市場營銷專業(yè)畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié).doc

1 XX 職業(yè)技術(shù)學(xué)校職業(yè)技術(shù)學(xué)校 市場營銷專業(yè)市場營銷專業(yè) 09 級(jí)畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié)級(jí)畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié) 教育廳職成處 我校市場營銷專業(yè) 2009 級(jí)學(xué)生已結(jié)束了在校三年的學(xué)習(xí) 即將走上就業(yè)崗 位 現(xiàn)將他們各方面情況匯報(bào)如下 一 市場營銷專業(yè)學(xué)籍情況一 市場營銷專業(yè)學(xué)籍情況 2009 級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)生 2009 年 9 月 1 日入學(xué) 共錄取 93 人 轉(zhuǎn)專業(yè)入 2 人 轉(zhuǎn)專業(yè)出 8 人 自動(dòng)退學(xué) 19 人 休學(xué) 14 人 本次市場營銷專業(yè)合計(jì)辦 理畢業(yè)證 54 人 二 德育工作方面二 德育工作方面 市場營銷專業(yè)的德育工作在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下 以培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才 促進(jìn)學(xué)生健康人格和學(xué)習(xí)成績的和諧發(fā)展為目標(biāo) 首先加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè) 營 造全員育人的德育氛圍 注重育人 軟環(huán)境 建設(shè) 充分利用校園自然和人文 環(huán)境開辟德育基地 其次重視學(xué)期初管理 加強(qiáng)以班主任為主體的德育隊(duì)伍建 設(shè) 要求班級(jí)每星期開展一次有質(zhì)量的豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì) 使學(xué)生受到了 良好的教育 各方面的素質(zhì)都得到提高 學(xué)校每學(xué)年開展 十佳學(xué)生 校園 之星 評(píng)選活動(dòng) 從而在同學(xué)身邊樹立了可親 可敬 可信和可學(xué)的榜樣 從中職學(xué)生自身發(fā)展?fàn)顩r看 這個(gè)時(shí)期的學(xué)生思想 道德和心理等方面有 了一定的發(fā)展 但總的來說 社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富 思想還不夠成熟 還 存在有明顯的知行脫節(jié)的現(xiàn)象 這就需要在學(xué)校教育和引導(dǎo)下 不斷學(xué)習(xí) 加 強(qiáng)思想道德修養(yǎng) 完善自己 我們對(duì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生思想道德工作重點(diǎn)在 于提升他們?cè)趯W(xué)生政治 思想 道德品質(zhì)修養(yǎng)和心理行為訓(xùn)練的系統(tǒng)理論和知 識(shí) 提高他們的思想道德修養(yǎng) 政治理論素質(zhì)和思想認(rèn)識(shí)水平 幫助學(xué)生分辨 是非 汲取精神營養(yǎng) 獲得真 善 美的心靈啟迪 不斷提高學(xué)生的思想道德 修養(yǎng)水平 另外我們多形式多角度開展愛國愛校教育和綠色環(huán)保教育 促進(jìn)了 人文校園和綠色校園的建設(shè) 加強(qiáng)不良心理的預(yù)防和疏導(dǎo) 促進(jìn)了學(xué)生心理的 和諧發(fā)展 加強(qiáng)宣傳 普及心理健康知識(shí) 開設(shè) 心靈信箱 開通心理咨詢室 回復(fù)學(xué)生來信 促使學(xué)生的不良心理及時(shí)得到疏導(dǎo) 建立學(xué)生心理健康檔案 重視對(duì)貧困生的心理輔導(dǎo) 2 三 教學(xué)工作方面三 教學(xué)工作方面 一一 課程設(shè)置課程設(shè)置 本專業(yè)主要面向 汽車銷售公司 汽車專營店 汽車特許經(jīng)銷店 汽車授權(quán) 銷售服務(wù)公司 汽車配件銷售公司及汽車制造企業(yè) 等企事業(yè)單位 培養(yǎng)在生產(chǎn) 服務(wù)第一線從事 汽車 配件 的營銷策劃 采購 銷售和售后服務(wù)管理 從事 汽車信貸 理賠 汽車檢測(cè) 汽車 配件 市場調(diào)查及預(yù)測(cè)分析等業(yè)務(wù)等工作 根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)學(xué)生的要求 合理進(jìn)行了課程設(shè)置 課程總共分為三大類 文 化基礎(chǔ)課 專業(yè)課 專業(yè)必修課 專業(yè)限選課 和選修課 本專業(yè)文化基礎(chǔ)課開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)道德與法律 經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì) 哲學(xué)與人生 語文 數(shù)學(xué) 英語 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 體育 禮儀 錄入 安全 教育 專業(yè)必修課開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)實(shí)務(wù) 市場營銷 口才談判 汽車 結(jié)構(gòu) 汽車銷售實(shí)務(wù) 商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練 普通話 汽車保養(yǎng)與美容 汽車 保險(xiǎn)與理賠 二手車貿(mào)易 汽車概論 汽車營銷員考證等課程 選修課程根據(jù) 學(xué)校所開設(shè)的選修課程由學(xué)生自行選擇 綜合實(shí)訓(xùn)課程安排第三 四學(xué)期為期 兩周階段實(shí)習(xí) 第三學(xué)年為頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí) 我校市場專業(yè)專業(yè)文化基礎(chǔ)課的科目及課時(shí)設(shè)置 嚴(yán)格按照國家或自治區(qū) 教育部門的要求進(jìn)行 而必修課和專業(yè)限選課的設(shè)置 是在參照 中等職業(yè)學(xué) 校畜牧獸醫(yī)等 15 個(gè)專業(yè)示范性教學(xué)方案 試行 中營銷專業(yè)的教學(xué)方案的基 礎(chǔ)上 結(jié)合我校特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際情況完成的 二二 教材使用教材使用 為保證教育教學(xué)質(zhì)量 專業(yè)的教材主要選自中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材 行業(yè)規(guī)劃教材等 部分教材來自于 中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等 15 個(gè)專業(yè)示范性 教學(xué)方案 試行 中營銷專業(yè)的教學(xué)方案中的推薦教材 與此同時(shí) 結(jié)合專業(yè) 及學(xué)生特點(diǎn) 我們也選取一些能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的 實(shí)用的 突出實(shí)訓(xùn)技能 的教材作為輔助教材 如一些高職院校編寫的實(shí)訓(xùn)教材 教學(xué)過程中無訂購 使用盜版盜印教材的現(xiàn)象 1 文化基礎(chǔ)課 使用教材序 號(hào) 課程名稱 名稱出版社備注 1 經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ) 知識(shí) 經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí) 修訂版 北京師范大學(xué)出版 社 國家規(guī)劃教材 2法律基礎(chǔ)知識(shí) 法律基礎(chǔ)知識(shí) 修訂版 北京師范大學(xué)出版 社 國家規(guī)劃教材 3 3哲學(xué)與人生 哲學(xué)基礎(chǔ)知識(shí) 修訂版 中國人民大學(xué)出版 社 國家規(guī)劃教材 4職業(yè)道德教育職業(yè)道德與法律人民教育出版社教育部審查教材 5安全教育 中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生安全 教育讀本 南海出版公司 自治區(qū)教育廳審 查教材 6語文語文 廣西版 語文出版社 自治區(qū)教育廳 審查教材 7數(shù)學(xué)數(shù)學(xué) 廣西版 語文出版社 自治區(qū)教育廳 審查教材 8英語英語 廣西版 高等教育出版社 自治區(qū)教育廳 審查教材 9計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 廣西版 高等教育出版社 自治區(qū)教育廳 審查教材 10體育體育與健康 南方版 遼寧大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材 2 專業(yè)核心課程 序號(hào)課程名稱選用教材名稱出版社名稱備注 1 市場營銷市場營銷學(xué) 市場營銷案例中國商業(yè)出版社國家規(guī)劃教材 2 汽車概論汽車概論機(jī)械工業(yè)出版社國家規(guī)劃教材 3 口才 實(shí)用口才訓(xùn)練 第二版 中南大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材 4 法律基礎(chǔ)知識(shí)法律基礎(chǔ)知識(shí)北師大出版社國家規(guī)劃教材 5 普通話普通話培訓(xùn)與測(cè)試廣西教育出版社 自治區(qū)教育廳 審查教材 6 談判 商務(wù)談判 理論 技巧 案例 中國人民大學(xué)出版 社 其他教材 8 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷 大連理工大學(xué)出版 社 國家規(guī)劃教材 9 商務(wù)禮儀與形體訓(xùn) 練 公共禮儀與形體訓(xùn)練人民交通出版社國家規(guī)劃教材 10 汽車美容汽車美容電子工業(yè)出版社行業(yè)規(guī)劃教材 11 汽車維修檢測(cè)技術(shù)汽車維修檢測(cè)技術(shù)電子工業(yè)出版社國家規(guī)劃教材 12 出納實(shí)務(wù)出納入門捷徑海天出版社國家規(guī)劃教材 13 汽車銷售汽車銷售實(shí)務(wù)北京大學(xué)出版行業(yè)規(guī)劃教材 14 二手汽車貿(mào)易二手汽車交易與評(píng)估人民交通出版社國家規(guī)劃教材 15 汽車文化汽車文化海天出版社國家規(guī)劃教材 三三 教學(xué)質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量 為保證教學(xué)質(zhì)量 我們著重抓好以下幾個(gè)方面的工作 1 實(shí)施分層教學(xué) 注重學(xué)生技能訓(xùn)練 結(jié)合我校的實(shí)際情況和專業(yè)課程特點(diǎn) 對(duì)學(xué)生實(shí)行了分層教學(xué) 并結(jié)合多 種適合中職學(xué)校的教學(xué)方法 教師著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能訓(xùn)練 以技能帶動(dòng)理論 學(xué)習(xí) 通過理論學(xué)習(xí)加深對(duì)操作要領(lǐng)的領(lǐng)悟 使理論知識(shí)和專業(yè)技能同步提高 4 本專業(yè)各科教學(xué)情況完成較好 文化基礎(chǔ)課及專業(yè)課為結(jié)束科目時(shí) 本專業(yè)學(xué) 生初次考試的及格率都在 90 以上 2 組建以班主任為核心 以課任老師為輔 以班級(jí)為單元的管理團(tuán)隊(duì) 這樣的管理模式 注重于學(xué)生細(xì)節(jié)管理 為學(xué)生的成人 成才提供了保障 3 以提升師資素質(zhì)為突破口 加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè) 師資水平?jīng)Q定教學(xué)水平 為此我們主要采取了以下幾個(gè)方面的措施 1 選送教師外出培訓(xùn) 如 2011 年 7 月選送營銷教師參加區(qū)級(jí) 市級(jí)骨干 教師培訓(xùn) 2 選派骨干或優(yōu)秀青年教師到企業(yè)掛職 例如每年都安排多名營銷教師到 XX 延龍汽車公司 深圳南城百貨 XX 中百超市 XX 酷點(diǎn)科技有限公司進(jìn)行 營銷實(shí)踐方面的掛職鍛煉 3 樹立專業(yè)帶頭人 組建專業(yè)教師團(tuán)隊(duì) 目前市場營銷專業(yè)組 關(guān)于中職 市場營銷精品課程可視化資源庫建設(shè) 的課題項(xiàng)目已通過教改立項(xiàng) 這一課題 的實(shí)施必將促進(jìn)專業(yè)建設(shè) 打造一支專業(yè)知識(shí)過硬 營銷實(shí)戰(zhàn)能力更強(qiáng)的教師 隊(duì)伍 4 加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理 經(jīng)過兩年在校期間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和一年的頂崗實(shí)習(xí) 大部分學(xué)生已達(dá)到教學(xué) 方案中所規(guī)定的能力培養(yǎng)要求 學(xué)生分別考取了專業(yè)的技能證書或其他技能證 書 教學(xué)效果總體良好 四四 實(shí)習(xí)實(shí)習(xí) 我校汽車營銷專業(yè)學(xué)生分別分批到 XX 汽車貿(mào)易園的華翔汽車貿(mào)易公司 XX 寶馬汽車 4S 店 長城汽車 4S 店等相關(guān)公司進(jìn)行階段實(shí)習(xí) 班主任在實(shí)習(xí) 前進(jìn)行安全教育 簽訂安全協(xié)議 全程跟進(jìn)學(xué)生實(shí)習(xí) 緊密保持聯(lián)系 以便于 掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)情況 實(shí)習(xí)過程中 學(xué)生按照實(shí)習(xí)單位的考勤制度做好出勤工 作 遵守單位的規(guī)章制度 認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù) 得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng) 圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù) 通過學(xué)校推薦 自主選擇等方式 2011 年 7 月 學(xué)生完成了在校期間的課 程學(xué)習(xí) 開始進(jìn)行畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí) 包括實(shí)習(xí) 預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提 前就業(yè)等 臨行前 商務(wù)專業(yè)部主任及副主任進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員 鼓勵(lì)學(xué)生在頂 崗實(shí)習(xí)過程中要發(fā)揚(yáng)不怕苦 不怕累的精神 兢兢業(yè)業(yè) 腳踏實(shí)地地工作 圓 5 滿完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù) 本屆汽車營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的崗位主要在服務(wù)行業(yè) 實(shí)習(xí)區(qū)域也 以本地居多 此外還有東莞 南寧 來賓等地 其中對(duì)口實(shí)習(xí)的學(xué)生占 60 以 上 按照到汽車銷售公司或其他銷售公司統(tǒng)計(jì) 學(xué)生實(shí)習(xí)期間 系部一直跟蹤 學(xué)生的實(shí)習(xí)情況 及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決 用人單位對(duì)我們的學(xué)生進(jìn)行了 高度的評(píng)價(jià) 為我校的后續(xù)就業(yè)工作打下了良好的基礎(chǔ) 同時(shí)也為我們?cè)谛Ｆ?合作 學(xué)生就業(yè)以及學(xué)生職業(yè)道德教育等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn) 五五 技能考核技能考核 根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的技能考核要求及我校的實(shí)際情況 我校汽車 營銷專業(yè) 09 級(jí)畢業(yè)生于 2011 年 6 月進(jìn)行了畢業(yè)技能考核 考核前 專業(yè)組老 師根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的考核方案 主要通過禮儀 產(chǎn) 品介紹 回答問題三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核 在這次考核過程中學(xué)生更直接 更清楚地了解自己在校學(xué)習(xí)兩年來所達(dá)到的技能水平 考核呈現(xiàn)出以下特點(diǎn) 1 考核形式多樣 貼近學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容 在畢業(yè)技能考核中 學(xué)生先到企業(yè)進(jìn)行資料的收集 然后根據(jù)收集到的材 料進(jìn)行編制 形成自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品介紹書 學(xué)生通過自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行 銷售 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡潔的說明 2 準(zhǔn)備積極 充分 師生廣泛參與 由于在開學(xué)初班主任就向?qū)W生們介紹了畢業(yè)技能考核的要求和內(nèi)容 各相 關(guān)科任老師也有針對(duì)性地在課堂上給予學(xué)生更充分的練習(xí) 任課老師從 5 月 18 日至 6 月 12 日集中對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)技能操作訓(xùn)練 在班主任及專業(yè)課教師的耐 心指導(dǎo)和學(xué)生積極配合下 最終順利通過考核 考核過程中 營銷組的各專業(yè)教師凡是當(dāng)時(shí)沒有教學(xué)任務(wù)的都出席做評(píng)委 進(jìn)行評(píng)分 力爭給學(xué)生一個(gè)合理 客觀的考核成績 3 成績理想 從學(xué)生最后的考核成績看 結(jié)果還是比較理想的 及格率都達(dá)到了 100 優(yōu)秀率 80 分以上 28 通過兩年以來的技能學(xué)習(xí)和考核前的突擊練習(xí) 大 部分的學(xué)生都考出了自己的水平 收獲了滿意的成績 雖然也有個(gè)別學(xué)生由于 基礎(chǔ)差或是思想上不夠重視 成績不理想或勉強(qiáng)合格 通過畢業(yè)技能考核 我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn) 也發(fā)現(xiàn)了在平時(shí)教學(xué)中的一些 不足之處 希望這些都能對(duì)今后營銷專業(yè)的發(fā)展 教師的教學(xué)方法 教學(xué)模式 6 及教學(xué)方案的修訂起到借鑒和指導(dǎo)作用 六六 教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況 自學(xué)生入學(xué)以來 我們把教學(xué)計(jì)劃的要求始終貫徹到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié) 嚴(yán)格執(zhí)行 使學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)格基本達(dá)到了教學(xué)計(jì)劃所要求的培養(yǎng)目標(biāo) 主要體 現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 1 打破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的單一模式 確保實(shí)訓(xùn)開出率 為保證上課質(zhì)量 保障學(xué)生順利達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo) 專業(yè)教師們更多地選擇了校外 實(shí)訓(xùn)的方式 為學(xué)生提供技能培訓(xùn)的平臺(tái) 如 09 營銷的學(xué)生分批在汽車貿(mào)易園 完成了汽車營銷及汽車構(gòu)造的實(shí)習(xí) 多元化的課堂教學(xué)模式 加大了學(xué)生實(shí)訓(xùn) 的力度 確保了較高的實(shí)訓(xùn)開出率 2 教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革效果明顯 在教學(xué)過程中 采用案例分析教學(xué)法 通過舉一些典型的案例 對(duì)其進(jìn)行 分析 同時(shí) 把學(xué)生分組對(duì)案例進(jìn)行討論 讓學(xué)生各抒己見 然后 幫助學(xué)生 整理分析 這樣的教學(xué)方法可以使學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí) 還能夠提高自 己解決問題的能力 1 采用師生雙向交流的互動(dòng)式教學(xué)方法 針對(duì)重點(diǎn)問題采取講授 討論 互換角色等多種方式 培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性 思維和創(chuàng)新能力 如我曾在課堂上 讓學(xué)生在課下分組準(zhǔn)備相關(guān)的內(nèi)容 在課 上 讓學(xué)生和我互換角色 學(xué)生上去講課 我在下邊聽課 在下課之前 分別 對(duì)每一小組的學(xué)生的講授情況進(jìn)行總結(jié) 這樣的講學(xué)方法起到了較好的效果 能夠使學(xué)生生動(dòng)的掌握所學(xué)知識(shí) 2 推行多元性的考試評(píng)估體系 提高考試測(cè)評(píng)體系的科學(xué)性與合理性 汽車銷售由于受場地 產(chǎn)品等方面 的限制 為了評(píng)估學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì) 所以我常把實(shí)際銷售與基礎(chǔ)知 識(shí)考核結(jié)合起來 從平時(shí)學(xué)生課堂上的表現(xiàn)力及解決 分析問題的能力等多個(gè) 營銷技巧方面考核學(xué)生 以改變片面依賴筆試的評(píng)估模式 3 教師為學(xué)生創(chuàng)建了開放的學(xué)習(xí)環(huán)境 使學(xué)生能夠積極地提出自己的觀點(diǎn) 學(xué)生之間的交流得到加強(qiáng) 學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)大大激發(fā) 充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手 段 改變過去單一 古板的上課模式 可以促進(jìn)教學(xué)方法的改革 提高教學(xué)效 果 根據(jù)安排 教師要把多媒體教學(xué)手段應(yīng)用到教學(xué)中去 其中 市場營銷 汽車業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧 汽車展覽與策劃 等課程的每學(xué)期多媒體教 7 學(xué)學(xué)時(shí)不少于 10 節(jié) 經(jīng)過一年多來的努力 在任課教師的積極配合下 部分課 程基本實(shí)現(xiàn)了課時(shí)授課的多媒體化 有些課件無論在制作上 還是在教學(xué)內(nèi)容 上均達(dá)到一定的水平 當(dāng)然也存在一些不足的地方 各任課教師應(yīng)在以后的教 學(xué)中 盡快把現(xiàn)代化教學(xué)手段掌握好 爭取拿出一批優(yōu)質(zhì)課件 帶動(dòng)更更多的 課程實(shí)現(xiàn)多媒體化 XX 技術(shù)學(xué)校 2012 年 5 月 6 日 8 附 市場營銷專業(yè) 汽車營銷方向 教學(xué)進(jìn)程表 適用于 2009 級(jí) 9 學(xué)時(shí)各學(xué)期周數(shù) 學(xué)時(shí)分配 123456課程分類課程名稱 課程 性質(zhì) 總學(xué) 時(shí) 理論 學(xué)時(shí) 實(shí)踐 學(xué)時(shí) 課時(shí) 百分 比 17 周 18 周 17 周 18 周 17 周 18 周 職業(yè)生涯規(guī)劃必修36321 12 職業(yè)道德與法律必修34321 1 2 經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)必修34321 12 哲學(xué)與人生必修36321 12 安全教育必修181620 61 語文必修 1561564 9333 數(shù)學(xué)必修 1051053