保險銷售員如何開口談保險

保險銷售員如何開口談保險保險銷售員如何開口談保險 很多保險銷售員最擔心的問題就是不知如何去開口談保險 太熟的 怕被誤解為 殺熟 不熟的 又怕被人說成 忽悠 推銷保險 開口難 開口死 成為很多保險人的痛癥 有沒有 什么方法可以克服這種心理障礙呢 下面是小編為大家收集關于 保險銷售員如何開口談保險 歡迎借鑒參考 一 了解保險的意義與功能 認可保險從自我做起一 了解保險的意義與功能 認可保險從自我做起 要想開口和別人談保險 首先銷售人員要自己先了解保險 保險十大黃金價值 老有所養(yǎng) 病有所醫(yī) 愛有所繼 幼有所護 壯有所倚 親有所奉 殘有所仗 錢有所積 產(chǎn)有所保 財有所承 是 銷售人員要學習的第一課 銷售人員要從內(nèi)心深處認同保險的 這一價值 才能夠認識到向別人談保險 不僅僅是為了推銷自 己的產(chǎn)品 完成一份工作使命那么簡單 因此 營銷員應該首 先自己認同保險對人的一生能夠起到保駕護航的作用 才能夠 說服他人 為自己和家庭建立起一套保險保障計劃 二 認識到保險銷售是幫助他人而并非只是賺錢二 認識到保險銷售是幫助他人而并非只是賺錢 銷售保險就是幫助他人 從廣義上講是做慈善 并非只是 簡單地賺取傭金 倘若保險銷售人員難以認識到這一點 沒有 從內(nèi)心深度認可自己的工作價值 在銷售時就會心虛 害怕他 人的拒絕 倘若新人可以懷抱愛與責任去銷售 自然會信心倍 增 我們不妨用下面的開口話術(shù)來試一試 保險銷售員 王先生 您現(xiàn)在收入還不錯 所以您覺得保 險對您沒有太大的用處 您說是嗎 保險銷售員 那我請教您個問題 假如每天少 20 元錢 對 您現(xiàn)在的生活會不會有什么影響呢 保險銷售員 如果不會的話 那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā) 事件 要您拿出 30 萬來救急 請問 會不會對您的收入產(chǎn)生什 么影響呢 保險銷售員 既然是這樣 那么現(xiàn)在我們每天拿出 20 元來 做儲備 一旦發(fā)生什么緊急狀況 我們可以馬上拿出 30 萬來急 用 這樣是不是就不會影響到我們的正常生活了呢 三 用愛心與耐心經(jīng)營客戶 提升成交砝碼三 用愛心與耐心經(jīng)營客戶 提升成交砝碼 銷售人員剛開始做保險時 很難馬上跟客戶建立信任度 因此在開拓客戶時 要保有經(jīng)營之心 并扮演好保險教育家的 角色 跟客戶談保險時要有耐心地由淺入深 讓對方消除對保 險的錯誤認識 當越來越多的人信任你 心理壓力自然慢慢降 低 談起保險時也就能侃侃而談了 另外 在與客戶面談時還要展示你的愛心 營銷員應該用 非常專業(yè)的手法告訴客戶保險的意義和重要性 保險在其一生 中所承載的角色 人生必不可少的一項專屬項目 使客戶真切 地感受到你是真正的關心他 幫助他 打破了了屏障 接下來 便會水到渠成的 四 拒絕是成功的開始 多拜訪 轉(zhuǎn)變思路四 拒絕是成功的開始 多拜訪 轉(zhuǎn)變思路 保險行業(yè)是一個有愛 有責任 有關懷的行業(yè) 銷售人員 在面對多次拒絕后 難免心生恐懼 事實上 保險銷售需要遵 循 大數(shù)法則 拜訪多個人 才有一個成交的可能 銷售人員 要意識到拒絕是成功的開始 每一個拒絕背后都蘊藏著無限成 交的機會 除此之外 營銷員應該用平常心看待客戶的拒絕 對于一 些對保險特別反感的朋友 也不要直接硬碰硬 要換其他角度 如他關注的事情或家人著手 比如說子女教育 養(yǎng)老 理財 風險保障等多方面解析保險的功用 五 不斷學習 掌握更多技能五 不斷學習 掌握更多技能 不敢開口談保險 除了經(jīng)驗不足 更多的是因為知識 技 能儲備不足 因此銷售人員要不斷學習 除了多請教 參加培 訓 還要閱讀相關書籍 充實內(nèi)心 當內(nèi)心豐盈后 自然無所 畏懼 六 利用好人際關系六 利用好人際關系 在保險營銷過程中 銷售人員要學會借力 學會經(jīng)營人際 關系 并利用好人際關系 因為人際關系是一張無形的網(wǎng) 用 好了對自己展業(yè)很有幫助 俗話說 有本事你要說出來 悶在自己肚子里 人家怎么 會知道你在想什么 特別是保