“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導手冊(參考).doc

“挑戰(zhàn)杯”第五屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導手冊1）創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹2）福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹3）福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”介紹4）創(chuàng)業(yè)，從零開始5）參賽者將得到什么？6）大賽組織機構7）大賽競賽章程8）大賽進程9）大賽注意事項10）商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南11）復賽階段作品深化指南12）循序漸進完成商業(yè)計劃書附：一、案例指導與參賽心得二、福州大學第五屆“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 項目申報表三、團隊隊員基本情況表創(chuàng)業(yè)計劃 又名“商業(yè)計劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃競賽 是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應該包括企業(yè)概述、業(yè)務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。經過八年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、教育質量和學生綜合素質的一個重要窗口，活動引起了各高校的關注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并在全國大賽中取得了相當優(yōu)異的成績，且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學生創(chuàng)業(yè)活動，是我校大學生科技學術創(chuàng)新活動系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)計劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺，并逐步確立了“崇尚科學，銳意創(chuàng)新，培養(yǎng)新世紀英才”的指導思想。自1999年第一屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽舉辦以來，全校師生給予了極大的關注，每年都有大量的同學積極參加，并在校內，福建省，以及全國比賽中取得了優(yōu)異的成績。經過四屆大賽的磨練，福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽已經逐步走向成熟，作為組織者的福大團委也在大賽的籌備和組織工作中，對學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的管理體系、運行機制、配套宣傳等方面做了積極有益的探索和嘗試。前四屆大賽一直以初賽、復賽、決賽三階段賽制為主線，以相關配套活動為輔助，形成了相對高效的大賽運行機制，促進了優(yōu)秀作品的產生。為了提高參賽作品質量，提升大賽的整體水平，第五屆大賽初賽將設置一定的淘汰率，通過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品，參與復賽評審（具體參見大賽日程安排）。創(chuàng)業(yè)計劃大賽已經走過了數(shù)個年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”介紹項目簡介：“福州大學新楚大學生創(chuàng)業(yè)助力工程”是由福州大學、福建省經濟貿易委員會和福州福大自動化科技有限公司聯(lián)合實施，共同推進福州大學學生創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)助力工程主要為福州大學學生自主創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓、合作、加盟、融資、貸款及政策咨詢、創(chuàng)業(yè)輔導服務等方面的支持，由福建省經濟貿易委員會出資組織專家為150名福州大學學生提供40學時的免費創(chuàng)業(yè)培訓（2學分，40學時），并由福州大學校友、福州福大自動化科技有限公司董事長陳新楚先生出資1000萬元人民幣、美國西納斯公司出資24萬元人民幣，對福州大學學生進行創(chuàng)業(yè)投資。實施目標：實施“福州大學新楚大學生創(chuàng)業(yè)助力工程”的目標是：一方面給有創(chuàng)業(yè)夢想的學生提供一個專業(yè)的培訓平臺，使在校大學生了解、掌握自主創(chuàng)業(yè)的基本知識；另一方面為在校大學生創(chuàng)業(yè)提供必備的創(chuàng)業(yè)資金，為創(chuàng)業(yè)項目提供合作、加盟、融資、貸款及政策咨詢、創(chuàng)業(yè)輔導服務。讓學生盡情地展示自身創(chuàng)意和才華，不斷錘煉自身品質、進一步提高市場意識和實戰(zhàn)能力。創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經有一個好的設想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設想提純也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設想的基礎，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。第三步：擬定商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當你們已經有了成熟的創(chuàng)業(yè)設想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務、經濟以及經營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。第五步：企業(yè)擴張公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗呢？摘自電子書創(chuàng)業(yè)完全手冊創(chuàng)富指南電子圖書網 參賽者將得到什么？創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網絡本次比賽將嘗試聯(lián)系風險投資家的參與。參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還可能通過比賽結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網絡。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。寶貴交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。綜合素質的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。終身受益的經歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐基地 通過與科技開發(fā)部等部門的溝通聯(lián)系，嘗試建立福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的實踐基地，使參賽者將有機會利用實踐基地的調研、實習等方式的親身實踐，完善作品，體驗真實的創(chuàng)業(yè)經歷。大賽組織機構主辦單位福州大學第五屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組織委員會贊助單位企業(yè)承辦單位福州大學管理學院協(xié)辦單位大賽顧問委員會福州大學校長 吳敏生教授福州大學黨委副書記 葉輝玲研究員福州大學副校長 房貞政教授福州大學副校長 付賢智教授福州大學科技處處長 陳國龍教授福州大學教務處處長 湯德平教授福州大學研究生處處長 林述溫教授福州大學學生處處長 陳篤欽副教授福州大學科技開發(fā)部主任 周訓勝副教授大賽組織委員會主 任：占永瓊副 主 任：黃阿火秘 書 長：黃國輝委 員：（以姓氏筆劃為序）鄧麗君 王劍龍 占永瓊 蘭榮嵩 劉朝暉 劉 瑋 劉有升許春華 余 飛 鄭志剛 張 海 張旺華 陸莉莉 肖 強任漢卿 陳全成 何金英 張榕平 林 行 林 旭 林建忠林文麟 楊 龍 黃發(fā)友 黃阿火 黃國輝 謝 武 雷曉明蔡劍英 潘志輝大賽競賽章程一、參賽方式凡在2007年7月1日以前正式注冊的全日制福州大學學生（含本科生、?？粕?、碩士研究生和博士研究生）都可申報作品參賽，團隊負責人必須由2008年1月以前仍在校的福大學生擔任。大賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（建議不超過10人），鼓勵文理學科搭配。福州大學第五屆“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽于2007年6月正式啟動并開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將設置一定的淘汰率，通過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品，參與復賽評審（具體參見大賽日程安排）。在復賽階段評選出排名前16的作品，其中排名前8位的團隊進入決賽，排名9-16位的團隊獲得成功入圍獎。決賽階段8支團隊參加決賽現(xiàn)場答辯，產生金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各1名。團隊的負責人填寫“福州大學第五屆挑戰(zhàn)杯學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表”，并需取得所在院系的教務部門和團委的證明。團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。團隊的參賽項目請?zhí)钊搿案Ｖ荽髮W第五屆挑戰(zhàn)杯學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表”，并按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可根據(jù)評審意見自愿對作品進行修改。參賽團隊對本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃作進一步豐富和充實，并于12月初將詳細而完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出8支參賽團隊參加決賽，并評選出成功入圍獎8名。決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占10%，決賽答辯成績占90%），評選出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎各1名。二、評審方法本屆大賽鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)的中小項目及服務類項目。評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。參加復賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由福州大學各院（系、所、中心）副教授以上職稱的專家、企業(yè)代表以及校外企業(yè)家、風險投資家組成評審委員會進行書面評比， 成績前8名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出金、銀、銅等獎。三、大賽獎項設置獎 項獎 金（元）金獎10，0001=10，000銀獎5，0002=10，000銅獎2，0003=6，000單項獎1，0002=2，000成功入圍獎5，008=4，000總計32000元獎金由*（公司）提供。所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。四、知識產權問題和團隊所有權問題如果團隊的項目是建立在非自主知識產權技術成果的基礎之上，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產權問題。團隊必須及早和技術持有人簽署一項初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術持有人在公司中占有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。組委會鼓勵技術持有人作為參賽團隊技術人員參加比賽。團隊的所有權其實也就是股權的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應當有一個合理的股權分配，對于公司的穩(wěn)定長期發(fā)展很有好處。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關人士。五、關于福建省和全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結束后進一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團隊將有機會代表福大參加將于2008年舉行的福建省學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。六、本大賽最終解釋權歸大賽組委會大賽進程一、競賽方式在充分準備的基礎上，福州大學學生創(chuàng)業(yè)設計競賽從組織、培訓、評審、宣傳、轉化五個方面同步、交叉推進。組織：指競賽活動的實施。成立本次競賽組織委員會，采取措施，推動競賽按預定的三個階段的實施程序順利推進。組委會對競賽活動的重大問題做出決策。由組委會秘書組負責競賽活動的日常事務。培訓：在競賽活動的實施過程中，對參賽者進行有計劃、有組織的培訓，幫助參賽者更好地完成商業(yè)計劃，使競賽的實施過程成為創(chuàng)業(yè)教育的過程。成立競賽培訓與指導委員會，承擔競賽的培訓任務，培訓委員會由青年學者、有經驗的實際部門工作者、企業(yè)家組成。培訓內容包括商業(yè)計劃寫作，項目選擇、公司組織、市場營銷、財務評估、企業(yè)融資、市場調查、風險投資、法律與會計等方面。評審：對參賽作品進行評審，從參加預賽的作品中選擇作品參加復賽，從參加復賽的作品中選擇作品參加決賽，最后確定獲獎作品，并對評選作品提出意見。成立競賽評審委員會承擔競賽的評審工作，評審委員會有企業(yè)家和學者組成。宣傳：對競賽活動的宣傳進行策劃，積極尋找宣傳點和宣傳資源，努力形成競賽活動的輿論氛圍，更好地體現(xiàn)活動的宗旨，推動青年學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。轉化：推動參加競賽的作品的商品化，吸引更多的風險投資家和企業(yè)參與競賽活動，積極促成風險投資家和企業(yè)為學生的商業(yè)計劃注入資金，促進風險投資機制的建立，委托一家有經驗的公司承擔參賽作品的轉化工作。二、競賽進程1、活動的準備（ 2007年6月）制定活動方案，落實活動協(xié)辦單位，做好推出活動的相應準備。2、活動的推出（2007年6月）工作會議上征求意見，推出活動。組成活動組委會，編寫“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品創(chuàng)作指南，為商業(yè)計劃的寫作提供規(guī)范，對參賽作品的轉化定出規(guī)則。下發(fā)組織競賽活動文件，陸續(xù)下發(fā)競賽活動的各項規(guī)則。在福大共青團網站上開辟“創(chuàng)業(yè)論壇”專欄，刊登大學和社會各界人士關于創(chuàng)業(yè)的文章。3、預賽（2007年12月）在全校廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動。學生向院系申報參賽作品項目。學院團委匯總并報活動組委會。組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓講座。參賽學生完成作品提綱。按要求向校競賽組委會報送參賽作品提綱，報送作品提綱要求同時有文字版和電子版。成立競賽評委會，研究制定“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品評審細則。4、決賽（2008年3月）評選決賽獲獎作品。大賽注意事項參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。各學院團委請在規(guī)定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至校團委科技部。注意先報名后參賽，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會）。同時請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇链筚悓Ｓ绵]箱：01。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。復賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會，每階段比賽期間不應有人員變動。由于篇幅關系，更詳細的商業(yè)計劃書模板將在校團委網站上提供，歡迎參賽團隊下載參考。如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。參加本次學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)秀團隊，將有機會代表福大參加將于2008年舉行的福建省學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。聯(lián)系我們如果您對大賽有任何疑問，可以通過以下方式解決：訪問校團委網站，校團委網站網址：/發(fā)送email至大賽專用郵箱（01）進行提問。打電話到福大團委（素拓231室）。電話：22866016，22866012商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。核心內容：成為一個有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價值客觀的市場規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性產品（或服務）的獨體性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架：一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。它很重要，因為它直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司管理層組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層說明公司的結構，管理權的分配D、公司經營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。E、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。 建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。 增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。A、產品優(yōu)勢（特別著重介紹）B、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通市場營銷4PsProduct：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網絡促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles經營問題分析外部因素：市場（細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務分析專業(yè)的財務分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等八、附錄主要是支持以上信息的材料。市場調查和定性分析（復賽要求）B、團隊人員簡歷C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。本商業(yè)計劃模板是由福州大學第九屆“福大科技園挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。復賽階段作品深化指南復賽時提交一份更加細致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃，要加上暑假期間完成的市場調查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為2040頁。（僅供參考）l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2通過實現(xiàn)方式：顧客：相關產業(yè)；分銷商零售商；競爭對手；出版的報告；因特網上的信息論文等等；團隊合作經驗：教授。3說明誰會購買產品/服務創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產品/服務定價:對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點。5描述產品/服務6分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優(yōu)勢替代產品和解決方案我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利/國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關系網絡與權威人士建立聯(lián)系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力預測盈利需要資金/技術/管理的支持10、實現(xiàn)你的承諾原形示范；展示第一個定貨要求。爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。11、長遠計劃產品的發(fā)展新技術的開發(fā)跟蹤調查新產品的推出12、量化自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售；對于顧客而言：經濟價值盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈循序漸進完成商業(yè)計劃書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段：客戶調查（復賽要求）與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品/服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份35頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)：財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產品/服務。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。提示：在你設計商業(yè)計劃的時候應該注意： 清楚、簡潔 展示市場調查和市場容量 確定顧客的“訴苦”并引導顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品/服務 要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 請讀者做出反饋 同時，不應該： 過分樂觀 提出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 只面向產品 忽視競爭對手 進入一個擁塞的市場 提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎3、每位管理成員的動機是什么4、你的公司和產品如何進入行業(yè)5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、為什么你的公司具有很高的成長潛力10、你的項目為什么能成功11、你所預期的產品生命周期是什么12、是什么使你的公司和產品變得獨特13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功14、你的競爭對手是誰15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭17、你的產品有哪些替代品18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響22、當你的產品服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里25、你的供應商是誰他們經營的有多久了26、你公司勞動力供應來自何處 27、可供投資人選擇的退出方式是那些？附件一： 案例指導與參賽心得綠色陽光科技有限公司案例A：如何選擇創(chuàng)業(yè)項目綠色陽光科技有限公司是學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎的獲獎團隊。該團隊的創(chuàng)業(yè)項目是高節(jié)能照明技術。該團隊負責人是物理學院的碩士，他所在的實驗室當時正好在研究高節(jié)能照明這一課題，該課題還被列為國家863重點項目。而該項目最大的亮點就在于節(jié)能，并且還有大功率、低污染、無紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種優(yōu)點。學校在該技術領域所處的領先位置，也為該項目提供了強大的技術支撐。于是他去找這個項目的指導老師，在老師同意并大力支持的情況下，把這一技術作為了參賽項目。他認為這樣一方面可以借大賽推廣該項技術，使之更加具有實用性，一方面有助于推進該技術的產業(yè)化。根據(jù)該團隊的參賽經驗，參賽項目一定要有亮點，要有獨創(chuàng)性，這是極為重要的。此外，所選擇的項目一定要符合時代潮流，譬如互聯(lián)網、環(huán)保、節(jié)能等等就很好，還需注意不要太重復以前的作品，idea越新鮮越好。B：如何組織創(chuàng)業(yè)團隊該團隊的發(fā)起者是幾個一起研究高節(jié)能照明技術的同學。他們有了創(chuàng)業(yè)的想法后，就開始分頭找人，希望可以組成一支完整的參賽團隊。經由朋友介紹，開始有不少同學對此表示有興趣，愿意嘗試。于是幾名發(fā)起者根據(jù)團隊本身的需要對大家的專業(yè)知識、個性、興趣等進行了考察。最后經過細細斟酌，一支由三名研究該技術的物院同學、兩名會計和管理專業(yè)同學、一名法學院同學組成的團隊就誕生了。團隊的發(fā)起者說，該團隊非常完整，既不冗員，也不缺少人員，大家彼此信任，很有向心力。對于團隊完整的重要性，他還舉了個例子，團隊中法學院的那位同學在平時似乎沒有太多事情可以做，但是在最后的決賽答辯上，他精彩地回答了評審老師提出的一個專利歸屬權的問題，對最后拿金獎起了關鍵作用。PDM傳媒有限公司案例A：如何選擇創(chuàng)業(yè)項目PDM傳媒有限公司是學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎第三名的獲獎團隊，在參加大賽之前，該團隊本來有一