創(chuàng)維-深圳市場競品調(diào)研報告

3月 21總部市場部產(chǎn)品培訓(xùn)科 2009年 3月 22日 新發(fā)現(xiàn)，新溝通，回歸標準 一、主要 競品上市新品 二、主要競品的講解與溝通 競品溝通講解思路、工具、聲音 三、選購液晶的標準 畫質(zhì)、聲音、 發(fā)現(xiàn) 新溝通 回歸標準 目 錄 清 1080 液晶面板（ 1920 1080） 色增強 新 置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng) 照片地圖 庭娛樂網(wǎng)絡(luò) 藍光格式解碼 跨界導(dǎo)航菜單 環(huán)保功能（ 節(jié)能設(shè)定 、光感器 由聽） 內(nèi)置地面數(shù)字電視接收功能 主要競品上市新品 索尼 絢麗彩殼 主流高清 ） 索尼 100 清 1080 液晶面板（ 1920 1080） 色增強 新 置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng) 跨界導(dǎo)航菜單 環(huán)保功能（ 節(jié)能設(shè)定 、光感器 索尼 濟實用 主流高清 ） 主要競品上市新品 色增強 智能圖像調(diào)節(jié)功能 環(huán)保功能 豐富接口（ ） 索尼 約設(shè)計 優(yōu)質(zhì)引擎 ） 主要競品上市新品 主要競品上市新品 日本原裝液晶面板 4波長背光燈 智能光控 開口率 “ 激光打孔 ” 金屬質(zhì)感網(wǎng)罩揚聲器 鋼琴黑外觀 超寬視角 + 雙畫面 夏普 65 還原真實視界 體驗真實震撼 ） 65真 +240鍵點擊 “ e” 網(wǎng)絡(luò)資訊平臺 嵌入式平臺 有線、無線互聯(lián)技術(shù) 海信 “ 藍媒 ” 系列 “全程高清 +網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)” ） 主要競品上市新品 光感變頻 新亮彩魔鏡 至尊揚聲音響系統(tǒng) 超低功耗 75W（ 32吋） 注： 3232信節(jié)能系列新品 節(jié)能技術(shù) 先人一步 ） 主要競品上市新品 虹 810系列（高清影院 如我所愿） 子芯處理技術(shù)； 隱藏式音響； 長虹首款 超薄型 全高清液晶電視； 厚度為 框?qū)挾?超高光無痕免噴涂工藝，鋼化玻璃底座； 可接一體機模塊，是準數(shù)字一體機 具有 藍光 底座可以左右 15度旋轉(zhuǎn)； 主要競品上市新品 主要競品上市新品 康佳 80系列 運動屏穩(wěn) C 雙膜智能背光 四核驅(qū)動，動態(tài)靚彩 隱藏式音響，超重低音效 觸摸開關(guān)按鍵 控節(jié)能 （低能耗，高境界） 要競品上市新品 然光； 120藏式音響，背后低音單元 雙重注塑，觸摸開關(guān)按鍵 40、主要 競品上市新品 二、主要競品的講解與溝通 競品溝通講解思路、工具、聲音 三、選購液晶的標準 畫質(zhì)、聲音、 錄 新發(fā)現(xiàn) 新溝通 回歸標準 （一）夏普 品牌 溝通講解思路（ 65 溝通講解工具 聲音表達及缺陷 夏普 溝通比重由大到?。?屏體 （日本原裝液晶面板） 品牌（專業(yè)性 第八代） 技術(shù)性講解 側(cè)重于背光與聲音 （背光控制、 技術(shù)性賣點主要用于輔證品牌及促單。 1、演示源： （ 1）主推位：品牌宣傳片。 （ 2）其他產(chǎn)品： 開花 表達夏普液晶分子； 雪景 表達光感效果。 2、金屬銘牌： D 1080P； 100/120、 30 觀看距離放大鏡。 1、聲音表達： （ 1）無聲音演示準備。 （ 2）隨意借用 2、聲音缺陷： （ 1）高音刺耳；低音不足； （ 2） 65吋推薦 20 主要競品的講解與溝通 （一）夏普 主要競品的講解與溝通 終端工具 30 觀看距離放大鏡 夏普 金屬銘牌 （二）索尼 品牌 溝通講解思路（ 溝通講解工具 聲音表達及缺陷 索尼 品牌 （生產(chǎn)力、研發(fā)力） 畫質(zhì)（最主要內(nèi)容） 1、電路芯片（ 2、背光源（ 3、屏體（ 10 與三星同廠，但不是一個生產(chǎn)線 ” ） 功能：高清解碼、一體機等 （經(jīng)誘導(dǎo)）音響： 可拆卸金屬網(wǎng)罩。 1、演示源： （ 1） （ 2）其他產(chǎn)品： 鼓童 表達膚色表現(xiàn)力；高清翡翠臺直播表達高清電視與地面數(shù)字功能。 2、無線影音傳輸組合： 為 3、臺牌：圖標排列順序表達講解次序。 1、聲音表達： （ 1） （ 2）高端產(chǎn)品后面有低音單元； （ 3）用常規(guī)演示源演示聲音。 2、聲音缺陷： （ 1）可拆卸的金屬網(wǎng)罩容易產(chǎn)生機振； （ 2）低端產(chǎn)品采用隱藏音響。 主要競品的講解與溝通 （三）三星 品牌 溝通講解思路（ 650系列） （比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達及缺陷 三星 屏體 （黑水晶面板） 引導(dǎo)顧客觀看畫質(zhì) （單純拿常規(guī)演示源對比黑水晶與非黑水晶面板） 技術(shù)性講解 （黑水晶面板的原理） 技術(shù)性賣點主要用于輔證品牌及促單。 1、演示源：風(fēng)景 +名勝 2、遙控器展架 +幻彩晶虹模型 1、聲音表達： （ 1）無聲音演示準備。 （ 2）用常規(guī)演示源。 2、聲音缺陷： 隱藏式音響，開口朝下，比較沉悶。 主要競品的講解與溝通 基于合資得出的結(jié)論 主要競品的講解與溝通 1、畫質(zhì)已經(jīng)成為最主要溝通的內(nèi)容。 畫質(zhì)標準成為必需 2、品牌溝通一般做為促單內(nèi)容。 3、實用功能的比重相對較小，用于產(chǎn)品加值。 4、基本沒有專用聲音演示源，側(cè)重于對揚聲器材質(zhì)和的結(jié)構(gòu)的吹噓，但實際聲音效果存在缺陷。 （四）海信 品牌 溝通講解思路（藍光） （溝通比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達及缺陷 海信 導(dǎo)入 （全球唯一、相當于將索尼藍光 藍光技術(shù)（最主要內(nèi)容） 1、 2、影片如何壓縮； 3、高清效果。 品牌：國禮、央視榮譽等 畫質(zhì)（次主要內(nèi)容） （經(jīng)誘導(dǎo)） “ 黑水晶面板 ” 、全景模式、點對點、光感變頻； 聲音： 低音、人聲。 促單：贈送高清影片。 1、演示源： （ 1） 080高清演示片。 （ 2）主推位產(chǎn)品： 3）聲音演示：惠威車載音樂碟。 2、演示設(shè)備：硬盤、低音炮。 3、 光 光技術(shù)介紹。 1、聲音表達： （ 1）大尺寸接駁低音炮； （ 2）專門演示碟：惠威車載音樂； （ 3）切換信源時，先打到 0，再放開聲音。 2、聲音缺陷： （ 1）塑料音箱不僅網(wǎng)格大還粗糙； （ 2）切換信源過程中，如果不調(diào)節(jié)音量，音箱會發(fā)生轟鳴。 主要競品的講解與溝通 海信終端： （四）海信 主要競品的講解與溝通 （五） 牌 溝通講解思路（ （溝通比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達及缺陷 錄 （ 1、時移； 2、 999 3、一鍵錄音隨心錄） 窄邊 （科技的象征） 畫質(zhì) （自然光技術(shù)；屏體采用黑水晶面板） 榮譽，促單 藍光技術(shù) 促單：贈送高清影片 1、演示源： （ 1） 080賽車的高清演示片。 （ 2） 2、演示設(shè)備：硬盤。 3、承諾電影加油。 4、自建模組榮譽的條幅。 1、聲音表達： （ 1）演示高清影片聲音； （ 2）錄像的電視劇聲音。 2、聲音缺陷： 隱藏式音響； 主要競品的講解與溝通 （五） 要競品的講解與溝通 自然光表達 1 自然光表達 2 全模數(shù)字一體機表達 （六）康佳 品牌 溝通講解思路（ 80系列） （溝通比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達及缺陷 康佳 節(jié)能 （ 工業(yè)設(shè)計 （觸摸開關(guān)鍵，四周包邊可變色） 可播放藍光電影 畫質(zhì) （ 黑水晶面板） 促單：贈送高清影片 1、演示源： （ 1）沒有準備 080高清演示片，到海信借。 （ 2）聲音演示：體現(xiàn)低音的英文歌曲 。 2、演示設(shè)備：硬盤，功率計。 3、到處都貼榮譽證證書。 1、聲音表達： 演示準備好的英文歌曲 2、聲音缺陷： 隱藏式音響。 主要競品的講解與溝通 （七）長虹 品牌 溝通講解思路（ 518） （比重由大到?。?溝通講解工具 聲音表達及缺陷 長虹 等離子優(yōu)勢 （對比液晶） 引導(dǎo)顧客看畫質(zhì) （對比暗場景，對比度優(yōu)于液晶） 播放 1080 講解品牌，促單 （軍工企業(yè)） 1、演示源： 名勝古跡常規(guī)演示。 2、 360 雜志。 3、等離子導(dǎo)購手冊。 1、聲音表達： 常規(guī)演示源聲音。 2、聲音缺陷： 聲音打到 100仍然很小。 主要競品的講解與溝通 基于國產(chǎn)得出的結(jié)論 主要競品的講解與溝通 1、普遍主推實用功能，跟隨、模仿并相互打擊。 功能標準成為必需 2、品牌溝通工具化。 3、畫質(zhì)溝通上，紛紛模仿或盜用合資的講解詞匯（如黑水晶面板、亮艷色彩背光燈等），用于消除功能多帶來的疑慮。 4、聲音方面，塑料材質(zhì)隱藏式音響居多，善于開發(fā)演示音源，但不足以掩蓋其瑕疵。后置重低音單元開始成為趨勢。 5、基本都提供高清電影贈送、資訊更新等增值服務(wù)。 一、主要 競品上市新品 二、主要競品的講解與溝通 競品溝通講解思路、工具、聲音 三、選購液晶產(chǎn)品的標準 畫質(zhì)、聲音、 錄 新發(fā)現(xiàn) 新溝通 回歸標準 選購液晶產(chǎn)品的畫質(zhì)標準 選購液晶產(chǎn)品的畫質(zhì)標準 大尺寸產(chǎn)品一定采用 D。 中小尺寸產(chǎn)品一定采用原裝進口 屏 體 是否采用健康全屏變作為畫面處理技術(shù)。 是否采用 100 清 晰 度 是否采用第 代六基色處理技術(shù)以增強色彩表現(xiàn)力 。 是否采用 100 色 彩 是否采用 240 是否采用 動態(tài)畫面效果 購液晶產(chǎn)品的聲音標準 選購液晶產(chǎn)品的聲音標準 材質(zhì)：木制 純金屬 合金材料 化工材料塑料 。 形狀：三棱柱 平面音響 隱藏式音響。 硬件設(shè)備 26寸及以上產(chǎn)品都應(yīng)具備。 軟件基礎(chǔ) 重低音提升技術(shù)已經(jīng)成為液晶電視音響的必要因素。 重低音提升技術(shù) 敢不敢打到 60以上？敢不敢不調(diào)節(jié)音量就切換信源？ 是否讓聲音 “ 看得