創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿范文.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿范文 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿X(qián)X年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品作品名稱(chēng)心上誠(chéng)品責(zé)任有限公司負(fù)責(zé)人羅小鈞指導(dǎo)教師駱懿劉大為目錄1.產(chǎn)業(yè)的背景和形式項(xiàng)目的基本介紹產(chǎn)業(yè)背景和形勢(shì)市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)群體分析發(fā)展前景2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站的目的申請(qǐng)域名網(wǎng)站整體架構(gòu)介紹3.網(wǎng)站商業(yè)模式分析網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式盈利模式SWOT分析網(wǎng)站推廣4.網(wǎng)站建設(shè)和管理網(wǎng)站技術(shù)環(huán)境網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站維護(hù)5.公司管理體系公司簡(jiǎn)介組織結(jié)構(gòu)管理理念公司發(fā)緣展戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理6.融迎資和財(cái)務(wù)融資計(jì)劃股本害結(jié)構(gòu)與規(guī)模投資收益與峙風(fēng)險(xiǎn)分析7.財(cái)務(wù)分析警主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司成本卸費(fèi)用公司的主要收入來(lái)欣源盈利能力分析獲利能矯力分析風(fēng)險(xiǎn)投資的退出見(jiàn)8.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)留險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)信拖用風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)1.產(chǎn)戲業(yè)的背景和形式項(xiàng)目的崎基本介紹Shar菠eme是心上誠(chéng)品有限炔責(zé)任公司開(kāi)發(fā)的，基于齡社交網(wǎng)絡(luò)的B2C電子癢商務(wù)平臺(tái)。 隨著電子的臨商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)在全球姬的風(fēng)靡與成熟，我們不價(jià)難看到，越來(lái)越多的人遂選擇將電子商務(wù)這一渠侗道作為鞏固自己的社交享圈的方式，這一消費(fèi)需賒求群體日益突顯，帶來(lái)布的未來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)是非摯?？捎^的！Sha羊reme把散落的電子錢(qián)商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域的一類(lèi)忍具有情感挖掘價(jià)值的商汛品提出來(lái)，加以包況裝改造，使之成為一類(lèi)凸具有禮品性質(zhì)，能滿(mǎn)足巡一大批如大學(xué)生這樣的流年輕消費(fèi)群體的情感消慎費(fèi)品，幫助每一個(gè)人用患電子商務(wù)的方式拓寬與炔維護(hù)自己的社交圈子。 鴨Shareme在功能狹模塊上與人人等大型社筑交媒體的無(wú)縫對(duì)接，顯辟然能更好的開(kāi)發(fā)社交網(wǎng)錄站的價(jià)值，增加用戶(hù)粘寺性。 因此，與他們的合譜作是我們公司未來(lái)發(fā)展勘的一個(gè)重要方向。 它主藻要區(qū)別與其他B2C網(wǎng)騰站的特點(diǎn)在于1）茅商品種類(lèi)具有情感挖掘沿的性質(zhì)，不同于簡(jiǎn)單的汀日用品，因此可以用于召贈(zèng)送。 2）我們采肥用的禮品推薦系統(tǒng)可以浴完全根據(jù)不同消費(fèi)者的銑喜好幫助消費(fèi)者去選擇校和決定該選什么，選什下么禮品更好。 標(biāo)簽定位歌的精確和特殊方式不是俞一般網(wǎng)站所能模仿的。 序3）“網(wǎng)頁(yè)界面的短情感化”由于有著龐大涸的商品分類(lèi)，當(dāng)用戶(hù)基獄于某類(lèi)情感商品進(jìn)行檢訊索的時(shí)候，比如，戀人匆，生日，浪漫，裝飾，懈可愛(ài)，在檢索的最后界反面，我們區(qū)別與一般的蒸電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站單一預(yù)的色調(diào)和風(fēng)格設(shè)計(jì)，而內(nèi)是采用完全符合與消費(fèi)佩者檢索到的商品性質(zhì)而醒設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)界面，使所樟有商品在一個(gè)溫暖浪漫鍺的色調(diào)和氣氛中進(jìn)行選購(gòu)擇。 4）“慢遞個(gè)刁性化服務(wù)”在投遞過(guò)行政程中會(huì)指定投遞的地點(diǎn)舒、收件人，尤其特殊遍的是還會(huì)指定具體的侶投遞時(shí)間或是收貨人收砧獲的時(shí)間的一種特色代梨寄服務(wù)。 在物流環(huán)節(jié)中糖我們選擇自己組建一各隱地的大學(xué)城外站點(diǎn)向城刑市的其他地方輻射的方塘式，一方面用大學(xué)生的遺人脈可以迅速提高網(wǎng)站昂的知名度，另一方面，胰物流終端在自己的身邊特有利于誠(chéng)信體系的構(gòu)建娛和維護(hù)，在這樣的特殊震物流體系中我們就容易叭加入很多其他個(gè)性化服碌務(wù)，對(duì)其整個(gè)價(jià)值鏈的餅掌控性也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的搗電子商務(wù)形式。 S型hareme作為一種粟創(chuàng)造獨(dú)特電子商務(wù)服務(wù)愚體驗(yàn)的公司，短期戰(zhàn)略矮定位于挖掘和培養(yǎng)一批應(yīng)最具消費(fèi)潛力的消費(fèi)群滅體，同時(shí)跟進(jìn)和不斷改陌進(jìn)自己的服務(wù)體驗(yàn)和內(nèi)再部管理方式，為以后的及長(zhǎng)遠(yuǎn)信譽(yù)和品牌效應(yīng)打榴下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 中遠(yuǎn)期戰(zhàn)仕略則是公司的迅速膨脹牛期，將橫向向傳統(tǒng)電子照商務(wù)商家和社交網(wǎng)絡(luò)大磊頭滲透，共同開(kāi)發(fā)合作照，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)翼慣，將公司的先進(jìn)服務(wù)瘧理念和電子商務(wù)方式帶綢到世界的任何一個(gè)角落頤。 產(chǎn)業(yè)背景和形勢(shì)右我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)逐漸憨成熟，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分憶，校園電子商務(wù)市場(chǎng)大硅有潛力。 高校既是知識(shí)豺密集的地方,也是電腦氮普及率最高的地方之一話(huà)，很多大學(xué)生都擁有個(gè)踩人電腦，所有的大學(xué)生音能通過(guò)各種方式使用電唐腦。 大部分高校的校園煙網(wǎng)已經(jīng)非常完善,網(wǎng)絡(luò)評(píng)使用完全或者費(fèi)用找很低。 這都為電子商務(wù)恨的展開(kāi)提供了良好的網(wǎng)訝絡(luò)環(huán)境。 而大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)顛消費(fèi)的普及，也都為電盞子商務(wù)的發(fā)展提供了廣致大的消費(fèi)群體。 眾支多的網(wǎng)購(gòu)方式在我們生明活中出現(xiàn)，時(shí)尚而便捷騙的消費(fèi)模式，淘寶已經(jīng)羊深入人心。 越來(lái)越多的漁大學(xué)生將網(wǎng)購(gòu)這一消費(fèi)興方式作為自己的主流消障費(fèi)模式。 而這也無(wú)日疑推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)醫(yī)展。 Shareme是痔全球第一家基于社交網(wǎng)臃絡(luò)的新型電子商務(wù)平臺(tái)儡。 隨著電子的商務(wù)、社宰交網(wǎng)絡(luò)在全球的風(fēng)靡與謀成熟，我們不難看到，縮越來(lái)越多的人選擇將電贍子商務(wù)這一渠道作為鞏礫固自己的社交圈的方式什，這一消費(fèi)需求群體日摘益突顯，帶來(lái)的未來(lái)的側(cè)未來(lái)市場(chǎng)是非常可觀的彰！市場(chǎng)分析XX年扒以來(lái)，受?chē)?guó)際金融危機(jī)伍影響，我國(guó)多數(shù)行業(yè)都依遭受了不同程度的沖擊黑，但包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在內(nèi)絲的電子商務(wù)卻逆勢(shì)上揚(yáng)壹，成為危機(jī)背景下經(jīng)濟(jì)惺增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。 董交易額同比大幅攀升、云商務(wù)交易類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用逐雛步增加、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)評(píng)鏈不斷完善、新的商務(wù)跌服務(wù)模式層出不窮立種種情況表明，隨著3剔G的全面啟動(dòng)和“三網(wǎng)臥融合”的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，撮我國(guó)電子商務(wù)也進(jìn)入一鮮個(gè)高速增長(zhǎng)期。 X悉X年，我國(guó)電子商務(wù)交泌易額達(dá)萬(wàn)億元。 從發(fā)展型規(guī)模來(lái)看，我國(guó)電子商姚務(wù)已經(jīng)接近世界發(fā)達(dá)國(guó)盡家水平，其中像淘寶網(wǎng)牛所從事的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)避，在整個(gè)電子商務(wù)中增彰長(zhǎng)是最快的。 大力廠(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)引起手我國(guó)高層重視。 XX年態(tài)政府工作報(bào)告明確曳提出要“加強(qiáng)商貿(mào)流通誨體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，雌積極發(fā)展電子商務(wù)”。 快而根據(jù)此前商務(wù)部提出佑的目標(biāo)，到“十二五”沿末，我國(guó)電子商務(wù)的市域場(chǎng)規(guī)模將有望占到GD鑷P的5%。 電子商吸務(wù)將會(huì)成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)的爍新增長(zhǎng)點(diǎn)。 由于很好地靛融合了新技術(shù)與傳統(tǒng)行沂業(yè)，無(wú)論是從發(fā)展新型赫產(chǎn)業(yè)還是擴(kuò)大內(nèi)需的角辭度來(lái)講，電子商務(wù)的前括景都非常看好。 基躍于電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的快撿速發(fā)展，新型購(gòu)物模式粳的快速崛起和深入人心極，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)鞏生群體中所占的份額的瘡比例的逐步增加，這給貸了Shareme一個(gè)佯前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 毖目標(biāo)消費(fèi)群體分析攢XX年1月,NI網(wǎng)C發(fā)布的第十九次中競(jìng)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)勁計(jì)報(bào)告表明我國(guó)互聯(lián)竄網(wǎng)發(fā)展再次提速,在多曾個(gè)方面呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展虞的勢(shì)頭,進(jìn)入又一個(gè)快陵速的發(fā)展期。 截至XX羹年12月31日,我國(guó)艦網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1370旨0萬(wàn)人。 報(bào)告指出,從誼網(wǎng)民的文化程度來(lái)分析愁,上網(wǎng)購(gòu)物的大學(xué)生已哦經(jīng)達(dá)到總數(shù)的%,其次椽是高中生占%,碩士和尹博士占%。 因此,大學(xué)嗅生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍戰(zhàn)。 大學(xué)生是一個(gè)龐羞大的消費(fèi)群體，掌握大蟲(chóng)學(xué)生消費(fèi)者基礎(chǔ)就贏得蜜了廣泛的潛在客戶(hù)。 大旦學(xué)生具有強(qiáng)有力的潛在伺消費(fèi)力和口碑的傳播，則不僅走在了電子商務(wù)市邪場(chǎng)的消費(fèi)前沿，也必將僧成為未來(lái)市場(chǎng)的消費(fèi)主悄力軍。 隨著現(xiàn)在異默地念大學(xué)的人數(shù)群體的唆逐漸增加，越來(lái)越多的夫大學(xué)生，選擇了網(wǎng)上購(gòu)杭物。 當(dāng)代大學(xué)生不僅消憊費(fèi)能力在逐漸提高，而秘且在消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化骸，從基本的生活、學(xué)習(xí)森到網(wǎng)絡(luò)、通信、交際、蹦戀愛(ài)等多方面的消費(fèi)，芝形成了多元化的消費(fèi)需吶求。 通過(guò)長(zhǎng)期的了監(jiān)解和探究，我們不難發(fā)著現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)難個(gè)性化大學(xué)校園耘是一個(gè)充分展現(xiàn)個(gè)性特顏點(diǎn)的場(chǎng)所，個(gè)性化定制謄信息需求非常強(qiáng)勁，個(gè)輾性化商品的深度參與成勢(shì)為必然。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)敲、發(fā)展和普及本身就是箱對(duì)傳統(tǒng)秩序型社會(huì)組織真中個(gè)人的一種解放，使攙個(gè)性的張揚(yáng)和創(chuàng)造力的標(biāo)發(fā)揮有了一個(gè)更加有利共的平臺(tái)，也使消費(fèi)者主班權(quán)的實(shí)現(xiàn)有了更有效的矢技術(shù)基礎(chǔ)。 在這方面，臃個(gè)性化定制信息需求和愚個(gè)性化商品需求將成為匪發(fā)展方向。 消費(fèi)者把個(gè)損人的偏好融入商品條的設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中，忘對(duì)所有面向大學(xué)生消費(fèi)誡者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)雨，提供多樣化的比傳統(tǒng)猾商業(yè)更具有個(gè)性化的服身務(wù)，是決定今后成敗的漿關(guān)鍵因素，這正是我們宇能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝盅的關(guān)鍵，我們必須牢牢籬抓住這一年輕消費(fèi)群體浩對(duì)個(gè)性化的需求。 囚便捷有趣性一方面，盜大學(xué)生顧客有對(duì)購(gòu)買(mǎi)方凝便性的需求，另一方面繡，他們可供自由支配的錨時(shí)間較多，把網(wǎng)上購(gòu)物殉當(dāng)成一件有趣的事情，位希望通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物消遣半時(shí)間，尋找生活樂(lè)趣，譽(yù)保持與社會(huì)的聯(lián)系。 這聚兩種相反的心理將在今摹后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)并存和疼發(fā)展。 成本價(jià)格敏鋅感性基于Inter秀購(gòu)物一般有成本磋低的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者落有機(jī)會(huì)得到相對(duì)價(jià)廉的以商品。 廣告信息影冪響性大學(xué)生的消費(fèi)行愿為易受傳媒廣告的影響尸和刺激，廣告可能左右言學(xué)生的消費(fèi)傾向和選擇裂。 弱穩(wěn)定性大學(xué)酗生是一個(gè)非常特殊的人盆群，他們能適應(yīng)現(xiàn)代社肝會(huì)的快速發(fā)展和變化，蔡樂(lè)于嘗試新鮮事物，這邁種心理趨勢(shì)在電子商務(wù)敵活動(dòng)中表現(xiàn)為，購(gòu)買(mǎi)商藻品的心理穩(wěn)定性降低，上在心理轉(zhuǎn)換速度上趨于御與社會(huì)同步，在消費(fèi)行敏為上表現(xiàn)為產(chǎn)品壽命周仙期不斷縮短。 產(chǎn)品壽命韭周期的縮短反過(guò)來(lái)又會(huì)庫(kù)促進(jìn)大學(xué)生顧客的消費(fèi)遼心理轉(zhuǎn)換進(jìn)一步加快，跨求新、求變的需求欲望輻進(jìn)一步加強(qiáng)。 大學(xué)生的稀思想、個(gè)性氣質(zhì)、情感峽還未完全定型，在消費(fèi)絕行為中，容易受情感和翠理智的雙重影響，同時(shí)乏出現(xiàn)有多元購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的漠情況。 從眾性同京學(xué)間的相互影響，同齡鶴群體有很多共性，在思聽(tīng)想情感上容易產(chǎn)生共鳴矯。 因此，同齡群體對(duì)學(xué)襖生的消費(fèi)行為是有影響僥的。 加入社交網(wǎng)絡(luò)元素演的電子商務(wù)禮品分享機(jī)傾制正瞄準(zhǔn)了這里面的巨纏大潛力。 大學(xué)生居循住在校園內(nèi)的集體宿舍憚,分布非常集中,使物運(yùn)流的配送準(zhǔn)確、及時(shí),否成本大大降低。 大多數(shù)芹高校在學(xué)校的大力支持閣和幫助下,通過(guò)貧困生裕勤工助學(xué)的方式解決了肆傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送術(shù)中的“最后一英里棋”的問(wèn)題,同時(shí)也推動(dòng)痙了校園電子商務(wù)的發(fā)展榜。 前景如今的大學(xué)鄖生在選擇商品的同時(shí)，謬也在為無(wú)法選擇適合自昭己情感的商品，從而不搭知所措。 因此，越來(lái)越疲多的大學(xué)生在情感方面絳，需要更多的可以表達(dá)婉自己內(nèi)心想法的產(chǎn)品。 產(chǎn)基于這一心理的產(chǎn)生，哈我們?cè)O(shè)想了這樣的一個(gè)弄網(wǎng)站，不同于普通的網(wǎng)輛購(gòu)網(wǎng)站的搜索方式，我滁們?cè)诮缑嫔霞尤肭楦性乘?，消費(fèi)者可以根據(jù)自潞己的心理狀態(tài)，選擇合陌適于自己的商品選項(xiàng)，欣從而獲得適合自己的產(chǎn)臉品。 而Shareme挖這一網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺(tái)兇，以自身結(jié)合情感元素問(wèn)的特點(diǎn)，則將會(huì)成為廣瀑泛大學(xué)生青睞的對(duì)象，杉越來(lái)越多的大學(xué)生會(huì)通擒過(guò)Shareme來(lái)尋啞找適合自己的產(chǎn)品，從迷而將Shareme的夕品牌打出去，逐漸在市窮場(chǎng)上占有自己的地位。 哲新穎的消費(fèi)方式，全新屢的選擇模式，無(wú)疑大大趾增加了Shareme剪的生存空間和發(fā)展空間呻，我們有理由相信，會(huì)云有很多大學(xué)生逐漸會(huì)被粥這一消費(fèi)方式所吸引。 硬在未來(lái)，Sharem鵑e將會(huì)成為廣泛大學(xué)生叉共同的選擇，贏得自己撈的市場(chǎng)和未來(lái)，甚至改指變大學(xué)生購(gòu)物的選擇方廢式。 2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)站披的目的當(dāng)越來(lái)越多揮的商品被帶到互聯(lián)網(wǎng)的朝世界，我們知道電子商汗務(wù)已經(jīng)是不可阻擋的餓發(fā)展趨勢(shì)，然而，在貧商品種類(lèi)不段豐富，商盧品數(shù)目爆發(fā)式增長(zhǎng)的今啥天，如何選擇到我扭們需要的商品，如何將食電子商務(wù)這一常規(guī)的購(gòu)懦物行為變成我們社交中兇有力的一部分，充玉分拓展我們的人脈交往炳，保持人與人之間的相鍘互交流便是我們s鵑hareme最大的責(zé)降任。 在做好商品服務(wù)的埋同時(shí)實(shí)現(xiàn)和社交網(wǎng)絡(luò)平伸臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接，竭砰力滿(mǎn)足人們的情感需求痘又是我們的卓越追求。 靜域名申請(qǐng)?zhí)崆鞍裺奉hareme相關(guān)域名斷注冊(cè)，以免基本域名被漾他人無(wú)意注冊(cè)，也避免柒以后可能出現(xiàn)的商業(yè)糾杖紛。 網(wǎng)站整體架構(gòu)介紹硬首頁(yè)介紹子欄目介紹子氫欄目綜述子欄目詳細(xì)介楊紹辦公類(lèi)禮品二級(jí)酵類(lèi)別，包括:精品文具土，記事本，案頭擺件，麻筆/筆筒鮮花類(lèi)禮漸品二級(jí)類(lèi)別，包括:戀蛻情鮮花，求婚鮮花，生惑日鮮花，友情鮮花，喬懦喬遷鮮花，探病鮮碌花，婚慶鮮花，商務(wù)鮮拯花，祝福鮮花，道歉鮮緒花工藝類(lèi)禮品二級(jí)波類(lèi)別，包括:布藝系列熙，書(shū)畫(huà)系列，玉器系列礦，琉璃工藝品，水助水晶工藝品，瓷器工藝違品，金屬工藝品，竹木妨工藝品，老北京風(fēng)情，糟其它。 數(shù)碼類(lèi)禮品郁二級(jí)類(lèi)別，包括:數(shù)碼揖相框，按摩器系列，迷宙你電話(huà)機(jī)，手表，時(shí)殃時(shí)鐘筆筒，SIM卡詐存儲(chǔ)器，讀卡器，電子姻萬(wàn)年歷，耳機(jī)，鼠標(biāo)，愚MP3/MP4，計(jì)算獎(jiǎng)器器，攝像頭，其它川商務(wù)類(lèi)禮品二級(jí)類(lèi)別掖，包括:皮具系列，保疇溫杯系列，酒具系列，旺茶具系列，商商務(wù)貉套裝，箱包系列，多功執(zhí)能驗(yàn)鈔機(jī)，其它它家用災(zāi)類(lèi)禮品二級(jí)類(lèi)別，包括嚴(yán):水杯水壺，廚房用品穴，小家電，保健系列，抄床上上用品，家用小飾乓品，清潔用品，其它.研紀(jì)念禮品二級(jí)類(lèi)別漆，包括:夫妻紀(jì)念，情袋侶紀(jì)念，珍藏冊(cè)，獎(jiǎng)杯俞，紀(jì)念章，模模型系列網(wǎng)，郵票錢(qián)幣，其它稈服飾禮品二級(jí)類(lèi)別，包咯括:正裝服飾，運(yùn)動(dòng)休倪閑，時(shí)尚服飾，童裝系鱉列，服飾飾配件，其它砰節(jié)日?qǐng)龊?情景下的二終級(jí)類(lèi)別送禮的節(jié)日宜有:春節(jié)，元宵節(jié)，情您人節(jié)，婦女節(jié)，母親節(jié)壓，兒童節(jié)，端午節(jié)，戶(hù)父親節(jié)，一匕夕節(jié)，蛀中秋獷，教師節(jié)，感鐐恩節(jié)，圣誕節(jié)，元旦等牙。 ，送禮的場(chǎng)合有蛛:戀愛(ài)，約會(huì)，結(jié)婚，睬周年，生日，孩子滿(mǎn)月不，喬遷新居，升學(xué)，畢德業(yè)，退休，升職，探病淚，慰問(wèn)，感謝等。 熱拍裂商品我的頁(yè)面已結(jié)束商得品幫助充值3.網(wǎng)站商磕業(yè)模式分析網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模意式.1服務(wù)概述心悶上誠(chéng)品有限責(zé)任公司，聯(lián)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將那言些具有情感價(jià)值的商品顆聚集起來(lái)，結(jié)合當(dāng)今大枕學(xué)生等年輕群體的消費(fèi)尋心理和社交網(wǎng)絡(luò)的迅猛稍發(fā)展，將這些有心意有唆新意的商品篩選出來(lái)供截大家選擇，公司特有的試禮品推薦系統(tǒng)和慢遞服采務(wù)結(jié)合起來(lái)，最大限度背的滿(mǎn)足年輕群體個(gè)性化布的消費(fèi)需求。 功能模塊聰客戶(hù)信息管理系統(tǒng)統(tǒng)棄計(jì)分析網(wǎng)站游客瀏覽、犧分享商品情況1)管滬理客戶(hù)信息；2)引統(tǒng)計(jì)不同時(shí)間段內(nèi)具體譽(yù)某商品的瀏覽次數(shù)；契3)統(tǒng)計(jì)分析具體某勘類(lèi)商品的人氣排行，隨而時(shí)間變化情況及其原因躥；4)統(tǒng)計(jì)分析不越同類(lèi)型的禮意商品的人羅氣，以便調(diào)整網(wǎng)站框架拋內(nèi)容和商家的收費(fèi)等級(jí)蜘與方式；5)提供花商家網(wǎng)站瀏覽量、知名棚度、高峰期瀏覽情況等新數(shù)據(jù)信息，保持合作互鵝利；6)其它方式獲取勉數(shù)據(jù)庫(kù)升值數(shù)據(jù)等。 僳了解產(chǎn)品、價(jià)格在消撲費(fèi)者心中的地位和產(chǎn)品歐改進(jìn)的方向，做到細(xì)分瀕客戶(hù)。 了解消費(fèi)者對(duì)營(yíng)蘸銷(xiāo)方案的接受度和滿(mǎn)意膊度，進(jìn)而反饋調(diào)整作出煤合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 個(gè)人竭信息管理系統(tǒng)用撾戶(hù)通過(guò)注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證牙之后，即可進(jìn)入用戶(hù)個(gè)箋人界面，實(shí)現(xiàn)自主管理嫁購(gòu)物車(chē)商品等基本功能栓，結(jié)合用戶(hù)信息對(duì)商品昂進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，結(jié)合W盤(pán)eb日志挖掘功能，分詣析得到較受歡迎的商品犯形成排行，幫助客戶(hù)進(jìn)苦行選擇。 禮品的分類(lèi)和瑤推薦系統(tǒng)為消費(fèi)喻者提供站內(nèi)搜索、分類(lèi)潞查找各類(lèi)商品的功能，涉更加人性化、更加便利闡地為網(wǎng)站游客提供信息奢獲取服務(wù)。 針對(duì)商家信駕息發(fā)布情況以及大學(xué)生汰消費(fèi)傾向主要涉及的行啪業(yè)信息建立的數(shù)據(jù)庫(kù)信蓋息餐飲美食、教育培意訓(xùn)、美容美發(fā)、數(shù)碼通移訊、旅游住宿、體育休同閑。 用戶(hù)可通過(guò)對(duì)電子爆優(yōu)惠券的類(lèi)型、數(shù)量、坦所在地、發(fā)布時(shí)間、截軒止時(shí)間、優(yōu)惠程度等信坦息結(jié)合篩選，得到滿(mǎn)意豪的結(jié)果。 Web日志挖際掘應(yīng)用對(duì)Web卸日志進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析可以砸獲得有關(guān)站點(diǎn)使用的基君本信息，通過(guò)分析網(wǎng)站屹流量模式，找到Web佰站點(diǎn)最重要的部分；發(fā)翼現(xiàn)系統(tǒng)性能瓶頸，找到枕安全漏洞；測(cè)定廣告和盜促銷(xiāo)計(jì)劃的成功度以及有測(cè)定投資回報(bào)率；測(cè)定龔合作和結(jié)盟網(wǎng)站對(duì)自身誦的價(jià)值。 測(cè)算頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)在次數(shù)、頁(yè)面的平均訪(fǎng)問(wèn)楚人數(shù)、最頻繁訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)晃面，針對(duì)特定的用戶(hù)在信其訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面中放置不踩同的優(yōu)惠券來(lái)增加優(yōu)惠騰券的點(diǎn)擊率。 We爾b日志挖掘可以發(fā)現(xiàn)用色戶(hù)的需要和興趣，對(duì)網(wǎng)標(biāo)站的修改更加有目的、刑有依據(jù)，從而穩(wěn)步地提讒高用戶(hù)滿(mǎn)意度。 這是我艇們營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，也是對(duì)于證商家最大的賣(mài)點(diǎn)，目前重由于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)蘊(yùn)服務(wù)增值市場(chǎng)尚不完善聘，在我們公司建設(shè)初期般也僅僅是對(duì)初級(jí)數(shù)據(jù)的縣統(tǒng)計(jì)分析。 隨著公司發(fā)樂(lè)展，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的成熟，迭我們相信會(huì)給消費(fèi)者帶稱(chēng)來(lái)真正的實(shí)惠，給商家鱉帶來(lái)潛在而巨大的利益寫(xiě)。 主要應(yīng)用于以下幾個(gè)振方面1)系統(tǒng)改沿進(jìn)對(duì)Web系統(tǒng)的特鱗性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出叭結(jié)論以供Web系統(tǒng)性振能改進(jìn)。 如隨著漂電子商務(wù)以指數(shù)形式增奔長(zhǎng)，安全問(wèn)題成為基于慘Web服務(wù)的重點(diǎn)，W蹦eb日志挖掘也可以提扒供有用的挖掘模式來(lái)檢寒測(cè)Web站點(diǎn)侵入、欺酣騙等。 2)站點(diǎn)修殊改對(duì)所有用戶(hù)的瀏覽乖路徑進(jìn)行挖掘，發(fā)現(xiàn)其魚(yú)中某些頁(yè)面的邏輯關(guān)聯(lián)量。 把一組頻繁訪(fǎng)問(wèn)叫的頁(yè)面直接鏈接，以改衷善站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。 3)肖商業(yè)智能通過(guò)對(duì)用戶(hù)眼行為和購(gòu)買(mǎi)貨物等關(guān)系凝的挖掘，發(fā)現(xiàn)其中的用汪戶(hù)群行為特征和趨搐勢(shì)等來(lái)進(jìn)行商業(yè)智能、慮支持商業(yè)決策。 從單個(gè)劃用戶(hù)的瀏覽信息發(fā)現(xiàn)用橡戶(hù)的興趣，向每位用戶(hù)失提供符合其興趣要求的淤個(gè)性化界面，實(shí)現(xiàn)個(gè)性澇化服務(wù)。 網(wǎng)站特色功能糞服務(wù)“禮品推薦系統(tǒng)”異分類(lèi)是禮品領(lǐng)域引的垂要屬性，圍繞禮品盾的分類(lèi)屬性可以挖掘出腰更高層次的信息，冒這些信息有助于提供高眠質(zhì)量的個(gè)性化推薦服務(wù)雪。 比如，通過(guò)采集用戶(hù)嚴(yán)瀏覽過(guò)的禮品分類(lèi)可以幫挖掘出用戶(hù)對(duì)不同禮品梅分類(lèi)的興趣度，從而為緩用戶(hù)提供個(gè)性化的推薦信服務(wù);通過(guò)計(jì)算不同類(lèi)棗別之間的關(guān)系度可以得賦到用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)禮品分脈類(lèi)時(shí)訪(fǎng)問(wèn)另一個(gè)分類(lèi)的傲概率，從而為用戶(hù)推薦贍他們可能感興趣的禮品詹分類(lèi)。 禮品類(lèi)別推矩薦主要是依據(jù)用戶(hù)點(diǎn)擊睡的禮品類(lèi)別給用戶(hù)推薦您。 在用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入一種軋類(lèi)別時(shí)，系統(tǒng)除了把本陷類(lèi)別中最熱門(mén)的禮品推決薦給用戶(hù)以外，還會(huì)根義據(jù)禮品類(lèi)別關(guān)系庫(kù)的信興息查找與該類(lèi)別關(guān)聯(lián)度端最大的一些類(lèi)別，從這們些類(lèi)別中也選取一些最它熱門(mén)的禮品推薦給用戶(hù)姻，便于用戶(hù)快速找到需蛇要的禮品。 基于用纏戶(hù)行為的推薦，是指系惡統(tǒng)記錄用戶(hù)在使用系統(tǒng)掖時(shí)的行為，根據(jù)用戶(hù)的知行為挖掘用戶(hù)潛在興趣華，然后根據(jù)用戶(hù)的興趣泳值推薦給用戶(hù)可能感興悉趣的禮品。 具體來(lái)說(shuō)，映用戶(hù)在使用系統(tǒng)時(shí)的行辭為指的是用戶(hù)在近期點(diǎn)昭擊了哪些禮品分類(lèi)，分粟類(lèi)的點(diǎn)擊量越高說(shuō)明用封戶(hù)對(duì)這個(gè)分類(lèi)下禮品的埔潛在的興趣值越大，那射么系統(tǒng)就應(yīng)該多推薦這又些分類(lèi)下的禮品。 躍基于類(lèi)別關(guān)系的個(gè)性化性禮品推薦，是指根據(jù)兩恿個(gè)分類(lèi)之間的關(guān)系來(lái)為拄用戶(hù)提供個(gè)性化的禮品挾推薦服務(wù)，它基于以下廖思想:用戶(hù)在瀏覽一個(gè)璃類(lèi)別時(shí)，系統(tǒng)為用戶(hù)談推薦與這個(gè)類(lèi)別關(guān)聯(lián)涌度最大的那些類(lèi)別下的瞪禮品。 禮品類(lèi)別的關(guān)系坯度信息存儲(chǔ)在禮品類(lèi)別謊關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)中。 禮品類(lèi)郵別關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)中存儲(chǔ)的愉信息是經(jīng)過(guò)處理的更高互級(jí)形式的信息，這些信撩息更有利于生成準(zhǔn)確的獲推薦結(jié)果。 基于分笨類(lèi)領(lǐng)域的個(gè)性化禮品推睹薦系統(tǒng)的總體架構(gòu)如圖瑟所示通過(guò)不同分曼類(lèi)下的標(biāo)簽組合準(zhǔn)確定風(fēng)位到消費(fèi)者心中想要的蘋(píng)商品，大大節(jié)省消費(fèi)者譏在琳瑯滿(mǎn)目的商品中進(jìn)蘆行搜索的時(shí)間。 “慢遞酞個(gè)性化服務(wù)”慢遞逮是通過(guò)某一服務(wù)代理機(jī)擇構(gòu)對(duì)客戶(hù)的物質(zhì)資料從助供給者到需求者之間進(jìn)摹行投遞，寄件人在進(jìn)行僧郵寄服務(wù)時(shí)，在投遞過(guò)絕行程中會(huì)指定投遞的地蛙點(diǎn)、收件人，尤其特殊閱的是還會(huì)指定具體的投屑遞時(shí)間或是收貨人收獲佑的時(shí)間的一種特色代寄酒服務(wù)。 慢遞物流過(guò)煩程同樣也創(chuàng)造了場(chǎng)所價(jià)渤值，但不同的是通過(guò)彌障補(bǔ)時(shí)間差或是延長(zhǎng)時(shí)間猙差創(chuàng)造的時(shí)間價(jià)值。 另疵外，慢遞物流創(chuàng)造價(jià)值遲最主要的不同之處是創(chuàng)泣造了附加價(jià)值。 慢遞物肇流的附加價(jià)值中表現(xiàn)在興通過(guò)慢遞業(yè)務(wù)，很多人疆都是輕松實(shí)現(xiàn)跨越時(shí)間漣的溝通，收獲一種儲(chǔ)存園后的驚喜。 慢遞是目前鴛社會(huì)快節(jié)奏生活下的一逐個(gè)產(chǎn)物。 當(dāng)今無(wú)論是在逮校學(xué)生、青年人還是中冀年人，都在為學(xué)習(xí)生活徊一味向前，人們更多偉的是在追求快節(jié)奏。 鑿這樣的狀況不斷循環(huán)，患快節(jié)奏讓人疲憊不堪，鄰心理壓力過(guò)大，甚至疏阮于溝通忙碌得忘記很多欲比如生日、自己將來(lái)的滑規(guī)劃等等，慢遞可以給映大家一個(gè)可以慢下來(lái)的札心靈空間或是美好回憶搓。 所以說(shuō)，在慢遞物流呀業(yè)務(wù)中，貨物的寄件人拼更多需要得到的是其中平創(chuàng)造的附加價(jià)值。 名通過(guò)慢遞業(yè)務(wù)可以讓收降件人在未來(lái)收到信時(shí)回小憶和體會(huì)當(dāng)時(shí)的心情，孫懷念當(dāng)時(shí)的情景;三是衡尋求心靈慰藉的人。 這月些人并不在乎信是否被顛寄出，能否被收到，而佩只是為了寄托相思或抒峙發(fā)自己的某種情緒。 因匝此，目前的目標(biāo)客戶(hù)群毗比較多樣化，與這樣的汐情感型禮品網(wǎng)站相結(jié)合室顯然是不錯(cuò)的搭檔，契旬合了大學(xué)生等年輕消費(fèi)奪群體的個(gè)性化需要，也壤充分開(kāi)發(fā)了商品中的情邢感價(jià)值和情感元素，把炬商品的價(jià)值最大化。 精在物流環(huán)節(jié)中我們選邢擇自己組建一各地的大瀾學(xué)城外站點(diǎn)向城市的其惶他地方輻射的方式，一血方面用大學(xué)生的人脈可質(zhì)以迅速提高網(wǎng)站的知名管度，另一方面，物流終茹端在自己的身邊有利于靴誠(chéng)信體系的構(gòu)建和維護(hù)源，在這樣的特殊物流體矢系中我們就容易加入很安多其他個(gè)性化服務(wù)，對(duì)鎬真?zhèn)€價(jià)值鏈的掌控性也哉遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的電子商務(wù)熊形式。 “SNS的深度件結(jié)合”SNS開(kāi)展織電子商務(wù)的有著天然優(yōu)嘶勢(shì)，其本身作為社交平鋤臺(tái)、擁有龐大的社交網(wǎng)取絡(luò)和人氣，將更有利于僥開(kāi)展電子商務(wù)。 尤其是役細(xì)分的SNS社區(qū)，將撂更有針對(duì)性。 電子商務(wù)藍(lán)與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將能賬充分挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商顫業(yè)價(jià)值。 以匹配信息為擇基礎(chǔ)的“酷配網(wǎng)”為商湯家提供一個(gè)交流和展的玉場(chǎng)所，同時(shí)通過(guò)SNS御聚集的人氣也利于促成賊電子商務(wù)的進(jìn)行。 對(duì)與荷SNS社區(qū)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，滯BZB平臺(tái)就像是家門(mén)鱗口的展銷(xiāo)會(huì)一樣。 商務(wù)銹、娛樂(lè)、生活一個(gè)都不樹(shù)少。 馬斯洛理論可凡以應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)瞻展模式的各個(gè)階段，而蔭是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必獺然階段，暨對(duì)“人和關(guān)葫系”的管理，作者認(rèn)為蒲，磯觸的發(fā)展的核心將抹是“關(guān)系的建立與管理知”。 在龐雜的互聯(lián)惦網(wǎng)世界里，如何建立可攜信賴(lài)的關(guān)系?怎樣引導(dǎo)梗人們互相認(rèn)識(shí)?還是他等們?cè)揪驮诂F(xiàn)實(shí)生活中嚷認(rèn)識(shí)，怎么讓他們?cè)诨ナ崧?lián)網(wǎng)上維護(hù)原有的關(guān)系株?下面要說(shuō)到建立人與芒人關(guān)系的另一個(gè)理論基法礎(chǔ):六度空間理論。 六福度空間理論六度空流間理論是一個(gè)數(shù)學(xué)領(lǐng)域恢的猜想，中文翻譯包括秧以下幾種:六度分隔理撂論、六度空間理論以及魔小世界理論等。 196充7年，哈佛大學(xué)的社會(huì)歡心理學(xué)家米爾格蘭姆就晃設(shè)計(jì)了一個(gè)連鎖信件實(shí)袒驗(yàn)。 他將一套連鎖信件而隨機(jī)發(fā)送給居住在內(nèi)布嗎拉斯加州奧馬哈的16鴦0個(gè)人，信中放了一個(gè)癢波士頓股票經(jīng)紀(jì)人的名議字，信中要求每個(gè)收信酞人將這套信寄給自己認(rèn)能為是比較接近那個(gè)股票鞘經(jīng)紀(jì)人的朋友。 朋友收吉信后照此辦理。 最終，抖大部分信在經(jīng)過(guò) 五、六董個(gè)步驟后都抵達(dá)了該股孰票經(jīng)紀(jì)人。 六度空間的肚概念由此而來(lái)。 這個(gè)去連鎖實(shí)驗(yàn)，體現(xiàn)了一芍個(gè)似乎很普遍的客觀規(guī)滌律:社會(huì)化的現(xiàn)代人類(lèi)挾社會(huì)成員之間，都可通椰過(guò)、，六度空間，而臟聯(lián)系起來(lái)，絕對(duì)沒(méi)有聯(lián)引系的A與B是不存在的欣。 這是一個(gè)更典型、深站刻而且普遍的自然現(xiàn)象暈。 六度空間理論指螢出:你和任何一個(gè)陌生牢人之間所間隔的人不會(huì)羞超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，幸最多通過(guò)六個(gè)人你就能擬夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人搶。 這就是六度空間理論額，也叫小世界理論。 如鎢下圖:網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)欲銷(xiāo)的核心是讓用戶(hù)主動(dòng)超的去評(píng)價(jià)和討論消費(fèi)信硅息，傳遞消費(fèi)文化。 社挑區(qū)的意見(jiàn)決定了用戶(hù)的鉀購(gòu)買(mǎi)行為，這種行為也你許大部分發(fā)生在線(xiàn)下，睛那么營(yíng)銷(xiāo)效果可能經(jīng)過(guò)次線(xiàn)上線(xiàn)下的傳遞而減弱寒，但如果社區(qū)的意見(jiàn)就頤發(fā)生在電子商務(wù)的營(yíng)瀉銷(xiāo)平臺(tái)上，社區(qū)關(guān)系捌對(duì)其在電子商務(wù)平臺(tái)上蛋購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和這一品牌鍺進(jìn)行了某種評(píng)論，與這佛種關(guān)系有強(qiáng)聯(lián)系的用戶(hù)珠如果產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的意愿陰，則銷(xiāo)售發(fā)生的概率就垢會(huì)大大的增加，這無(wú)疑煽對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是桐很大的改善。 另外，S炸NS社區(qū)網(wǎng)狀的關(guān)系型清營(yíng)銷(xiāo)模式如果應(yīng)用于電錫子商務(wù)平臺(tái)，將有效的第改善傳統(tǒng)電子商務(wù)單向蘸的信息傳遞模式，建立排的新型客戶(hù)關(guān)系管理將蹋從多角度來(lái)維護(hù)網(wǎng)狀的異客戶(hù)關(guān)系，根據(jù)六度空肢間理論，不只是客戶(hù)本怔身，包括與其有強(qiáng)聯(lián)系逾的關(guān)系人也將感受這種卷多維度的客戶(hù)關(guān)懷，提備升用戶(hù)及其關(guān)系人的滿(mǎn)薛意度。 電子商務(wù)平臺(tái)本虧身則可以全方位的了解苫一個(gè)用戶(hù)及其網(wǎng)狀關(guān)系貓人的商務(wù)需求，從而建械立更完善的客戶(hù)關(guān)系管種理機(jī)制，為用戶(hù)及其關(guān)岸系人提供更人性化的服索務(wù)。 心上誠(chéng)品有限枕責(zé)任公司發(fā)展的中期戰(zhàn)揖略定位與和社交網(wǎng)絡(luò)媒瀉體的深度結(jié)合，情感類(lèi)奄商品本身反映的是人們?cè)囊环N情感需求和喜好醋，在分享中不會(huì)帶有和們一般商品分享中的廣告雀氣息，不會(huì)引起人們的柱反感，反而會(huì)有一種羨廬慕、攀比的心理，我們劃可以在社交媒體中建立屢一個(gè)資料欄立足于不同鐮群體對(duì)禮品的喜好趨勢(shì)轅，便于好友查看和進(jìn)行巡商品選擇，加入相應(yīng)鏈造接，便捷，迅速的完成菩對(duì)一款禮品的選擇和贈(zèng)夷送。 “網(wǎng)頁(yè)界面的情感遺化”由于有著龐大綢的商品分類(lèi)，當(dāng)用戶(hù)基猙于某類(lèi)情感商品進(jìn)行檢置索的時(shí)候，比如，戀人仰，生日，浪漫，裝飾，甩可愛(ài)，在檢索的最后界修面，我們區(qū)別與一般的涸電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站單一稻的色調(diào)和風(fēng)格設(shè)計(jì)，而肋是采用完全符合與消費(fèi)魚(yú)者檢索到的商品性質(zhì)而辱設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)界面，在上繭例中應(yīng)該所有商品在一諜個(gè)溫暖浪漫的色調(diào)和氣奸氛中進(jìn)行選擇。 我們不真難發(fā)現(xiàn)以下優(yōu)點(diǎn)胸在一個(gè)舒適的頁(yè)面環(huán)慰境中購(gòu)物容易激發(fā)人們芋的購(gòu)買(mǎi)欲望。 別熟具一格的設(shè)計(jì)和風(fēng)格容簾易被消費(fèi)者記住，擁有雄不錯(cuò)的用戶(hù)粘性和信任句度。 作為網(wǎng)站的特蒙色，有利于網(wǎng)站本身的恒營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，形成良好中的口碑。 在技術(shù)層胖面這個(gè)是可實(shí)現(xiàn)的，同稱(chēng)時(shí)也是我們不容易被其粘他一般商業(yè)網(wǎng)站模仿的恩技術(shù)門(mén)檻。 后臺(tái)根抑據(jù)這些商品分類(lèi)設(shè)定2殆0種左右不同風(fēng)格和情兄感色彩的界面，每種類(lèi)入型的界面可以用5-1閘0種不同的表示方式進(jìn)頻行表達(dá)，后面還可以根扁據(jù)用戶(hù)的建議進(jìn)行拓展臍和豐富，時(shí)刻保持網(wǎng)站福的新鮮感。 盈利模式產(chǎn)英品利潤(rùn)分析B2C堰網(wǎng)站的盈利模式不難發(fā)紙現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的價(jià)都差是利潤(rùn)源，從ama隕zon的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展歷鹼程中，對(duì)比國(guó)內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)肘站的發(fā)展，較高的進(jìn)貨遼庫(kù)存等執(zhí)行成本、加上濺技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)投入在短所期內(nèi)無(wú)法抹平低價(jià)銷(xiāo)售諧帶來(lái)的有限利潤(rùn)，只有疑隨著銷(xiāo)售規(guī)模的持續(xù)遞漏增，當(dāng)?shù)竭_(dá)盈利臨界規(guī)迭模時(shí)，邊際成本也將有甩遞增逐步轉(zhuǎn)變成遞減，謗在毛利率基本保持穩(wěn)定珠的情況下，網(wǎng)站才能逐夯步扭虧為盈。 通過(guò)We暇b日志挖掘等功能，分些析消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏爺感度，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的個(gè)人溢偏好、價(jià)格敏感群體，牙并結(jié)合利用SNS網(wǎng)站舒客戶(hù)信息資料庫(kù)，量身阜定做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策劃，實(shí)驗(yàn)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 在鑼線(xiàn)廣告收費(fèi)模式網(wǎng)喪絡(luò)廣告已被公認(rèn)為世界輸?shù)谌竺襟w，不同的廣端告類(lèi)型也就帶來(lái)了不同裁盈利利技巧，網(wǎng)站百的瀏覽量與優(yōu)惠券的點(diǎn)賢擊下載量都是我們所重帶視的。 正如菲利普-科繁特勒所指出的“顧客是援價(jià)值最大化者”，因此吱只有提高了網(wǎng)站的人氣慧，商家才有興趣投資我緒們的網(wǎng)站，無(wú)論是給商懲家的宣傳度還是盈利得幌到提升。 網(wǎng)絡(luò)廣告胚；根據(jù)不同廣告形式，昌設(shè)定廣告的收費(fèi)方案；曾廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量廬，以及用戶(hù)查閱的時(shí)間共分布與地域分布。 廣告低主可以正確評(píng)估廣告效羞果，指定廣告策略，把遍握廣告目標(biāo)。 因?yàn)槲覀儦J是一家定位與情感類(lèi)和畏文化線(xiàn)品牌的b2c網(wǎng)孺站，所以在網(wǎng)站的選擇敷上必須非常謹(jǐn)慎，不能愿引起消費(fèi)者的反感。 從酗我們的消費(fèi)群體來(lái)看，悄選擇相應(yīng)有廣告市場(chǎng)的竹廣告主。 調(diào)查費(fèi)用和招凝聘信息很多定位于掄大學(xué)生等年輕群體的服泅務(wù)需要很多這方面信息狽和信息發(fā)布平臺(tái)，我們寞剛好可以根據(jù)我們的群甥體人群特點(diǎn)加入一些調(diào)安查費(fèi)用和招聘信息。 S旱WOT分析優(yōu)勢(shì)樓me是全球第一家基于億社交網(wǎng)絡(luò)的B2C電子誡商務(wù)平臺(tái)。 隨著電子的怒商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)在全球繁的風(fēng)靡與成熟，我們不制難看到，越來(lái)越多的人雄選擇將電子商務(wù)這一渠須道作為鞏固自己的社交侄圈的方式，這一消費(fèi)需陡求群體日益突顯，帶來(lái)峭的未來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)是非厭?？捎^的！隨著網(wǎng)絡(luò)的濘快速發(fā)展，電子商務(wù)也句愈來(lái)愈為人們所青睞。 敞據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)有接硫近半數(shù)的網(wǎng)民是在校大越學(xué)生，因此，Shar詳eme的主消費(fèi)群體定巳位在大學(xué)生將會(huì)為我們寅帶來(lái)更大的消費(fèi)市場(chǎng)，匪同時(shí)也將伴隨更大機(jī)遇吱。 2.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)琉查顯示，目前市場(chǎng)上絕背大部分電子商務(wù)網(wǎng)站，雨像淘寶、阿里巴巴、京點(diǎn)東商城、拍拍、新浪商蓬城都是買(mǎi)家與賣(mài)家缺直接交流或者直接購(gòu)買(mǎi)妹，并未涉及任何感姐情交際，而Share匈me則為買(mǎi)家提供感情遂聯(lián)系，為買(mǎi)家在選擇商坑品時(shí)提供及時(shí)的感情向則導(dǎo)。 為此，Share繃me將推出一款全新的軸商品推薦系統(tǒng)。 調(diào)查顯愿示，參與調(diào)查的學(xué)生中誦有%的學(xué)生每周網(wǎng)購(gòu)次魁數(shù)達(dá)2次以上，%的學(xué)滯生一個(gè)月內(nèi)網(wǎng)購(gòu)23鐵次，而在這些學(xué)生中，蜀有接近半數(shù)購(gòu)物送人的咋概率為25%，在選禮薦物是感到困惑的人數(shù)占礬80%以上，這意味著諺消費(fèi)者在選擇禮品是需型要一種引導(dǎo)，Shar條eme正是抓住這一方訣面，用情感為買(mǎi)家提供協(xié)向?qū)?，根?jù)買(mǎi)家的情感攪或買(mǎi)家的需求將商品分塵類(lèi)，買(mǎi)家可以提供禮品豫贈(zèng)送對(duì)象的信息或禮品密所需包含的感情，Sh斡areme將會(huì)根據(jù)信煥息提供合適的禮品分類(lèi)奸，以便消費(fèi)者作出抉擇孩。 這一應(yīng)用相對(duì)較新，碧發(fā)展前景值得期待。 代me將結(jié)合未來(lái)物流昔行業(yè)的新寵兒-“慢陀遞”，為廣大消費(fèi)群眾拼提供更加便利的物流服閃務(wù)，滿(mǎn)足顧客對(duì)時(shí)間對(duì)倒個(gè)性化的需求，在這一褒方面也將是一個(gè)全新的貸市場(chǎng)。 4.方便快陰捷，服務(wù)優(yōu)勢(shì)增加。 通寨過(guò)網(wǎng)上商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品，恨消費(fèi)者足不出戶(hù)就能進(jìn)磊行購(gòu)物，節(jié)約時(shí)間和精逾力。 網(wǎng)上的售后服務(wù)可競(jìng)以24小時(shí)進(jìn)行，方法墊也靈活多樣，除了傳統(tǒng)指的電話(huà)方式以外，還可糧以在網(wǎng)站的論壇進(jìn)行投由訴，可以發(fā)送E-ma飾il，也可以通過(guò)QQ飲等聊天工具同網(wǎng)上商場(chǎng)喘工作人員直接溝通。 這烴些服務(wù)手段的應(yīng)用不僅拖可以更好地使消費(fèi)者滿(mǎn)腋意，而且可以促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)奧雙方的感情交流，增加卡消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商場(chǎng)的忠棍誠(chéng)度。 劣勢(shì)me鴉的營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足不了用呸戶(hù)的消費(fèi)心理。 消費(fèi)者赴基于傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣更響傾向于可見(jiàn)到實(shí)物的池、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對(duì)于隱虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑敞慮。 此外，消費(fèi)者也不例可能在虛擬商店里體驗(yàn)?zāi)降饺魏钨?gòu)物氛圍，與傳皖統(tǒng)商場(chǎng)相比，看不到滾社滾人流、眩目的娛樂(lè)和爆休閑設(shè)施，也聽(tīng)不到明棗快的背景音樂(lè)。 這是一領(lǐng)般電子商務(wù)的共同不足紡之處。 Shareme耗網(wǎng)站的創(chuàng)新點(diǎn)不夠多，磷起步較慢。 2.盡寓管模式新穎，但仍舊是邀一以B2C電子商務(wù)為證主平臺(tái)，在起步階段，娃不管是在技術(shù)還是資金丘上都無(wú)法和當(dāng)今市場(chǎng)上趣的幾大巨頭相競(jìng)爭(zhēng)。 技冶術(shù)上電子商務(wù)發(fā)展雖氧說(shuō)不長(zhǎng)，但也已經(jīng)比較筑完善，像淘寶、京東商臻城、阿里巴巴、拍拍等緞無(wú)論是在網(wǎng)站維護(hù)、商稠品交易還是售后服務(wù)方寞面都已經(jīng)很成熟，而對(duì)肖于剛起步的Share云me來(lái)說(shuō)，技術(shù)的不成翼熟是一大劣勢(shì)。 資金方餾面在這反面，我們根強(qiáng)本無(wú)法和運(yùn)營(yíng)多年、資像金雄厚的大型電子商務(wù)坊網(wǎng)站相比。 3.雖梳說(shuō)禮品推薦系統(tǒng)較新穎蟻，但并不是沒(méi)有，有些歧網(wǎng)站已經(jīng)推出了這一功廂能，只是做得不夠完善樣。 而“慢遞”也已經(jīng)存憎在，所以這不能完全說(shuō)瀉是創(chuàng)新。 機(jī)遇1親.電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空敵間非常巨大，尤其以大柏學(xué)生主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)更馬為可觀。 隨著人際交往籬的越來(lái)越密切，禮物成矣了維持人際關(guān)系的紐帶恤，網(wǎng)絡(luò)送禮也將流行。 筐2.國(guó)家對(duì)電子商秧務(wù)日益重視，國(guó)家對(duì)自柱主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，電肌子商務(wù)法律制度日趨完埃善，中國(guó)現(xiàn)在加快制定季電子商務(wù)方面的法律條本款，積極創(chuàng)造安全，規(guī)皇范的商務(wù)環(huán)境。 中國(guó)幾牲個(gè)大銀行和資信公司全縫面參與電子商務(wù)領(lǐng)域，穗這為電子商務(wù)的深度發(fā)畦展創(chuàng)造了條件。 威脅燎1現(xiàn)有市場(chǎng)存在強(qiáng)逐大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如拍筋拍網(wǎng)、eBay易趣、稼淘寶網(wǎng)、京東商城、五阿里巴巴等。 面對(duì)強(qiáng)號(hào)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于起兄步的Shareme，召很容易面臨被擠壓或吞芹并的威脅。 2.法棧律不完善。 XX年4月尋1日我國(guó)的電子簽名郊法正式實(shí)施。 電子簽荊名立法對(duì)于完善我國(guó)的縛網(wǎng)絡(luò)立法具有重要的意浴義。 但是面對(duì)網(wǎng)上交易曠世界的錯(cuò)綜復(fù)雜，只有趾電子簽名法是根本撮不夠的，相關(guān)配套法律禮法規(guī)必須完善，例如稅視收、網(wǎng)上犯罪、利用網(wǎng)連絡(luò)的侵權(quán)、交易各方權(quán)眩利與義務(wù)的監(jiān)督與保障鼎等。 必須盡早完善網(wǎng)上由交易法律法規(guī)，用明確吠的法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)上交易靴進(jìn)行規(guī)范。 但到目前為牛止中國(guó)大陸還沒(méi)有一部哇B2C的交易管理規(guī)范穴或者是辦法，能夠指導(dǎo)酞B2C的實(shí)踐。 如果在蝦網(wǎng)上買(mǎi)一只筆或一本書(shū)度出現(xiàn)問(wèn)題，去法院是不余值得且不現(xiàn)實(shí)的。 這需堡要社會(huì)化的仲裁機(jī)構(gòu)或旁訴訟機(jī)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)上或劊者其他方式進(jìn)行仲裁或志訴訟。 而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)仲裁橡機(jī)構(gòu)或訴訟機(jī)構(gòu)的設(shè)立舊，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法機(jī)構(gòu)與實(shí)際柿執(zhí)法機(jī)構(gòu)的結(jié)合、B2隙C網(wǎng)上商店及個(gè)人用戶(hù)戒的認(rèn)證、稅收政策等等瞧，政府的指引都不到位己,導(dǎo)致人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)杏物這一新興事物心懷戒悍心，影響了淘寶網(wǎng)以至痔整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)頁(yè)展和實(shí)體企業(yè)相比琳，產(chǎn)品，品牌，成本不吳具備優(yōu)勢(shì)。 隨著B(niǎo)2C止發(fā)展，進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)婦入井噴式的增加，由于壓該行業(yè)的拷貝門(mén)檻較低調(diào)，進(jìn)入者增加，必然加袋劇競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。 是這個(gè)領(lǐng)悲域競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。 大量狡實(shí)體企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)宅市場(chǎng)。 首先，傳統(tǒng)的零奄售型企業(yè)都有多年的實(shí)脈體經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信和產(chǎn)品品宣質(zhì)乃至服務(wù)品質(zhì)方面都巷可以讓網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)放心；慷其次，傳統(tǒng)零售業(yè)龐大熒的供應(yīng)鏈所提供的豐富榴產(chǎn)品也可以給網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)繪提供充分的選擇和更多眩購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，形成更高的捎消費(fèi)額；第三，傳統(tǒng)零整售業(yè)可以很容易地利用謠信息技術(shù)與第三方物流紗建立對(duì)接，并形成物流午高效率和低成本的優(yōu)勢(shì)囪。 第四，也就是最重要吳的是，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁巫有一大批深諳消費(fèi)者消挎費(fèi)心理和行為習(xí)慣的專(zhuān)雄業(yè)人才，而這些人才是陀目前的B2C電子商務(wù)覆企業(yè)所缺乏的。 看驕看傳統(tǒng)零售業(yè)是如何使槽用花樣繁多的打折、促凜銷(xiāo)、積分、贈(zèng)送、返利雁等手段來(lái)誘惑消費(fèi)者形胎成一而在再而三的頻繁萄購(gòu)買(mǎi)、大批量的購(gòu)買(mǎi)，睜并且通過(guò)提供多樣的會(huì)院?jiǎn)T服務(wù)與優(yōu)惠，增加用霖戶(hù)粘性；可以想象，一圍旦這種方式被移植到B喝2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，將帶來(lái)軍什么樣的變化。 網(wǎng)站推筋廣1.網(wǎng)頁(yè)廣告。 桓網(wǎng)頁(yè)廣告主要指用戶(hù)打那開(kāi)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器時(shí)自動(dòng)顯烴示在屏幕上的廣告，由喪于使用瀏覽器閱讀信息漲是網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式鵬，網(wǎng)頁(yè)廣告在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)色用最為普遍，一般有以集下幾種旗幟廣告、按猜鈕廣告、彈出式廣告、詢(xún)漂移廣告、文字鏈接廣攜告、分類(lèi)廣告、主頁(yè)廣雨告、插播廣告等等。 網(wǎng)屑頁(yè)廣告雖然形態(tài)豐富，練易于制作，但是具有強(qiáng)饋制性，發(fā)布時(shí)應(yīng)對(duì)其數(shù)樓量、尺寸、顯示位置和侶播放時(shí)間加以適度控制所，否則會(huì)干擾用戶(hù)的信末息瀏覽活動(dòng)，引起用戶(hù)誹的反感，降低廣告的傳嶄播效果。 2.搜索塘引擎廣告。 搜索引擎是定Google、Yah空oo等網(wǎng)站的核心技術(shù)逆，它既給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了客膀流量，又增加了了解消炸費(fèi)者的可能性。 搜索引竿擎廣告可以通過(guò)關(guān)鍵詞鉸搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用電戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞和商家濤的廣告信息進(jìn)行匹配，盔廣告可以顯示在用戶(hù)搜益索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)，也匈可以顯示在搜索結(jié)果中池。 搜索引擎廣告由于與鐳用戶(hù)查詢(xún)的信息具有較墟高的相關(guān)度，因此易于踏被用戶(hù)接受，傳播效果澡顯著提高。 越來(lái)越多的南商家注意到了搜索引擎猿廣告的高效率和效果，晦在這一類(lèi)廣告上的投資朋越來(lái)越多，使之逐漸成瘍?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的主譏流。 3.E-ma蓮il廣