xx年五一節(jié)主題促銷方案(1)

xx年五一節(jié)主題促銷方案(1) xx年五一節(jié)主題促銷方案 一、活動背景春節(jié)過后，?五一?節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，?五一?長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。 二、活動主題?炫動五一，驚喜相隨；五動心情，清爽一夏? 三、活動時間4月28日-5月10日 四、活動目的針對?五一?假期消費推出全品項促銷，借此時機以提經(jīng)銷商公眾形象的同時將新進品項?珠穆朗瑪?、?大亨菓茶?系列成功推廣上市銷售。 五、活動地點縣城、各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店，佳美 一、 二、三店，世紀商城、世紀高超； 六、促銷的形式品嘗、買贈、抽獎； 七、促銷品的選項“珠穆朗瑪?系列7.5kg（散）瑞士卷8枚1*20瑞士卷10枚1*16瑞士卷12枚1*12瑞士卷注以上均有草莓、香橙、牛奶、香蕉四個口味；7.5kg（散）可醇巧克力8枚1*20可醇巧克力12枚1*12可醇巧克力注以上均有紅色、金色兩款；7.5kg（散）麥莎方糕8枚1*20麥莎方糕12枚1*12麥莎方糕注以上均有草莓、香橙兩個口味；160g五谷風米果棒1*12蛋黃、草莓、巧克力口味；?大亨菓茶?系列500mL1*12菓茶500mL1*15山楂茶1.25L1*8菓茶1.25L1*8菓茶（無糖）玻璃瓶1*24菓茶 八、活動內容 一、?大亨菓茶?系列 1、于4月28日前將?大亨菓茶?以組合形式全部下沉到指定渠道、區(qū)域，組合比例分別為A、流通渠道:500ML菓茶1*125箱500mL山楂茶1*153箱1.25L菓茶1*83箱1.25L菓茶1*81箱（無糖）贈送1*15500mL山楂茶一箱；陳列費用1*15500mL山楂茶一箱/月；另單次進貨滿兩組者贈送遮陽傘一把（數(shù)量有限贈完為止）B、餐飲渠道B LP菓茶1*245箱500ML菓茶1*122箱500mL山楂茶1*152箱1.25L菓茶1*81箱贈送B LP菓茶1*24一箱；陳列費用1*15500mL山楂茶一箱/月；另每組贈送紙巾三包（每包1*10小包）C、K A渠道500ML菓茶1*12供貨40元/箱、47元/箱、3.9元/瓶500mL山楂茶1*15供貨42元/箱、49.5元/箱、3.5元/瓶1.25L菓茶1*8供貨62元/箱、72.9元/箱、9元/瓶1.25L菓茶（WT）1*8供貨63元/箱、74元/箱、9.3元/瓶附加500mL菓茶+山楂茶捆綁一包紙巾銷售；1.25L菓茶每箱贈送無紡布購物袋一個；1.25L菓茶每瓶捆綁一包紙巾銷售；（以上贈品數(shù)量有限，贈完為止）D、KTV、夜店、洗浴中心B LP菓茶1*248箱500ML菓茶1*123箱500mL山楂茶1*153箱贈送1.25L菓茶一箱，紙巾若干；（同時可以為其提供適量的公益提示牌） 2、渠道下沉，根據(jù)政策優(yōu)勢迅速下沉到各個終端店面和目標群體，具體方法及措施如下第一步，借助去年?同福碗粥?陳列的良好口碑，繼續(xù)選取位置、店面相對較好的門店進行陳列活動，期限依舊倆月計算費用；同時承諾陳列期間實行三包（即包售后、包調換、包退）以樹立經(jīng)銷商形象和產(chǎn)品形象。 城區(qū)陳列比例不超過有效店面的百分之三十五，鄉(xiāng)鎮(zhèn)陳列店面不超過有效網(wǎng)店總數(shù)的一半；目的起到樹立經(jīng)銷商?宋家莊批發(fā)部?良好的品牌形象，宣傳公司產(chǎn)品?大亨菓茶?的宣傳效果；第二步， 1、通路貨品鋪市完成后，迅速將玻璃瓶菓茶導入餐飲渠道擠占酒水市場份額；以1*24玻璃瓶作為尖刀產(chǎn)品主攻餐飲渠道，計劃搶占市場份額為百分之四十。 2、KA賣場形象地堆、端頭陳列，標準地堆1M*1M*8C、端頭陳列次序為?大亨菓茶?、?山楂茶?、1.25L?大亨菓茶?（含無糖），陳列比例5:4:3:3.搭贈品均有我方人員負責足數(shù)捆綁。 第三步，KTV、夜店、洗浴中心采取定點投放模式，重點宣傳；利用KT展板、POP顯現(xiàn)、公益提示等烘托賣場氛圍，其次將針對其賣場特性的產(chǎn)品組合導入。 二、?珠穆朗瑪?系列 1、經(jīng)過市場反應情況，?珠穆朗瑪?麥莎方糕為?達利園”系列所欠缺產(chǎn)品漏洞，故而可將此單品的3個sku作為我公司產(chǎn)品的尖刀產(chǎn)品進行主要切入點； 2、將蛋糕店、面包房等主營業(yè)務為蛋糕的經(jīng)營場所作為產(chǎn)品系列的散裝消化主渠道，對其老板進行引導主要從以下兩點進行切入a、我們的產(chǎn)品組合剛好可以彌補其店面銷售產(chǎn)品，使之產(chǎn)品組合更加完善提升店面銷售形象，增加客戶購買機會，從而提升其營業(yè)額；b、可以借勢隨著?珠穆朗瑪?在本地區(qū)的銷售及品牌影響力的不斷提升，貴店的品牌影響力也會隨之有