贈送；充50元話費(fèi)送20元話費(fèi)。 （6）開業(yè)同樂，寬帶送開業(yè)期間，每月僅需消費(fèi)68元即可送20m寬帶一根； 20m光寬帶，每月僅需310元；兩年優(yōu)惠100元還贈送三個月時長 六、活動資源投放： 營業(yè)廳： 公司投放資源 中國移動營業(yè)廳 xx年10月30日篇三：中國移動市場營銷個人方案中國移動市場營銷【摘要】：在國內(nèi)電信市場競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動業(yè) 務(wù)客戶日趨多樣化、層次化、個性化。傳統(tǒng)大眾化營銷的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來。從客戶 信息、客戶價值和行為等方面，深入數(shù)據(jù)分析的精確化營銷理念體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。文章從 幾個方面探討了中國移動業(yè)務(wù)中精確性營銷的應(yīng)用。 【關(guān)鍵詞】：精確營銷 客戶行為 營銷管理所謂“精準(zhǔn)營銷”，強(qiáng)調(diào)的是“精確”和“準(zhǔn)確”，就是以客戶為中心，在客戶價值生命 周期的各個階段，運(yùn)用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng) 的地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r格，通過恰當(dāng)?shù)那溃蚯‘?dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品。彌補(bǔ)大眾化營銷 的缺陷。 一、新經(jīng)濟(jì)催生精準(zhǔn)營銷的理念處于舊經(jīng)濟(jì)模式向新經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變之中的中國消費(fèi)者越來越成熟，各種產(chǎn)品差異越來 越小，企業(yè)的成本壓力不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的興起，為企業(yè)的營銷帶來了挑戰(zhàn)和巨大的壓力。20 年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營銷方式。廣 告曾是品牌建設(shè)的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關(guān)的時代已經(jīng)過去。 然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發(fā)展不斷出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)， 二、移動通信業(yè)務(wù)營銷需要引進(jìn)精準(zhǔn)營銷 從中國移動通信的現(xiàn)狀來看，目前移動營業(yè)廳、客服受理、移動代理商、網(wǎng)上營業(yè)廳等 是移動通信業(yè)務(wù)主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播 電臺、電視、報紙為主要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點(diǎn)，沒有針對細(xì)分客戶市場，營銷成 本高；而且缺乏與用戶的互動，不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，而是簡單的“推”式， 及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。 在精準(zhǔn)營銷溝通理念與工具引入之后，企業(yè)可以快速找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對性的營銷 溝通，從而提高產(chǎn)品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風(fēng)險。避免打擾式的營銷， 便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對于用戶來說是最重要的。 三、精準(zhǔn)營銷的實(shí)施 實(shí)施精確營銷的基礎(chǔ)是市場細(xì)分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細(xì)分工作。 市場營銷的基礎(chǔ)性工作是通過對市場目標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究，明確和準(zhǔn)確地 找到目標(biāo)市場，也是精確化營銷的第一個環(huán)節(jié)。如果沒有充分有效的市場細(xì)分工作，就談不 上精確化營銷。所以，要把開展市場細(xì)分研究作為頭等重要的工作。開展市場細(xì)分研究的目 的不僅僅是按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費(fèi)需求特征和購買行 為規(guī)律，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。因此，對客戶消 費(fèi)需求特征和購買行為規(guī)律進(jìn)行研究，按照客戶消費(fèi)特征和購買行為規(guī)律劃定目標(biāo)是市場研 究市場細(xì)分的重點(diǎn)。這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對營業(yè)、計費(fèi)、賬務(wù)、客 服等系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù) 進(jìn)行整合，才能對客戶消費(fèi)需求特征和購買行為規(guī)律進(jìn)行研究，并基于經(jīng)營分析系統(tǒng)形 成統(tǒng)一的客戶視圖。統(tǒng)一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視 圖就能進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標(biāo)市場。所以統(tǒng)一的客戶視 圖應(yīng)是對全部客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和分析，應(yīng)包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不 論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業(yè)級強(qiáng)大的數(shù)據(jù)倉庫，利用這個數(shù) 據(jù)庫來匯總、統(tǒng)計、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動通信企業(yè)的各種交互過 程中記錄的信息，包括客戶的入網(wǎng)資料、客戶所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶咨詢、投 訴信息及各種通信賬單（包括各類話音賬單、增值業(yè)務(wù)賬單等）、客戶的通信時長、辦理的增 值業(yè)務(wù)明細(xì)等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基 礎(chǔ)顯性信息來分析出客戶價值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產(chǎn)品的信 息，如常用的交叉銷售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是 新業(yè)務(wù)絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓(xùn)練企業(yè)數(shù)據(jù)分析師等人員和修正各種數(shù)據(jù) 模型，以達(dá)到分析數(shù)據(jù)與客戶實(shí)際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對較難篇四：移動 營銷合作方案(sms)中國移動*公司合作營銷方案（sms） 一、公司簡介： 北京聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于2000年9月，自xx年公司開始拓展移動業(yè)務(wù) 多元化應(yīng)用，為廣大移動用戶提供豐富多彩的移動產(chǎn)品，并取得巨大成功。我公司致力于面 向全中國的手機(jī)用戶為其提供多樣化、一體化的手機(jī)增值服務(wù)，與合作伙伴緊密協(xié)作，搭建 全球華人教育娛樂、商務(wù)的移動生活平臺。我公司長期以來同中國移動通信集團(tuán)有著良好的合作基礎(chǔ)，目前“聯(lián)東偉業(yè)”的wap各 類主力業(yè)務(wù)均分布在夢網(wǎng)菜單分類頻道前八名，本公司在wap主站收入穩(wěn)居全國sp排名的前 三名。同時公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務(wù)也在wap的帶動下取得了長足發(fā)展，其中mms 業(yè)務(wù)收入已經(jīng)躋身全國前10 的行列，sms業(yè)務(wù)的收入增長了10倍以上。 二、合作目的 為了加強(qiáng)與移動集團(tuán)地市公司緊密合作關(guān)系，促進(jìn)sms移動增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度 和美譽(yù)度，希望借助移動集團(tuán)*公司強(qiáng)大的宣傳平臺和在用戶中樹立的良好信譽(yù)，配合我公 司優(yōu)質(zhì)實(shí)用、特色鮮明的增值產(chǎn)品，本著互惠互利、服務(wù)用戶的目的，開展業(yè)務(wù)推廣合作， 讓用戶體驗(yàn)便捷、高效、快樂的sms移動增值服務(wù)的同時，推進(jìn)雙方在本地業(yè)績的快速健康 發(fā)展！ 三、合作基礎(chǔ) 雙方長期良好的合作關(guān)系是合作成功的基本保證。長期以來，我公司和移動集團(tuán)總公司 及各級省市公司開展各項(xiàng)增值服務(wù)合作，并成為了移動夢網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商中非常重要 的一股力量，為雙方長期進(jìn)一步合作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。一流的客戶服務(wù)和技術(shù)力量是保障用戶利益和合作順利進(jìn)行的必要保證。我公司的服務(wù) 宗旨是為移動用戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩(wěn)定的技術(shù) 平臺，保證業(yè)務(wù)順利發(fā)送到用戶手機(jī)和流暢的使用。出色的技術(shù)支持人員和客服人員，將為 用戶提供最貼心、最全面的服務(wù)保障。 特色產(chǎn)品作為合作的核心載體，必須要做到以質(zhì)取勝，真正贏得用戶親睞。我公司一大 批優(yōu)秀的市場分析和產(chǎn)品策劃人員保證了我們的產(chǎn)品集時尚與實(shí)用于一體，使我們的產(chǎn)品永 遠(yuǎn)走在無線增殖領(lǐng)域的最前沿，為用戶提供最需要和滿意的無線增值產(chǎn)品。 四、合作業(yè)務(wù)介紹：為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個特色突出、 功能時尚的產(chǎn)品： 五、具體營銷計劃 a) 品牌策略：本次和移動集團(tuán)*公司的合作，主要目的是借助移動品牌在用戶心中的良好形象，加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)產(chǎn)品。使雙方的優(yōu)質(zhì)品牌效益在合作的 過程中都得到放大和延伸，讓用戶對基于移動平臺的增值服務(wù)品牌更加滿意，同時使我公司 的業(yè)務(wù)品牌在移動用戶有更好的認(rèn)可度。 b) 產(chǎn)品策略：本次推廣的產(chǎn)品主要以鈴聲為主，這也是適應(yīng)當(dāng)下市場潮流的選擇結(jié)果，因?yàn)橛脩魧︹徛曨惖漠a(chǎn)品一直熱度不減。而且產(chǎn)品類型也包括了包月和點(diǎn)播 兩種形式，便于用戶選擇。另外還有一個情感互動類產(chǎn)品作為補(bǔ)充，給不喜歡鈴聲的用戶更 多選擇。 c) 價格策略：價格是營銷用戶消費(fèi)的關(guān)鍵因素之一，在鈴聲產(chǎn)品中，我們準(zhǔn)備了單純的鈴聲類產(chǎn)品天天樂吧和酷游天下，這兩個產(chǎn)品價格比較便宜，功能基本一致， 付費(fèi)方式分為包月和點(diǎn)播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開心祝福等多種 短信功能為一體的短信產(chǎn)品，但是價格上也要稍微貴一點(diǎn)。這樣多種價格層次，不同付費(fèi)方 式的價格結(jié)構(gòu)，讓用戶更容易接受。d) 廣告和促銷：廣告方面可以有當(dāng)?shù)氐碾娨暋V播、平面媒體多方結(jié)合；加移動特有的宣傳資源：如當(dāng)?shù)匾苿拥娜喊l(fā)資源、營業(yè)廳的宣傳彩頁、移動話費(fèi)單據(jù)的背 面、當(dāng)?shù)匾苿觭im卡包裝、移動手機(jī)合作專營店的加頁等；還有戶外、車體等固體廣告宣傳 配合和一些地面活動的推介?？傊诋?dāng)?shù)匾苿佑脩糁袑井a(chǎn)品和移動推介的形式形成認(rèn) 同和認(rèn)知。另外配合一些促銷手段，如訂制我公司一個sms包月產(chǎn)品的用戶可以獲贈我 公司wap或mms業(yè)務(wù)體驗(yàn)等等類似的促銷信息，讓用戶有物超所值的感覺。 e) 服務(wù)保證：為了保證和移動合作營銷計劃的順利進(jìn)行，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└?六、總結(jié) 本次活動的目的重在加強(qiáng)本公司和移動公司良好的合作伙伴關(guān)系，提升增值業(yè)務(wù)在用戶 中的認(rèn)知度，同時樹立我公司在用戶中產(chǎn)品特色突出和服務(wù)意識強(qiáng)的良好形象，并達(dá)到積累 移動通信公司春節(jié)促銷促銷活動方案 一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。 二、活動主題：“新春，送茶禮” 三、活動時間：xx年1月18日xx年2月13日 四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。 五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬；直營店300萬。 六、活動內(nèi)容 1、春節(jié)禮品 主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。 “天籟之音900”（建議零售價720元+盒）； “九香”850”（建議零售價560元+盒）； “美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）； 大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）； “醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。 紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）； “羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）； “月牙白”（建議零售價300元+盒）。 “xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價180元） 2、促銷新品 促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價300-500元之間） “五福臨門”（建議零售價100-300元之間） “福樂陶陶”（建議零售價100元以下） 執(zhí)行說明： （2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。 （3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。 （4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。 （5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進(jìn)。 （6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。 3、促銷活動 （1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。 （2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)： 、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。 b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。 、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。 d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。 執(zhí)行說明： （1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。 （2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。 （3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。 （4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。 （5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。 4、加盟店支持 （1）促銷品支持： 、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。 b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。 （2）廣宣品支持： 、店內(nèi)海報每店配送2張。 b、吊旗每店配送20張。 、宣傳折頁每店配送200張。 執(zhí)行說明 （1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。 （2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。 七、宣傳方式 1、平面宣傳 （1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。 （2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳 （1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。 （2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。 3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。 八、活動執(zhí)行 1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。 2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。 3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。 4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。 5、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。 6、財務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。 7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。篇二：中國移動企業(yè)營銷策劃報告 xx級工商管理專業(yè) 企業(yè)營銷策劃課程設(shè)計報告 報告名稱： 中國移動礦大校園內(nèi)營銷策劃 小組成員： 梁小衛(wèi) 魏軍平 徐偉盛 白永飛 符發(fā)統(tǒng) 周 揚(yáng) 組 長： 梁小衛(wèi) 指導(dǎo)教師： 江紅艷 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 目 錄 1 市場綜合分析 . . 1 1.1 企業(yè)基本情況 . . 1 1.2 市場環(huán)境分析 . . 1 1.2.1 消費(fèi)者分析 . . 1 1.3 競爭環(huán)境分析 . . 3 1.3.1 移動與聯(lián)通對比 . . 3 2 總體方案的制定 . . 5 2.1 市場定位分析 . . 5 2.2 產(chǎn)品定位分析 . . 5 2.2.1 校園網(wǎng) . . 5 2.2.2 飛信網(wǎng) . . 5 2.2.3 社區(qū)網(wǎng) . . 5 2.3 品牌定位分析 . . 6 2.4 營銷策劃制定 .(:移動公司的促銷方 案). 6 2.5 營銷組織建 立 . . 7 3 執(zhí)行方案制定 . . 8 3.1 活動具體執(zhí)行方案 . . 8 3.2 營銷政策調(diào)整 . . 8 3.3 營銷活動進(jìn)度安排 . . 8 4 可行性分析 . . 9附 錄 . . 10 調(diào)查問卷 . . 12 1 市場綜合分析 1.1 企業(yè)基本情況 中國移動通信集團(tuán)公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，注冊資本512億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。 中國移動全資擁有中國移動（香港）集團(tuán)有限公司